O mercado de vendas

Data:

2018-07-07 12:50:16

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O Conceito de "o mercado de vendas» reconhecer como profissionais nas áreas de economia, gestão, marketing e simples обывателям. Sob a entender o espaço económico, onde diversas empresas apresentam seus produtos e serviços e os consumidores têm a possibilidade de escolher e, se desejar, adquirir.

Dependendo do tipo de mercadoria e a natureza da necessidade, o que define a demanda, o mercado de vendas pode ser:

  1. Consumidor.
  2. Empresas.
  3. Agências de Governo.
  4. Intermediários vendedores.

Em uma base territorial mercados são divididos em:

  1. Мировые.
  2. Национальные.
  3. Региональные.
  4. Зональные.
  5. Внешние.
  6. Внутренние.

Dependendo se há um mercado de concorrência ou não, eles compartilham de:

  1. Монополистические.
  2. Олигополические.
  3. Competitivas.

O Mercado de vendas de qualquer produto é dividido em quatro segmentos. A primeira irá tratar os consumidores, que regularmente compram o produto ou serviço. A segunda – os consumidores que adquirem semelhante a mercadoria ou serviço concorrente. O terceiro segmento são os consumidores que sabem sobre o produto, mas por alguma razão não compram. E a quarta segmento – os consumidores, que não têm nenhuma informação sobre o produto.

Qualquer empresa-fabricante (vendedor) com o objetivo de vender seus produtos e obter lucros. Para isso, a necessidade de atrair novos clientes, manter o interesse de antigos e as diferentes maneiras de estimular vendas. Exatamente para esses fins é realizada a pesquisa de marketing do mercado.

Como realizar a análise de mercado e para que é necessário? Tais pesquisas são realizadas, principalmente, no caso em que o fabricante vai mostrar seu produto para um novo mercado. Quando o fizer, cuidadosamente estudados, os dados anteriores a 5 anos para cada classe de interesse de mercadorias. Você deve considerar o seguinte:

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  1. Qual especificamente fase do ciclo de vida encontra-se actualmente a mercadoria.
  2. Cobertura Territorial. Para os grandes grupos de produtos, por exemplo, é necessário externo ou do mercado mundial.
  3. A Presença de potenciais e reais concorrentes. São definidos por suas possibilidades financeiras, pontos fortes e fracos, a estratégia, os objetivos, a qualidade do produto, política de preços e т. д.

Com a análise do mercado de vendas, você pode escolher a mais vantajosa linha de conduta em relação aos concorrentes. Prever suas ações e para atrair consumidores.

Existem os seguintes métodos de análise de mercado:

  1. Análise Geral ranka, a sua escala, a posição de uma determinada empresa dele, a estimativa de demanda e т. д. os registros podem ser organizados de várias maneiras: analíticos, tabelas, mapas de posicionamento, o cálculo de indicadores através de séries de tempo.
  2. Análise de dados em classes. Neste caso, todos os dados são divididos em importantes e não importantes a respeito de cada item.
  3. Hipótese, declarações de peritos.

Ao Estudar o mercado de vendas, como regra, a utilização de apenas um método. A escolha depende do objetivo da análise. Define o conjunto de dados necessários e a forma na qual eles serão investigados com mais cuidado.

Os resultados Obtidos deve ser visto em conjunto. Caso contrário, pode-se ter alguns pontos de vista. Lembre-se também de que a situação de mercado em constante mutação (a demanda, a concorrência, a população e т. д.). Devido a estes itens específicos que pretende monitorizar indicadores deve-se observar constantemente.

Avaliar Corretamente a situação do mercado, utilizando apenas números, às vezes é muito difícil. A este respeito, usam outros métodos. Por exemplo, questionários ou entrevistas com a população, uma comunicação direta, eventos de massa e т. д.

Uma pesquisa Semelhante passam quase todas as empresas. No entanto, muitos neste e param. É muito importante, os resultados obtidos de aplicar na prática. Só que neste caso de sucesso a produção e a venda de mercadorias será bem sucedido.


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