Дистрибуція - що це? Це показник поширення послуг або товарів на певній території, або ж з урахуванням каналу збуту. Можна виділити два основних види дистрибуції: зважену і нумерическую (кількісну). Якщо раніше на перший план виходив ринок виробника, тобто компанії, що виробляють товари, ставили свої умови, то зараз на першому місці ринок споживача. Місце покупок і їх зручність стає більш важливим. Що, в свою чергу, відбивається на вартості продукту.
Зважена, або якісна дистрибуція - що це? Цей показник відображає частку продажів продукту в певній категорії. Для розрахунку зваженої дистрибуції беруться до уваги тільки ті торгові точки, в яких є хоча б одне СКЮ продукту.
Нумеричну, або кількісна дистрибуція – це показник, який відображає відсоток торгових точок, в яких представлено хоча б одне СКЮ продукції.
На сьогоднішній день особливе значення має саме місце, в якому представлений певний товар. Адже продукти однієї категорії практично однакові, і їх вартість і упаковка. Не можна забувати про те, що без дистрибуції покупець не зможе придбати товар фізично. При цьому якщо вона буде неправильною, товар куплять набагато менше людей, ніж у тому випадку, якщо вона буде правильною.
Дистрибуція товарів необхідна для того, щоб продукція дійшла від виробника до кінцевого споживача. Як правило, для цієї мети використовуються маркетингові канали: транспорт, логістика, складування і торгівля в роздріб. Несподівані ходи на даному етапі можуть сприяти істотного прориву в продажах.
Більше:
Витратний метод ціноутворення. Плюси і мінуси
сьогодні здаються стародавніми радянські часи формування ціни було досить простою справою, що вимагає від економістів лише знання основ математики. При відсутності конкуренції показник ціни не грала тієї ролі, яку він грає зараз. Якщо раніше до ціни ...
Системний підхід в менеджменті
Системний підхід в менеджменті являє собою спосіб мислення по відношенню до управління і організації. Його не можна плутати з набором різних принципів дії для управлінського апарату. Вперше застосування цього інструменту управління відзначено в кінці...
підприємницька діяльність. її сутність та основні функції
Підприємницька діяльність громадянина – це здійснювана на свій страх і ризик самостійна діяльність, метою якої є систематичне отримання прибутку за рахунок продажу робіт, товарів, послуг, використання майна. При цьому громадянин, який здійснює ...
Багато компаній для того, щоб увійти у великі супермаркети, готові продавати свою продукцію практично в збиток. Співпрацювати з такими магазинами їх зобов'язує позиціонування, тобто здійснюється фізична дистрибуція. Що це і як вона залежить від позиціонування? Від того, яким чином і де буде представлений товар, залежить, яким буде показник фізичної дистрибуції. Якою вона буде: селективної, інтенсивної чи ексклюзивної. Наприклад, представники компаній солідної і модної марки зобов'язані стежити, щоб їх продукція бренду не продавалася на ринках або в торгових центрах, що складаються з невеликих павільйонів, так як це впливає на позиції цієї марки.
Такий підхід до продажу, як багаторівневий маркетинг, що дозволяє досягти колосальних обертів. Але така дистрибуція (що це в маркетингу, ми вже визначили) займає особливе положення в свідомості споживачів. З одного боку, багато людей при такій позиції позбавлені можливості купувати продукцію, що реалізується тільки через обрану систему дистрибуції, в звичайних магазинах. Але, тим не менш, втрата цієї частини цільової аудиторії компенсується залученням додаткових покупців, які завдяки такому способу дистрибуції отримують можливість влаштовувати цілі презентації по просуванню товару.
Слід зазначити, що посередництво в принципі не схвалюється публікою і не тільки в Росії, але і практично у всіх країнах світу. Вважається, що посередники заробляють на повітрі, і з-за них кінцева вартість товару в кілька разів перевищує відпускну ціну.
Article in other languages:
AR: https://tostpost.com/ar/business/8517-distribution---what-is-the-figure.html
BE: https://tostpost.com/be/b-znes/15259-dystrybucyya---shto-geta-za-pakazchyk.html
DE: https://tostpost.com/de/business/15271-distribution---was-ist-das-f-r-ein-indikator.html
En: https://tostpost.com/business/4720-distribution---what-is-the-figure.html
ES: https://tostpost.com/es/negocio/15279-distribuci-n---que-por-el-indicador.html
HI: https://tostpost.com/hi/business/8525-distribution---what-is-the-figure.html
JA: https://tostpost.com/ja/business/8521-distribution---what-is-the-figure.html
KK: https://tostpost.com/kk/biznes/15259-distribuciya---b-l-anday-k-rsetk-sh.html
PL: https://tostpost.com/pl/biznes/15247-dystrybucja---co-to-za-warto.html
PT: https://tostpost.com/pt/neg-cios/15240-distribui-o---o-que-essa-taxa.html
TR: https://tostpost.com/tr/business/15263-da-t-m---nedir-bu-rakam.html
ZH: https://tostpost.com/zh/business/9278-distribution---what-is-the-figure.html
Alin Trodden - автор статті, редактор
"Привіт, Я Алін Тродден. Я пишу тексти, читаю книги і шукаю враження. І я непогано вмію розповідати вам про це. Я завжди радий брати участь у цікавих проектах."
Новини
Європейська модель менеджменту витоки розвитку
Не секрет що залежно від менталітету народу, що проживає в певній країні складаються свої традиції і звичаї. Ці ж принципи відносяться і до менеджменту. Але в умовах тісних переплетень економічних зв'язків між країнами не рідко ро...
На відміну від робочих бджіл, які є жіночими особинами з недоразвившейся статевої системою, бджолина матка може бути заплідненої і відкласти яйця. Тривалість її життя – близько 5-ти років. Однак повноцінна здатність до розмн...
Ефективні методи управління підприємством.
Процес реалізації функцій і принципів управління відбувається у випадку застосування багатьох різноманітних методів. Методи управління - це насамперед сукупність усіх застосовуваних правил і способів, які ...
Метод критичного шляху. Критичний шлях - що це?
Проектний менеджмент давно вже став елементом повсякденності для бізнесу всіх форм і масштабів. Така управлінська структура застосовується для підвищення ефективності прийнятих рішень і здійснення контролю якості на всіх стадіях в...
Елементи внутрішнього середовища організації та їх характеристика
Невід'ємною частиною проведення SWOT-аналізу є виявлення ринкових можливостей і загроз, а також визначення слабких і сильних сторін компанії, для чого аналізуються різні елементи внутрішнього середовища організації.Що таке внутріш...
Ґрунт являє таку біологічну екосистему, завдяки якій можлива життєдіяльність живих організмів. Найважливішою характеристикою її є родючість. Кожному хліборобові відомо, що саме від складу і характеристики ґрунту залежать якість і ...
Примітка (0)
Ця стаття не має коментарів, будьте першим!