Effektive Präsentation von Produkten

Datum:

2018-06-16 08:20:09

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Effektive Präsentation von Produkten führt zu einem starken Anstieg der Verkäufe und die Kundenzufriedenheit zu maximieren. Um den Umsatz zu steigern, muss man wissen jene Motive, die wirklich potenzielle Käufer. Es ist bekannt, dass jedes Produkt ist für eine bestimmte Zielgruppe.

In der Berechnung ist das Alter der potenziellen Käufer, Ihr sozialer Status, Geschlecht, Bildung. Es ist jedoch besser, um herauszufinden, die Absichten des Kunden, basierend auf ein bisschen eine andere Klassifizierung ü Motive aus. Es gibt fünf grundlegende, die von Personen geführt werden, beim Einkaufen. Der erste von Ihnen fast безотчетен. Dieses Motiv wird als Wunsch. Er ist einer der stärksten. Deshalb, wenn eine Person wirklich will, um eine Art von Produkt oder die Ware, dann ist er einverstanden mit dem Preis und anderen Bedingungen. Oft dieses Motiv in Verbindung mit anderen.

Das Zweite Motiv, das sollte unter Berücksichtigung der Technologie von effektiven Vertriebs - ü Prestige. Gerade der Durst oft kombiniert mit dem ersten Stimulus ü Wunsch. Wann erfolgt die Präsentation der Ware für einen solchen Kunden, in keinem Fall ist es nicht notwendig, darüber zu sprechen, dass ein Produkt haben mit dem niedrigsten Preis. Hier ist es äußerst wichtig zu zeigen, die Einzigartigkeit von Produkten, sagen, dass er ausschließlich. Sie können auch zu erwähnen, dass die Ware sehr teuer. Normalerweise Kunden dieser Art nicht abschreckt, der Preis. Sie wirklich Angst nur Mittelmäßigkeit.

Das Dritte Motiv ist gegenüber dem zweiten. Er ist im Vorteil. Es ist hier erwähnenswert, dass das Produkt eine preiswerte, qualitative und Vorteile bringen kann, ein zusätzliches Einkommen. Hier können Sie auch erwähnen, die verschiedenen Angebote, in denen Käufer teilnehmen, und auch über Rabatte. Oft Produktpräsentation in diesem Fall umfasst eine Vielzahl von Geschenken.

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Das Vierte Motiv, die richten sich sehr viele Kunden ist es ein Trost. Während der Verkauf muss sagen solche Käufer, wie bequem er wird in der neuen Maschine mit erweiterten Funktionen, wie bequem es ist ein Stuhl, oder wie gut es sich anfühlen würde in diesem Modell der Jacke. Wunsch Komfort inhärent sehr viele. Es kann Menschen in unterschiedlichen Positionen, aus verschiedenen sozialen Schichten.

Das Fünfte Motiv ist eine Grundlage der Grundlagen für die meisten Menschen. Natürlich können Sie zu erwerben, auf der Grundlage der anderen vier, aber diese – die älteste. Er nennt das Gefühl der Sicherheit. Wann ist die Präsentation der Ware für den Kunden, können wir erwähnen die Nachhaltigkeit der Einkäufe und Ihre Sicherheit. Sie betonen, dass das Produkt dient zum Schutz. Alles hängt davon ab, über welche Art von Ware es sich handelt. Während der Präsentation ist es wichtig, herauszufinden, was wirklich ist die Bedeutung für den Kunden. Menschen nicht zu erwerben Dinge oder Produkte, das weiß jeder gute Verkäufer. Menschen kaufen Emotionen, das Gefühl der Sicherheit, Komfort, Prestige. Jeder Verbraucher hat seine Gründe, und einige der Käufer nicht bewusst sein. Erfahrene qualifizierte Händler intuitiv sieht der Hebel, der ein Grund für den Kauf.

Physisch die meisten Leute sehen, dass der Kauf dann gemacht, wenn der Kunde das Geld bezahlt. Aber der Akt der Austausch geschieht nicht in diesem Moment, und dann, wenn der Käufer zufrieden ist. Er bekommt, was gibt ihm das notwendige Gefühl und der Verkäufer – eine Entschädigung in Form von Bargeld.

Jeder Kunde hat eigene Interessen. Also für einen effektiven Verkauf muss man wissen Psychologie. Trotz der Tatsache, dass die Anreize für den Erwerb von Sachen, die Leute nicht so viel, jeder Mensch ist einzigartig. Seine Bedürfnisse werden viel schwieriger, als er selbst ist. Manchmal unter dem Motiv des Status liegen kann Wunsch Sicherheit. Denn was teuer ist, sollte auf jeden Fall besitzen hervorragende Eigenschaften. Auch die Motive können miteinander kombiniert werden. Zum Beispiel den Wunsch nach Komfort kann die Fortsetzung des Strebens nach Sicherheit. All dies muss berücksichtigt werden, wenn die Präsentation der Ware.

 

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