贸易市场-它是什么? 贸易营销:工具和活动

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2019-09-05 22:33:39

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促进销售产品和真的一项关键任务的任何贸易组织,通常实施使用传统的直接广告商品和服务。 一个体面的替代这种方法是一个复杂的行动的贸易市场营销、普及的方法在世界上是一天天增加。 试着去理解什么是贸易营销和它究竟是如何运作的。

什么是商业营销

的概念和实质贸易的市场营销

在一般情况下,贸易的市场营销暗时代的世界,它是一个专门组织设置的措施,以刺激销售的产品的公司使用的批发和零售贸易。 它的工作通过的文书的影响消费者的不同水平。

在这种情况下,直接影响可能是作为终端客户和中间体,其执行方面的作用的参与者链中促进真的销售代表、分销商、经销商。 关于方法的曝光,那么这可以作为材料的装置的影响,例如,奖励、优惠、礼物、任何其他类型的动力。

这种方法的刺激更有效的直接广告真ATL,其所有制造商都如此热衷于投资。 而她只是提醒人们关于促进产品,并试图说服的需要的购买、贸易营销,<强>其是间接的或BTL,直接或中介机构,诱使买方支付的偏好在购买的时候给他。

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广告在推销通信的

广告在推销通信的

任何公司,生产任何产品,需要资金推动产品从生产者到消费者。 为了产品购买的,它必须与nbsp;以表达一种广泛的潜在买家。 此外,国家的需要突出这种产品之间的竞争的建议,并给他吸引力的消费者。 这涉及各部门的广告和营销。 在大多数情况下,也是广告代理,因为广告在推销通信的家庭债务还清了一件事情很困难,需要大量的知识领域的美学、心理学、设计等。[rek1]当规划的广告公司首先需要决定的通信手段会被使用。 今天,他们中的很多和它们都有自己的长处和短处,虽然他们每个人可以或多或少的成功的做法这一观众。广...

市场营销研究方法

市场营销研究方法

任何公司生产的这些或其他产品或服务的需求,以促进他们的产品的消费者。 实现这一目方法的市场营销研究或市场营销部门的公司,或者聘请专门机构。 这些研究的目的是研究和分析消费者的偏好、效果的广告文本及视频上的潜在的消费者,不同的广告,和其他装置的大规模认识有关的产品或该公司作为一个整体。[rek1]的本质的市场营销研究是市场研究的目的是提供准确和合理的结果进行的分析为特定目的。 提前释放到市场的一个新产品,它可以识别客户段,这项研究的反应的一个潜在的买方对于产品,研究竞争力的产品并确定优势的新产品现...

的目标和任务贸易的市场营销

作为主要目的刺激市场营销需要考虑的不仅仅是净利润或销售在短期或期限。 主要的一切行动旨在创建一个一般性积极的形象制造商,形成了忠实的消费者以本身及其产生的产品。

贸易营销

贸易营销涉及实现关键目标通过下列任务:

    <李><他们>管理的销售。研究的心理功能的一个潜在的买家,带来重视的产品,该合并信息中心。<李>的加强供应商在市场上在一个竞争的环境。征服的位置的消费,创造一个良好的图像公司、确定利益的具体产品及其促进。<李><他们>技术改进的销售。优化空间的购物中心。<李><他们>的行动控制潜在的消费者。加速度的决策过程有关的采购和增加其数额。

贸易组织的市场营销公司

说的贸易市场营销,应该指出,这仅仅是一个许多方法促进销售产品。 在企业这是一个不可分割的组成部分的总体营销计划和预算编制,并应进行紧密结合的方案定位和品牌发展。

根据组织的规模可能设立的部门或雇用由负责的专家真贸易营销人员。 在任何情况下,一个新的单位或地位将加入现有市场营销部。 它也可能转移这些职能外包。 该<强>

新引入结构性的单元或承包商应该研究和分析当前的市场状况、发展和执行基于数据的计划的贸易市场营销活动对于促进产品之间的中介贸易组织和最终用户。

基本<强>贸易的工具的市场营销

贸易的工具的市场营销是非常广泛。 关键工具是:

    <李><他们>直接促销。
      <李>折扣,奖金来参加供应链。
    <李><他们>销售。 包括实施和控制的布局的货物在该地区的销售、咨询、熟悉的客户提供新的产品在商店促销活动、竞赛和演讲。<李><他们>特殊的贸易市场营销活动。这包括建立商品展览和专题介绍、研讨会、会议和培训为销售人员的中介机构。

的决定》所使用的某些仪器接受人负责执行贸易的市场营销战略。 最终结果的应用他们每个人都是确定主要通过具体情况。

的工作与经销商

贸易的工具的市场营销

贸易营销暗时代的世界,一个系统的知识,揭示了如何影响经销商、经销商或销售代表,积极促进正确的产品的买家之一。 在所有的工具的影响有可能分配的财政激励措施的中介在分销链。 通常它组织形式的持续供应商的股份,这可以被引导到:

    <李><他们>扩大的采购量。通常与降低购买价格,但该条款的折扣,可以不同,例如:
      <李>奖金,当时合同采购的一定数量的货物。<李>期热券的交易。<李>提供商业奖金用于购买一个指定的体积物品。
    <李><他们>的销售增长。这些措施都旨在获得动力中介机构积极参与销售的一个特定的产品。 他们可以不同方式实现:
      <李>建立和促进执行计划的销售量。<李>组织的竞赛和奖绘制工作人员有良好的业绩。<李>的行动有何影响;秘密的顾客号;以及有益的最好的员工。
    <李><他们>增加,在分配的货物的销售点。的是奖励媒介对于实现的一个目标:
      <李>这种产品提供正确数量的销售。<李〉中的规定数量的销售网点提供必要的范围。<李>完成指定的条件商品在地方销售。

销售的一部分,贸易的市场营销活动

贸易营销

认为贸易营销的商品作为一个特定的活动进行的销售和增加销售给最终客户。 所有动作为促进正进行的工作人员的制造商在协议中介或没有它。 其中的主要工作领域是:

    <李>的布局真的关键点销售的。 商品在货架上应当表示这样一种方式造成买方要买它。<李>条例本产品组合。<李>培训的销售点:定义的最佳位置馆购物复杂,执行的是正确的观点的营销的分区和空间的设计、照明和声音。<李>提供销售点销售点材料,其中包括小册子和海报,价格标签,信息板,书架,等等。<李>执行情况的audioinformation和视频演示中的门市部.<李>广告活动真的彩票、比赛和游客购买某一特定产品。

特别<强>贸易营销事件

<强>贸易营销活动

这些类型的奖励措施,销售,属于该组是无关紧要,它们的主要目的是增加忠诚的中间消费者。 有以下几种类型:

    <李><他们>研讨会,培训的销售人员的中介机构。开展这些活动对于更好地认识与目前的范围和特征的具体产品。<李><他们>商务会议和会议。代表定期举行会议的代表的供应商和主要经销商,非正式地汇总了讨论的前景的合作,标识的问题,并讨论了它们的解决方案。 这种事件一般是组织的主要网络公司。<李><他们>业务的礼品。的一部分的共同商业礼仪。 他们应该给予专门关于和挑选,使他们作为有用的接收者。

活动,旨在终端客户

贸易营销

尽管各种方法的工作与中介机构,我们不应该忘记,贸易的市场营销真是一套有效的方式影响对消费者的产品。 形成一个额外的动力对于买方,它们都旨在短期增加的需求促进的产品。 有以下类型的这种效果:

    <李><他们>彩票、赛,比赛的惊喜。假设可能不明奖金在购买的产品。<李><他们>组织的俱乐部程序。创建一个社会的购买者的特定品牌,其成员被赋予某些特权。<李><他们>慈善活动,赞助和活动的市场营销。特别活动的不同类型的吸引目标受众:演唱会、节日、缔约方、有组织的体育活动,城市节。<李><他们>参与贸易展览会和使用移动promoton在拥挤的地方。<李><他们>分发的宣传传单有关的产品,表明可能的渠道获取。<李><他们>奖金用于购买。<李><他们>样真免费分发的样本的物品。<李><他们>期减少商品价格和分配的优惠券随后的采购在打折通过杂志或其他货物或邮件。

有效性的贸易市场活动

除了精通贸易的工具的市场营销经理必须能够正确地评估有效性的复杂干预措施。 这是一个相当重要的一点,因为执行情况的商业战略暗时代的世界,这是非常昂贵和用户会想知道如何有利可图的这种投资和是否继续这样做。

的质量或交流的有效性的贸易营销活动,显示了如何成功,她的行为受影响的图像的制造商。 主要是我们这里谈的是增加普及品牌忠诚度他说,认识客户有关的变化价格和产品的品牌。

经济效率的计算结果,从使用的复杂工具的促销。 通常的基础上完成的目标真的销售、购买、分销的产品的,大小的客户基础。 分析比较了他们的价值观之前和之后的执行贸易的市场营销活动。

基本步骤对于有效的贸易营销

具有处理与贸易营销,你应该了解如何组织的进程,其成功应用程序。 一组步骤,因为整个范围的文书将依据单独的情况。 然而,我们可以识别的关键阶段的贸易市场营销方案:

    <李>内设定目标,制订预期的结果。<李>通信在供应链条和分析它们的能力。<李>培训经销商。<李>实施方法,以提高忠诚度的参与者,供应链。<李>材料影响的方法上的中介机构。<李>销售。<李>的工作与最终用户。<李>分析的有效性的活动。

获得的结果应该将其与预期。 后作出适当的修正,该进程需要再次重复。 周期性不仅是与无法选择上的第一次尝试将理想的计划的贸易市场营销,但也非常的条件下,在内部和外部环境,它需要适当改变的行动的公司。

贸易营销

贸易营销暗时代的世界,一个联合活动的零部件的贸易链,促进商品从生产者到消费者。 一个主管组织将能够保证非常积极的结果,为所有参与者。


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Alin Trodden - 文章作者、编辑
"你好,我是艾琳*特罗登。 我写文章,看书,寻找印象。 我也不擅长告诉你这件事。 我总是乐于参与有趣的项目。"

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