Como vender el negocio de forma rápida y rentable? Cómo vender un negocio?

En nuestros días, muchas de las conversaciones centró en cómo construir un negocio rentable, para organizar su propio negocio, crear una empresa, producen ingresos. En realidad, como muestra la práctica, los que deseen emprender mucho. Incluso para alguien que está lejos del mundo de los negocios, me gustaría probar a sí mismo en el papel de jefe de alguna empresa. Sin embargo, hoy vamos a hablar de nada de esto.

Artículo se centra en algunos otro tema. Será útil para las personas que, por el contrario, desean deshacerse de su empresa, quieren encontrar una forma de vender el negocio y al mismo tiempo, estar en bastante buena situación económica. En ella vamos a comentar una serie de aspectos relacionados con dicha venta. No solo se trata de busca de un comprador, pero y sobre las diferentes medidas que se deben tomar antes de la venta. En general, vamos a hablar más ampliamente sobre cómo vender el negocio, ofreciendo sus consejos sobre un tema en particular.

Preparando la causa de

En Primer lugar, si has decidido deshacerse de su empresa, le recomendamos definir claramente que es la causa de la venta y si se puede llamarla al comprador. Una cosa es sus preferencias personales. Por ejemplo, cuando se desea cambiar el vector de sus actividades y, digamos, de empezar a ocuparse de la organización completamente diferente de la empresa. O bien, digamos que, en principio, está cansado de la empresa y quieren descansar un poco. Entonces con esto se puede decir honestamente al comprador, lo que sin duda le hará esta pregunta.

Una situación Completamente diferente - esto es cuando usted está buscando información sobre cómo vender el negocio de la razón de su нерентабельности, el riesgo de colapso de la dificultad a la empresa en el futuro. Por supuesto, hablar de ello no es deseable, ya que, dependiendo de la naturaleza de la complejidad, no cada persona toma la iniciativa en la gestión de su empresa y, por tanto, su compra. Lo mismo se aplica a las ganancias: el hecho evidente de que cuanto más se gana la empresa, más caro que está a la venta. Si su negocio-el esquema es deficitario, tiene la intención de comprar, es probable que, a cambio de nada. En este caso le recomendamos o aceptar rebajado el precio, o el mismo a través de un período difícil en la vida de la empresa, salir a algún tipo de rentabilidad, después de lo cual a prepararse para su venta. Entonces usted será capaz de ayudar mucho más.

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Planes para el futuro

Todos nosotros, incluyendo a su comprador, es la gente. Y el hombre es un ser que sólo tiene la obligación de planear su futuro. Tratamos de construir planes, la enumeración de las posibles opciones de desarrollo de eventos y hacemos todo lo posible para mirar hacia adelante. En el caso de negocios de la actividad de la situación absolutamente similar. Y el comprador, que a interesarse en su propuesta, también querrá saber lo que se puede lograr, a dónde debería seguir en el futuro, ¿qué beneficio se recibirá. Todo esto debe incluir en un plan de negocio de su proyecto y proporcionar un futuro comprador. Así que usted no sólo podrá encontrar rápidamente a la persona que ha de pagar su obra, sino también obtener el máximo provecho de la transacción.

Si el estado de su negocio es tal que ninguna de las perspectivas en el futuro, él no tiene, es aconsejable pensar en la venta de partes, es decir, sobre la liberación de los activos que conforman su empresa. Para ello, se debe realizar una correcta evaluación, para comprender su valor de mercado.

El Tiempo

Debido a que usted está buscando información sobre cómo vender el negocio, el tiempo es tu mejor amigo. Ya que cuanto más edad de la empresa concreta, más caro puede ser evaluada por el comprador. Esto es especialmente cierto en el caso de que su negocio es exitoso y rentable.

Excepciones a la regla, por supuesto, son. La persona que desee entrar en una u otra negocios de nicho, dispuesto a comprar ya que funciona (y, puede ser, incluso убыточное), la empresa gestora de las actividades en esta esfera. Y para usted personalmente es la mejor opción, como vender el negocio rápidamente. El comprador quiere como sea posible comenzar el trabajo, mientras que, por el contrario, quiere deshacerse de los derechos de su empresa y obtener por ello una indemnización. Para todos aquellos que buscan información sobre cómo vender el negocio (ip o cualquier otra forma de organización, no importa), la búsqueda de personas que deseen probar suerte en su nicho de mercado, es la mejor estrategia para el éxito de la venta y un acuerdo favorable. Y el uso del tiempo como factor que mejora el valor de su empresa, es una buena táctica.

De la Documentación y el apoyo legal

Este consejo, aunque es muy obvio, es de gran importancia. Póngase en contacto con los profesionales de su caso, cuando se trata de la venta de su empresa. Tome nota de todos los derechos y obligaciones de las partes, прописывайте en cada detalle y, si se quiere, para que todo saliera de la mejor forma posible. De lo contrario, como vender un negocio existente (ip) y estar seguro de que usted no es engañados?

Allí, donde se trata acerca de las relaciones (y además de los grandes, como en el caso de venta de la empresa por ejemplo), no abuse de la integridad de otras personas. Es mejor tratar de usar todas las herramientas que le protegerá en el proceso de venta. Es la respuesta a la pregunta sobre cómo vender el negocio (ip o sa, sin diferencia).

Busque a su comprador, y no espere a que su

Un interesante consejo acerca de como vender el negocio rápidamente, consiste en la búsqueda de la persona que ha de pagar por su empresa. El error de muchos hombres de negocios se puede llamar expectativas personales. Ellos están esperando que llegue el comprador y pagar el dinero. Ellos creen que eso va a suceder muy pronto. Sin embargo, este enfoque no es correcto.

Si quieres saber cómo vender un negocio existente rápidamente, piense en lo que realmente usted puede comprar. Estamos hablando ahora tan специфичном producto, que con un simple visitante “desde la calle” no es capaz de pagar por su empresa. El comprador real puede ser tanto el que sólo comienza en la materia (poco probable), o el que ya tiene experiencia en este nicho de negocio y sabe que de ella se puede sacar. A menudo estas personas son propietarias de la red de cualesquiera de los puntos de prestación de servicios, venta de productos y así sucesivamente.

Veamos un ejemplo básico: usted tiene un restaurante, y usted está buscando la manera de vender el negocio, para rescatar de él al máximo. Lo mejor de todo en este caso, escribir a los propietarios de cadenas de restaurantes, en su mayoría similares sobre el tema con su proveedor. Es posible que una persona en serio reflexiona sobre la extensión de su negocio mediante la adquisición de su. Así que la venta de su negocio puede tomar menos tiempo, lo principal es la de buscar al comprador, y no pasivamente a esperar de él.

No, en realidad, si usted presenta el anuncio de la venta en los diferentes negocios de foros y tablones de anuncios, usted, en cualquier caso, aparecerán unas personas. Sólo uno de ellos realmente se puede hacer toda la cantidad necesaria, y que tiene previsto desarrollar su negocio más, no lo conoce nadie. Por lo tanto, para entender esto, puje. Comuníquese con potenciales compradores, invítelos a tu negocio, y quién sabe, tal vez usted заинтересуете a alguien en la medida suficiente para continuar el debate sobre el futuro de la transacción.

Oíd del comprador

Otro consejo que me gustaría que el vendedor del negocio, consiste en el desarrollo de la habilidad de escuchar de la persona que quiere comprar su empresa. Usted debe saber por qué lo quiere comprar a su negocio, que va a hacer con él, ¿qué planes tiene respecto de la empresa. Esta información necesita para prepararse, la forma de presentar su proyecto. Después de todo, usted puede hacer esto de manera diferente, cambiando de actitud a la descripción y caracterización de la empresa, cambiando las perspectivas. Esta técnica le dará la oportunidad de cumplir con las expectativas de la persona que desea comprar su empresa. Su aplicación es la mejor clave para vendérselo a los negocios. Simplemente convencer al comprador de que él es capaz de alcanzar los resultados deseados, valiéndose de su empresa (clientes, empleados, activos). Cómo hacer esto, usted verá después de como te das cuenta de los objetivos de este hombre.

Seguridad

Otro importante momento en el que es necesario prestar atención a todos los que quieren saber la manera correcta de vender el negocio, es la defensa de su caso. A primera vista esto no es tan evidente, pero en la práctica, las situaciones eran diferentes. Incluso hay casos en que, bajo la apariencia de un comprador llega la persona que, en el futuro, simplemente le roba su negocio. ¿Cómo sucede esto? Lea cuidadosamente, para no perder su trabajo.

Por lo tanto, este artículo va dirigido, más que a un dueño de una empresa o institución, y a los propietarios de negocios que trabaja en el sector de los servicios. Por ejemplo, esto puede implicar que el propietario de la agencia de viajes. Ya que, como sabemos, la selección de una herramienta de estas empresas no es el arrendamiento de oficina con оргтехникой, y la base de clientes y gerentes que trabajan con ella. Y como hay un montón de historias diferentes acerca de lo que los empleados de la empresa han robado su base, después de lo cual comenzaron su negocio! Esto también se aplica a la venta de la empresa.

Conocidos de la historia, cuando bajo la apariencia de un comprador en la empresa venía el hombre, узнающий sobre ella unos u otros hechos. En el futuro, él se puso en contacto con los principales gestores de esta empresa les ofrece una sólida tarifa por inicio de su base en el beneficio de otra empresa. Cuando hubo logrado de la gente, estos псевдопокупатели realmente рушили todo el centro de real del propietario de la base, creando a cambio de su estructura. En su tiempo esto se ha convertido en un auténtico problema en el mercado: es difícil evitar que su base de robo teniendo en cuenta que con ella deben trabajar otras personas. Además, la misma situación puede repetirse, y con relación a las tecnologías que se emplean en la fabricación, así como otros no tan evidente de la innovación y las soluciones aplicables en su caso.

Los Mecanismos de protección que existen. Además, se utilizan en muchas empresas. La base de clientes, por ejemplo, vinculan a la propia empresa, sin dejar de tener acceso completo a ella a los gerentes y a los vendedores que trabajan en el teléfono. Con la tecnología y los diferentes know-how, la situación es similar: puedes decirle al comprador que existen ciertas formas de mejorar los resultados financieros de la empresa, “los secretos de la producción”, que, por desgracia, no puede revelar al comprador en la etapa de noviazgo. Por lo tanto, los resultados de su trabajo serán en seguridad.

“el Entrenamiento” en la competencia

Usted no está seguro de si todo lo indicado en la descripciónsu negocio? Si todos los datos fueron publicados de los que pueden ser del interés del comprador y serán para él los mejores puntos de referencia? No está seguro de cómo se llevará a cabo las negociaciones, que tienen que responder a algunas preguntas que hacer, si embargo llamarán? La solución a todos estos, y muchos otros problemas muy simple. Consiste en la “el entrenamiento” en el de sus competidores. Que tiene en cuenta?

Si quieres saber cómo vender un negocio con deudas o como ayudar al máximo de su empresa, usted puede simplemente encontrar los competidores que venden similar tipo de empresa y escribir en ellos, bajo la apariencia de un comprador. Créanme, se le proporcionará el máximo de información acerca de su empresa (ya que el vendedor, probablemente, estaría interesado en la venta).

Esta “entrenamiento” es muy útil. Inmediatamente se ve desde el lado de la línea de conducta del comprador, la nota de las preguntas que quiere hacer su comprador, marcar todas las respuestas que se deben dar.

Los Intermediarios

Hoy en día, existe una gran cantidad de empresas que ayudan a deshacerse de su negocio. Si usted no quiere hacerlo todo, puede pedir ayuda a uno de ellos, después de describir la esencia de la tarea. Dificultades en cómo encontrar la empresa que le ayudará a vender el negocio, no hay. Existe una enorme cantidad de datos de contacto, también usted será capaz de encontrar y comentarios sobre la labor de los intermediarios. La verdad, debe estar preparado para lo que le tomaran una comisión por los servicios prestados. Por otro lado, profesionales de los vendedores de negocios pueden tener su tasador, que le ayudará, a su vez, ayuda más allá de ciertos recursos utilizados en su actividad.

Conclusiones

En realidad, a este paso crítico en la vida de cualquier empresario y hombre de negocios, como la venta de un negocio, puede ser tratado de diferentes maneras. Para alguien que esta situación puede significar una pérdida grave y llevar algún tipo de connotación negativa: dice, se dio una de las cosas que durante tanto tiempo intenté y funcionó. Por otro lado, este mismo procedimiento se puede ver como el siguiente paso en su carrera de hombre de negocios, como la posibilidad de crear un nuevo proyecto y ganar más.

En cualquier caso, su negocio logra rescatar a algunos medios, de la cantidad de los que también dependerá el futuro de la actitud del vendedor. Ya que alguien lo entiende, que su creación debe ser evaluada mucho mayor, mientras que, por el contrario, muy contento de realizada la transacción y me alegro de que finalmente termina con el proyecto. Cada una de las historias de la venta de la empresa es única, es que ocurren con la gente, y en este no hay nada de malo o malo. En cambio, en las nuevas manos de su proyecto será más beneficioso será más rentable y dará nuevos puestos de trabajo.