Ще не так давно поняттям «мерчендайзинг» оперували маркетологи, причому кожен розумів його на свій манер. Це залежало від пройденої практичної школи західних компаній. І ніхто не міг прийти до єдиного знаменника. Чи це викладка товару, то правильна дистрибуція в точках продажів. Фейсинг в мерчандайзингу залишався незвіданою наукою. Багато хто взагалі не надавали йому значення, хоча розуміли, що цей метод веде до збільшення обсягів продажу, тільки сам механізм був вивчений не до кінця.
Під фейсингом розуміють один з процесів мерчендайзингу, спрямований на викладку товарних одиниць на полицях торгових точок самообслуговування з таким розрахунком, щоб вони були в максимальній доступності і зоні видимості для потенційного покупця.
Поняття утворено від англійського "фейсинг" – це особа, показ особою. Тобто правильна демонстрація товару споживачеві. В першу чергу механізм подання залежить від асортименту та кількості фейсов на полочном просторі.
Коли асортимент перевищує кількість фейсов, магазин не може продемонструвати весь товар для продажу, а якщо обсяг фейсов занадто малий на тлі всього асортименту, це спричинить зниження попиту на одиницю продукції.
Мета процесу фейсинга – забезпечити рівномірність убутку товарів у точці продажу. Ймовірність того, що споживач піде з купівлею певної одиниці асортименту, повинна прагнути до 100%.
Фейсинг товару ставить перед собою два завдання.
Даний фейсинг – це стратегія, що припускає розташування максимальної кількості етикеток для залучення уваги покупця. Цей метод підходить для великих супермаркетів, коли покупець стикається з товаром один на один. В даному випадку ваш асортимент повинен розташовуватися на самих вигідних позиціях поличного простору, уникаючи «мертвих зон». Слід врахувати, що надто широкий асортимент розсіює увагу покупця, тим самим знижуючи прибутковість полиці. Оптимальна кількість етикеток - від двох до чотирьох.
Більше:
Витратний метод ціноутворення. Плюси і мінуси
сьогодні здаються стародавніми радянські часи формування ціни було досить простою справою, що вимагає від економістів лише знання основ математики. При відсутності конкуренції показник ціни не грала тієї ролі, яку він грає зараз. Якщо раніше до ціни ...
Системний підхід в менеджменті
Системний підхід в менеджменті являє собою спосіб мислення по відношенню до управління і організації. Його не можна плутати з набором різних принципів дії для управлінського апарату. Вперше застосування цього інструменту управління відзначено в кінці...
підприємницька діяльність. її сутність та основні функції
Підприємницька діяльність громадянина – це здійснювана на свій страх і ризик самостійна діяльність, метою якої є систематичне отримання прибутку за рахунок продажу робіт, товарів, послуг, використання майна. При цьому громадянин, який здійснює ...
Дана задача здійсненна через кількість одиниць найменувань, присутніх на полиці. Якщо фейсинг асортименту грамотний, компанія «захоплює» великий простір полиць. Тут висока ймовірність, що площі конкурентів виявилися також під вашим товаром.
Зрозуміло, що адекватно поставлені цілі допомагають домогтися потрібних результатів. Що може отримати мечерндайзер, крім вигоди у вигляді грошових доходів, за допомогою фейсинга:
Грамотно продумана стратегія витісняє з вигідного простору незначні або менш популярні марки продуктів на площі нижче рангом. Також це хороша можливість дати зрозуміти конкурентам, у них немає шансів на виживання.
Щоб утримати поличний простір, мерчандайзери можуть вдаватися до деяких хитрощів і хитрощів. Наприклад, дуже поширений метод – змову з менеджерами або адміністраторами торгових точок. При потуранні персоналу мерчандайзер може не просто поліпшити фейсинг свого товару, поставивши його на саме вигідне місце, але і зробити викладку конкурента менш вигідною. При цьому в хід йдуть диспенсери та шелфтокери.
Правильний фейсинг марок повинен ставити перед собою інші завдання.
По-перше, у викладенні пріоритетних позицій повинно бути більше, ніж додаткових. Таким чином, товар не буде залежуватися. Це дуже важливо, якщо мерчандайзер має справу з продуктами харчування.
Якщо компанія тільки завойовує ринок, не можна копіювати дії лідера, оскільки можна втратити свою індивідуальність і зійти з дистанції на самому початку.
Article in other languages:
AR: https://tostpost.com/ar/business/21863-facing-is-goals-and-objectives.html
BE: https://tostpost.com/be/b-znes/39364-feysing---geta-mety-zadachy.html
DE: https://tostpost.com/de/business/38876-feysing---diese-ziele-und-aufgaben.html
En: https://tostpost.com/business/33015-facing-is-goals-and-objectives.html
ES: https://tostpost.com/es/centro-de/38657-feysing-es-metas-y-objetivos.html
HI: https://tostpost.com/hi/business/23450-facing-is-goals-and-objectives.html
JA: https://tostpost.com/ja/business/21451-facing-is-goals-and-objectives.html
KK: https://tostpost.com/kk/biznes/39739-feysing---b-l-ma-sattary-men-m-ndetter.html
PL: https://tostpost.com/pl/biznes/41473-feysing---to-cele-i-zadania.html
PT: https://tostpost.com/pt/neg-cios/41130-feysing-metas-e-objetivos.html
TR: https://tostpost.com/tr/business/36294-feysing---bu-ama-ve-g-revleri.html
ZH: https://tostpost.com/zh/business/30706-facing-is-goals-and-objectives.html
Alin Trodden - автор статті, редактор
"Привіт, Я Алін Тродден. Я пишу тексти, читаю книги і шукаю враження. І я непогано вмію розповідати вам про це. Я завжди радий брати участь у цікавих проектах."
Новини
Генератор 100 кВт дизельний: опис, технічні характеристики та відгуки
Дизельні генератори сьогодні знайшли своє широке поширення в тих місцях, де не підведено централізоване електропостачання або його якість досить низько. У ролі первинного двигуна у такому обладнанні виступає двигун внутрішнього зг...
Досвідчений важкий танк "Об'єкт 277". "Об'єкт 277": опис, технічні характеристики та цікаві факти
У ході «холодної війни» радянські вчені й інженери вирішували складні, а деколи і неймовірні задачі. Одним з пріоритетних напрямків розвитку того часу було створення і вдосконалення військової техніки. Досягнення &laqu...
Фронтальні палетні стелажі: технічні характеристики
Для розміщення вантажів на складах використовується безліч різних конструкцій. Одні з них – фронтальні палетні стелажі. Їх конструкція представлена у вигляді системи для зберігання вантажів на звичайних піддонах. Так як виро...
Рейки Р 65: призначення, опис, розміри
Основу залізничної мережі Росії складають рейки Р 65 – лінійні конструкції двотаврового поперечного перерізу, які служать для сприйняття навантажень від рухомого складу, їх пружною «переробки» та подальшої переда...
Посівний комплекс "Кузбас": технічні характеристики, виробник, відгуки
Посівний комплекс «Кузбас» – унікальний для Росії зразок сільськогосподарської техніки нового покоління від компанії «Агро». Поєднання культиватора і пневмосеялки в одному агрегаті дозволяє за один пр...
Закупівля - це дуже важливий процес для повноцінної діяльності
Кожен власник бізнесу чудово розуміє, що закупівля – це один з найважливіших важелів в питанні успішної діяльності компанії. Саме у зв'язку зі значущістю даного процесу в результатах підприємництва слід приділити належну ува...
Примітка (0)
Ця стаття не має коментарів, будьте першим!