Камерцыйнае Прапанову па Рэкламе

Камерцыйнае прапанову па рэкламе ўяўляе сабой дакумент арганізацыі, якая займаецца продажамі, вытворчасцю ці аказаннем паслуг, у якім у найбольш прэзентабельнай форме распавядаецца аб магчымых умовах супрацоўніцтва з ёй зацікаўленых заказчыкаў і кампаньёнаў.

Задачай камерцыйнага прапановы з'яўляецца павялічыць прыбытак кампаніі з дапамогай продажу прапанаваных ёй на рынку тавараў або паслуг. Любое камерцыйнае прапанова складаецца, галоўным чынам, для прыцягнення новых кліентаў. Інфармаванне патэнцыйных заказчыкаў аб кампаніі, асаблівасцях прапанаваных ёй тавараў і паслуг, з'яўляецца таксама важнай задачай, аднак не першараднай.

Камерцыйнае прапанову па рэкламе, па сутнасці, з'яўляецца першай ластаўкай, якая здольная павесьці за сабой патэнцыйных пакупнікоў прадукцыі кампаніі. Таму вельмі адказна да складання гэтага дакумента трэба падысці ўжо на стадыі планавання яго напісання.

Перш за за ўсё, трэба сфармуляваць мэта галоўнага прапановы кампаніі, якую трэба данесці да магчымых спажыўцоў прадукцыі, што вырабляецца гэтай арганізацыяй прадукцыі. Несумненна, правільным рашэннем будзе выбар ў якасці галоўнай мэты падахвочванне кліентаў да куплі.

Аднак акрамя галоўнай мэты неабходна надаць увагу і больш прыватным задачам. Для гэтага трэба не забыцца пазначыць інфармацыю для наступных кантактаў, якую абавязкова павінна ўтрымліваць любы  камерцыйнае прапанову па рэкламе. Нядрэнным прыёмам з'яўляецца выкарыстанне ў компредложениях актуальнай інфармацыі аб акцыях і навінкі кампаніі.

Канкрэтныя паслугі і тавары трэба прэзентаваць не толькі каларытна, але і дэталёва, паколькі менавіта падрабязная інфармацыя надае прапанове большую вагу ў вачах кліента і выклікае больш даверу.

Калі, да прыкладу, складаецца камерцыйнае прапанова будаўнічай кампаніі, то друкаваць яго абавязкова трэба на фірменным бланку з лагатыпам. Пры гэтым трэба прасачыць, каб дакумент выглядаў як мага больш простым, лаканічным і не загружаным лішнімі графічнымі элементамі і тэкстам.

Любое камерцыйнае прапанову на аказанне паслуг або па продажы тавараў  павінна мець загаловак, прычым самі словы «Камерцыйнае прапанову» у якасці такога загалоўка наогул не разглядаюцца. Гэта неэфектыўна. І неинформативно. Як правіла, падобныя прапановы не толькі не стымулююць якія сутыкаюцца з імі людзей да вывучэння, але нават наадварот выклікаюць жаданне адкласці іх у «доўгі скрыню».

Замест набившего аскому «камерцыйнага прапановы» значна разумней выкарыстоўваць такія загалоўкі, якія выказваюць галоўны сэнс гэтай прапановы або падкрэсліваюць выгады прапанаваных паслуг для кліентаў.

Пры складанні прапановы трэба звярнуць увагу і на такі момант, як стварэнне побуждающего матыву. Гэтага можна дамагчыся толькі ў тым выпадку, калі тэкст будзе неардынарным, з наяўнасцю новай і актуальнай інфармацыі, а таксама будзе адрасаваны канкрэтнаму чалавеку. Безаблічныя прапановы часта застаюцца стосам ляжаць на сакратарскія сталах, чакаючы сваёй гадзіны масавай ўтылізацыі.

Для таго каб адрасат дачытаў дасланае яму прапанову да канца, нейкай побудитель да дзеяння ён павінен убачыць у самым пачатку дакумента. Як прыклад, такім побудителем можа выступаць падкрэсліванне патрэбаў патэнцыйнага кліента. Іншымі словамі, чалавеку адразу павінна стаць зразумела, што вы ведаеце аб яго патрэбах, а такім чынам, здольныя прапанаваць канкрэтныя спосабы іх дазволу. Такімі патрэбамі часта выступаюць патрэба быць у бяспецы, быць паважанымі і прызнанымі, спрасціць сваю працу, здзейсніць выгадную куплю, павялічыць даход, карыстацца якаснымі паслугамі, зэканоміць час і г. д.

І ўжо толькі пасля гэтага трэба пераходзіць да сутнасці прапановы, апісаць яго ідэю, фармуляваць прыватныя выгады для кліента, распавядаць аб кошту паслуг і тавараў, растлумачыць парадак дзеянняў.

Цяпер камерцыйнае прапанову па рэкламе можна адпраўляць па пошце ўсім будучым кліентам.