Хто такий дилер великої компанії?

Всі ми не раз чули в сфері торгівлі та в інших галузях термін «дилер». Що означає це слово? Хто такий дилер? Це не найманий працівник. Дилер – партнер. Він вкладає в бізнес свої фінансові кошти, здійснює діяльність у власному приміщенні і, відповідно, отримує набагато більше, ніж простий робітник за наймом. В даному виді діяльності зацікавлені як великі, так і дрібні компанії. В чому суть роботи дилера? Фірма або приватний підприємець підписує з компанією-постачальником спеціальна угода, за якою викуповує певний обсяг товару і потім самостійно знаходить для нього клієнтів. Втім, діяльність дилера цим не обмежується. Звичайно, він є комерційним посередником, але при цьому займається торгівлею на постійній основі. Найголовніше для дилера - не просто знайти разового клієнта для однієї партії товару, а налагодити цілий канал збуту. Таким чином, він створює нову споживчу цінність продукції. У його обов'язки входить надання гарного приміщення для демонстрації зразків товару, забезпечення клієнтів консультаціями експертів і, нарешті, високоякісне сервісне обслуговування. Тепер ви розумієте, що не можна однозначно сказати, хто такий дилер. Це поняття виходить далеко за межі дослівного перекладу даного слова. Можна сказати, що дилер – це більше, ніж просто продавець, він представник великої компанії, який у вигідному світлі просуває і реалізує товар на ринку, освоїти який самостійно велика корпорація не може (або не встигає). Згідно дилерського угоди, головна компанія має право висувати різні вимоги до свого торгівельного представника. І, мабуть, найпоширеніше серед них – дотримання певного рівня цін. Компанії ретельно стежать, щоб не було демпінгу. Іншими словами, партнер-учасник дилерського угоди зобов'язується реалізовувати товар за встановленою у договорі ціною (або вище неї). Найголовніше, щоб не було зайвого заниження. У разі, якщо подібне станеться, співпраця припиняється. І знову нам варто повернутися до питання про те, хто такий дилер. Як бачите, це ще й чесний партнер, який, отримуючи прибуток, повинен думати про інтереси та компанії, що надала йому товар для торгівлі. Є в договорі й інші вимоги. Так, наприклад, головна компанія може зажадати строго фіксований розмір торговельної площадки, широкий асортимент, чітку і прозору звітність. Крім цього, вона має право зобов'язати свого представника використовувати корпоративну символіку.

Як стати дилером компанії? Яку це обіцяє вигоду?

Якщо ви зацікавилися такого роду діяльністю, і у вас в голові почала з'являтися фраза: "Хочу стати дилером", то ця частина нашого матеріалу спеціально для вас. Зайнятися таким бізнесом не настільки складно. Вам, як юридичній особі, треба укласти дилерську угоду з компанією-постачальником. Всі деталі і нюанси угоди обговорюються і заносяться в договір. Тепер про вигоду. Ставши дилером, ви зможете отримувати прибуток. Її розміри прямо пропорційні зростанню продажів. А вони будуть рости, оскільки ви зіткнетеся з низьким рівнем конкуренції. Нарешті, добре зарекомендували себе представники мають можливість працювати на дуже вигідних умовах: з великими знижками і різними бонусами. Думаємо, що тепер ми дали вичерпну відповідь на питання про те, хто такий дилер.