प्रतियोगिता में विपणन के क्षेत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है बाजार में प्रतिस्पर्धा के बीच विभिन्न कानूनी और प्राकृतिक व्यक्तियों, यानी, कंपनियों, निर्माताओं और उपभोक्ताओं. वास्तव में, प्रतियोगिता हर जगह पाया जाता है - देशों के बीच, क्षेत्रों, वस्तुओं, क्षेत्रों. के विश्लेषण के लिए प्रतिस्पर्धी बलों का उपयोग कर अलग अलग तरीकों में है. सबसे अक्सर विश्लेषण में कारोबार के प्रतिस्पर्धी रणनीति का उपयोग एम कुली.
बनाता है एक प्रतियोगिता के उत्पादकों के लिए विभिन्न वस्तुओं और सेवाओं के लिए मुश्किल है बाजार पर स्थिति, और भी उत्पन्न कर सकते हैं कि परिस्थितियों का नेतृत्व करने के लिए एक खतरनाक स्थिति है । यह हो सकता है अप्रत्याशित आश्चर्य के प्रारूप में मांग में तेज गिरावट है, और के प्रतियोगियों के उद्भव अभिनव उत्पादों के साथ नकारा नहीं जा सकता फायदे हैं ।
करने के लिए कोशिश कर जोखिम को कम करने, कंपनियों के लिए विशेष तकनीक का उपयोग करें. वे कर रहे हैं राज्य द्वारा शब्द "प्रतिस्पर्धी विश्लेषण" है, जो अध्ययन के प्रतिस्पर्धी माहौल और मूल्यांकन के निहित लाभ उद्यम में और प्रतिद्वंद्वियों के संचालन में एक ही बाजार में. में आधार की स्थापना के फायदे के साथ, हमारी कंपनी या हमारे उत्पादों और आकलन करने के लिए अवसरों के संरक्षण में गुण विशिष्ट परिस्थितियों. एक रास्ते के रूप में उपलब्धियों के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है एक मैट्रिक्स कुली के.
बोल की प्रतियोगी लाभ, हम बात कर रहे हैं के बारे में श्रेष्ठता से अधिक प्रतियोगियों. उपस्थिति के फायदे के साथ तुलना में प्रतियोगियों के साथ जुड़े नए उपाय की दिशा में समूह माल, वितरण, पदोन्नति, मूल्य निर्धारण. विपणन में प्रतिस्पर्धी रणनीति के उद्देश्य से बनाए रखने के शेयर बाजार उद्यम के लिए या अपने वृद्धि हुई है.
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करने के लिए आदेश में सफलता के साथ कंपनी भर में अपनी गतिविधियों में, यह महत्वपूर्ण है पर ध्यान केंद्रित करने की प्रतियोगिता । व्यवस्थित करने और रणनीति को परिष्कृत अपने काम के लिए, यह सिफारिश की है कि एक मैट्रिक्स के कुली. यह मदद करता है खोजने के लिए कमजोरियों और हमले के लिए अपने विपणन तरीकों में है.
मैट्रिक्स पोर्टर – यह एक मॉडल को दर्शाती है, वास्तविक हालत के आसपास के प्रतियोगियों में से एक विशिष्ट समय अवधि के लिए. इसके घटक हैं बिजली आपूर्तिकर्ताओं और उपभोक्ताओं के उद्भव के नए प्रतियोगियों की वापसी के विकल्प के उत्पादों और प्रतिस्पर्धी के बीच संबंधों कंपनियों के एक ही उद्योग में.
करने के लिए कैसे समझते हैं सही करने के लिए बाजार का विश्लेषण मैट्रिक्स कुली, उदाहरण के लिए, संगठन “Bryanskpivo” आप देख सकते हैं सभी जटिलताओं के अपने गठन.
मुख्य प्रतियोगियों के OJSC “Bryanskpivo” कर रहे हैं JSC «Cheboksary शराब की भठ्ठी “Buket Chuvashii” और “माल्ट”. के वितरण के बाजार राई माल्ट प्रतियोगियों से बाजार में कर रहे हैं के रूप में इस प्रकार है: OJSC “Bryanskpivo" - 37%, JSC “माल्ट” - 25%, JSC «Cheboksary शराब की भठ्ठी “Buket Chuvashii" - 12%, JSC «Novoaltaisk बेकरी” - 8%, “iskitimskiy बेकरी” - 5%, JSC «सुरा माल्ट” - 5%, जेएससी «ध्यान और rdquo; - 5%, JSC «Soprodukt” - 2%, दूसरों - 1%.
प्रतियोगिता के बाजार पर राई माल्ट काफी महत्वपूर्ण है । मुख्य प्रतिद्वंद्वी उद्यम के लिए खुला है, कंपनी “माल्ट" पर कब्जा, 22% की बाजार. OJSC “Bryanskpivo” काफी व्यापक अनुभव है, उच्चतम राजधानी काम कर रहे. इस कंपनी काफी बड़ा है, अभिनय में अलग अलग बाजार क्षेत्रों, एक नेता है ।
का आकलन करने के लिए प्रतिस्पर्धा के OJSC “Bryanskpivo” में व्यापार और मूल्य निर्धारण की नीतियों में वितरण का उपयोग कर, इस विधि का अभिन्न मूल्यांकन. में आधार की कार्यप्रणाली की तुलना मापदंड के महत्व और मूल्यांकन. उच्च यह आंकड़ा बेहतर प्रतिस्पर्धी स्थिति में संगठन के अपने क्षेत्र में.
OJSC “Bryanskpivo” एक बड़ा पर्याप्त बाजार का हिस्सा. मैट्रिक्स कुली से पता चलता है कि वह यह नहीं भूलना चाहिए कि आज होने के काफी फायदे की तुलना में प्रतियोगियों के साथ, कल उद्यम समझ सकते हैं विफलता. उदाहरण के लिए, गिरावट के मुनाफे में कमी के बाजार का हिस्सा है और यहां तक कि दिवालिएपन. इसलिए, संयंत्र प्रबंधन करना चाहिए लगातार बाहर ले जाने की गतिविधियों को मजबूत करने के लिए अपनी शक्तियों और कमजोरियों को कम. यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि स्थिति में संयंत्र के काफी प्रतिरोधी है, लेकिन अभी भी ध्यान में रखना चाहिए, प्रतियोगियों के कार्यों का.
के कार्यान्वयन में अपने उत्पादों, कंपनी मुख्य रूप से ध्यान केंद्रित पर घरेलू खरीदारों, यह पता चला है कि जब हम अध्ययन मैट्रिक्स के कुली . प्रतिस्पर्धात्मक लाभ उद्यम के आधार पर वृद्धि में ग्राहक आधार के OJSC “Bryanskpivo” ग्राहकों के पास और दूर विदेश से. वे कर रहे हैं एक थोक संगठन, उत्पादकों की रोटी, चिप्स, केकेएस, improvers और अन्य कंपनियों, जो कर रहे हैं के स्तर के लिए महत्वपूर्ण गुणवत्ता राई माल्ट.
यह निर्धारित करने के लिए औचित्य के सहयोग के साथ नियमित रूप से आपूर्तिकर्ताओं में यह आवश्यक है विश्लेषण करने के लिए उनकी कीमतों के लिए कच्चे संसाधनों. OOO «Investsnab” के एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता राई ब्रांस्क क्षेत्र में. जेएससी «Bryanskpivo” किया गया है खरीदने के राई से OOO "Roseksport" (समारा) और OJSC “Rosagromash" (कुर्स्क). इन आपूर्तिकर्ताओं कर रहे हैं, रूस में सबसे बड़ा है और केवल बेचने के उच्च गुणवत्ता वाले कच्चे माल, निर्मित में उच्चतम मानकों के अनुरूप. धन्यवाद करने के लिए JSC “Bryanskpivo” बनाता है राई माल्ट प्रीमियम जो की सराहना की है, रूस में और विदेश में.
के स्तर की प्रवेश करने के लिए बाधाओं के बाजार राई माल्ट काफी अधिक है । यह ज्यादातर इस तथ्य के कारण है कि लगभग 80% बाजार के कब्जे में 3 बड़े उद्यमों. महत्वपूर्ण पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के उत्पादन की अनुमति नहीं है, छोटे उत्पादकों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए बाजार में नेताओं । यह भी महत्वपूर्ण पहलू है कि किसी भी प्रयास की वापसी का सस्ता सौदों, मौजूदा कम कीमतों के ग्राहकों.
पहली JSC के «Bryanskpivo” से सावधान रहना चाहिए प्रतियोगिता के उत्पादकों से माल्ट ध्यान केंद्रित. वे कवर एक गंभीर बाजार का हिस्सा, सहित मिनी bakeries और अंत उपयोगकर्ताओं.
बाजार के विश्लेषण के राई माल्ट इस्तेमाल किया गया था एक मैट्रिक्स के पोर्टर के पांच प्रतिस्पर्धी बलों. वह पता चला है कि OJSC “Bryanskpivo” पर इस बाजार में अग्रणी स्थिति. और सबसे पहले, इस तथ्य के कारण है कि केवल जेएससी «Bryanskpivo” के निर्माण में इस्तेमाल राई माल्ट ड्रम प्रौद्योगिकी पता चलता है, जो एक मैट्रिक्स के कुली. एक उदाहरण के मॉडल के निर्माण की अनुमति दी है कि देखने के लिए कोई कम महत्वपूर्ण संकेतक के उद्यम की सफलता के विस्तृत भूगोल के, प्रसव की प्रस्तुति पर उपयोगी जानकारी आधिकारिक वेबसाइट और एक अच्छी प्रतिष्ठा है.
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Alin Trodden - लेख के लेखक, संपादक
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