Эфектыўная прэзентацыя тавару

Дата:

2018-06-16 07:40:08

Прагляды:

56

Рэйтынг:

1Любіць 0Непрыязнасць

Доля:

 

Эфектыўная прэзентацыя тавару вядзе да рэзкага павелічэння продажаў і максімальнай задаволенасці кліентаў. Для таго каб павысіць продажу, трэба ведаць тыя матывы, якія рухаюць патэнцыйным пакупніком. Вядома, што кожны прадукт выпускаецца для пэўнай мэтавай аўдыторыі.

У разлік ідзе ўзрост патэнцыйных пакупнікоў, іх сацыяльны статус, пол, адукацыя. Аднак лепш высвятляць намеры кліента, зыходзячы крыху з іншай класіфікацыі – з матываў. Ёсць пяць асноўных, якімі кіруецца чалавек, здзяйсняючы пакупкі. Першы з іх практычна безотчетен. Гэты матыў называецца жаданнем. Ён з'яўляецца адным з самых моцных. Таму, калі чалавек сапраўды хоча мець нейкі прадукт ці тавар, то ён пагодзіцца з коштам і іншымі ўмовамі. Часта гэты матыў спалучаецца з іншымі.

Другі матыў, які павінна ўлічваць тэхналогія эфектыўных продажаў – прэстыж. Менавіта прага яго часцяком спалучаецца з першым стымулам – жаданнем. Калі адбываецца прэзентацыя тавару для такога кліента, ні ў якім выпадку не варта казаць аб тым, што прадукт мае нізкую цану. Тут вельмі важна паказаць унікальнасць тавару, сказаць, што ён эксклюзіўны. Можна нават згадаць, што тавар вельмі дарагі. Звычайна кліентаў такога роду не палохае цана. Яны па-сапраўднаму баяцца толькі пасродкавасці.

Трэці матыў процілеглы другога. Ён заключаецца ў выгадзе. Менавіта тут варта згадаць, што прадукт недарагі, якасны і можа прынесці выгаду, дадатковы даход. Тут можна згадаць аб розных акцыях, у якіх будзе ўдзельнічаць пакупнік, а таксама аб зніжках. Часта прэзентацыя прадукту ў гэтым выпадку ўключае розныя падарункі.

Больш:

ОКПО арганізацыі як даведацца? Як даведацца ОКПО арганізацыі: па ІНАЎ, па ОГРН

ОКПО арганізацыі як даведацца? Як даведацца ОКПО арганізацыі: па ІНАЎ, па ОГРН

У выніку рэгістрацыі сваёй дзейнасці ў падатковым органе кожны прадпрымальнік атрымлівае рэгістрацыйныя дакументы, у якіх паказаны, у прыватнасці, і ОКПО. Каму прысвойваюць дадзеную абрэвіятуру? Што такое ОКПО? Як яго пазнаць? Давайце разбярэмся.Што ...

Роторное бурэнне свідравін: тэхналогія, прынцып працы і асаблівасці

Роторное бурэнне свідравін: тэхналогія, прынцып працы і асаблівасці

Адным з найбольш шырока выкарыстоўваюцца метадаў стварэння эксплуатацыйных і разведвальных свідравін для вады з'яўляецца роторное бурэнне. Яно забяспечваецца перадачай круцільных рухаў з павярхоўнага ротара на калону-бур.Роторное бурэнне адрозніваецц...

Водгукі супрацоўнікаў

Водгукі супрацоўнікаў "Кур'ер Сэрвіс Экспрэс" аб умовах працы і зарплаце

Сёння нашай увазе будуць прадстаўлены водгукі супрацоўнікаў "Кур'ер Сэрвіс Экспрэс" аб сваім працадаўцаў. Гэты момант вельмі важны для тых, хто хоча ўладкавацца сюды на працу. Бо заўсёды карысна ведаць, у якую фірму вы звяртаецеся. Давайце ж паспрабу...

Чацвёрты матыў, якім кіруюцца вельмі многія кліенты, гэта камфорт. Падчас продажу трэба распавядаць такому пакупніку, як зручна яму будзе ў новай машыне з пашыранымі функцыямі, наколькі камфортна менавіта гэта крэсла або як добра ён будзе адчуваць сябе ў гэтай мадэлі курткі. Жаданне камфорту уласціва вельмі многім. Гэта могуць быць людзі рознага становішча, з розных сацыяльных слаёў.

Пяты матыў з'яўляецца асновай асноў для большасці людзей. Вядома, яны могуць набываць, зыходзячы з іншых чатырох, але гэты – самы старажытны. Ён называецца пачуццём бяспекі. Калі праходзіць прэзентацыя тавару для кліента, можна згадаць экалагічнасць пакупкі і яе бяспеку. Можна падкрэсліць, што прадукт паслужыць для абароны. Усё залежыць ад таго, аб тавары якога роду ідзе гаворка. Падчас прэзентацыі важна высветліць, што сапраўды ўяўляе значнасць для кліента. Людзі не набываюць рэчы ці прадукты, гэта ведае кожны добры прадавец. Людзі купляюць эмоцыі, пачуццё бяспекі, камфорту, прэстыжу. У кожнага з спажыўцоў есць свой матыў, і некаторыя з пакупнікоў не ўсведамляюць яго. Дасведчаны кваліфікаваны гандляр інтуітыўна ўбачыць той рычаг, які стане прычынай пакупкі.

Фізічна большасць людзей бачаць, што купля здзейсненая тады, калі кліент заплаціў грошы. Аднак акт абмену адбываецца не ў гэты момант, а тады, калі пакупнік задаволены. Ён атрымлівае тое, што дасць яму неабходныя адчуванні, а прадавец – кампенсацыю ў выглядзе грашовых сродкаў.

Кожны кліент мае ўласныя інтарэсы. Таму для эфектыўнай продажу трэба ведаць псіхалогію. Нягледзячы на тое, што стымулаў для набыцця рэчы ў людзей не так ужо шмат, кожны індывід унікальны. Яго патрэбы могуць быць нашмат складаней, чым ён сам ўяўляе. Часам пад матывам статусу можа крыцца жаданне бяспекі. Бо тое, што дорага каштуе, несумненна, павінна валодаць выдатнымі характарыстыкамі. Таксама матывы могуць спалучацца. Напрыклад, жаданне камфорту можа быць працягам імкнення да бяспекі. Усё гэта трэба ўлічваць, калі адбываецца прэзентацыя тавару.

 

Заўвага (0)

Гэтая артыкул не мае каментароў, будзьце першым!

Дадаць каментар

Навіны

Як правільна скласці камерцыйнае прапанову аб супрацоўніцтве

Як правільна скласці камерцыйнае прапанову аб супрацоўніцтве

Актыўнасць вядзення бізнесу сёння шмат у чым вызначае паспяховасць той ці іншай кампаніі. А пісьменнасць у арганізацыі ўсёй гэтай працы, у сваю чаргу, шмат у чым уплывае не толькі на ўласна эканамічныя паказчыкі, але і вызначае тв...

Лячэнне масцітыя у коз. Як лячыць мастыт ў казы

Лячэнне масцітыя у коз. Як лячыць мастыт ў казы

Мастыт – адно з самых распаўсюджаных захворванняў малочных жывёл: коз, кароў і авечак. Менавіта ён часцей за ўсё з'яўляецца прычынай выбракоўкі дойных асобін з статка. Справа ў тым, што нават пасля паспяховага лячэння прадук...

Якія бываюць віды перасекаў

Якія бываюць віды перасекаў

У любой вытворчай, будаўнічай галіны для вырабу дэталяў, канструкцый выкарыстоўваюць пэўныя выявы. Яны ўяўляюць выгляд аб'екта з розных пунктаў гледжання і мяркуюць часам выкарыстанне прыёму разрэзу або перасеку.Гэты падыход у інж...