Матриця Портера на прикладі організації

Конкуренція в маркетинговій сфері визначається ринковим суперництвом між різними юридичними і фізичними особами, тобто підприємствами, виробниками, споживачами. Фактично конкуренція зустрічається скрізь - між окремими країнами, секторами, товарами, суб'єктами. Для аналізу конкурентних сил використовують різні методики. Найчастіше при аналізі роботи підприємства використовують конкурентні стратегії М. Портера.

Конкуренція – зло чи благо?

Конкуренція створює для виробників різних товарів і послуг непросту ситуацію на ринку, а також генерує обставини, які можуть призвести до небезпечного стану. Це можуть бути й несподівані сюрпризи у форматі різкого падіння попиту, і поява у конкурентів інноваційних продуктів з незаперечними перевагами.

Намагаючись знизити ризики, підприємства використовують особливі методики. Їх об'єднують терміном "конкурентний аналіз", який являє собою вивчення конкурентної ситуації та оцінку переваг, властивих підприємству і суперникам, які працюють на тому ж ринку. В основі завдання - встановлення переваги компанії або виробленої нею продукції і оцінка можливостей для збереження переваг у конкретних умовах. В якості способу досягнення може використовуватися матриця Портера.

Говорячи про конкурентній перевазі, йдеться про перевагу над конкурентами. Наявність переваг у порівнянні з конкурентами пов'язано зі створенням групи заходів у напрямку товарів, розподілу, стимулювання, ціни. У маркетингу конкурентні стратегії спрямовані на утримання частки ринку підприємства або на її збільшення.

Більше:

Витратний метод ціноутворення. Плюси і мінуси

сьогодні здаються стародавніми радянські часи формування ціни було досить простою справою, що вимагає від економістів лише знання основ математики. При відсутності конкуренції показник ціни не грала тієї ролі, яку він грає зараз. Якщо раніше до ціни ...

Системний підхід в менеджменті

Системний підхід в менеджменті являє собою спосіб мислення по відношенню до управління і організації. Його не можна плутати з набором різних принципів дії для управлінського апарату. Вперше застосування цього інструменту управління відзначено в кінці...

підприємницька діяльність. її сутність та основні функції

Підприємницька діяльність громадянина – це здійснювана на свій страх і ризик самостійна діяльність, метою якої є систематичне отримання прибутку за рахунок продажу робіт, товарів, послуг, використання майна. При цьому громадянин, який здійснює ...

Підвищення конкурентоспроможності разом з Портером

Говорячи про базових стратегіях, важливо розуміти і вміти застосовувати конкурентні стратегії М Портера. Розрізняють три їх види:

1. Лідирування в скороченні витрат. Вибираючи таку стратегію, організація спрямовує всі свої сили на створення максимально низьких витрат. Це дозволяє виводити на ринок товар з найнижчою вартістю, при збереженні відповідної якості.
2. Фокусування. У даній ситуації підприємство зосереджує свою увагу на конкретному ринковому сегменті.
3. Диференціація. При виборі цієї стратегії організація спрямовує всі сили на створення унікального товару, завдяки чому диференціюється від організацій виробляють подібний товар.

Матриця Портера – шлях до успіху компанії

Для того щоб успіх супроводжував компанії протягом всієї її діяльності, важливо орієнтуватися на конкурентів. Для систематизації та уточнення стратегії своєї роботи, рекомендується матриця Портера. Саме вона допомагає знайти слабкі місця і атакувати їх маркетинговими методиками.

Матриця Портера – це модель, що відображає реальний стан оточуючих конкурентів у конкретний часовий період. Її складовими є влада з боку постачальників і споживачів, поява нових конкурентів, висновок товарів-замінників і конкурентні відносини між фірмами однієї галузі.

Щоб зрозуміти, наскільки ідеальна для аналізу ринку матриця Портера, на прикладі організації «Брянскпиво» можна розглянути всі тонкощі її формування.

Виробники аналогів

Основними конкурентами ВАТ «Брянскпиво» є ВАТ «Чебоксарская пивоварна фірма «Букет Чувашії» та ТОВ «Солодовня». Розподіл ринку житнього солоду серед конкурентів на ринку виглядає наступним чином: ВАТ «Брянскпиво» - 37%, ТОВ «Солодовня» - 25%, ВАТ «Чебоксарская пивоварна фірма «Букет Чувашії» - 12%, ВАТ «Новоалтайский хлібокомбінат» - 8%, «Искитимский хлібокомбінат» - 5%, ТОВ «Сурської солод» - 5%, ТОВ «Концентрат» - 5%, ТОВ «Сопродукт» - 2%, Інші виробники - 1%.

Конкурентна боротьба на ринку житнього солоду досить суттєва. Головним конкурентом для підприємства є ТОВ «Солодовня», що займає 22% ринку. ВАТ «Брянскпиво» має досить великий досвід робіт, володіє найбільшими оборотними засобами. Дане підприємство ще й досить великий і, діючи в різних ринкових сегментах, займає лідируючі позиції.

Для оцінки конкурентоспроможності ВАТ «Брянскпиво» по товарній та ціновій політиці, а також політику товароруху, використовують метод інтегральної оцінки. В основі методики - зіставлення критеріїв важливості і оцінки. Чим вище даний показник, тим краще конкурентна ситуація організації у своєму секторі.

ВАТ «Брянскпиво» займає досить велику частку ринку. Матриця Портера показує, що йому не варто забувати про те, що маючи зараз значні переваги порівняно з конкурентами, підприємство завтра можуть спіткати невдачі. Наприклад, зниження прибутку, зменшення частки ринку і навіть банкрутство. Тому керівництву заводу необхідно постійно проводити заходи по зміцненню своїх сильних і скорочення слабких сторін. Необхідно відзначити, що позиція заводу досить стійка, але все-таки слід враховувати дії конкурентів.

Покупці

При реалізації своєї продукції підприємство, насамперед, орієнтується на вітчизняних покупців, що з'ясовується, коли вивчається матриця Портера . Конкурентні переваги підприємства засновані на збільшення клієнтської бази ВАТ «Брянскпиво» клієнтами з далекого і ближнього зарубіжжя. Ними є оптові організації, виробники хліба, чіпсів, ККС, покращувачів і інші компанії, для яких важливий рівень якості житнього солоду.

Постачальники

Для з'ясування доцільності співпраці з постійними постачальниками необхідно провести аналіз їх цін за сировину і ресурси. ТОВ «Инвестснаб» - надійний постачальник жита в Брянській області. Також ВАТ «Брянскпиво» неодноразово набувало жито у ТОВ «РосЭкспорт» (Самара) і ТОВ «РусьАгроТорг» (Курськ). Дані постачальники є найбільшими в Росії і продають виключно якісне сировину, вироблену в відповідності з найвищими стандартами. Завдяки чому ВАТ «Брянскпиво» створює житній солод преміум-класу, який цінується як у Росії, так і за кордоном.

Потенційні виробники аналогів

Рівень вхідних бар'єрів на ринок житнього солоду досить високий. Насамперед це пов'язано з тим, що практично 80% ринку займають 3 великі підприємства. Значуща економія на масштабах виробництва не дозволяє дрібним виробникам конкурувати з лідерами ринку. Важливий і той аспект, що при будь-якій спробі виведення більш дешевої пропозиції, існуючі гравці знижують ціни.

Товари-замінники

В першу чергу ВАТ «Брянскпиво» слід побоюватися конкуренції з боку виробників солодових концентратів. Вони охоплюють значну частину ринку, в числі якої мініпекарні і кінцеві споживачі.

При аналізі ринку житнього солоду використовувалася матриця Портера п'яти конкурентних сил. Вона показала, що ВАТ «Брянскпиво» займає на цьому ринку лідируючі позиції. В першу чергу, це пов'язано з тим, що тільки ВАТ «Брянскпиво» використовує при виробництві житнього солоду барабанну технологію, що демонструє матриця Портера. Приклад побудови моделі дозволив побачити, що не менш важливими показниками успішної діяльності підприємства є широка географія поставок, виклад корисних відомостей на офіційному сайті та хороша репутація.