Що таке бізнес-партнерство? Договір партнерства у бізнесі: зразок

Утворення такої форми бізнесу, як партнерство, обумовлено спробою подолати недоліки одиничного володіння. Воно являє собою договірні відносини, встановлені між кількома підприємцями з метою спільного володіння та управління фірмою. Така форма організації бізнесу дозволяє кожному з них отримати бажаний прибуток за рахунок обміну результатами діяльності, вираженими в матеріальній формі. Партнери об'єднують свої здатності у веденні справ і управлінні грошовими ресурсами. Таким чином розподіляються ризики, а також прибуток та можливі збитки.

Основні форми партнерства

По мірі участі в діяльності фірми бізнес-партнерство може бути різним. Партнери можуть грати активну роль в процесі управління підприємством або декілька учасників можуть вкладати свої матеріальні ресурси, однак участі у веденні справ не приймати. Співпраця у бізнесі може переслідувати різні цілі для кожного з його учасників, розподіляючи при цьому рівень відповідальності. З цього випливають форми партнерства:

1. Комерційна. Організація, заснована на членстві, мета якої - отримання прибутку.
2. Некомерційна. В даному разі метою некомерційної організації є сприяння її членам у досягненні індивідуальних цілей (соціальних, культурних, наукових, благодійних і т. д.).
3. Повне партнерство. Члени несуть солідарну та спільну відповідальність.
4. Обмежене партнерство. Учасники несуть обмежену відповідальність.
5. Стратегічне. При цьому один з партнерів є більш економічно значущим, тобто більш потужним у фінансовому сенсі, здатним забезпечити іншу компанію ресурсами для досягнення стратегічних цілей.

Принципи партнерства в бізнесі

Відносини між людьми, компаніями та іншими учасниками фінансового ринку постійно збільшують створювану цінність для зацікавлених сторін. Існує ряд принципів, на основі яких будується бізнес-партнерство:

1. Добровільність.
2. Єдина мета і інтерес.
3. Взаємозалежність, що виникає внаслідок розподілу ризиків, доходів, повноважень.
4. Емерджентність (поява нових властивостей у результаті об'єднання зусиль).
5. Зобов'язання і угода про частку партнерів.
6. Спільна робота.
7. Поділ ресурсів і компетенцій.
8. Хороші комунікації.

Також дуже важливою для ефективного співробітництва є етична сторона взаємин. Вона полягає у взаємоповазі та довірі партнерів.

Переваги бізнес-співробітництва

Завдяки своїм незаперечним перевагам дуже затребуване в якості економічного механізму бізнес-партнерство. Пропозиція співпрацювати сприймається сьогодні як ефективний спосіб примноження власного прибутку. Причому партнерство організовується шляхом підписання письмової угоди, без додаткової бюрократичної тяганини.

Воно дає можливість перерозподілити різні ризики, а також має наступні переваги:

1. Об'єднання ресурсів учасників дає нові можливості для розширення бізнесу. Це не тільки покращує перспективи розвитку кампанії, але і робить організацію менш ризикованою для банкірів.
2. Бізнес-партнерство забезпечує мотивацію і зацікавленість в досягненні високих результатів роботи.
3. Партнерська структура організації більш привабливою для міжнародних інвесторів.
4. Висока спеціалізація в управлінні.
5. Здійснення комунікативного обміну.
6. Забезпечення конкурентних переваг учасників і досягнення балансу конкурентних сил.

Безумовно, співпраця підштовхує до створення унікальної бізнес-ідеї. Партнерство, таким чином, є підмогою для інноваційних джерел. Мобілізується внутрішній потенціал організації для здійснення власних економічних цілей.

Основні недоліки партнерства

При всіх позитивних можливостях бізнес-партнерство має й певні недоліки. Вони в першу чергу пов'язані з проблемою поділу влади і несумісності поглядів учасників. Неузгоджена політика може обернутися неповоротними, негативними результатами для обох сторін. Також складнощі можуть виникнути при формуванні структури управління бізнесом.

Ще одним негативним моментом є непередбачуваність партнерства. Такі фактори, як смерть одного з учасників, вихід з партнерства, можуть призвести до реорганізації компаніїабо її повного розпаду.

Вибір партнера для подальшого співробітництва

Рішення залучити партнера для здійснення спільної діяльності приймається з різних причин. У будь-якому випадку воно повинно забезпечити ефективне бізнес-партнерство.

Пропозицію необхідно робити тільки учасникам ринку, здатним брати на себе відповідальність і володіє серйозним потенціалом.

Партнер повинен бути повністю залучений в усі процеси бізнесу і приймати активну участь в його розвитку. Учасники партнерства повинні розділяти бачення стратегії управління підприємством. Лише таким чином вдасться уникнути розбіжностей і загрози передчасного розірвання співпраці. Обов'язковою умовою є документальна подкрепленность партнерства.

Правила ведення спільної справи

Тільки вибір правильного підходу і дотримання певних вимог гарантують успішне бізнес-співробітництво. Партнерство стане відмінним інструментом і способом збільшення доходу, якщо будуть дотримані такі моменти:

• визначення конкретної мети, завдань та очікуваних результотов співробітництва;
• початкове розподіл повноважень, обов'язків і доходів;
• прийняття рішення про можливості участі партнера в іншому бізнесі;
• моніторинг фінансових показників в процесі співробітництва, що і є перевіркою результативності.

Всі умови партнерства повинні бути прописані в письмовому вигляді і підтверджені юридично.

Партнерство в бізнесі Росії

Як такий інститут партнерства в Росії досить молодий, хоча деякі підприємства використовують деякі елементи у своїй діяльності. Існує ряд вітчизняних підприємств такого плану, а також організацій з участю іноземних партнерів.

Для економічного процвітання держави дуже важливо розвивати бізнес та партнерство. Росія співпрацює з багатьма державами, при цьому нарощуючи інвестиційний капітал.

Більш характерним для нашої країни є взаємодія держави і приватного сектору для вирішення суспільно значущих завдань. Так зване " державно-приватне партнерство має давню історію, в тому числі в Росії. Однак особливої популярності і затребуваності досягло лише в останні десятиліття.

Партнерство держави і приватного бізнесу

Стимулює виникнення відносин між державою і бізнесом кілька факторів. По-перше, труднощі в соціально-економічному житті значно ускладнюють виконання державою своїх значимих функцій.

По-друге, для бізнесу завжди цікаві нові об'єкти інвестування. Таким чином, ДПП виступає альтернативою приватизації суспільно важливих об'єктів державної власності.

Однак партнерство держави і бізнесу, на відміну від приватизації, зберігає певну господарську діяльність країни. Найбільш активно такі відносини існують в таких галузях:

• ЖКГ;
• транспорт, в тому числі міський;
• освіта та охорона здоров'я;
• наукова сфера;
• будівництво будівель громадського призначення;
• фінансовий сектор.

При цьому держава бере активну участь у здійсненні виробничої, адміністративної та фінансової діяльності підприємства, таким чином контролюючи економічні процеси країни.

Зразок договору партнерства

При настанні факту співпраці між сторонами оформляється договір партнерства у бізнесі. Зразок такого документа може бути наступним.

Угода про партнерство

[Дата]

Організація [Назва організації], надалі іменується Сторона 1, разом із [Назва організації], надалі іменується Сторона 2, уклали даний договір про наступне:

1) Предмет угоди.

2) Відповідальність сторін.

3) Порядок розрахунків та фінансової звітності.

4) Порядок вирішення спорів та форс-мажорних обставин.

5) Строк дії угоди.

6) Інші умови.

7) Реквізити й підписи сторін.

В залежності від конкретної ситуації вибирається найбільш підходяща форма договору. Також використовують загальні положення, що регламентують діяльність та підтверджують узгоджене співробітництво у зазначеній сфері. В окремих випадках розкривається порядок зміни і розірвання договору. В кінці документа зазначаються реквізити і ставляться підписи сторін.