Чимало охочих розпочати власну діяльність думають про те, як відкрити дитячий магазин або торгову точку з іншим профілем, яка буде приносити стабільний дохід. У будь-якому випадку факт залишається фактом: продажу - це один з кращих способів вийти на принципово новий фінансовий рівень. Але щоб успішно почати і стабілізувати бізнес у сфері торгівлі, потрібно врахувати кілька важливих факторів.
Ідея заробітку за допомогою відкриття торговельної точки вже давно знайшла активну реалізацію в російському бізнесі. При цьому вона досі залишається досить актуальною і дає можливість отримувати стабільний дохід.
Для того щоб не втратити вкладені гроші і перетворити в магазин джерело ресурсів, потрібно грамотно організувати процес запуску ТРП. І перше, з чого варто приділити увагу, це ніша.
Намагаючись розібратися в тому, як відкрити свій магазин з нуля, потрібно проаналізувати ринок і визначити найбільш актуальні товарні групи. Від того, наскільки грамотно буде проведений такий моніторинг, безпосередньо залежать продажу магазину в майбутньому.
Також важливо правильно вибрати місця розташування магазину. Для цього доведеться визначити віддаленість конкурентів з схожим профілем і великих маркетів з низькими цінами. Також, само собою, знадобиться складання гранично точних і змістовних статей витрат і доходів, з якими доведеться мати справу з моменту відкриття. Мова йде про зарплати персоналу, рахунках за електрику, можливих залишки непроданих товарів і чому іншому.
Незалежно від того, який магазин доводиться відкривати, необхідно грамотно наценять товар. Продукція повинна бути доступною, але при цьому приносити потрібний дохід.
Щоб з цінами все було в порядку, потрібно зайнятися пошуком постачальників з вигідними пропозиціями перед тим, як відкрити магазин і почати торгівлю. У будь-якому регіоні є чимало компаній, здатних запропонувати досить привабливі ціни. Більш того, у них в більшості випадків є система знижок, прив'язана до обсягу, що теж варто враховувати.
Перед тим як відкрити комісійний магазин, продуктовий точку або інший вид ТРП, потрібно зробити акцент на плануванні не на гранично занижених цінах, а на актуальному асортименті і привабливих акціях. Останні, до речі, обов'язково потрібно проводити в перший час і особливо в день відкриття. Це допоможе залучити максимальну кількість потенційних покупців.
Більше:
Витратний метод ціноутворення. Плюси і мінуси
сьогодні здаються стародавніми радянські часи формування ціни було досить простою справою, що вимагає від економістів лише знання основ математики. При відсутності конкуренції показник ціни не грала тієї ролі, яку він грає зараз. Якщо раніше до ціни ...
Системний підхід в менеджменті
Системний підхід в менеджменті являє собою спосіб мислення по відношенню до управління і організації. Його не можна плутати з набором різних принципів дії для управлінського апарату. Вперше застосування цього інструменту управління відзначено в кінці...
підприємницька діяльність. її сутність та основні функції
Підприємницька діяльність громадянина – це здійснювана на свій страх і ризик самостійна діяльність, метою якої є систематичне отримання прибутку за рахунок продажу робіт, товарів, послуг, використання майна. При цьому громадянин, який здійснює ...
Як показує практика, клієнти в різних товарних сегментах вкрай позитивно реагують на різні акції. Даний підхід можна використовувати і в тому випадку, якщо залишилися запаси товарів, які виходять з моди або мають термін придатності, близькі до завершення. Позбутися від подібного «баласту» можна за допомогою розпродажу з привабливими знижками та бонусами.
Для грамотного ціноутворення також варто звернути увагу на наступні поради:
- зібрати інформацію про те, який рівень націнки використовується при роботі з найбільш ходовими позиціями в актуальному сегменті;
- виявити оптимальну націнку на всю товарну групу з урахуванням чинного законодавства (ціна на деякі товари може бути обмежена державою);
- зібрати прайс-листи конкурентів та оцінити їх підхід до формування цін.
Одним з кращих прикладів популярної роздрібної торгівлі є ТРП, яка спеціалізується на одязі. Формат магазину може бути різною, але суть завжди залишається однією: якісний продукт, хороший сервіс і привабливі ціни.
При цьому варто розуміти, що, займаючись одягом, доведеться вибирати серед декількох основних напрямків. Мова йде про чоловічого одягу, жіночого та дитячого. До того ж речі можуть бути як нові, так і колишні у вживанні, наприклад товар з Європи.
Якщо проаналізувати ринок, то логічно буде зробити вибір на користь жіночих моделей, оскільки представниці слабкої статі приділяють своєму зовнішньому вигляду більше уваги. Але якщо дозволяє площа і запас ресурсів, то не буде помилкою представити в магазині два види одягу.
Більш того, сам магазин може мати різні формати, про яких мова піде нижче.
Замислюючись про те, як відкрити магазин одягу з нуля, варто спочатку визначити свою цільову аудиторію і, відштовхуючись від цього вибору, позначити формат торгової точки.
В якості прикладу можна навести бутік, який фактично є невеликим магазином площею 15-25 м2. В таких точках продається одяг від брендів, які мають цінник вище середнього. Відповідно, в ЦА потрапляють клієнти з достатком, здатні дозволити собі недешеві речі. Подібний формат магазину вимагає чималих коштів, оскільки сама одяг, яку доведеться закуповувати, коштує дорого, і приміщення під бутік доведеться шукати в центрі міста або в розвинених районах мегаполісу.
Крім відповідного оформлення торгового залу, для успішної торгівлі необхідно набрати кваліфікований персонал і навчити його роботі, що припускає грамотний індивідуальний підхід до кожного клієнта. В іншому випадку краще не думати про те, як відкрити магазин запродаж дорогого одягу.
Якщо говорити про продаж одягу, то варто виділити два ключових напрямки подібних магазинів: моно - і мультибрендові.
Приставка «моно» актуальна для бутиків і ТРТ, орієнтованих на продаж одного бренду, який вже відомий або, на думку власника, мусить таким стати. Тут фактично діють ті ж стандарти, що і у випадку з бутиком.
Думаючи про те, як відкрити свій магазин з нуля, є сенс взяти до уваги ідею мультибрендовой ТРП. У цьому випадку покупці отримають більш широкий вибір одягу і улюблених виробників, що позитивно позначиться на рівні відвідуваності і подальших продажах.
Важливо розуміти, що при значному асортименті весь товар повинен бути викладений грамотно, так, щоб покупець міг швидко визначити, де знаходиться потрібна йому категорія. Також не варто забувати про атмосферу в магазині - клієнт повинен відчувати себе затишно. Це дозволить йому комфортно перебувати в приміщенні тривалий час, уважно підбираючи потрібну позицію.
Тим, хто шукає відповідь на питання: «Як відкрити магазин?», варто звернути увагу на можливість використання ресурсів будь-якої франшизи у сфері одягу.
Але перш ніж укладати договір, потрібно уважно вивчити товар і визначити, наскільки він буде актуальний для конкретного міста і району.
Очевидні переваги франшизи зводяться до того, що не доведеться самостійно ламати голову над тим, як відкрити магазин. Покрокова інструкція в таких випадках видається відділом маркетингу компанії. Потрібно лише відповідально підійти до виконання всіх вимог.
В якості мінусів можна відзначити можливу необхідність щомісячних відрахувань. Також завжди залишається ймовірність того, що хтось ще в місті скористається цією пропозицією і відкриє такий же магазин. Тому при наявності ресурсів варто спочатку запустити кілька точок в самих злачних місцях.
Це одне з найбільш популярних напрямків у сегменті одягу. Тим, кому цікава тема: «Як відкрити комісійний магазин», потрібно розуміти, що запропонувати низькі ціни - недостатньо. Сток нехай і передбачає доступну цінову політику, але моделі повинні бути актуальними. По суті, мова йде про недорогому, але все ж магазині одягу.
А ось що стосується секонд-хенду, то тут дещо інша ситуація. В таких точках продаються речі, які вже були у вживанні. Подібні магазини дозволяють ставити націнку 200% і користуються популярністю у тих покупців, які орієнтовані на економію.
Кожному, хто має намір спостерігати стабільне зростання продажів і насолоджуватися високим доходом, варто подумати про те, як відкрити інтернет-магазин. У подібної ідеї є ряд суттєвих переваг порівняно з офлайн-бізнесом:
- база клієнтів значно розширюється, оскільки замовляти одяг (або інші товари) можуть покупці з усієї країни;
- магазин працює цілодобово, що також позитивно позначається на рівні доходу;
- немає необхідності платити за оренду приміщення, складу, робити ремонт і витрачатися на комунальні рахунки;
- для ефективної роботи інтернет-магазина достатньо буде декількох працівників;
- завдяки передплатний базі, можна налагодити якісну зворотний зв'язок з покупцями і надсилати їм на пошту інформацію про акції та новинки.
Коли стає ясно, що ідея продавати одяг або інший товар на просторах мережі більш ніж вдала, виникає питання, що відноситься до технічної сторони справи, а саме - запуску самої торговельної площадки.
В рамках теми «Як відкрити інтернет-магазин» покрокова інструкція, незалежно від товарної групи, має одну схему.
Отже, після того як була визначена ніша і виявлено цільова аудиторія, варто приступати до запуску самого сайту, на якому буде представлена продукція. При цьому кожен повинен вирішити для себе - зайнятися цим процесом самостійно або довірити подібне завдання програмістам. Але бажано віддати процес розробки сайту в руки професіоналів, які зможуть реалізувати бачення замовника швидко і якісно. Це важливо, оскільки користувачі звикли до зручним і практичним інтерфейсів (пам'ятаємо про конкурентів!), тому на дешевий вид інтернет-магазин з заплутаним меню явно не допоможе продажу.
Але якщо розмір стартового капіталу примушує початківця бізнесмена економити, то можна і самостійно зайнятися створенням сайту, що продає. Для цього потрібно подолати кілька етапів:
- Насамперед важливо знайти хороший платний хостинг, який забезпечить безперебійну роботу магазину. На цьому економити не можна. Який саме вибрати хостинг, допоможуть визначити форуми.
- Наступна задача зводиться до вибору доменного імені. Часто ті, хто надає хостинг, дають можливість відразу ж зареєструвати і домен. При цьому ім'я сайту має бути співзвучно з назвою магазину і легко запам'ятовуватися.
- Вибір системи управління контентом є наступниметапом, на який варто звернути увагу, розбираючись в тому, як відкрити інтернет-магазин. Покрокова інструкція неминуче включає цей пункт. Фактично від даної системи залежить те, як буде працювати сайт. Під обрану систему можна знайти як платні, так і безкоштовні шаблони дизайну магазину. Їх асортимент зараз досить великий. При наявності відповідних навичок можна попрацювати з дизайном і самостійно, залишивши шаблони в стороні. Якщо проаналізувати рейтинг доступних платформ, то можна виділити наступні актуальні пропозиції: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop та ін. Повертаючись до теми дизайну, потрібно звернути увагу на той факт, що важливим є створення фірмового логотипу, який підвищить ступінь впізнаваності.
- Коли на оплачений хостинг встановлена обрана система онлайн-комерції, настає час зайнятися заповненням сайту інформацією про товари. Варто розуміти, що такий ресурс повинен виглядати, як магазин. Відкрити сайт з абияк описаними товарами недостатньо. Потрібно зробити якісні фотографії, скласти зрозумілі і привабливі характеристики продукції. Також важливо звернути увагу на той факт, що меню магазину має бути гранично зрозумілим. Важливо дати вичерпну та зрозумілу інформацію про способи оплати та доставки товару. Згодом потрібно буде постійно оновлювати позиції товарів.
Це питання треба продумати перед тим, як відкрити інтернет-магазин. Покрокова надійна схема роботи з грошима і товарами дуже важлива. Від цього залежить лояльність клієнтів і ефективність бізнесу в цілому.
Спочатку приділимо увагу питанню оплати. Варто зрозуміти, що шанси на покупку значно зростуть, якщо в магазині будуть прийматися різні способи зарахування коштів (MasterCard, VISA і електронні системи). Є чимало сервісів, за допомогою яких можна вирішити цю задачу. Також не варто забувати про оплату післяплатою з початковим внеском, скажімо, 10% від вартості товару.
Що стосується доставки, то є кілька способів, на які варто звернути увагу:
- На початку діяльності дуже важливо показати високий рівень сервісу. Тому, думаючи про те, як відкрити інтернет-магазин, потрібно планувати кур'єрську доставку в межах міста, де знаходиться основний склад.
- В інші населені пункти доставляти товар можна за допомогою пошти. Це недорого, надійно і швидко. При цьому варто подбати про те, щоб клієнт був проінформований про етапах доставки замовленого товару і вартості транспортування (СМС в допомогу). Це може значно підвищити рівень лояльності з боку покупців.
- Зрозуміло, завжди потрібно надавати можливість самовивозу.
- У разі необхідності (великі вантажі), можна скористатися послугами транспортних компаній.
На першому етапі становлення магазину можна фактично всі функції виконувати самостійно. Але в підсумку все одно потрібно буде наймати штат працівників (2-3 людини), які зможуть якісно обробляти всі запити клієнтів і забезпечувати гідне зворотний зв'язок.
Не варто забувати і про рекламу на просторах Інтернету. Дана стаття витрат багаторазово окупиться за рахунок залучення нових клієнтів.
Якщо раніше не було досвіду продажів в Інтернеті, то краще, щоб в основі діяльності лежала перевірена практикою інших людей інструкція. «Як відкрити інтернет-магазин» - це досить популярна тема, тому є чимало форумів, де люди діляться практичним досвідом і алгоритмами успішної торгівлі. Іншими словами, для грамотного старту потрібно використовувати досвід тих, у кого вже вийшло.
Article in other languages:
AR: https://tostpost.com/ar/business/22220-how-to-open-a-store-a-step-by-step-guide.html
BE: https://tostpost.com/be/b-znes/39707-yak-adkryc-magaz-n-pakrokavaya-nstrukcyya.html
DE: https://tostpost.com/de/business/39213-als-shop-ffnen-schritt-f-r-schritt-anleitung.html
En: https://tostpost.com/business/33434-how-to-open-a-store-a-step-by-step-guide.html
ES: https://tostpost.com/es/centro-de/38990-como-la-tienda-de-abrir-paso-a-paso.html
HI: https://tostpost.com/hi/business/23839-how-to-open-a-store-a-step-by-step-guide.html
JA: https://tostpost.com/ja/business/21800-how-to-open-a-store-a-step-by-step-guide.html
KK: https://tostpost.com/kk/biznes/40101-alay-d-ken-ashu-adamdy-n-s-auly.html
PL: https://tostpost.com/pl/biznes/41895-jak-otworzy-sklep-instrukcja-krok-po-kroku.html
PT: https://tostpost.com/pt/neg-cios/41521-como-a-loja-abrir-passo-a-passo.html
TR: https://tostpost.com/tr/business/36621-nas-l-bir-ma-aza-a-mak-i-in-ad-m-ad-m-talimatlar.html
ZH: https://tostpost.com/zh/business/20849-how-to-open-a-store-a-step-by-step-guide.html
Alin Trodden - автор статті, редактор
"Привіт, Я Алін Тродден. Я пишу тексти, читаю книги і шукаю враження. І я непогано вмію розповідати вам про це. Я завжди радий брати участь у цікавих проектах."
Новини
Импеллерный насос: пристрій. Импеллерный насос своїми руками
Импеллерный насос - це пристрій, який оснащений гнучким робочим елементом. Застосовуються моделі для нагнітання рідини з підвищеною в'язкістю. Також насоси використовуються для перекачування. На сьогоднішній день різні моделі акти...
Мотокультиватори: рейтинг найкращих та відгуки
Різного роду земляні роботи на дачі забирають дуже багато часу і сил. Тому деякі власники заміських ділянок останнім часом воліють заводити зручною технікою — мотокультиватори. З допомогою таких пристроїв можна легко зорати ...
Сортамент сталевих труб. Сортамент сталевих електрозварних труб
Сталеві труби широко використовуються в самих різних галузях промисловості. Застосовують їх в машинобудуванні, нафтогазової галузі, комунальному господарстві і т. д. Типів металевих сталевих труб існує кілька. Відрізнятися вони мо...
Об'єкт 148 - танк Т-14 "Армата"
Сучасна машина, створена російськими розробниками і військовими, має радикально нові системи. Крім цього, головною відмінністю танка «Об'єкт 148» є те, що кожна окрема бойова частина в салоні розділена по відсіках. Зви...
ПДР: правила проїзду перехресть по смугах
Початківцям автомобілістам часом нелегко подолати страх і виїхати на жваві вулиці міста. Навіть коли знаєш всі правила дорожнього руху, спочатку велика кількість знаків і машин дуже лякає. Знизити страх можна, уважно вивчивши ще р...
Стрічкові пили сьогодні стають все більш доступними для звичайного споживача, проте зустріти їх найчастіше можна на підприємствах з столярної справи та виготовлення предметів меблів. Якщо ви теж хочете придбати таке обладнання, то...
Примітка (0)
Ця стаття не має коментарів, будьте першим!