La presentación efectiva de la mercancía

Fecha:

2018-06-16 07:20:12

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La presentación Efectiva de la mercancía conduce a un aumento de las ventas y la máxima satisfacción del cliente. Para aumentar las ventas, es necesario conocer los motivos que intervienen en un cliente potencial. Se sabe que cada producto está disponible para un determinado público objetivo.

En cuenta la edad de los compradores potenciales, su estatus social, género, educación. Sin embargo, es mejor aclarar las intenciones del cliente, sobre la base de un poco de otra clasificación – el de la motivación. Hay cinco principales por los que se rige el hombre, haciendo la compra. El primero de ellos prácticamente безотчетен. Este motivo se llama deseo. Él es uno de los más fuertes. Por lo tanto, cuando una persona desea realmente tener algún tipo de producto o mercancía, él está de acuerdo con el precio y otras condiciones. A menudo este motivo se combina con los demás.

El Segundo motivo que se debe tener en cuenta la tecnología de las ventas eficaces – el prestigio. Precisamente su sed, a menudo se combina con el primer incentivo – el deseo. Cuando se produce la presentación de la mercancía para dicho cliente, en ningún caso, no vale la pena hablar de lo que el producto tiene el precio más bajo. Aquí es muy importante mostrar la singularidad de la mercancía, decir que es exquisita. Incluso se puede mencionar que el producto es muy caro. Normalmente a los clientes de este tipo no asusta el precio. Ellos realmente tienen miedo sólo de la mediocridad.

Finalmente, el Tercer motivo es que la segunda. Se trata de un beneficio. Aquí vale la pena mencionar que un producto barato, de alta calidad, que puede aportar un beneficio adicional de ingresos. Aquí se puede mencionar acerca de las diferentes promociones, en los que participará el comprador, así como sobre los descuentos. A menudo, la presentación del producto, en este caso, incluye varios regalos.

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El Cuarto motivo, seguido por muchos de los clientes es la comodidad. En el momento de la venta hay que decirle a ese comprador, como bien le va en la nueva máquina con funciones avanzadas, lo cómodo es esta silla o lo bien que se siente en este modelo de la chaqueta. El deseo de comodidad inherente a muy muchos. Puede ser la gente de diferentes disposiciones de las diferentes capas sociales.

El Quinto motivo es el marco de referencia para la mayoría de las personas. Por supuesto, se pueden adquirir, a partir de los otros cuatro, pero este – la más antigua. Se llama sentimiento de seguridad. Cuando se celebra la presentación de la mercancía por el cliente, se puede mencionar la sostenibilidad de la compra y su seguridad. Se puede destacar que el producto sirva para la protección. Todo depende del producto, el tipo se trata. Durante la presentación, es importante saber lo que realmente es la importancia para el cliente. Las personas no compran cosas o productos, lo sabe todo buen vendedor. La gente compra las emociones, la sensación de seguridad, de comodidad, de su prestigio. Cada uno de los consumidores tiene su motivo, y algunos de los compradores no son conscientes de él. Experto cualificado comerciante intuitiva verá el brazo, que será la causa de la compra.

Físicamente la mayoría de las personas ven que la compra realizada cuando el cliente ha pagado el dinero. Sin embargo, el acto de intercambio no se produce en este momento, sino cuando el comprador está satisfecho. Él recibe todo lo que le necesarios sensaciones, y el vendedor – la indemnización en forma de dinero.

Cada cliente tiene sus propios intereses. Por lo tanto, para la venta efectiva es necesario conocer la psicología. A pesar de que los incentivos para la adquisición de las cosas de la gente no tanto, cada individuo es único. Sus necesidades pueden ser mucho más difícil de lo que él mismo representa. A veces, el motivo de la condición puede ocultarse el deseo de seguridad. Porque lo que cuesta caro, sin duda, debe poseer excelentes características. También los motivos pueden combinarse. Por ejemplo, el deseo de comodidad puede ser una extensión de la aspiración a la seguridad. Todo esto es necesario tener en cuenta, cuando se produce la presentación de la mercancía.

 

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