Las Modernas relaciones de mercado requieren de la introducción de diferentes herramientas en el comercio. Uno de ellos es el precio de venta recomendado. Así que es desarrollada en el comercio y como se utiliza en la práctica en el marco de la regulación de los mecanismos del mercado?
Una brocha – ¿qué es? Este concepto es el precio que el productor considera óptimo para la realización de sus productos en el comercio minorista de la red. Se selecciona para cada uno de los productos en forma individual.
Característica textura del fabricante es que ella es sólo un carácter de recomendación. Pero si es un acuerdo, entonces la aplicación de cualquier producto por debajo de la tarifa indicada es imposible. Así, previamente, en cada libro se puede detectar su coste. Es y ha sido especificada por el fabricante al por menor el precio recomendado. Y реализаторы libros no tenían el derecho de establecer un precio más bajo.
Es por esta especialmente formulado con frecuencia también se conoce como precio de fabricante.
Comprendiendo en esta cuestión, es importante tener en cuenta que se trata sólo de la cantidad recomendada que debe establecerse en la fase de la venta de un producto a su consumidor final. Esto es especialmente útil en ГБУ una brocha. Aquí la fijación de precios puede ser controlada por el estado.
Gracias a la presencia de una brocha con el fabricante recibirá real de la herramienta para el valor normal de margen, así como la deseada vuelta para cada persona que entra en la cadena, desde el productor hasta el minorista реализатора.
Por Supuesto, muchos de los que vale la pena en la fase de venta al por menor de bienes gustaría avanzadas de inflar cifras recomendadas. Pero esto puede ser un paso muy peligroso – esta decisión puede ser tomada exclusivamente con un buen conocimiento del mercado y sus tendencias, en conjunto con la evaluación de la magnitud de la flexibilidad de la demanda de productos de cada categoría. En caso contrario, es alta la probabilidad de una reducción drástica de la demanda de productos, ¿por qué verán afectados todos los participantes de la cadena de suministro, desde el productor hasta el vendedor al por menor.
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Es Posible la situación inversa, cuando un vendedor en el mercado pone el precio final por debajo de la actual desarrollada. Por supuesto, esto le permitirá mejorar considerablemente la cifra de negocios de comercialización de los productos e incluso retroceder en este nicho de otros participantes en el mercado. Pero el lado positivo de tales acciones es visible sólo en la etapa inicial. En lo sucesivo tales acciones sólo va a provocar el llamado colapso del mercado.
En Otras palabras, el precio final siempre debe estar relacionada con el estuche con los artículos que desee comprar – esta es una de las principales leyes del mercado moderno. Cuando la reducción o el aumento de la relación de los valores recomendados consecuencias serán nefastas. Si en el mismo caso, las acciones que conllevan la disminución de la demanda, en otra final, la ganancia bruta se encuentra en el orden inferior al de las ventas teniendo en cuenta la textura.
Cuando se descifra el acondicionador que es importante llamar la atención sobre el hecho de que esta recomendación del fabricante de la real fuerza jurídica no tiene. En la práctica, toda rígida fijación de un precio por parte del fabricante no es válida. Esto se regula en la legislación vigente, que explica el concepto de textura, lo que es y cómo este indicador se forma.
Al por menor реализаторы en el marco de un mercado moderno principalmente se adhieren recomendadas precios de los mismos. Muchos de ellos cuidadosamente evalúan el cumplimiento similar a la de la política de precios de sus competidores directos.
A Menudo, el fabricante puede dejar de cooperar con los реализаторами, que es esencial, en forma permanente se ocupan de занижением recomendadas de los precios.
Es Importante observar que la textura es un indicador de que es necesario ajustar periódicamente. Esto se debe a que el mercado no es estático. Él cambia de forma dinámica, por lo que los fabricantes y los vendedores tienen que adaptarse a los cambios de los términos y condiciones.
Cuando la necesidad de algunos cambios de los valores de una brocha comienza un proceso de negociación entre el productor y el vendedor. Además, en algunos ámbitos de la función de evaluación de la textura recae en las personas individuales, que también se especializan en su oportuna y correcta de ajuste.
Principal, seleccionar los precios al por menor, que garanticen una alta tasa de rotación de los productos.
Para lograr un ajuste real de los precios de venta, muchos fabricantes también realizan eventos especiales. Así, para la evaluación de la textura de moscú y otras ciudades, se evalúa primero su valor. Si el coste total resulta demasiado alto, los empleados de la empresa fabricante de permitir la adecuada argumentación para su reducción. Por supuesto, es totalmente orientado a las necesidades del cliente.
De la magnitud de precios al consumidor de cualquier producto depende directamente de su cifra de negocios. No debe ser demasiado pequeño para todos los participantes del mercado han recibido sus beneficios. Pero exagerada de su peligro. Por lo tanto, muchos fabricantes están creando los departamentos que se ocupan de los cambios de precios, los distribuidores. Su tarea consiste en la justificación de la reducción de recargo comercial.Normalmente, se hace hincapié en el hecho de que la competencia tiene un producto similar cuesta poco más barato (dentro de lo recomendado por el fabricante de los precios).
Para cuando el comercio al por menor continúa con el establecimiento de un precio excesivo, no va en contacto con el fabricante, la empresa a menudo modifica las condiciones de la cooperación con ella. Cuando por este motivo, se observa una reducción significativa de los volúmenes de ventas y los clientes comienzan a prestar mayor atención a los competidores, métodos de intervención pueden ser diferentes. En algunos casos se detiene el servicio de entrega directa, se reducen las visitas de los representantes de ventas en ciertos puntos de ventas. En otros, incluso, llega a la exención proporcionado anteriormente en el uso de la marca de los equipos.
Otro punto importante es que la textura – es una herramienta de la que pueden disfrutar no sólo de los fabricantes y los vendedores de las mercancías, sino también el estado. Es decir, a ciertos bienes el valor de venta recomendado de precios se establece a través de la regulación estatal. Es llamado muchas ФГБУ una brocha (la regulación de los precios para федеративно-de las instituciones públicas).
Pero, en estos casos el concepto de textura se sustituye por máximo y un precio mínimo para la venta al por menor. Y su estricto cumplimiento es obligatorio. Esta regla se refiere a productos con identificación del tipo de tabaco, alcohol, etc.
Como ya se ha señalado anteriormente, la esencia misma de la noción de textura se reduce al hecho de que cada uno de los socios del fabricante de los productos, que se ocupa de su aplicación, debe instalar los totales de los precios en el sentido estrictamente el marco de lo establecido. Ellos no deben estar por debajo, pero el uso excesivo de su sobrevaloración inaceptable – este movimiento perjudicaría a todos los participantes en el mercado.
A Través de una brocha, aparece la posibilidad del control, la evaluación del nivel de precios reales de los rasgos de las ventas. Los valores recomendados determinan sobre la base de que como fabricante, y todos sus colaboradores deben ser exitosos, es decir, la aplicación debe tener cantidades considerables.
En Otras palabras, si cada uno de los socios se centrará en los precios recomendados, entonces, y el fabricante puede esperar recibir un ingreso estable, y su valor de todo tipo de fluctuaciones en el mercado tendrán un efecto mínimo.
El Mecanismo de uso práctico estuche con las siguientes características:
En el mercado actual se utiliza una amplia variedad de estrategias de fijación de precios para los productos. Uno de ellos implica la orientación al valor recomendado por el precio de venta al público.
Precisamente de ella recomienda el fabricante para los distribuidores, en la etapa de la venta a los consumidores. Este mecanismo proporciona una cierta estandarización y regulación de los precios de mercado, teniendo en cuenta las especificidades regionales.
Es difícil el proceso de unificación se torna más complicado por la exclusividad de los productos. Pero, en promedio, el total de los precios de la mayor de productos de consumo masivo similares.
La Ventaja de la estrategia de fijación de precios basada en la textura, es su simplicidad y la comodidad del – reflexionar sobre la cantidad resultante de los precios en este caso no es necesario.
Junto con la dignidad, esta opción tiene y desventajas – si ciegamente instalar recomendada por un precio minorista de la mercancía, esto reducirá significativamente los beneficios en el marco de la lucha competitiva en el mercado.
De lo anterior se pueden hacer conclusiones:
Por lo tanto, la legislación vigente no implica necesariamente el cumplimiento de los alivia. Pero siguen los mismos productores de los productos, ya que es en su propio beneficio. Por lo tanto la masa de distribuidores tiende a la cooperación mutuamente beneficiosa, por lo que se adhiere a los datos de las recomendaciones o discuteel nivel óptimo de precios en forma individual.
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