Kommerzielle Angebote - was ist das? Wie ein Angebot

Gut geschriebenen kommerzielle Angebote ist eine Mitgliedschaft zur Kommission von Transaktionen für den Unternehmer. Sie werden sogar in der Welt des Big Business. Schonende seinerzeit ehrwürdigen Vertreter der Unternehmen sind oft nicht in Eile, um Zeit zu verbringen Audienz für angehende Unternehmer. In diesem Fall genießen Sie sakramentalen Satz: „Senden Sie Ihr Angebot, wir betrachten es». Es Folgen Formalitäten höflichen Abschied. Und wenn für den Besucher schreiben Kaufangebotes ist ein chinesisches Puzzle, das die Tür für ihn geschlossen.

Beispiel für kommerzielle Angebote

Jedoch für eine andere Kategorie von Unternehmern ein solcher Antrag dennoch bedeutet eine Chance. Wie Sie wissen, Sie sind motiviert Geschäftsleute, die etwas anbieten und die wissen, was ein attraktives Angebot für die Kunden.

Ein Exemplar dieses Briefes, adressiert Geschäftsführer der Beauty-Geschäften und Unternehmern, die auf dem gleichen Markt, präsentieren wir weiter unten.

Beispiel 1

Das Angebot zur Zusammenarbeit

Guten Tag!

Zusätzlich zu unserer Korrespondenz per E-Mail senden Ihnen Informationen über die Marke und das Unternehmen.

Der Deutsche beliebte Marke LLL ist ein Hit auf dem Russischen Markt der weiblichen Kosmetik.

LLL heute präsentiert etwa 1000 Arten von hochwertigen professionellen make-up zu sehr günstigen Preisen. Alle Produkte sind hergestellt aus natürlichen Rohstoffen und Zutaten mit Hilfe modernster Technologie. Erkennbar das einzigartige Design der Verpackung macht Produkte LLL in ausnehmenden Souvenirs.

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Der GmbH „Elsa +», der exklusive Distributor der Produkte LLL, ist ein zuverlässiger Partner für:

• Spezialisierte multibrendovih der geschfte;
• Boutiquen.

Wir helfen auch öffnen Boutiquen LLL angehende Unternehmer.

LLL ist:

• Echtes professionelles Kosmetik, umgesetzt nach den demokratischen Preisen.
• Prompte Lieferung von des Lagerhauses in Moskau.
• Komfortable Einkaufsbedingungen: der Mindestbestellwert von 500 $.
• Flexible Preispolitik: Bestellung von 1000 $ entspricht 5% Rabatt; ab 5000$ - 10%; über 10 000 - 15%.
• Weitere Service-Möglichkeiten: Einlagerung, Kostenlose Proben.

Alle Produkte von LLL zertifiziert und verfügt über русифицированными Stickern.

Unsere Website: www.elza_plus.net

Produktkatalog im pdf-Format zum Download verfügbar unter www.elza_plus.netprilogenia

Guten Tag!

Gregor Ивнин, der Abteilungsleiter der verkufe.

Unsere Telefone: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresse: 119331 Moskau, Prospekt Ivan kalitina, 37-210.

Ein Ähnliches Angebot an waren universell. In diesem Fall es richtet sich an die Führung мультибрендового kommerziellen Geschäft. Aber es kann nützlich sein und bei der Kommunikation mit dem Eigentümer der Boutique, und Referenzen für Anfänger Unternehmer. Es wird für die Quellenangabe Adressaten nach vorheriger Telefongespräches. Für die meisten Vertriebspartnerschaft Kosmetikunternehmen charakteristisch ist ein ähnliches Angebot. Lieferung der Ware (Probe - obige Geschäftsbrief) beinhaltet Rabatte, wenn es darum geht, Großhandel Parteien.

Die Aufmerksame Betrachtung des Beispiels überzeugt Strukturierung in Form von Anregungen und nach bestimmten Gesetzmäßigkeiten seiner Zusammenstellung.

Natürlich in jedem Angebot gibt es eine obligatorische Teil enthält Angaben zur Identifizierung des Unternehmers und seinem Unternehmen. In Analogie mit Eiskunstlauf, vergleichen Sie es mit dem Pflichtprogramm. Aber es gibt noch eine andere Seite, die ist definiert als eine bunte Mischung aus Business-Spezifika mit welches auf Ihr Intrigen Business-Interesse. Es erinnert schon beliebige Programm des Eiskunstlaufs. Denn so wie die Skater zeigen Ihre Persönlichkeit und erobern die Herzen der Fans, und ein brillanter Geschäftsmann ein kommerzielles Angebot zwingt die Kontrahenten sehen sich schon mit anderen Augen. Solche Angebote ist der Schlüssel, die viele Türen öffnen...

Wir in diesem Artikel betrachten wir einige der Nuancen.

Unser methodisches Material ориентиртирован in sein Aufschlag ist hauptsächlich auf Anfänger. Also, bildlich gesprochen, wir berühren und „obligatorisch“. Beachten Sie, dass eine gute Rechtschreibung notwendigen Details, die kommerzielle Angebote ist nicht so wenig. Zumindest erstellt mit allen erforderlichen Elementen der Offerte ist die fühlbare Eigenschaft eines Kaufmanns als Person wirtschaftlich und sozial kompetenten. Eine klare Business-Stil und Logik argumentieren kommerziellem Interesse bereits Respekt in der Umgebung von Unternehmern.

Beachten Sie auch, dass der Mangel an entsprechenden Fähigkeiten nicht, ist die Sackgasse. Denn der findige Geschäftsmann kann anzuvertrauen schreiben Offerte von einem Fachmann. Der Preis für diese Dienstleistung beträgt in der Regel die Summe von drei bis fünfzehn tausend Rubel.

Überblick über die Besonderheiten einiger Arten von kommerziellen angeboten

Die Zusammenstellung der betrachteten Business-Dokument ist die regelmäßige Arbeit für die Vertriebsabteilungen der meisten Unternehmen. Wir werden nicht führen Sie in diesem Beitrag auch vollständig, wir schreiben nur über die «Lebensfreude», die in den Grundkörper.

Insbesondere das Angebot der Bank sowohl für Natürliche und juristische Personen - ein wichtiges Instrument in der Durchsetzung auf dem Markt. Wobei in der Reihenfolge der Vorschläge der Bank, verfolgt eine gewisse Regelmäßigkeit. Primär wird der Kunde aufgefordert, die Karte, um bequemer zu entsorgen Eigenmittel. Dann - Darlehen, erhöht die Rentabilität der Bank. Ein Teil der Bankkunden, nach den Empfehlungen der rationellen Lagerung der Mittel, eröffnen Bankguthaben. Regelmäßig neue Kunden gewinnen Aktien und bedeutendsten Mitwirkenden - von den tollen Preisen und Service weiter Fortgeschritten.

Ein Angebot der Baufirma bietet den Kunden den Kauf im Bau befindlichen Räume und zeigt Ihnen das volle Spektrum der Bauarbeiten:

• Bau von Wohn -, Geschäfts -, Industriebauten;
• Rekonstruktion der gebude und der Bauten, sowie deren Wiederverwendung;
• Landschaftsbau;
• Aufbau Kommunikation.

Wenn Sie haben, erstellen diese Geschäftsbriefe, achten Sie auf Ihren Schreibstil von anderen Spezialisten. Sie können so lernen, neue Ideen und für Ihre Arbeit.

Über die analytische Arbeit vor schreiben

Es ist kein Geheimnis, dass die anfangen zu schreiben ein Angebot von einem Geschäftsmann sollte nach der klares Verständnis der Zielgruppe, auf die Befriedigung der Anfragen der gedacht, seine Produkte oder Dienstleistungen. Leider sind Unternehmer oft schwierig zu charakterisieren, die Zielgruppe seines Produkts, reagiert einsilbig und unbestimmt: „Alles!» Angehende Unternehmer, die an einer ähnlichen Position in Gefahr kommen zu 90% Startups, mit dem Konkurs im ersten Jahr nach Beginn der Geschäftstätigkeit.

Nie hetzen, bilden ein Angebot auf die Ware (die Dienstleistung)!Zunächst bewerten die effektive Nachfrage auf ihn.

Nehmen wir zur Veranschaulichung ein Beispiel Bewertung der einzelnen kommerziellen Betrieb - Herstellung von gedruckten Broschüren Partei, Innenarchitektur gewidmet. Analysieren. Die Auflage muss in der Stadt realisiert werden mit der richtigen Menge an Architektenbüros, denn die Nachfrage nach Broschüre letztlich bestimmen die Architekten und Designer. Die Zahl der Träger der Nachfrage sollten Sie mit einem Peer-review Basis.

Die Einschätzung des Marktes mit Hilfe von Nachschlagewerken ungenau, da leidet das Vorhandensein von erheblichen Mengen von „die Toten Seelen». Dann lernen die aktuellen Informationen über die Anzahl der Vertreter der oben genannten Berufe, sollten Sie beschränken Sie 15-20%. Wie Anteil der interessierten Einkauf werden Sie aufgefordert, Experten. Eine solche Anzahl von Käufern und berechnet werden muss die Auflage der Broschüre.

Die Zweite vorläufige Richtung der analytischen Arbeit des Unternehmers, ohne die es nicht einmal Wert, nehmen kommerzielle Angebote, ist ein größeres Bewusstsein für die Wettbewerbsvorteile Ihres Produktes und deren sinnvolle Strategie der Offenlegung von Positionen mit привносимых Vorteile für den Benutzer.

Und jetzt соизмерьте die Kosten für die Produktion mit dem erwarteten Einkommen. Erzielt man Gewinn? Dann verpflichten das Geschäft!

Einige Nuancen Geschäftsbriefes

Die Schaffung von Angebot, zögern Sie nicht, in einer Botschaft an Ihre Zielgruppe direkt und erkennbar. Es ist einfach, es genügt das einfügen in den Satz ein paar Worte. Zum Beispiel, wenn potenzielle Kunden - Mitarbeiter, statt der Allgemeinen Phrasen"arbeiten acht Stunden pro Woche", bevorzugt eine andere, konkret angesprochen: "die Mitarbeiter, die acht Stunden in der Woche".

Es ist Wichtig, fangen eine günstige Marktsituation, die Nachfrage für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung. Zum Beispiel Saisonalität. Wenn in der Nische der Realisierung der Ware bleibt optimistisch Niveau der Nachfrage, der Unternehmer muss sofort einen Brief schreiben.

Kommerzielle Angebot stellt eine Besondere Art der briefliche Genre. Diese Art von Geschäftsunterlagen können in zwei Kategorien unterteilt werden: personalisierte und Werbung.

Informations-und Werbe-Angebote

Mit der zweiten Gruppe von kommerziellen angeboten stehen wir ziemlich oft. Dazu gehört Massiv verteilten Mails in den Spam sowie gezielte Werbe-Mailing. Ziel solcher KP ist primär die Aufmerksamkeit, das Interesse.

Alles in Ihnen untersteht ein einziges Ziel: die Aufmerksamkeit des durchschnittlichen Lesers. Bei Ihrer ganzen Vielfalt derartige Struktur charakterisiert jede solche Offerte. Die Probe zeichnet sich durch erkennbar generischen Merkmale:

• Der überschrift eingängig: er sollte aufhören, auf die sich die Aufmerksamkeit des Lesers;
• Der erste Vorschlag zur Intrige in einem weiteren Brief zu Lesen: es ist nach den Regeln des Genres, sollte genügend prägnant gestalten und nicht mehr als 10-11 Worte; der erste Satz wird ein separater Absatz zugewiesen sind.

Wie denken Sie, welches die Grundidee liegt im zweiten Satz? Seine Hauptaufgabe nur eines: zwingen заинтригованного Leser Lesen Sie den Dritten Satz. Mission Dritten Satz ähnlich.

Jeder Absatz der Botschaft den Kunden muss eine Gesamtkapazität von nicht mehr als 7 Zeilen. Text, wenn er mehr als 1000 Zeichen, aufgeteilt auf die Unterabschnitte mit Untertiteln.

Regelndas schreiben von Werbe-informativen Geschäftsbriefen

Attraktivität ist das wichtigste, was die Werbe -, Informations Angebot. Beispiel für eine solche Briefe schreibt man den Menschen, den Liebenden in Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung. Sie gehören zu den Lesern respektvoll, wie zu Ihren potenziellen Kunden, sich an ihm auf "Sie". Übrigens, dabei ist es wichtig, eine gewisse "Anteil Pronomen": Profis empfohlen, dass die Wörter "Ihr" und "Sie" vier mal häufiger als "unsere" und "wir".

In den Text eines solchen Briefes kontraindiziert Negation, aber auch übertreibung. Metaphern, im Gegenteil, sind herzlich willkommen. Der Kunde muss kaufen wollen ein lebendiges Bild der Ware. Psychologen sagen, dass der erste Satz des Briefes, die in Anführungszeichen eingeschlossen ist, erhöht zusätzlich das Publikum seine Leser auf 30%. Darüber hinaus, der erste Buchstabe des Textes, dargestellt Anfangsbuchstabe, zieht die Aufmerksamkeit noch 13% der Leser. Der Stil der Erzählung muss Vertrauen-Konversation, daher sollten Sie nicht in ihm missbrauchen beruflichen Wortschatz. Spezielle Begriffe zulässig in besonderen, grundsätzlichen Fällen.

Sofort предостережем Autoren über mögliche Fehler, unter nicht auf Ihre Bemühungen. Angebot des Werbe-und Informationsmaterialien (kommerzielles Angebot für den Verkauf) nicht erfüllt seine Mission, wenn unauffällig aufgemacht, неструктурированно, ohne Angabe der Vorteile des Käufers. Seine Wirksamkeit fällt auch, wenn der Autor übermäßig mündet und insbesondere nicht in der Lage, das Haupt zu isolieren.

Personalisierte Angebote

Manchmal ist der Kunde initiiert die Schreibung der ähnlichen Geschäftsbrief, Anfrage senden kommerzielle Angebote. In diesem Fall nimmt sich für die Arbeit der Abteilung Umsetzung. Erfolgt eine vorläufige Sammlung von Informationen über das Unternehmen oder über die Person, die die E-Mail direkt adressiert. Zeigte Sie den heutigen, aktuellen Bedürfnisse. Dazu ist geplant, eine vorbereitende Sitzung, Gespräch mit den Experten. Dann festgestellten Bedarf соизмеряются mit Wettbewerbsvorteilen von Produkten (Dienstleistungen).

Wenn mit dem Brief ansprechen auf die Zukunft Kontrahent zum ersten mal, dann seine ersten Person zu adressieren. Wenn die Zusammenarbeit mit einem Partner bereits erfüllt, erlaubt ihn anzusprechen stellvertretender, direkt курирующему Arbeit mit den Lieferanten.

Doch Unternehmen, die eine solide Ruf in der Region, nicht leisten können, ein Angebot auf die Erbringung von Dienstleistungen oder über die Lieferung von waren, die in anonymisierter Form. Allerdings ist dies eher die Ausnahme. Die nächste Probe weiter Geschäftsbrief entspricht einer solchen Situation.

Beispiel 2

Das Moderne Business-Stil Gebäude ist nicht nur eine funktionelle stilvolle Architektur. Der wichtigste Indikator, der angibt, Ihren erfolgreichen Betrieb, - Sicherheit.

Ein Professionelles Herangehen an das Design im Voraus sieht die Neutralisierung von möglichen Herausforderungen und können nicht verhindern, dass mögliche Zwischenfälle.

Der GmbH „Protection. Brandschutz-Systeme» arbeitet nach den Prinzipien der Professionalität und Qualität!

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Das Angebot - Probe auf Dienstleistungen - basiert auf der Loyalität der Kunden zur Gewährleistung der Sicherheit von Geschäfts-und Wohn-Bereich. Es hat kein bestimmtes Ziel. Aber es ist zulässig, denn wie heißt es in diesem Geschäft schreiben: „die Größten Unternehmen und Organisationen sowie Privatpersonen der Region Twer sind unseren langjährigen Kunden”.

Firma, die eine ähnliche Reputation, ist es zulässig, bilden ein Angebot ohne Adressaten. Das schreiben dieses Briefes ist es offensichtlich, vorausgegangen war eine Anfrage der kommerziellen Angebote von potenziellen Käufern. So ein Angebot ist, trotz dieser Form, personalisiert. Diesdie Abfrage ist eine Art von Geschäftsbrief, die Sie in irgendeiner Form. Sein Inhalt setzt Interesse am Erwerb bestimmter Produkte oder bei der Beschaffung von spezialisierten Dienstleistungen. Oft Kunden verweisen auf den Katalog der Firma und werden gebeten, die erweiterte Auslegung der Ordnung des Erwerbs und Verfahren der Zusammenarbeit.

Über die Schaffung der Vorlage Offerte

Vorlage Offerte (wenn das Ziel als juristische Person) entwickelt unter Berücksichtigung der mutmaßlichen Interessen von gleich drei Personen: CEO-Stellvertreter für Finanzen, den Abgeordneten für die Produktion. Dann gibt es offensichtlich notwendig, das Interesse von seiner Ware bei jenen Personen, die Sie nicht einmal sehen in den Verhandlungen. Bezüglich der Ausrichtung des Verständnisses des finanziellen Inhalt des Angebots verstehen sollte oberste Priorität Käufer: die Minimierung der Kosten oder eine höhere Gewinnspanne. Im ersten Fall, den Schwerpunkt auf die erfolgreiche übernahme der Ware in Bezug auf das Kriterium "Preis/Qualität". Im zweiten Fall - auf die Leistungsfähigkeit und die Qualitätsmerkmale Betrieb waren.

Allerdings wird eine solche Vorlage Offerte hat eine weitere Komponente. In ihm müssen Sie meisterhaft zu schlagen, die Mängel Ihrer Ware (die Dienstleistung). Sie in seinem Brief frei übertragen die Aufmerksamkeit der Käufer auf Ihre kommerzielle Schritte, offensichtliche Mängel zu kompensieren. Zum Beispiel, wenn Ihre Geschwindigkeit der Lieferung der Ausrüstung übersteigen, die anbieten können кокуренты, ist es sinnvoll, zusätzlich anzugeben, dass die Lieferzeiten nicht beeinflussen, das Datum der Inbetriebnahme, Nutzung.

Klassisches Beispiel für kommerzielle Angebote an die Ware wirklich geschrieben nach der Schablone, die angebliche traditionelle Struktur (gemeint ist die Einleitung, Hauptteil und Schluss). In der Einleitung setzen Sie den Link auf die Motive und Umstände der Abfassung des Briefes. Dabei gegeben prägnante und kurze Beschreibung des Marktes, auf dem Unternehmen-der Empfänger funktioniert, prägnant akzentuiert die Bedürfnisse Ihrer Kunden. Hier als Beispiel ein Angebot - Probe Förderung von Business-Software. Doch in diesem Fall nicht so wichtig konkrete Tätigkeitsfeld. Angebot - Probe auf die Dienstleistungen der Firma-Distributor von branded Software - unterscheidet sich nicht grundsätzlich von seinem Angebot auf die Ware. Denn gleichzeitig produziert und der Verkauf und die Konfiguration. Darüber hinaus sieht die weitere Begleitung des Produkts.

Beispiel 3

Ein Angebot für den Verkauf von Software-Unternehmen JJSOFT

Ihr Unternehmen ist eine Bemerkenswerte regionale inländischen Distributor der Softwareprodukte für die Automatisierung der Buchhaltung und Administration. Sie erhalten zusätzlich 60% des Einkommens aus dem Verkauf des CRM - Systems № 1 inCRM. Der entscheidende Punkt in einer möglichen Zusammenarbeit ist, dass die Funktionalität inCRM grundlegend von der Funktionalität, verteilt Euch in die aktuelle Zeit. So können Sie realisieren nicht konkurrierende Produkte.

Die Vorteile von Sales CRM - System inCRM bestehen im Empfang Ihrer Firma 60% der Einnahmen aus dem Verkauf zu nehmen. Das System inCRM ist einer der Bestseller in den Abschnitten „Verwaltung von Kundenstamm» und «Sales Management». Auch die Marke amoCRM bekannt Managern und IT-Leitern als führender Profil-Software auf dem Russischen Markt.

InCRM - Leader-Ranking CRM in kleinen Unternehmen

Unser Softwareprodukt gilt als die erfolgreichste für den Bereich der kleinen Unternehmen mit einer langen Lebenszyklus Vertrieb (B2B-Unternehmen und B2C). Er wird erfolgreich in unseren Niederlassungen, die sich in Moskau und San Francisco. Er wird erfolgreich Internet-Shops IN Softplus und All&soft, geltende Positionen besetzen, etwa 25-30-TEN-Plätze in der Rangliste der Umsetzung der 1500 führenden Programme.

InCRM Unternehmer empfehlen

Benutzer-Feedback-Programm zeigen Sie den praktischen nutzen für den Bereich der kleinen Unternehmen. Es ist nicht nur effektiv für die Schaffung von Kundenstamm, sondern auch bequem zu bedienen. Unternehmer, Dank Ihrer Hilfe, nicht „Sünde“ Kunden vergessen, unbeantwortet Anrufe, nicht ganz aus der Aufmerksamkeit verlieren die wirklich wichtigen Fragen.

Jeder Benutzer es konfiguriert es die entsprechenden funktionalen Berechtigungen. Die Leistungsfähigkeit der Arbeit mit Kunden wird durch die benutzerfreundliche Oberfläche, die leicht hinzufügen der Felder und analytische Berichte schnell zu generieren.

InCRM fördert eine effiziente Arbeit mit den Kunden

Bei der effektiven Arbeit mit einem Kundenstamm Mitarbeiter des Unternehmens, der erfolgreichste inCRM, leicht erhält für jeden Kunden die neuesten Informationen: was hat er gekauft, welche Wünsche äußerte. Ausgehend von der einfachen Analyse dieser Daten können Sie herausfinden, welches Programm für einen bestimmten Kunden auszumachen Angebot für die Lieferung. Beispiel für eine solche Geschäftsbrief kann auch eingegeben werden inCRM.

Zusammenarbeit und Kontakte

Für die Diskussion der Zusammenarbeit empfehlen Ihnen, Kontakt per Telefon anrufen + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Wir stellen Ihre Partner Konzepte für die Arbeit Dokumenten: Handbücher, Broschüren, Präsentationen, Werbematerialien.

Wie machen sich solche Geschäftsbrief der Firma, Herstellung und Verkauf von Software? Viele Unternehmen benutzen das Formular Offerte, gestaltet nach dem Vorbild von CorporateBlanca Firmen mit красующимся Blanca am unteren Rand des Faksimile der Unterschrift des Direktors.

Über den semantischen Inhalt der kommerziellen Angebote

Im Hauptteil wird die Information über die Wettbewerbsvorteile der gehandelten waren. Dabei wird die Betonung auf das Feedback Ihrer Kunden zur Bedienung Ihres Produkts, die zuvor gekauft. Listet Ihre wichtigsten Kunden. In den abschließenden Absätzen Grundkörper-Kunden nutzen Ihre Kontaktdaten, Lieferbedingungen.

Im letzten Absatz beschreiben Sie einen optimalen Algorithmus für den Kunden um Ihr Produkt zu kaufen. Er sollte nicht größer in der Größe drei Zeilen.

Welche Fehler untergräbt die Bemühungen der Autoren personalisierte kommerzielle Angebote? Viele angehende Unternehmer, erstellen ein Angebot-Muster, beschränkt auf die Beleuchtung nur Preisfaktoren. Dabei wird oft ignoriert der einleitende Teil, die sich an einen bestimmten Käufer mit der Beleuchtung seiner Bedürfnisse in Ihrem Produkt (oder Dienst). Nicht gebührende Aufmerksamkeit geschenkt den Vorteilen.

Unternehmer, solcher Brief fortgeschickt, unauffällig für den Adressaten verfolgt seine Prüfung. In regelmäßigen Abständen wird mit ihm kommunizieren. Zunächst sollten Sie herausfinden, ob der jeweilige Brief an seine Adressaten. Wenn innerhalb von drei Tagen keine Antwort, rufen, betonte in einem Interview, dass der Kunde möglicherweise verpassen die offensichtlichen Vorteile. Im Geschäft kann man nicht nur personalisierte Angebote senden, und dann vergessen Sie Sie. Achten Sie darauf, dass Ihre E-Mails wurden früher geschrieben als die Konkurrenz.

Wie die vollständige Information beinhaltet das Angebot?

Immer umfasst das Angebot-Probe ausfhrlichen Informationen ber die Ware (die Dienstleistung)? Tatsächlich ist diese Frage beinhaltet keine einheitliche Antwort für alle Fälle. Zum Beispiel, wenn am Vorabend wurden Vorgespräche, dann, ja, das Angebot sollte maximal voll zu tun.

Wenn die Vorschau Kontakt mit den Kunden war es möglich, formal (Sie haben in Verbindung mit ihm oder tauschten Nachrichten per E-Mail), dann bieten sofort volle Information nicht Wert. Vernünftig speichern „Trumpf» für ein persönliches Gespräch mit ihm. Doch selbst bei der einleitenden Ansprache unbedingt notwendig, informieren Sie ihn über den geschätzten Preis und über das Prinzip der Preisbildung.

Es wird davon Ausgegangen Bereitstellung von vollständigen Informationen an den Käufer (auch ohne Vorherige Sitzungen) in dem Fall, wenn die Rentabilität der Transaktion ist minimal. Bei diesem Unternehmer handelt, aus der Logik der Minimierung von unproduktiven Zeitaufwands.

Fazit

Inhalt des Artikels Zusammenfassen. Nur, nachdem er eine analytische Bewertung der Machbarkeit, steht dem Unternehmer schreiben dem Kunden ein Angebot. Eine Probe dieses Business-Dokument beinhaltet die Konsistenz und Regelmäßigkeit. In Abhängigkeit von den Besonderheiten der Bildung der Kundenbasis geschrieben werden Informations -, Werbe-oder personenbezogene Angebote.

Eine Gewisse Zufälligkeit Formulierungen Geschäftsbrief noch impliziert einen klaren Algorithmus schreiben. Experten warnen, über die Notwendigkeit, Fehler zu vermeiden, weil kommerzielle Angebote - es ist eine ziemlich heikle Business-Tool.