目标和方法的竞争力分析

竞争对手分析每五年？ 真的吗？ 但现在，经过五年中，整个行业的死亡和新诞生。 也许今天，当一切都变了宇宙速度，这样的分析是不必要的？ 什么关于基准测试? 它也是一个有竞争力的市场分析？ 摆在我们面前的权利意见和问题与他们开始。

的可行性的战略竞争力分析家庭债务还清；不是空闲的问题。 许多业主和管理人员拒绝业务，从这样的市场研究最近。 他们的论点-不愿意花时间和金钱上的东西没有信息价值并不作任何变化的战略，他们的业务。 当然，这样一种观点具有生命权，而且绝对符合逻辑和正确的。 但是，只有在某些情况下。

基准的声音更多的现代化。 但是它在本质上是相同的有竞争力的分析，只需举行一个不同的目的，这可以作为制定专业平台的眼睛上的标准，这是最好的号;. 这种类型的分析涉及到更多的战略管理比市场营销。 但该方法的竞争力分析是完全相同的。

如果所有-taki进行这样的市场研究，如何经常这样做？ 和什么深度? 以及如何确定的主要竞争对手的家庭债务还清所有不是采取分析性比较？ 这第二组问题需要回答之前你开始任何工作相关的的竞争对手的公司。 让我们开始审查与传统的重量级在竞争激烈的市场营销和点了我精神生活的老式号；该五年的研究分析该竞争，由迈克尔*波特。 在同一时间处理他的老式的。 但在此之前，决定的目标的竞争力分析：这是技术来确定重要的竞争对手和他们的预测的市场行为。

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的长期porter分析

的分析，波特，真是进行的不是更多的通常不止一次在三到五年。 工作作风，在这种情况下，目块号;竞争力分析每个公司分别和阶段：

<李>潜在的竞争对手时，其优点和弱点。<李>的主要驱动力的竞争对手。 什么是他所需要的市场？ 他的目标和动机。<李>计划，为未来的竞争对手的市场和行业中一般。<李>预测的行动的竞争的未来。

Panterovsky竞争力分析的企业需要投入大量的精力和时间。 这个市场营销的重量级是有用的，在公司和企业，使用昂贵的设备和精神生活的长号;技术。 这些公司需要长期投资，而不是成长为一年或两年。 例如，企业的核工业、冶炼和石化工厂，建造这需要巨大财政投资。 经常有些情况下，当这样的巨人并不认为有关的竞争(甚至没有保持工作人员的营销人员这样的专家)，这是一个严重的策略错误。 精神生活在一艘大船-伟大的游泳号；-确切定义的权宜之计的有竞争力分析的一个公司根据波特的工业重量级人物。

通过的方式，重量级人物，不仅在精神生活重号;行业。 今天有更多的和更多领域的咨询服务。 在它们之间的竞争是严重的，因此，预防分析的竞争环境，也需要深入和详细的。 相对于精神生活的重型号；公司在频率分析。 咨询业务更多的移动，五年期审查其竞争对手不能这样做，还有需要的年度调查作为最低限度。

的五力的竞争

迈克尔*波特的理论是五个力量竞争。 要知道，理论必须的，它可以帮助营销和企业领导人做出正确的决定，而深入的竞争力分析公司垫;也是在这里和现在号;. 规则五力的竞争：

<李>较弱的影响竞争力的部队，更多的机会获得高利润的产业拥有的公司。 相反，更大的影响竞争力的概率就越高，没有一家公司能够确保高盈利能力上的投资。

新的玩家在竞争激烈的市场上

的新人都是危险的，与其可能的新的技术、行为标准的家庭债务还清你永远不知道什么对他们的期望。 危险性较小的新产业的昂贵的生产家庭债务还清他们根本不存在或很少。 这样的工业具有高进入门槛。 高度的这一阈值(因此就需要保护，新的玩家)可以影响一些机制和方法：

<李>对于大量的生产成本为每单位的产出明显低于中等或很小的卷。 太低盈利能力时的输入是对于初学者的一个不可逾越的障碍。<李>需要长期和大量的投资(一个昂贵的高科技设备)被实际阻挡道路，初学者的行业。<李>高级别的固定成本使得很少或没有利润的初始阶段的生产。<李>的穿甲防家庭债务还清国家的一部分僵硬的规则和产品要求和公平的公共所有权的公司。 更高程度的政府参与，较低程度的希望加入该市场从新的玩家。 初学者总是需要更多的空间用于操纵的、新的和快速重建。 与国家这样的数字没有通过文;<李>不要忘了广泛的影响；军事号;的机会和竞争优势的现有公司：它们可以抵消进入市场的各种方式家庭债务还清了从广告的压力之前倾销价格保持市场份额。

电力消费者

的最聪明的网页在所有的现代营销。 客户的功率一直很高，今天的程度消费者的影响迅速增加与提高增长率。

这一增加使得竞争更加强硬。 要求的产品质量和特别是价格这一产品可以抵消的所有努力的公司形式的零利润。 如今的消费者反复无常和经常操纵通过相互竞争的公司。 现代技术的有竞争力的分析消费者的行为，目的页号;，它现在是一个强制性的组成部分的营销。

动力的供应商

的影响的供应商的竞争能力的企业是高于它可能看起来。 这主要是原材料的价格和中间投入，从而影响获利能力期间实施的最终产品的公司。 供应商有另一个有力的杠杆影响的家庭债务还清质量的原料。 当然，准时交货。 特别是明确规定供应商可能会发生，如果他们是少数的行业。 任何竞争力分析本组织应用于效率，应该包括一个详细的布局的所有供应商。

力的替代产品：不仅泛型

市场上出现的替代品的各种类型可以是一个真正的灾难，为消费者和制造商的原始产品。 首先，它们的质量和价格要低得多，其变形的整个有竞争力的图片在方向犯规。 用户交换替代产品，而无需宣传可能会导致非常可悲的事件。 这是真实的，尤其是制药业(制造和销售便宜的非专利药品)和食品加工业消耗。 在分析的竞争环境的企业是重要的是不要失去这个相对较新的因素在发展市场。

之间的竞争，其

公司在竞争行为的市场上以不同的方式，通常这是一个行为模式反应战略的对手：

<李>缓慢的竞争对手或没有说精神生活的手势号；其市场的竞争对手，还是缓慢和小体积。 的性质，这种行为可以是任何东西从坚不可摧的愚蠢的营销人员(这可能是)来完全有信心，在他们忠实的客户(再次愚蠢的营销). 也许真实情况的公司，这样不值得羡慕的，只是有没有资源作出适当反应的竞争对手。 在这里，主要的家庭债务还清了理解的原因，为此缓慢。<李>清晰的竞争对手的目顽皮号；以及响应仅仅选择性的种类型的竞争力攻击家庭债务还清；例如，增加广告活动，同时倾倒低价格这并不重要。 因为这种歧视还需要了解。<李>目狮号；是非常积极的市场上所有可能的标准，包括在应对任何变化，在竞争激烈的战略。 但是，与"狮子"是容易家庭债务还清，没有必要担心的猜测的原因，他的一些消极被动，这种被动的，只是还没有.<李>不可预测的竞争对手的家庭债务还清最困难的，因为你永远不知道他会做什么在最后时刻。 有时候，这是一个打击在应对冲击，有时完全无视。 通常这些小公司谁决定什么你可以负担得起和quot;打quot;时，家庭债务还清不.

有另一种方法属于现代模式的竞争力的分析。 这种诊断前景和潜在的公司的竞争对手。 你需要收集以下信息：

<李>的份额的竞争对手市场上的时刻。<李>的百分比的客户选择本公司在回应这个问题有何影响；哪些公司在行业中想到的的第一号;说，有关消费者的知识。<李>百分比的客户，这将呼叫本公司在回应这个问题专业平台的产品的购买，如果我必须选择号;说，有关客户的忠诚度。

这是一个非常昂贵的分析竞争力的优势和潜力，但是游戏是得不偿失，特别是当它涉及到市场可怕的敌人，这需要建立长期的一个有竞争力的战略。 事实上，这个诊断信息的三个最重要的规则：公司有高百分比在过去的两个段落，肯定会增加其份额在第一段。

的评价标准和选择的竞争对手分析

的最准确的方式来评估取得成功的一个竞争者的家庭债务还清的；要知道他的净利润。 但是，如果这是不可能的，会有一些麻烦。 如果我们谈论竞争力分析的一个公司，尤其是工业、标准评价的竞争会穿越传统

<李>的价值的公司；<李>产率；<李>的特殊特点的货物或服务，如果有的话；<李>的客户；<李>系统产品的推广。

但是，如果我们正在处理一个服务公司，而没有附加标准用于分析其具有竞争力的优点是不要做到：

<李>受欢迎的客户；<李>广告活动和评估的广告预算；<李>工作与社会网络；<李>质量的企业网站；<李>的秘密间谍：呼叫"、"；控制购买号;.

它是难以估量的可靠信息的重要性在竞争对手，其中包括最大数量的特点和比较评估、优势和弱点、市场营销工具，等等。 相关信息的每一个竞争者没有这没有有效竞争的市场分析包括下列要素：

<李>的战略目标市场(新的部门或团体的消费者，增加市场份额，在参与领导"三驾马车"，等等)。<李>存在的战略结构的变化(扩展、获得、缩编).<李>的产品组合：其结构和战略的改变。

如果你有没有特别的人士，这是不可能的，你会找到确切的措词的战略目标的有竞争力的公司。 但与目标可以理解，回答一个关键问题的每一个竞争对手:目的是什么他是在寻找市场？&号;

分析的优势和弱点的竞争对手

每个公司的确定其目标，通过战略规划的基础上许多因素，家庭债务还清这是一个典型的战略管理。 资源和能力的两个主要因素，确定成功和实施的战略和目标的的竞争对手。

最经常的信息有关的现金流量、销售、利润和生产能力不是直接的，但次级家庭债务还清了从传闻，个人的经验，等等， 它是困难方面作为可信的。 提高其质量将有助于营销研究之中，供应商和消费者。 经销商，如果有的话，也可以是宝贵的信息来源。

的初步工作

第一你需要找到和选择正确的竞争对手，以进一步竞争力的分析。 通常这样的竞争对手不超过五个。 信息来源关于他们的品种，他们可以足够用于定性的分析：

<李>的客户调查家庭债务还清投票和收集意见的消费者。 客户此种信息尤其有用于分析的优势和弱点的竞争对手。<李>有何影响；秘密的顾客号;敏感的监测竞争力的销售的不同格式，在面对一个陌生人购买者。 信息的识别方法的优势和弱点，尤其是小细节，只能看到一个专业的眼睛。<李>研究在互联网上：一个巨大的水库的信息，从公司的网站专业论坛和特别的收藏家的评论和意见。 不要忘了广告预算、网络、上下文的广告和社会媒体的家庭债务还清所有这一切都是真实的信息的金矿，如果正确使用。<李>如果可能的话，访谈和调查的专家在工业和市场。 如果这是不可能的，以监测和阅读更加所有可能的专家意见的网络。<李>的一些最明智的人，家庭债务还清场销售商。 他们需要的不只是面试与他们你需要不断的结交朋友，要求问题，要求遵循这些或其他相互竞争的邻居和他们的卖家。 外地信息的特点是它的真实性，最重要的是，迅速和不断更新。<李>专门展览、调查、研讨会、会议。 这里没有评论。

十阶段的竞争力分析

<李>审查评估的总体水平的竞争行业。 在这个阶段，它是关于精神生活的调动号；市场，这取决于玩家的数量在市场的速度出现的新产品。 在市场高度竞争和许多球员很难找到一个适当位置、训练有素的工作人员(他们有很高的期望在工资)。 在这种情况下，较高的风险失去的利润。 监测一般条件的市场需要不断，考虑到他们自己的以前的评论，在过去的三年。 不要相信相关的网站或杂志发表这样的审查，使自己,不要偷懒。<李>的价格分析进行有选择三个或四个经典的价格部分：经济、中、高和高级段。<李>分析的分发和销售的产品竞争。 在确定了主要的销售渠道的需要去探索和比较分享的货架上的产品和质量的计算。<李>分析竞争对手的职位从观点的消费者。 这一看可能是不正确的，但是这些错误是非常重要分析家庭债务还清之后，这是错误的，没有人和你的客户。 标准的这种分析还将quot;庸俗和quot;：廉价家庭债务还清是昂贵的；最着名的家庭债务还清未知的；质量的家庭债务还清差；常特别。<李>的评价的广告和促进竞争对手的产品，包括广告预算。 很容易查找和评估的信息的广告，如果是分布在网络。 有一些网站和程序，它可以发现，不仅是数字，而且也统计数据的广告行为的竞争对手。 我们绝不能忘记广告的家庭债务还清你可以从他们身上学到的信息有关的战略说服消费者家庭债务还清最有价值的，目的探索号;信息。<李>开发一个档案的关键消费者在内的你的竞争对手。 设置并没有改变，应该说明任何有针对性的小组的人员：年龄、性别、收入、什么标准选择的产品。<李>分析的技术能力的竞争对手，其中包括能力的人员，能力，它基础设施、财政可持续性、技术影响；移动性号；等等。 在这个阶段没有关于竞争对手将不会是多余的。

现在基准

这可以被称为一个有竞争力分析的产业。 或市场营销的情报。 或者只是一个比较合行业最佳做法。 为什么？ 变得更好。 这是一个非常年轻的概念，这是出生只有在末二十世纪，并立即成为一个受欢迎的工具，用于战略管理。

目成为更好的号；-一个简短而全面的目标的任何基准。 如果从形式上看，这是一个技术的信息收集关于竞争者使用它们的积极经验的私人开业。 这是不是意味着这样的市场营销研究可以进行在公开的方式和竞争对手会很乐意为你敞开大门，喝茶饼干，并将共享所有的信息？ 当然不是。 竞争对手不需要使用他们的专业知识和增加体重在形成的市场份额。 但是，基准家庭债务还清积极的和目的明智号;的现象在现代营销。 它允许有趣的研究，以分析竞争力的环境具有意想不到的和有用的见解。 得出的结论是没有那么严格比平常在攻击的竞争性战略。 一个最好的例子的有竞争力的分析形式的基准研究2014年进行的最大的公司在哈萨克斯坦(铁路公司、天然气、铀等)。 这是在此之后开始和进行了成功，直到现在，业务转型家庭债务还清；增加投资组合价值的所有主要的哈萨克公司。

完成我们开始了。 是否(必要或不?) 并查看竞争力分析(如果需要，这一)家庭债务还清的两个主要问题需要回答之前你开始研究。 也许你需要更多基准。 但也许你没有特别的分析是不必要的，但你可以做一个快速审查，食品价格和线路。 虽然此分析已经...祝你好运和明智的市场营销人员。