الترقيات - ما هو ؟ تنظيم وتنفيذ الإجراءات

زيادة المنافسة في جميع الأسواق يؤدي إلى حقيقة أن المسوقين نسعى إلى إيجاد طرق جديدة للترويج للمنتجات. اليوم هو نحو متزايد خفية و طرق غير تقليدية للتأثير على المستهلك. في البحث عن طرق جديدة لتعزيز تتلقى هذا النوع من الإعلانات ، مثل زجاجة ، أي الإعلان غير المباشر ، الذي يشمل الترويج. ما هو العرض ؟ كيفية الاحتفاظ بها ؟ و ما هي أنواع هناك ؟ كل هذا ونحن سوف اقول في المادة.

مفهوم

لذلك نحن مهتمون في الترويج. ما هو العمل, شرح, ربما لا تحتاج إليها ، وهذا ما "الترويجي"? في الإنجليزية تعني هذه الكلمة... "الإعلان". بسيطة, أليس كذلك ؟ و بعد نقدم لكم أعمق قليلا في متاهة من التسويق تعريف مصطلح الترقية. يعني هذا المصطلح مجموعة من التدابير على جلب معلومات المستهلك على مزايا و فضائل شيء (خدمة العلامة التجارية والشركة المصنعة) وتشجيعهم على إجراء عملية شراء. الأداة الرئيسية من الترويج والإعلان. فمن وسائط الفيديو (ATL) التي نحن جميعا اعتادوا على: التلفزيونية و الإذاعية, اللوحات الإعلانية في الشوارع.... الخ ولكن المستهلكين أقل استجابة إلى مثل هذه الأساليب من الإعلانات ، وضرورة التوصل إلى طرق جديدة لإيصال المعلومات التسويقية العامة. حتى لا يكون هناك غير مباشرة أو مخفية ، أو زجاجة ، والتي تشمل الترقيات. فهي تفهم الإجراءات المخصصة التقرير معلومات حول المنتج إلى المستهلك. هذا الأخير متورط في عملية الحصول على المعلومات في كثير من الأحيان لا تلاحظ حتى الإعلان عن طبيعة الرسالة أو يرى أنها فائدة إضافية وبالتالي تقرر أن يشارك في هذا العمل.

بأهداف الأسهم

أي الترويج هو دائما الهدف الرئيسي-إلى زيادة مبيعات المنتج. ولكن هذا supergoal تؤدي مجموعة متنوعة من الخطوات بما في ذلك الترقيات. هذا الأسلوب يعمل بشكل جيد: ونتيجة لذلك ، فإنه من الممكن تحقيق مهام محددة ، والذي يسمح الاقتراب من الهدف العالمي. أنها يمكن أن تكون موجهة إلى:

- زيادة وعي المستهلك عن خصائص السلع;

- لتحفيز المحاكمة أو تكرار الشراء;

- إنشاء جمعية المستهلك من الرسائل الإعلانية من وسائل الإعلام الأخرى (وسائل الإعلام) مع منتج معين.

- جذب عملاء جدد.

- إطلاق منتجات جديدة و العلامات التجارية ؛

- تحدي الأفكار النمطية حول المنتج;

- تشكيل المشاعر الإيجابية في اتصال مع البضاعة.

التخطيط

هناك عدة أنواع من الترقيات ، وعددهم سيزيد المسوقين نسعى باستمرار إلى إيجاد سبل جديدة من المنتجات الإعلانية. ومع ذلك ، فإن مراحل إعداد هذه الإجراءات التسويق ككل مرتبة في سلسلة واحدة. تحتاج أولا إلى تحديد الغرض والجمهور المستهدف من العرض. ما هو الجمهور المستهدف ؟ المستهلكين مع مجموعة معينة من الخصائص (الجنس ، العمر ، الدخل ، الخ.) التي لتأسيس اتصال. ثم انتخب أنسب مسار العمل تحدد توقيت التغطية الجغرافية و الميزانية. ثم سيناريو العمل ، حدد الموظفين إنتاج المواد اللازمة (النشرات ، تقف موحدة ، إلخ.). جميع البيانات التي يتم جمعها في خطة واحدة هي التي تحدد مسؤولية كل نوع من العمل. ثم تنفذ العمل وتقييم فعاليتها.

المزيد

التنسيق بوصفها وظيفة الإدارة في إدارة

التقليدية مفهوم إدارة يشير إلى أنه يمثل عملية التخطيط و اتخاذ مختلف القرارات التنفيذية ورصد تنفيذها. ومع ذلك ، هناك جانب آخر من الإدارة ، فإنه ليس من النادر بمثابة منسق لضمان الموافقة - التنسيق الإداري وظيفة. هذه المهام الشركة إنشاء شعبة منفصلة ، أو ...

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا هي الركائز التي ، في الواقع ، هو "يستحق" الازدهار الاقتصادي في معظم المناطق ، و الدولة بأكملها. تنتج صناعة المنتجات النهائية ، تتطلب نوعا ما معقدة وشاقة عملية التصنيع. تقريبا كل الشركات المعدنية من روسيا تميل له الإقل...

هيكل الموظفين في المؤسسة

الموظفين في الشركة مجموعة من الموظفين الذين الأمثل التدريب والخبرة في حل المشاكل العملية لتحقيق أهداف المنظمة. يجب على الموظفين العمل على أساس دائم. الحفاظ على السجلات وجدولة الموظفين ، قمنا بتطوير العديد من التصنيفات. فهي تقوم على الخصائص الأساسية. ...

أنواع الأسهم

أسهل طريقة للإجابة على السؤال: "الترقيات – ما هو ؟" خلال التصنيف. القديمة view – الذي أخذ العينات. أحدث, ولكنه أصبح بالفعل مألوفة: توزيع المنشورات ، وأخذ العينات ، المسابقات واليانصيب, الهدايا الترويجية. من أحدث أنواع الجدير بالذكر التبديل-بيع أي تبادل منتجات المنافسين لتعزيز المنتج ، مكافأة الترويجية, كوبونات, عبر الترويج ، أي تعزيز يقترن غير تنافسية المنتج ، الغوغاء فلاش. كما الترقيات تشمل مجال الترويج ، أي تصميم نقاط البيع POS المواد الأعمال في مجال المبيعات ، عرض السلع وما إلى ذلك بعض الباحثين وتشمل هذه الإجراءات التسويق في شبكة الإنترنت.

أخذ العينات

توزيع عينات – الطريقة الصحيحة للحصول على شخص لاختبار المنتج. منتجات مجانية جدا في جذب الجمهور المستهدف. هناك عدة أنواع من العينات: عينات التوزيع في أماكن كتلة الازدحام المستهلكين ، تنتشر من خلال وسائل الإعلام المطبوعة (لصق في سجلات كيس شامبو, كريم, عطر) وتبادل نصف فارغة حزم من حزمة كاملة من السلع. عند استخدام أخذ العينات يجب أن تدرس بعناية جمهورك المستهدف واحتياجاته. لذا تأخذ حقيبة رخيصة المايونيز في بهو الفندق متجر مكلفة لا تجرؤ على كل المتسوقين ، لأنه يمكن أن ‘ضرب و [رسقوو] ؛ صورتها في عيون الآخرين الزوار منافذ البيع بالتجزئة. على العكس من ذلك إلى توزيع تكلفة قسط المنتج في مخزن الاقتصاد لا معنى له. كما المشترين بكل سرور أخذ عينة, ولكن من غير المرجح أن تجعل من أي وقت مضى شراء.

توزيع المنشورات

توزيع منشورات, كوبونات, النشرات قبل بضع سنوات كانت ناجحة جدا.اليوم هذا هو رخيصة جدا طريقة الإعلان أصبح كثرة مصداقيتها و لا تعطي التأثير المطلوب. على الرغم من توزيع المنشورات – هذا هو وسيلة سهلة جدا لتنبيه الجمهور المستهدف عن شيء ، على سبيل المثال ، عن القادم العمل في المتجر. ولكن الترويجية مع توزيع منشورات يجب أن تدرس بعناية. المستهلك يأخذ وقتا أطول أو لا قراءة بسيطة إعلامية النصوص. انه prochet و تبقي فقط ما هو مربحة بالنسبة له. حتى الطيارات تحتاج إلى إعطاء قيمة في نظر المستهلك. هذا هو النص الناتج يجب أن يتحمل تستفيد من الخصم فرصة لتبادل الهدايا ، إلخ. أو أنه يجب أن تكون مثيرة للاهتمام إلى المستهلك - على سبيل المثال, في الآونة الأخيرة, الناس بكل سرور أخذ جيب التقويمات. اليوم فمن الممكن أن اهتمام العملاء المحتملين مطبوعة على النشرة بعض وصفة أو نصيحة أو معلومات أخرى مفيدة.

هدية مع شراء اليانصيب

طبيعة الإنسان هي تلك التي كان في أي عمر يحب الهدايا. وبالتالي أسهم مع توزيع الهدايا تتمتع بنفس النجاح. هذا هو وسيلة رائعة لتحفيز المشترين في ارتكاب عدد أكبر من عمليات الشراء ، أو محاكمة واحدة على الأقل في الشراء. المتغيرات من هذه الترقيات الكثير. فإنه يمكن تبادل القسائم أو حزم للحصول على جوائز. مثال على هذه الترقية يمكن أن يكون الإعلان الآيس كريم “قطب" حملة “الحصول على الآيس كريم والفوز سيارة". الشركة في عام 2014 لعبت اثنين من بورش كايمان الوردي والأسود وبالتالي تحفيز المشترين محاولة أصناف جديدة من الحلويات الباردة. في عام 2016 ، صانع الآيس كريم "قطب" العمل "لامبورجيني” والتي فاز السجلات من شعبيته ، كرر نجاحه و في غضون 3 أشهر قد علمت المشترين إلى نوع جديد من المنتجات. الأسهم من الهدايا اليانصيب هو مفيدة بشكل خاص للشركات السلع التي يحظر أن يكون الإعلان على وسائل الإعلام (الكحول والسجائر). وكمثال على ذلك يمكن أن نذكر شركة “Ochakovo" تعزيز "الفوز سبائك الذهب والفضة” والتي جلبت أيضا الأرباح.

مسابقات التوافه

خيار آخر لتوزيع الهدايا في مختلف المسابقات التي لا تشجع المستهلكين على شراء المنتج ، ولكن تشمل أيضا له في المحادثة. وغالبا ما تعقد على سبيل المثال المسابقات التي يفوز من يحصل على أكبر عدد من الأصوات. يجعل المستهلك ليس فقط للمشاركة في المسابقة ، ولكن أيضا ويشجعه على استخدام أصدقائه إلى التصويت له. وهذا يؤدي إلى حقيقة أن المشاركين أنفسهم تنتشر المعلومات حول المشروع والحد من تكاليف الإعلان. على سبيل المثال ، مجلة EUROMAG أجريت مسابقة وقوو] ؛ الفوز برحلة إلى النرويج” ، وتشجيع المستهلكين لمعرفة المزيد عن المواقع السياحية في البلاد وتشكيل الطلب المكبوت. مثل هذه الأعمال لا تجلب التجارية الفورية النتائج ، ولكن لفترات طويلة تأثير تراكمي.

تذوق واختبار

بعد أن المستهلك قد ذاقت المنتج, فرص انه سيجعل الشراء زيادة كبيرة. ولذلك تذوق الاختبارات شعبية جدا عندما الترويج للمنتجات. نعم هو مكلف طريقة الإعلان ، فإنه يتطلب تدريب خاص ، ولكن مع التخطيط السليم له ما يبرره تماما. ما عليك سوى أن تختار بعناية مكان العمل. لذلك ، فإن العديد من سكان المدن الكبرى أتذكر قبل بضع سنوات في عطلة نهاية الأسبوع في محلات السوبر ماركت حرفيا كانت مكتظة بين promostoyki تذوق. تحتاج إلى فهم أن المستهلك العادي و عالية الغلة الفريق لن جرب المنتج في هايبر ماركت. ولكن في مطعم أو ناد يتمتع بها prodemonstriruet الخمر أو السجائر.

مزايا الأسهم

مشاركة المستهلك في الاتصالات مع المنتج – هو الآن الأكثر تقدمية وسيلة لتعزيز هذا الأخير. الترقيات (الترقيات) تسمح لك أن أقول المستهلك عن المنتج و للتغلب على الموقف السلبي الإعلان. الترويجي – في كثير من الأحيان مزعجة ومكلفة المسألة ، ولكن عادة ما يجلب سريع نتيجة واضحة.