Moderne Marktbeziehungen erfordern die Einführung verschiedener Instrumente im Handel. Eine davon ist die unverbindliche Preisempfehlung. So was ist UVP im Handel und wie es eingesetzt wird in der Praxis im Rahmen der Regulierung der Mechanismen des Marktes?
RCP – was ist das? Dieses Konzept ist ein Preis, den der Hersteller hält für die optimale Vermarktung Ihrer Produkte im Einzelhandel. Sie wird für jedes Produkt individuell.
Die Besonderheit UVP des Herstellers besteht darin, dass Sie trägt nur empfehlenden Charakter. Aber ist es, wenn eine bestimmte Vereinbarung, ist die Implementierung eines Produkts unterhalb des angegebenen Wertes nicht möglich. Also, früher auf jedem Buch möglich war, erkennen Ihren Wert. Es wurde vom Hersteller angegebene Einzelhandel empfohlene Preis. Und offtakers Bücher hatten nicht das Recht zu installieren niedrigeren Preis.
Gerade wegen dieser Merkmale UVP Häufig auch als Preis vom Hersteller.
Das Verständnis in dieser Angelegenheit, ist es wichtig zu beachten, dass dies nur die empfohlene Menge, die installiert werden muss auf der Stufe des Verkaufs der einen oder anderen Ihrer Produkte an den Endkunden. Das ist besonders praktisch SBD UVP. Hier die Preisbildung kontrolliert werden kann durch den Staat.
Dank der UVP des Herstellers bei erscheint ein echtes Werkzeug für die normale Funktion der Größe der Margen, sowie die gewünschte Drehung für jeden, wer sich in der Kette vom Erzeuger bis zum Einzelhandel Umsetzer.
Natürlich viele, wer steht auf der Stufe der Einzelverkauf von waren, würden zusätzlich überhöhen die empfohlenen zahlen. Aber es kann ein sehr gefährlicher Schritt – eine solche Entscheidung kann ausschließlich bei guter Kenntnis des Marktes und seiner Trends in Verbindung mit der Einschätzung der Größe der Flexibilität der Nachfrage nach waren einer bestimmten Kategorie. Andernfalls wird eine hohe Wahrscheinlichkeit des starken Rückgangs der Nachfrage nach Produkten, warum leiden alle Teilnehmer der Handels-Kette, vom Hersteller bis zum Händler.
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Es gibt auch die umgekehrte Situation, wenn ein bestimmter Verkäufer im Rahmen des Marktes stellt den Endpreis unter der aktuellen UVP. Natürlich wird es ihm erlauben, erheblich verbessern Umsatz der Realisierung der Produktion und sogar die in dieser Nische der übrigen Marktteilnehmer. Aber die positive Seite solcher Aktionen sichtbar nur in der Anfangsphase. In Zukunft solche Aktionen provozieren nur so genannte Zusammenbruch des Marktes.
Mit Anderen Worten, der Preis muss immer mit dem UVP von Ihnen erworbenen Produkte – es ist eines der wichtigsten Gesetze des modernen Marktes. Bei Ihrer zu-oder Abnahme bezüglich der empfohlenen Werte werden ungünstige Auswirkungen. Wenn in einem Fall solche Handlungen behaftet Rückgang der Nachfrage auf der anderen Seite ist die resultierende Bruttomarge wird eine Größenordnung niedriger als bei den verkufen unter Berücksichtigung der UVP.
Beim entschlüsseln UVP ist es wichtig, die Aufmerksamkeit auf die Tatsache, dass diese Empfehlung von der Seite des Produzenten Real hat keine Rechtskraft. In der Praxis ist jede starre Fixierung solcher Preise seitens des Herstellers ist unzulässig. Dies wird in der aktuellen Gesetzgebung, die erklärt das Konzept der UVP, was es ist und wie dieser Wert gebildet wird.
Einzelhandel offtakers im Rahmen des modernen Marktes überwiegend halten die empfohlenen Preise selbst. Viele von Ihnen sorgfältig bewerten die Einhaltung einer ähnlichen Preispolitik bei Ihren unmittelbaren Konkurrenten.
Oft kann der Hersteller der Beendigung der Zusammenarbeit mit den реализаторами, die im wesentlichen auf einer kontinuierlichen Basis beschäftigt herunterspielen empfohlenen Preise.
Es ist Wichtig zu beachten, dass die UVP ist ein solcher Indikator, der muss regelmäßig angepasst werden. Der Grund dafür ist, dass der Markt nicht statisch ist. Er ändert sich dynamisch, so dass Produzenten und Verkäufer müssen sich anpassen unter änderung seiner Bedingungen.
Bei Bedarf einige änderungen am Wert UVP beginnt der Verhandlungsprozess zwischen dem Hersteller und dem Verkäufer. Darüber hinaus in einigen Bereichen die Funktion der Bewertung der UVP in der Verantwortung der einzelnen Mitarbeiter, die auch spezialisiert sind auf Ihre pünktliche und korrekte Anpassung.
Die Hauptsache ist, zu wählen, die Einzelhandelspreise, die eine ziemlich hohe rate des Umsatzes der Produkte.
Um die Anpassung der realen Endkundenpreise, viele Hersteller führen auch spezielle Veranstaltungen. So, für die Beurteilung der UVP von Moskau und anderen Städten zuerst ausgewertet wird, dessen Wert. Wenn die Gesamtkosten für maßlos hoch, die Mitarbeiter des Unternehmens-Hersteller bieten entsprechende Argumentation für Sie zu reduzieren. Natürlich wird es vollständig ausgerichtet auf die Bedürfnisse des Kunden.
Von der Größe der Einzelhandel die Preise für alle Produkte hängt direkt der Umsatz. Es sollte nicht zu klein sein, um alle Marktteilnehmer haben Ihre Gewinne. Aber auch überschätzung Sie gefährlich. Deshalb haben viele große Hersteller schaffen spezielle Abteilungen, die sich mit Fragen der Veränderungen der Verbraucherpreise bei Vertreiber. Ihre Aufgabe besteht in der Rechtfertigung der Reduzierung der Handelsspanne.In der Regel liegt der Schwerpunkt auf der Tatsache, dass die Konkurrenz ein ähnliches Produkt kostet etwas billiger (in der vom Hersteller empfohlenen Preisen).
Für Fälle, in denen der Einzelhandel weiterhin die überhöhten Preise, nicht kommt in Kontakt mit dem Hersteller, das Unternehmen oft ändert die Bedingungen der Zusammenarbeit mit Ihr. Wenn aus diesem Grund feierte die Reale Senkung der Umfänge der Verkäufe und Käufer beginnen, zahlen mehr Aufmerksamkeit auf die Konkurrenten, Methoden Auswirkungen können unterschiedlich sein. In einigen Fällen endet der Service der direkten Lieferung, reduziert die Abfahrten der Handelsvertreter auf bestimmte Verkaufsstellen. In anderen kommt sogar Rücknahme gewährt die zuvor in die Benutzung der Corporate-Ausrüstung.
Ein weiterer wichtiger Punkt läuft darauf hinaus, dass RCP – ist ein solches Werkzeug, die nutzen nicht nur die Produzenten und Verkäufer von waren, sondern auch der Staat. Das heißt auf bestimmte Güter Wert der empfohlenen Einzelhandelspreisen wird durch Staatliche Regulierung. Diese und viele nennen FGBU UVP (Preiskontrolle für федеративно-Government).
Aber in solchen Fällen das Konzept der UVP wird auf die maximale und minimale Preis für Einzelhandel. Und Ihre strikte Einhaltung ist obligatorisch. Diese Regel gilt für Sonderteile Art von Tabak, Alkohol, etc.
Wie bereits erwähnt, die Essenz des Begriffs UVP läuft darauf hinaus, dass jeder der Partner Produkte des Herstellers, der sich mit seiner Verwirklichung, ist verpflichtet, installieren Sie die endgültigen Preise in einem streng festgelegten Rahmen. Sie dürfen nicht niedriger sein, sondern auch Ihre übermäßige überschätzung unzulässig ist – ein solcher Schritt würde Schaden für alle Teilnehmer des Marktes.
Durch die UVP erscheint die Möglichkeit der Kontrolle, der Bewertung des Preisniveaus unter Berücksichtigung der tatsächlichen Besonderheiten des Verkaufs. Empfohlene Werte bestimmen, basierend auf der Tatsache, dass sowohl der Hersteller als auch alle seine Partner müssen erfolgreich sein, D. H. die Umsetzung muss eine erhebliche Mengen.
Mit Anderen Worten, wenn jeder der Partner sich auf die empfohlenen Preise machen, und Sie, und die Hersteller können damit rechnen, erhalten ein stabiles Einkommen, und seinen Wert alle Arten von Schwankungen auf dem Markt haben nur minimale Auswirkungen.
Der Mechanismus der praktischen Nutzung der UVP hat die folgenden Eigenschaften:
Auf dem heutigen Markt wird eine Vielzahl von Preisstrategien für Produkte. Einer von Ihnen nimmt die Orientierung auf den Wert der unverbindlichen Preisempfehlung.
Es empfiehlt der Hersteller für Einzelhändler, auf der Stufe des Verkaufs an Verbraucher. Dieser Mechanismus bietet eine gewisse Standardisierung und Regulierung der Marktpreise, unter Berücksichtigung der regionalen Besonderheiten.
Dies ist ein schwieriger Prozess: Vereinheitlichung wesentlich erschwert Einzigartigkeit der Produkte. Aber im Durchschnitt sind Gesamtwerte für die Preise für Produkte des Massenkonsums ähnlich.
Der Vorteil der Strategie der Preisgestaltung, basierend auf der UVP, besteht in seiner Einfachheit und Bequemlichkeit ü nachdenken über die Größe Endpreis in diesem Fall absolut nicht notwendig.
Neben dem Vorteil, diese Variante hat Nachteile – wenn blind installieren empfohlene Verkaufspreis für die Ware, es ist wesentlich zu verkürzen Vorteile im Rahmen des Konkurrenzkampfes unter den Bedingungen des Marktes.
Aus dem oben Gesagten kann gefolgert werden:
So, das geltende Recht sieht keine verbindlichen Einhaltung der UVP. Aber diese befolgt wird selbst von den Herstellern der Produkte, da es in Ihrem Interesse ist. Daher ist der Großteil der Händler verpflichtet zu kooperieren, so haftet dieser Empfehlungen oder besprichtoptimale Preisniveau individuell.
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Alin Trodden - autor des Artikels, Herausgeber
"Hi, ich bin Alin Trodden. Ich schreibe Texte, lese Bücher und suche nach Eindrücken. Und ich bin nicht schlecht darin, dir davon zu erzählen. Ich freue mich immer, an interessanten Projekten teilzunehmen."
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