नहीं लंबे समय से पहले, की अवधारणा “बिक्री” संचालित विपणक, और हर कोई समझता है यह अपने ही रास्ते में. यह किया गया था पारित व्यावहारिक स्कूल के विदेशी कंपनियों. और कोई भी आ सकता करने के लिए एक आम भाजक है । यह माल के प्रदर्शन, चाहे का सही वितरण बिंदु का बिक्री. का सामना करना पड़ बिक्री में बने रहे बेरोज़गार विज्ञान के द्वारा. कई इसे देना नहीं है एक मूल्य है, भले ही वह जानता था कि इस विधि से बेचना करने के लिए बिक्री में वृद्धि, लेकिन तंत्र पूरी तरह से समझ में आया ।
के तहत facinga में से एक को समझने की प्रक्रियाओं बिक्री के उद्देश्य से लेआउट उत्पादों की अलमारियों पर खुदरा दुकानों के स्वयं-सेवा इतना है कि वे कर रहे हैं पर अधिकतम उपलब्धता और दृश्यता के लिए संभावित खरीदारों.
अवधारणा अंग्रेजी से ली गई है "सामना" – है कि, प्रदर्शन का सामना. है कि सही माल का प्रदर्शन करने के लिए उपभोक्ता के लिए. पहली बार में प्रस्तुत करने के तंत्र पर निर्भर करता है रेंज और संख्या के चेहरे पर शेल्फ अंतरिक्ष.
जब सीमा से अधिक संख्या के रूप में, दुकान में नहीं हो सकता है दिखाने के लिए बिक्री के लिए सभी वस्तुओं, और अगर है, और की पृष्ठभूमि पर पूरी रेंज, यह कम हो जाएगा की मांग की प्रति इकाई उत्पादन.
लक्ष्य की प्रक्रिया का सामना करना पड़ रहा है – एकरूपता सुनिश्चित करने के लिए नुकसान के माल की बिक्री के बिंदु पर. संभावना है कि एक उपभोक्ता चला जाता है के साथ खरीद के एक विशिष्ट इकाई श्रृंखला के लिए उद्देश्य होना चाहिए 100%.
का सामना करना पड़ उत्पाद डालता से पहले ही दो कार्यों के लिए है ।
<उल>इस का सामना करना पड़ रहा है –<मजबूत> मजबूत>रणनीति है, जिसका अर्थ के स्थान की अधिकतम संख्या लेबल ध्यान आकर्षित करने के लिए खरीदार की. इस विधि के लिए सिर्फ बड़े सुपरमार्केट, जब एक ग्राहक मुठभेड़ों एक उत्पाद अकेले. इस मामले में, अपनी सीमा में रखा जाना चाहिए सबसे अनुकूल पदों की शेल्फ अंतरिक्ष से परहेज है, “मृत क्षेत्रों”. ध्यान दें कि बहुत व्यापक रेंज dissipates के खरीदार का ध्यान है, जिससे कम उपज के शेल्फ. इष्टतम संख्या के साथ लेबल करने के लिए दो से चार.
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इस कार्य के माध्यम से प्राप्त किया है की एक संख्या के टुकड़े आइटम मौजूद शेल्फ पर. यदि का सामना करना पड़ की रेंज सक्षम, कंपनी “grasps” बड़ा अंतरिक्ष की अलमारियों. वहाँ एक उच्च संभावना है कि प्रतियोगियों के भी थे अपने उत्पाद.
यह स्पष्ट है कि पर्याप्त रूप से निर्धारित लक्ष्यों को मदद करने के लिए आप इच्छित परिणाम प्राप्त. क्या mechendise अलावा, लाभ के लिए नकदी के रूप में आय, के साथ सामना करना पड़ रहा है:
<उल>एक अच्छी तरह से सोचा बाहर रणनीति विस्थापित महान स्थान के साथ मामूली या कम लोकप्रिय ब्रांड के उत्पादों के वर्ग में ग्रेड से नीचे. भी यह एक अच्छा अवसर है बनाने के लिए यह स्पष्ट करने के लिए प्रतियोगियों है कि वे कोई मौका नहीं है के अस्तित्व.
रखने के लिए शेल्फ अंतरिक्ष, व्यापारियों का सहारा कर सकते हैं करने के लिए कुछ चालबाज़ियों और चालें. उदाहरण के लिए, एक बहुत ही आम तरीका है – के साथ मिलीभगत प्रबंधकों या प्रशासकों के आउटलेट. के साथ मिलीभगत के कर्मचारियों विक्रेता में सुधार कर सकते हैं का सामना करना पड़ अपने उत्पाद डाल, यह सबसे अच्छी जगह है, लेकिन यह भी बनाने के लिए प्रदर्शन का एक प्रतियोगी कम लाभदायक. इस प्रकार के पाठ्यक्रम में हैं dispensers और शेल्फ talkers.
सही का सामना करना पड़ ब्रांडों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए अन्य कार्यों के लिए ।
पहली, गणना की प्राथमिकता पदों से अधिक होना चाहिए एक अतिरिक्त. इस प्रकार, उत्पाद नहीं रह जाएगा । यह बहुत महत्वपूर्ण है, तो विक्रेता के साथ सौदा किया है भोजन.
यदि एक कंपनी केवल बाजार को फायदा हो रहा है, आप की प्रतिलिपि नहीं कर सकता के कार्यों के नेता, क्योंकि आप खो सकते हैं अपने व्यक्तित्व और दूरी जाने में शुरुआत है.
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Alin Trodden - लेख के लेखक, संपादक
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