Ринок збуту

Дата:

2018-07-07 18:40:08

Перегляди:

413

Рейтинг:

1Дизлайк 0Любити

Поділитися:

Table of contents:

Поняття «ринок збуту» добре знайоме як фахівцям у галузі економіки, менеджменту, маркетингу, так і простим обивателям. Під ним розуміють економічний простір, де різні компанії представляють свій товар і послуги, а споживачі мають можливість вибрати і, при бажанні, придбати.

В залежності від виду товару і характеру потреби, визначає попит на нього, ринок збуту може бути:

  1. Споживчим.
  2. Підприємств.
  3. Державних установ.
  4. Проміжних продавців.

За територіальною ознакою ринки збуту поділяються на:

  1. Мировые.
  2. Национальные.
  3. Региональные.
  4. Зональные.
  5. Внешние.
  6. Внутренние.

В залежності від того, чи є на ринку конкуренція або ні, їх поділяють на:

  1. Монополістичні.
  2. Олигополические.
  3. Конкурентні.

Ринок збуту будь-якого товару ділиться на чотири сегменти. До першого будуть ставитися споживачі, які регулярно купують даний товар або послугу. До другого – споживачі, що купують схожий товар або послугу у конкуруючої фірми. До третього сегменту відносяться споживачі, які знають про товар, але з якихось причин не купують його. І до четвертого сегменту – споживачі, що не мають ніякої інформації про товар.

Будь-яка фірма-виробник (продавець) прагне продати свій товар і отримати прибуток. Для цього необхідно залучати нових покупців, підтримувати інтерес у старих і різними способами стимулювати збут. Саме для цих цілей проводиться маркетингове дослідження ринку.

Як провести аналіз ринку збуту і для чого це треба? Подібні дослідження проводяться, перш за все, в тому випадку, коли фірма-виробник збирається виводити свій товар на новий ринок. При цьому ретельно вивчаються дані за попередні 5 років по кожному виду цікавлять товарів. Необхідно врахувати наступне:

Більше:

Витратний метод ціноутворення. Плюси і мінуси

Витратний метод ціноутворення. Плюси і мінуси

сьогодні здаються стародавніми радянські часи формування ціни було досить простою справою, що вимагає від економістів лише знання основ математики. При відсутності конкуренції показник ціни не грала тієї ролі, яку він грає зараз. Якщо раніше до ціни ...

Системний підхід в менеджменті

Системний підхід в менеджменті

Системний підхід в менеджменті являє собою спосіб мислення по відношенню до управління і організації. Його не можна плутати з набором різних принципів дії для управлінського апарату. Вперше застосування цього інструменту управління відзначено в кінці...

підприємницька діяльність. її сутність та основні функції

підприємницька діяльність. її сутність та основні функції

Підприємницька діяльність громадянина – це здійснювана на свій страх і ризик самостійна діяльність, метою якої є систематичне отримання прибутку за рахунок продажу робіт, товарів, послуг, використання майна. При цьому громадянин, який здійснює ...

  1. На який конкретно стадії життєвого циклу в даний час знаходиться товар.
  2. Територіальне охоплення. Для великих товарних груп, наприклад, необхідний зовнішній або світовий ринок.
  3. Наявність потенційних і реальних конкурентів. Визначаються їх фінансові можливості, сильні і слабкі сторони, стратегії, цілі, якість продукції, цінова політика і т. д.

Завдяки аналізу ринку збуту можна вибрати найбільш вигідну лінію поведінки стосовно конкурентів. Передбачити їх дії і переманити покупців.

Існують наступні методи аналізу ринку:

  1. Загальний аналіз ранка, його масштаб, положення конкретного підприємства на ньому, оцінка попиту і т. д. Отримані показники можна систематизувати кількома способами: аналітичні таблиці, карти позиціонування, розрахунок показників з допомогою часових рядів.
  2. Аналіз даних за класами. В даному випадку, всі дані діляться на важливі і не важливі щодо кожного товару.
  3. Гіпотези, висловлювання експертів.

Вивчаючи ринок збуту, як правило, використовують тільки один метод. Вибір залежить від мети аналізу. Визначається набір необхідних даних і спосіб, при якому вони будуть досліджені найбільш ретельно.

Отримані результати необхідно розглядати в сукупності. В іншому випадку, може скластися хибна думка. Слід також пам'ятати, що ситуація на ринку постійно змінюється (попит, конкуренція, чисельність населення тощо). У зв'язку з цим за відповідними показниками необхідно спостерігати постійно.

Правильно оцінити ситуацію на ринку, використовуючи тільки цифри, часом досить складно. У зв'язку з цим використовують і інші методи. Наприклад, анкетування або опитування населення, пряме спілкування, масові заходи і т. д.

Подібні дослідження проводять практично всі підприємства. Однак багато хто на цьому і зупиняються. Дуже важливо, отримані результати застосовувати на практиці. Тільки в цьому випадку успішне виробництво і реалізація товарів буде успішним.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/business/1528-market.html

BE: https://tostpost.com/be/b-znes/2621-rynak-zbytu.html

DE: https://tostpost.com/de/business/2619-absatzmarkt.html

ES: https://tostpost.com/es/negocio/2624-el-mercado.html

HI: https://tostpost.com/hi/business/1528-market.html

JA: https://tostpost.com/ja/business/1527-market.html

KK: https://tostpost.com/kk/biznes/2622-tk-zu-nary-y.html

PL: https://tostpost.com/pl/biznes/2625-rynek-zbytu.html

PT: https://tostpost.com/pt/neg-cios/2622-o-mercado-de-vendas.html

TR: https://tostpost.com/tr/business/2627-sat-pazar.html

ZH: https://tostpost.com/zh/business/1643-market.html






Alin Trodden - автор статті, редактор
"Привіт, Я Алін Тродден. Я пишу тексти, читаю книги і шукаю враження. І я непогано вмію розповідати вам про це. Я завжди радий брати участь у цікавих проектах."

Примітка (0)

Ця стаття не має коментарів, будьте першим!

Додати коментар

Новини

Коли викопувати буряк і моркву, щоб урожай був відмінним і овочі збереглися до весни?

Коли викопувати буряк і моркву, щоб урожай був відмінним і овочі збереглися до весни?

Багато городники вирощують моркву і буряк. Це овочі дуже корисні, і з них можна приготувати безліч кулінарних страв. Щоб коренеплоди добре збереглися до весни, необхідно знати, в які терміни прибирати урожай.Коли викопувати буряк ...

Касові апарати

Касові апарати "Меркурій": інструкція та відгуки

Криза 1990-х років добре запам'ятався жителям Росії – падіння виробництва, галопуюча інфляція, безробіття і безвихідь. Але навіть у цей важкий час з'являлися компанії, які зуміли піднятися на виробництві високотехнологічної ...

Продуктивність праці

Продуктивність праці

При будь-якому виробництві продукції однієї з головних цілей, яку переслідує керівництво компанії, є отримання результату. Питання тільки в тому, скільки сил і ресурсів буде потрібно в процесі роботи для досягнення головної мети. ...

Оцінка ефективності інвестиційних проектів - важливі моменти

Оцінка ефективності інвестиційних проектів - важливі моменти

На рівень прибутковості діяльності підприємства впливає те, наскільки швидко і правильно підприємець вміє приймати рішення щодо вкладання вільних коштів. Саме тому так важлива оцінка ефективності інвестиційних проектів. Вона спрям...

Ресурсозберігаюча технологія. Промислові технології. Новітні технології

Ресурсозберігаюча технологія. Промислові технології. Новітні технології

Сучасна промисловість розвивається дуже динамічно. На відміну від минулих років, розвиток це йде інтенсивним шляхом, із залученням останніх наукових розробок. Величезне значення набуває ресурсозберігаюча технологія. Під цим термін...

Соняшниковий шрот: ГОСТ, склад, виробники

Соняшниковий шрот: ГОСТ, склад, виробники

Соняшниковий шрот – цінний кормовий продукт, який широко використовується в сільському господарстві. Його застосування дозволяє значно підвищити продуктивність тварин і птиці, збільшивши тим самим рентабельність ферми. Згодо...