МЛМ – що це? Успішний бізнес чи лохотрон?

В ключових запитах пошукових систем поряд з абревіатурою МЛМ часто зустрічаються такі слова, як лохотрон, піраміда, розлучення і навіть секта. І пов'язано це в першу чергу з нерозумінням людьми суті цього бізнесу. Багато вважають, що це звичайна фінансова піраміда, в якій гроші йдуть «наверх» і осідають на банківських рахунках її організаторів. Тим більше що в недавній історії такі «схеми» дійсно працювали, і багато в них втратили свої заощадження. Але такі піраміди довго не існують, а деякі МЛМ-компанії процвітають десятки років. І багато "мережевики", що працюють в них, досягають того, чого не можна досягти на роботі за наймом – фінансової незалежності.

А як насправді? МЛМ – що це таке? Почнемо з того, що ця абревіатура походить від англійської MLM, яка розшифровується як "multilevel marketing". Тобто багаторівневий маркетинг. А маркетинг по своїй суті – це управління діяльністю організації. І це поняття включає в себе товарну політику, ціноутворення, рекламну діяльність, вивчення попиту, зв'язки з громадськістю та багато іншого. Тобто виходить, що МЛМ – це один із способів управління бізнесом. І суть його в тому, що дистриб'ютори тут не тільки продають товар своєї компанії, а й залучають для цього нових дистриб'юторів. При цьому "мережевики" МЛМ роблять це не безкоштовно. Вони отримують відсоток від своїх особистих продажів і бонуси від товарообігу запрошеної ними команди.

І якщо «копнути глибше», звернувшись до історії, то можна дізнатися, як зародилася індустрія МЛМ, що це за бізнес. А почалося все в 1927 році, коли Карл Ренборг на основі люцерни створив харчові добавки. І інформація про них почала досить швидко поширюватися лише завдяки «сарафанному радіо». Тобто Ренборг розповідав про своїх добавках знайомим і друзям, ті в свою чергу ділилися інформацією зі своїми знайомими. І весь цей процес дійшов до того, що Карл просто вже не встигав відповідати на заявки всіх бажаючих придбати його товар. І тоді у нього народилася геніальна ідея. Він запропонував своїм знайомим не тільки розповідати людям про цих добавках, але і продавати їх, отримуючи при цьому свої комісійні. Потім він вирішив платити і наступним лініях дистриб'юторів, побудувавши при цьому першу в історії мережа МЛМ.

Більше:

Витратний метод ціноутворення. Плюси і мінуси

сьогодні здаються стародавніми радянські часи формування ціни було досить простою справою, що вимагає від економістів лише знання основ математики. При відсутності конкуренції показник ціни не грала тієї ролі, яку він грає зараз. Якщо раніше до ціни ...

Системний підхід в менеджменті

Системний підхід в менеджменті являє собою спосіб мислення по відношенню до управління і організації. Його не можна плутати з набором різних принципів дії для управлінського апарату. Вперше застосування цього інструменту управління відзначено в кінці...

підприємницька діяльність. її сутність та основні функції

Підприємницька діяльність громадянина – це здійснювана на свій страх і ризик самостійна діяльність, метою якої є систематичне отримання прибутку за рахунок продажу робіт, товарів, послуг, використання майна. При цьому громадянин, який здійснює ...

Що це за бізнес, і яку користь він приносить, незабаром зрозуміли і інші люди. Сам Ренборг в 1934 році заснував компанію під назвою «California Vitamins», яка в 1939 році стала називатися «Nutrilite Products». А в ній працювали такі співробітники, як Джей Ван Эндела і Річ Де Воса. І вони, набратися досвіду, в 1959 році організували вже власний бренд, назвавши його «American Way Corporation» чи «AMWAY». І зараз це одна з найбільших і процвітаючих мережевих компаній.

Але в наш час багато шахраї провертають свої афери під маркою МЛМ. Що це їм дає? Так легальне прикриття своєї нечесної діяльності. І багато людей, втративши тут свої гроші і час, розчаровуються в мережевому маркетингу взагалі. А щоб уникнути цього, треба правильно вибирати МЛМ-компанії. І для цього створена Асоціація Прямих Продажів, в яку входять тільки перевірені з них. У цій асоціації є свій сайт, і інформація про її членах доступна всім. Тому перш ніж зробити вибір мережевої компанії, варто його відвідати. Тоді шанси на успіх в МЛМ-бізнесі значно зростуть.