Jak sprzedać biznes, szybko i skutecznie? Jak prawidłowo sprzedać biznes?

W dzisiejszych czasach wiele rozmów dotyczy tego, jak zbudować dochodowy biznes, zorganizować własną firmę, stworzyć jakieś przedsiębiorstwo, przynoszące dochód. W rzeczywistości, jak pokazuje praktyka, którzy chcą zajmować się biznesem bardzo wiele. Nawet tym, którzy są daleko od świata biznesu, chciałbym spróbować się w roli kierownika jakiejś firmy. Jednak dzisiaj będziemy mówić nie o tym.

Artykuł poświęcony nieco inny temat. Będzie to przydatne dla ludzi, którzy, wręcz przeciwnie, chcą pozbyć się swojego przedsiębiorstwa, chcą znaleźć sposób, aby sprzedać biznes, a przy tym pozostać w dość korzystnym położeniu ekonomicznym. W niej będziemy omawiać różne aspekty związane z taką sprzedażą. Chodzi nie tylko o bezpośrednim poszukiwaniu nabywcy, ale i o różnych środkach, które należy podjąć przed sprzedażą. W sumie będziemy mówić szeroko o tym, jak sprzedać biznes, oferując swoje porady w tej czy innej sprawie.

Przygotowujemy przyczyny

Pierwszą rzeczą, jeśli zdecydujesz się pozbyć swojego przedsiębiorstwa, polecam ci jasno określić, co jest przyczyną sprzedaży i czy można ją nazywać nabywcy. Jedna sprawa - to twoje osobiste preferencje. Przykładem może być sytuacja, gdy chcesz zmienić wektor swojej działalności i, powiedzmy, zacząć zajmować się organizacją zupełnie innej firmy. Albo, powiedzmy, że w zasadzie zmęczony przedsiębiorczości i chcesz trochę odpocząć. Wtedy o tym można szczerze powiedzieć klientowi, który z pewnością zada to pytanie.

Zupełnie inna sytuacja jest gdy szukasz informacji na temat tego, jak sprzedawać biznes z powodu jego braku rentowności, ryzyka upadku lub trudności, zbliżającego się przedsiębiorstwa w przyszłości. Oczywiście, mówienie o tym nie jest zalecane, ponieważ, w zależności od charakteru trudności, nie każdy podejmie się zarządzania swoim przedsiębiorstwem oraz, odpowiednio, jego zakup. To samo odnosi się do zysku: oczywisty fakt, że im więcej zarabia firma, tym droższe jest na sprzedaż. Jeśli twoja biznes-schemat stratny, masz ją kupią, najprawdopodobniej za bezcen. W takim przypadku zaleca się albo zgodzić się na niską cenę, albo przejść przez trudny okres w życiu przedsiębiorstwa, wyjść na jakąś rentowność, po czym przygotować się do jego sprzedaży. Wtedy można dostać o wiele więcej.

Bardziej:

Znormalizowaną mleko

Mleko, o dziwo, produkt sezonowy. Produkcja mleka zaczynają wzrastać z wiosny, osiągają szczyt w lecie i w zimie są znacznie niższe. Można obejść dziesiątki sklepów w poszukiwaniu "prawdziwego" lub "na żywo", lub, jak wyrażone są technolodzy, "surowe...

Gdy cyfry są smutnymi. Ujemna rentowność

Mimo, że żaden przedsiębiorca nie będzie chciał pracować na własny koszt, biznes jest bardzo spontaniczny, i w sytuacji, gdy spółki za dany okres nie tylko brak wzrósł kapitał, ale i nawet zmniejszał jego, nie są rzadkością. Negatywna zysku, zwaną ta...

Zarządzanie portfelem papierów wartościowych

Gra na rynku papierów wartościowych przypomina grę w kasynie. Dokładny wynik jest nieznany, i wszystko zależy od zupełnie nieprzewidywalnych czynników. Jednak wysoki poziom dochodów sprawia, że ludzie i zarządzających korporacjami przechowywać swoje ...

Plany na przyszłość

Wszyscy, w tym twój nabywca, - ludzie. A człowiek - istota, która po prostu musi planować swoją przyszłość. Staramy się budować plany, uporządkować możliwe warianty rozwoju wydarzeń i robimy wszystko, aby zajrzeć do przodu. W przypadku prowadzenia działalności biznesowej sytuacja jest absolutnie podobna. I klient, który jest zainteresowany ofertą, również będzie chciał dowiedzieć się, co może osiągnąć, dokąd powinien się udać w przyszłości, jakie zyski dostanie. Wszystko to należy włączyć w jakiś biznes plan swojego projektu i zapewnić przyszłemu nabywcy. Więc nie tylko można szybciej znaleźć człowieka, gotowego zapłacić za wasza sprawa, ale i uzyskać maksymalne korzyści z transakcji.

Jeśli stan twojej firmy jest taka, że nie ma żadnych perspektyw w przyszłości nie ma, warto zastanowić się nad sprzedażą części, czyli nad wyzwoleniem od aktywów tworzących przedsiębiorstwo. W tym celu należy przeprowadzić odpowiednią ocenę, aby zrozumieć ich wartość rynkową.

Czas

Ponieważ szukasz informacji o tym, jak sprzedać biznes, czas jest twoim najlepszym przyjacielem. Bo im więcej wiek danego przedsiębiorstwa, tym droższa może być ocenione przez kupującego. Jest to szczególnie ważne w przypadku, jeśli twój biznes jest udany i się opłaca.

Wyjątki od tej zasady, oczywiście, zdarzają się. Osoba, która chce wejść w tę lub inną działalność-niszę, gotowy kupić już funkcjonujące (i, być może, nawet убыточное) przedsiębiorstwo, prowadzące działalność w tym zakresie. I dla ciebie osobiście jest to najlepsza opcja, jak sprzedać biznes szybko. Kupujący chce jak najszybciej rozpocząć pracę, a wręcz przeciwnie, chcesz pozbyć się praw na swoją firmę i otrzymać za to zapłatę. Dla wszystkich, którzy szukają informacji o tym, jak sprzedać biznes (IP lub jakakolwiek inna forma organizacyjna - nie ma znaczenia), wyszukiwanie osób, które chcą spróbować się w swojej niszy, jest najlepszą strategią udanej sprzedaży i korzystnej transakcji. I wykorzystanie czasu jako czynnika, zwiększająca wartość twojego przedsiębiorstwa, to dobra taktyka.

Dokumentacja i pomoc prawna

Ta rada, choć jest oczywiste, ma ogromne znaczenie. Zwrócić się do profesjonalistów w swojej dziedzinie, jeśli chodzi o sprzedaż twojej firmy. Nagrywaj wszystkie prawa i obowiązki stron, прописывайте każdy drobiazg, jeśli chcesz, aby wszystko wyszło w najlepszym wydaniu. W przeciwnym razie, jak sprzedania gotowy biznes (IP) i mieć pewność, że cię nie oszukają?

Tam, gdzie chodzi o pieniężnych w relacji (a tym bardziej o takich dużych, jak w przypadku sprzedaży firmy na przykład), nie nadużywać uczciwości innych ludzi. Lepiej starać się wykorzystać wszystkie narzędzia, które chronią w procesie sprzedaży. To jest odpowiedź na pytanie o to, jak prawidłowo sprzedać biznes (IP lub SP. z o. o., bez różnicy).

Szukaj swojego klienta, a nie czekaj na jego

Jeden ciekawy wskazówka na temat tego, jak sprzedać biznes szybko, polega na poszukiwaniu człowieka, gotowego zapłacić za twoje przedsiębiorstwo. Błędem wielu biznesmenów można nazwać osobiste oczekiwania. Spodziewają się, że do nich przyjdzie klient i zapłaci pieniądze. Oni wierzą, że to się stanie już niedługo. Jednak takie podejście nie można uznać za prawidłowe.

Jeśli chcesz wiedzieć, jak sprzedać gotowy biznes szybko, pomyśl o tym, kto naprawdę może go kupić. Mówimy o tak специфичном produkcie jest to, że zwykły użytkownik „z ulicy” nie jest w stanie zapłacić za twoje przedsiębiorstwo. Prawdziwym klientem może działać albo ten, kto dopiero zaczyna w tej branży (mało prawdopodobne), albo ten, kto ma już doświadczenie w tej niszy firmy i wie, że można z niej wycisnąć. Najczęściej tacy ludzie są właścicielami sieci jakichś punktów świadczenia usług, sprzedaży towarów i tak dalej.

Oto najprostszy przykład: masz restauracja i szukasz, jak sprzedać biznes, aby dostać za niego maksymalnie. Najlepiej w takim przypadku napisz do właścicieli sieci restauracji, głównie - podobnych tematycznie z twoim zakładem. Jest możliwe, że człowiek poważnie zastanowi się nad rozszerzeniem swojej działalności poprzez zakup swojego. Tak, że sprzedaż jego sprawy może trwać tak dużo czasu, najważniejsze - szukać nabywcy, a nie biernie czekać na niego.

- Nie, w rzeczywistości, jeśli złożysz ogłoszenie o sprzedaży na różnych biznesowych forach internetowych i tablicach ogłoszeń, w jakikolwiek sposób zainteresowany jacyś ludzie. Tylko kto z nich naprawdę może uiścić całą wymaganą kwotę i kto planuje rozwijać swoją sprawę dalej, nikt nie wie. Dlatego, aby zrozumieć to, rób oferty. Komunikować się z potencjalnymi nabywcami, zaproponuj im swój biznes - i kto wie, być może interesuje kogoś w wystarczającym stopniu, aby kontynuować dyskusję przyszłej transakcji.

Usłysz kupującego

Jeszcze jedna wskazówka, który chciałbym dać sprzedawcy firmy jest rozwój umiejętności słuchania ludzi, którzy chcą kupić swoje przedsiębiorstwo. Należy dowiedzieć się, dlaczego on chce kupić twój biznes, co zamierza z nim zrobić, jakie plany ma stosunkowo przedsiębiorstwa. Te informacje są wam potrzebne, aby przygotować się do tego, jak poprawnie złożyć swój projekt. Przecież można zrobić to na różne sposoby, zmieniając podejścia do opisu i charakterystyki firmy, zmieniając spojrzenie na perspektywy. Taka metoda daje możliwość dopasowania do oczekiwań osoby, które chcą kupić swoje przedsiębiorstwo. Zastosowanie jej najlepszy klucz do tego, jak korzystnie sprzedać biznes. Po prostu przekonać kupującego, że będzie on w stanie osiągnąć pożądanych wyników małą firmą (klientów, pracowników, majątku). Jak to zrobić, widać po tym, jak zrozumieć cel tego człowieka.

Obrona

Jeszcze jeden kluczowy moment, na który trzeba zwrócić uwagę każdego, kto chce wiedzieć, jak prawidłowo sprzedać biznes, to ochrona twojej sprawy. Na pierwszy rzut oka to nie jest tak oczywiste, ale w praktyce zdarzają się różne sytuacje. W tym zdarzają się przypadki, kiedy pod pozorem kupującego przychodzi człowiek, który w przyszłości po prostu ukradnie twój biznes. Jak to się dzieje? Czytaj uważnie, aby nie stracić swoje.

Tak, ta pozycja jest skierowana raczej nie jakiegoś właściciela danego przedsiębiorstwa lub instytucji, a właścicielom firm, działających w sektorze usług. Na przykład, to może dotyczyć właściciela agencji turystycznej. Przecież, jak wiemy, najcenniejszym narzędziem takich przedsiębiorstw nie jest wynajmowane biuro z technicznym, a baza klientów i menedżerowie pracujący z nią. A jak wiele jest różnych opowieści o tym, że pracownicy firmy skradziono jej bazę, po czym rozpoczął swoje! To samo dotyczy sprzedaży biznesu.

Znane z historii, kiedy pod pozorem nabywcy do firmy przyszedł człowiek, узнающий o niej te lub inne fakty. Później kontaktował się z kluczowymi menedżerami tej firmy, oferując im solidne wynagrodzenie za początek pracy z bazą na rzecz innego przedsiębiorstwa. Переманив ludzi, takie псевдопокупатели faktycznie kruszyły cały biznes rzeczywistego właściciela bazy, tworząc w zamian swoją strukturę. W swoim czasie to staje się prawdziwym problemem na rynku: dość trudno jest chronić swoją bazę przed kradzieżą z uwzględnieniem tego, co się z nią muszą pracować inni ludzie. Plus ta sama sytuacja może się powtórzyć i w stosunku do technologii stosowanych w produkcji, a także inne rzeczy nie są tak oczywiste innowacji i rozwiązań, obowiązujących w twojej rzeczywistości.

Mechanizmy ochrony istnieją. Ponadto, aktywnie stosowane przez wiele firm. Bazę klientów, na przykład, dołączyć do samego przedsiębiorstwa, nie dając pełnego dostępu do niej dla menedżerów i sprzedawców działających na telefonie. Z technologiami i różnymi know-how sytuacja jest podobna: można powiedzieć kupującego o tym, że istnieją pewne sposoby, aby poprawić wyniki finansowe firmy, „tajemnice”, które, niestety, nie można ujawnić kupującemu na etapie znajomości. W ten sposób rezultaty twojej pracy będą bezpieczne.

„Trening” na konkurencji

Nie Jesteś pewien, czy wszystko jest podane w opisieswojego biznesu? Czy wszystkie informacje zostały opublikowane z tych, które mogą zainteresować klienta i będą dla niego najlepsze zwrotnymi? Nie wiesz, jak będą przebiegać negocjacje, że trzeba odpowiedzieć na niektóre z pytań i co robić, jeśli jednak zadzwonią? Rozwiązanie wszystkich tych i wielu innych problemów jest bardzo proste. To jest w „szkolenie” na swoich konkurentach. Co masz na myśli?

Jeśli chcesz wiedzieć, jak sprzedać firmę z długami lub jak pomóc maksymalnie za swoje przedsiębiorstwo, możesz po prostu znaleźć konkurentów sprzedających podobny typ przedsiębiorstwa, i napisz im pod pozorem kupującego. Uwierz mi, oni ci udzielą najwięcej informacji dotyczących ich firmy (ponieważ sprzedawca, prawdopodobnie będzie zainteresowany w sprzedaży).

Ta „trening” jest bardzo przydatna. Od razu widać ze strony linii zachowań nabywcy, zauważasz pytania, które chciałby zadać twój nabywca, obchodzimy najlepsze odpowiedzi, które należy dać.

Pośrednicy

Obecnie istnieje masa firm, które pomagają pozbyć się swojego rzemiosła. Jeśli nie chcesz zajmować się wszystkim samodzielnie, można zwrócić się o pomoc do jednej z nich, opisując istotę zadania. Trudności w tym, jak znaleźć firmę, która pomoże sprzedać biznes, nie. Istnieje ogromna ilość danych kontaktowych, również można łatwo znaleźć i opinie na temat pracy pośredników. To prawda, powinni być przygotowani na to, że z ciebie wezmą prowizję za świadczone usługi. Z drugiej strony, profesjonalni sprzedawcy firmy mogą mieć swojego rzeczoznawcę, który pomoże ci z kolei pomóc więcej za poszczególne zasoby, wykorzystywanych w swojej działalności.

Wyniki

Właściwie do tak ważnego etapu w życiu każdego przedsiębiorcy i biznesmena, jak sprzedaż firmy, może być traktowane inaczej. Dla kogoś ta sytuacja może oznaczać poważne straty i prowadzić jakiś negatywny odcień, mówiąc, oddał to, nad czym tak długo się starał i pracował. Z drugiej strony, tę samą procedurę można traktować jako kolejny etap w swojej karierze biznesmena, jak możliwość utworzyć nowy projekt i zarobić na nim więcej.

W każdym razie za swoje przedsięwzięcie uda się wyskoczyć jakieś środki, z liczby których również będzie zależeć dalszy nastawienie sprzedawcy. Przecież ktoś, kto rozumie, że jego dziecko powinno być oceniane znacznie wyżej, a ktoś, wręcz przeciwnie, jest bardzo zadowolony z przeprowadzonej transakcji i cieszę się, że wreszcie robię z tym projektem. Każda z opowieści sprzedaży firmy jest wyjątkowa, zdarzają się z ludźmi, i nie ma w tym nic złego czy nagannego. Wręcz przeciwnie, być może w nowych rękach twój projekt będzie przynosić więcej korzyści, staje się bardziej dochodowe i da nowe miejsca pracy.