La matriz de porter en el ejemplo de la organización

La Competencia en el marketing se define el ámbito de mercado de la rivalidad entre las distintas personas físicas y jurídicas, es decir, las empresas, los productores, los consumidores. De hecho, la competencia se encuentra en todas partes - entre los distintos países, sectores, productos, agentes. Para el análisis de las fuerzas competitivas emplean diferentes metodologías. La mayor parte del análisis del trabajo de la empresa utilizan estrategias competitivas de M. porter.

La Competencia – el mal o el bien?

La Competencia crea para los fabricantes de los distintos bienes y servicios de la difícil situación en el mercado, y también genera las circunstancias que pueden causar una peligrosa situación. Esto puede haber sorpresas en el formato de la drástica caída de la demanda y la aparición de competidores de la innovación de productos con considerables ventajas.

Tratando de reducir los riesgos, las empresas utilizan especiales de la metodología. Se combinan el término "análisis competitivo", que es el estudio de la situación competitiva y una evaluación de las ventajas inherentes a la empresa y a los rivales que operan en el mismo mercado. En base a objetivos - establecer los beneficios de la empresa o de productos y la evaluación de las oportunidades para la conservación de los méritos en condiciones específicas. Como una manera de lograr se puede utilizar la matriz de porter.

Hablando de la ventaja competitiva, se trata de la superioridad sobre sus competidores. La existencia de ventajas en comparación con la competencia vinculada a la creación de un grupo de medidas en la dirección de bienes, la distribución, la promoción, el precio. En la comercialización de estrategias competitivas dirigidas a la retención de la cuota de mercado de la empresa o de su aumento.

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El Aumento de la competitividad, junto con la Портером

Hablando sobre la base de las estrategias, es importante entender y saber aplicar estrategias competitivas de M. porter. Se distinguen tres tipos:

1. Лидирование en la reducción de costos. Al elegir esta estrategia, la organización dirige todas sus fuerzas para crear la más baja de costos. Esto permite ver en el mercado un producto con el menor coste, la conservación de la calidad adecuada.
2. Enfoque. En esta situación, la empresa que concentra toda su atención en un determinado segmento de mercado.
3. La Diferenciación. Cuando se selecciona esta estrategia, la organización trabaja en la creación de un único producto, gracias a lo cual se diferencia de las organizaciones de productores próximo a éste de la mercancía.

La Matriz de porter – el camino hacia el éxito de la empresa:

Para el éxito acompañado de la empresa a lo largo de toda su actividad, es importante centrarse en la competencia. Para la sistematización y perfeccionamiento de la estrategia de mi trabajo, se recomienda la matriz de porter. Ella es la que ayuda a encontrar puntos débiles para atacar a sus técnicas de marketing.

La Matriz de porter – es un modelo que refleja el estado real de las rodean la competencia en un periodo de tiempo específico. Sus componentes son el poder de los proveedores y de los consumidores, la aparición de nuevos competidores, la salida de los bienes sustitutivos y de la relación de competencia entre empresas de la misma industria.

Para comprender lo ideal para el análisis de mercado de la matriz de porter, en el ejemplo de la organización de la  Брянскпиво» se puede considerar todos los detalles de su formación.

Los Fabricantes de análogos

Los Principales competidores de la sociedad por acciones  Брянскпиво» son de la sociedad por acciones  Чебоксарская la empresa  el Ramo de la chuvashia» y sa es la  Солодовня». La distribución del mercado de malta de centeno entre los competidores en el mercado de la siguiente manera: la sociedad por acciones  Брянскпиво» - el 37% sa  Солодовня» - el 25% de la sociedad por acciones  Чебоксарская la empresa  el Ramo de la chuvashia» el 12% de la sociedad por acciones  Новоалтайский хлебокомбинат» - 8%,  Искитимский хлебокомбинат» - 5%, sa  Сурский malta» - 5%, ltd.  Concentrado» - 5%, sa  Сопродукт» - 2%, Otros fabricantes - 1%.

La Competencia en el mercado de malta de centeno suficientemente importante. El principal competidor de la empresa es la de sa  Солодовня», que ocupa el 22% del mercado. La sociedad por acciones  Брянскпиво» tiene bastante amplia experiencia de trabajo, dispone de mayores de tesorería. Esta empresa aún y lo suficientemente grande y, actuando en diferentes segmentos del mercado, ocupa una posición de liderazgo.

Para la evaluación de la competitividad de la sociedad por acciones  Брянскпиво» por partida y políticas de precios, así como la política de distribución física, utilizan el método integral de evaluación. En la base de la metodología de asignación de los criterios de importancia y de evaluación. Cuanto mayor sea este indicador, mejor es la situación competitiva de la organización en su sector.

La sociedad por acciones  Брянскпиво» ocupa bastante mayor cuota de mercado. La matriz de porter indica que no hay que olvidar que tiene ahora grandes ventajas en comparación con los competidores, mañana, la empresa puede llegar a comprender el fracaso. Por ejemplo, la reducción de los beneficios, la reducción de la cuota de mercado e incluso la quiebra. Por lo tanto, gerencia de la planta siempre es necesario llevar a cabo actividades de fortalecimiento de sus fortalezas y reducir las debilidades. Cabe señalar que la posición de la planta bastante resistente, pero de todos modos se debe tener en cuenta las acciones de la competencia.

Los Compradores

En La aplicación de sus productos, la empresa, antes de todo, se orienta a compradores nacionales, que se aclara cuando se estudia la matriz de porter . Las ventajas competitivas de las empresas se basan en el aumento de la base de clientes de la sociedad por acciones  Брянскпиво» clientes de largo y corto en el extranjero. Ellos son los mayoristas de la organización, los fabricantes de pan, las papas fritas, triple vírica, mejorantes y otros de la empresa, para los cuales es importante el nivel de calidad de la malta de centeno.

Proveedores

Para determinar la viabilidad de la cooperación con proveedores habituales es necesario realizar un análisis de los precios por la suministra materias primas y recursos. Sa  Инвестснаб» - el proveedor de confianza de centeno en la regin de briansk. También la sociedad por acciones  Брянскпиво» en muchas ocasiones ha ganado el centeno el sa  РосЭкспорт» (samara), y sa es la  РусьАгроТорг» (Kursk). Estos proveedores son los más grandes en rusia y venden exclusivamente materias primas de alta calidad, fabricados de acuerdo con los más altos estándares. Gracias a que la sociedad por acciones  Брянскпиво» crea la malta de centeno premium, que es apreciada como en rusia y en el extranjero.

Potenciales productores análogos

El Nivel de barreras de entrada en el mercado de malta de centeno es bastante alto. Ante todo esto se debe a que casi el 80% del mercado ocupan 3 de las grandes empresas. Importante de las economías de escala no permite que los pequeños productores puedan competir con los líderes del mercado. Es importante el aspecto de que cualquier intento de salida de la oferta más barata, existentes los jugadores bajan sus precios.

Productos sucedáneos

En primer lugar, la sociedad por acciones  Брянскпиво» es de temer la competencia de los fabricantes de солодовых concentrados. Cubren una parte importante del mercado, entre los que минипекарни y los consumidores finales.

Cuando el análisis del mercado de centeno de la malta se utilizó la matriz de porter de las cinco fuerzas competitivas. Se ha demostrado que la sociedad por acciones  Брянскпиво» ocupa en el mercado una posición de liderazgo. En primer lugar, esto se debe a que sólo la sociedad por acciones  Брянскпиво» utiliza en la fabricación de malta de centeno барабанную la tecnología, lo que demuestra que la matriz de porter. Un ejemplo de construcción de un modelo permitió ver que no menos importantes indicadores de éxito de la actividad de la empresa es el ancho de la geografía de suministro, la exposición de la información útil en el sitio web oficial y la buena reputación.