Ofertas comerciais - que é isso? Como fazer uma proposta de negócio

Bem escrito ofertas comerciais - é o ingresso à prática de operações para o empresário. Eles são usados até mesmo no mundo das grandes empresas. Poupando o seu tempo de representantes do venerável empresas muitas vezes não estão com pressa para gastar o tempo em audiência os aspirantes a empreendedores. Nesse caso, eles usam sacramental frase: "Envie a sua proposta, vamos analisá-lo". Por isso seguem as formalidades e discreto de despedida. E se para o visitante a escrita da oferta comercial é da china diploma, então a porta para ele fecha.

Exemplo de oferta comercial

No Entanto, para a outra categoria de empresários tal pedido ainda significa uma chance. Como você sabe, eles estão motivados, homens de negócios, que têm algo a oferecer e que sabem o que é um atrativo para os clientes uma oferta comercial.

Esse padrão de escrita, até a superintendente de higiene pessoal lojas e empresários que operam no mesmo mercado, apresentamos abaixo.

Exemplo 1

A Proposta de cooperação

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Endereço: 119331 de Moscou, a avenida Ivan Калитина, 37-210.

Semelhante a oferta de bens universalmente. Neste caso, é dirigido a liderança мультибрендового comercial da loja. No entanto, ela pode ser útil e, ao se comunicar com o proprietário da loja, e para enviar iniciante empresário. É calculada a citação de destinatários após o pré-uma conversa por telefone. Para a maioria dos distribuidores das empresas de cosméticos característica semelhante à proposta comercial. A entrega do produto (exemplo -, o descrito acima carta comercial) implica o desconto, em se tratando de atacado partidos.

Seriamente o exemplo convence de estrutura de um formulário próprio de oferta e de acordo com sua compilar determinadas закономерностям.

Claro que, em qualquer comercial de oferta, existem obrigatório, que contém os detalhes de identificação de empresário e de seus negócios. Por analogia com alça andar, compare isso com a obrigatória do programa. No entanto, existe o outro lado, que é definida como uma mistura explosiva de negócios de especificidade com замешанной ela intriga de negócios de interesse. Isso lembra o de qualquer programa de patinação artística. Afinal, assim como os patinadores provam sua personalidade e ganham o coração dos fãs, e um empresário brilhante comercial de oferta de força de contraparte, de olhar para si com outros olhos. Tais propostas são a chave capaz de abrir muitas portas...

Estamos neste artigo, vamos examinar algumas de suas nuances.

O Nosso metódica material ориентиртирован em sua alimentação, principalmente para iniciantes. Assim, figurativamente falando, tocamos no ão programa obrigatório". Note-se que uma boa escrita necessários detalhes, oferta não é assim tão pouco. Pelo menos, criada com todos os necessários elementos de uma oferta comercial é tangível, a característica de um homem de negócios como uma pessoa economicamente e socialmente competente. É nítido o estilo de negócio e a lógica аргументирования interesse comercial já causam respeito no ambiente de empresários.

Note-se também que a falta de correspondente habilidades não indica o impasse situação. Afinal, engenhoso empresário pode delegado escrita da oferta comercial, o profissional. O preço deste serviço é de, normalmente, a soma de três a quinze mil.

Visão geral das características de alguns tipos de propostas comerciais

A Elaboração da questão é um documento comercial normal do trabalho para os departamentos de vendas da maioria das empresas. Não vamos levar nesta revisão de seus exemplos totalmente, escreveremos apenas "изюминкеç a, contida na parte principal.

Em particular, a oferta comercial de um banco como indivíduos e entidades - é uma ferramenta importante na sua promoção no mercado. E na seqüência de ofertas feitas pelo banco, pode ser atribuída alguma regularidade. Inicialmente, o cliente é solicitado o cartão, de modo que mais conveniente dispor-se de meios próprios. Em seguida, o crédito, o que aumenta a rentabilidade do banco. Parte a clientes bancários, seguindo as recomendações racional de meios de armazenamento, abrem os depósitos bancários. Periodicamente novos clientes atraídos ações, e a mais significativa de contribuintes - vantajosas taxas de mais avançados para o serviço.

A oferta Comercial de uma empresa de construção oferece aos compradores de compra de novas áreas e demonstra-lhes uma gama completa de obras de construção:

• Construção de residenciais, comerciais, edifícios industriais;
• Reconstrução de edifícios e estruturas, bem como a sua conversão;
• Projeto de paisagismo;
• Construção de comunicações.

Se você tem que criar tais cartas comerciais, preste atenção no seu estilo de escrita de outros profissionais. Você será capaz de assim aprender idéias novas e para o seu trabalho.

Sobre a analítica do trabalho, que é anterior ao escrever

Não é segredo que começar a escrever a proposta de um empresário que se segue depois da consciencialização do público-alvo, para a satisfação de solicitações que são seus produtos ou serviços. Infelizmente, muitas vezes os empresários têm dificuldade para caracterizar o público-alvo de seu produto, respondendo por tempo indeterminado, e односложно: "Tudo!ç os Novatos empresários que mantém uma posição semelhante, o risco de se juntar a 90% das startups, encerrou a falência no primeiro ano após o início das atividades de negócios.

Nunca tenha pressa para redigir a proposta de um produto (serviço)!Primeiro você deve avaliar a demanda efetiva para ele.

Leve para a ilustração, a avaliação de uma operação comercial - fabricação impressa do partido folhetos dedicados ao design de interiores. Analisamos. A circulação deve ser implementado na cidade com a quantidade adequada arquitetônicas de turismo, afinal, a procura de um livreto determinarão finalmente, arquitetos e designers. Número de portadores de demanda deve ser instalado usando-a avaliação pelos pares.

Uma Avaliação do mercado com a ajuda de manuais de impreciso, porque peca pela presença de uma quantidade significativa de ão dos mortos duche". Então, depois de saber informações atualizadas sobre o número de representantes mencionados acima profissões, deve limitar-los de 15-20%. A participação de interessados, a compra de levar especialistas. É exatamente esse o número de compradores e deve ser projetado de circulação da brochura.

A Segunda preliminar a direção do trabalho analítico de um homem de negócios, sem a qual nem vale a pena aceitar propostas comerciais, é a profunda consciência da vantagem competitiva de seu produto e a estratégia racional de divulgação com a posição привносимых benefícios para o usuário.

E agora соизмерьте os custos de fabricação, com o rendimento esperado. Obter o benefício? Então tente por causa!

Alguns nuances de carta comercial

Criando uma sugestão, não hesite em contactar a mensagem para o seu público alvo diretamente e reconhecidos. É simples, basta inserir a frase com poucas palavras. Por exemplo, se os clientes potenciais - os funcionários, em vez do total da frase"trabalham oito horas por semana", é preferível utilizar o outro, dirigido especificamente: "os funcionários trabalham oito horas por semana".

é Importante travar uma situação de mercado favorável, o que aumenta a demanda por seu produto ou serviço. Por exemplo, a sazonalidade. Se em um nicho de venda de bens persiste otimista nível de demanda, o empresário deve imediatamente a escrever a carta.

A oferta é um tipo especial de эпистолярного do gênero. Este tipo de documentos podem ser divididos em duas categorias: por um serviço personalizado e de informação e publicidade.

Promoção e publicidade ofertas comerciais

Com o segundo grupo de propostas comerciais nos deparamos com bastante frequência. Ela refere-se maciçamente рассылаемый eletrônicos caixas de correio de spam, bem como catálogos de anúncios de distribuição. O objetivo de tais KP é a oferta de atrair a atenção, despertar o interesse.

Todos os deles obedece a um único objetivo: atrair a atenção dos leitores. Com toda a sua diversidade однотипная estrutura caracteriza cada uma proposta comercial. A amostra é caracterizada reconhecível genéricas características:

• Que alegam que ele deve parar sobre si a atenção do leitor;
• A primeira oferta, fazendo intriga na continuação da leitura da carta: é, nas regras de gênero, deve ser bastante breve e слагаться não mais que 10 e 11 de palavras; a primeira oferta é feita em separado de um parágrafo.

Como você acha, o que é a idéia básica é previsto na segunda frase? Seu principal problema é apenas um: fazer a заинтригованного o leitor a ler a terceira frase. Missão terceira proposta semelhante.

Cada parágrafo da mensagem de clientes deve conter não mais de 7 linhas. O texto, se ele é de mais de 1000 caracteres, é dividida em subseções, com subtítulos.

Regrasa escrita de publicidade e de informação de negócios de e-mails

O Apelo é o principal, o que caracteriza a publicidade informativa proposta comercial. Esse padrão de carta escrita pelos povos, quer se no seu produto ou serviço. Eles referem-se aos leitores respeitosamente, como aos seus potenciais clientes, referindo-se a ele para "você". Aliás, é importante resistir a uma espécie de "proporção de pronomes": os profissionais recomendam usar as palavras "seu" e "você" em quatro vezes mais que o "nosso" e "nós".

No texto dessa carta são contra-indicados negação, mas também o exagero. A metáfora, ao contrário, são bem-vindas. O cliente deve querer comprar uma imagem vívida do produto. Os psicólogos dizem que a primeira frase da carta, entre aspas, adicionalmente, aumenta a audiência de seus leitores em 30%. Além disso, a primeira letra do texto, mostrada буквицей, atrai a atenção de mais de 13% dos leitores. O estilo de narrativa deve ser de forma confidencial-falado, portanto, não deve ser a dele abusar profissional vocabulário. Termos especiais será permitido o uso a título excepcional, conceitos de casos.

Imediatamente предостережем autores sobre os possíveis erros, resumam em nenhum de seus esforços. Oferta de publicidade-informativo (oferta de venda) não cumpriu a sua missão, se formalizada altivo, неструктурированно, sem especificar benefícios do comprador. Sua eficácia também é reduzida, se o autor excessivamente deságua em particular e não é capaz de destacar.

Personalizado de propostas comerciais

Por Vezes, o próprio cliente inicia a escrever semelhante carta comercial, enviando uma solicitação de oferta comercial. Neste caso, aceita o trabalho do departamento de execução. É feita a pré-coleta de informações sobre a empresa ou sobre a pessoa, diretamente a quem a carta é endereçada. Identifica-los imediatas, urgentes necessidades. Os planos pré-encontro, conversa com especialistas. Em seguida, identificadas as necessidades de соизмеряются, com vantagens competitivas do produto (serviço).

Se com a carta vai apelar para o futuro a contraparte pela primeira vez, é então o seu endereçam primeira pessoa. Se a cooperação com o parceiro já trabalhado, animais-lo a endereçar o director-adjunto, diretamente курирующему trabalhar com os fornecedores.

No Entanto, para a empresa, ter uma sólida reputação na região, podem pagar proposta comercial de prestação de serviços ou fornecimento de mercadorias, que consiste em обезличенной forma. No entanto, isso é, sim, uma exceção. Seguir exemplo de carta comercial corresponde a essa situação.

Exemplo 2

Estilo Moderno de negócios de edifícios não é apenas funcional, elegante arquitetura. O principal índice que define a bem-sucedida operação de segurança.

Uma abordagem Profissional ao projeto de antecedência prevê a neutralização de possíveis chamadas e permite evitar possíveis incidentes.

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Não é aceitável dos desvios padrões internacionais de segurança contra incêndio. As maiores empresas e organizações, bem como a entidades privadas de Tver são nossas antigas clientes. Nós, fundamentalmente, levamos a execução de suas obrigações contratuais e constantemente sentimos a responsabilidade foram confiados a nós clientes a saúde e a vida. A cooperação empresarial com a gente garante a perfeita госприемку возводящихся você de objetos e sua bem-sucedida operação subseqüente. Diversos depoimentos positivos indicam uma escolha adequada de nossos clientes.

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• A introdução e a utilização de modernas tecnologias de segurança contra incêndios para a construção de comerciais e residenciais de edifícios e estruturas;
• Software para a certificação adequada fornecidos dispositivos e projetos, sua instalação qualificado especialistas certificados;
• Software de projeto de nível fogo, isolamento acústico e isolamento térmico, incluindo a utilização de sistemas de ALT, garantindo o limite de огнеустойчивости de meia hora a uma hora e meia;
• Fogos de proteção metálicas e de concreto de elementos construtivos;
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Esta oferta amostra serviços - baseia-se na fidelidade do cliente para garantir a segurança de objetos de negócios e residencial esfera. Ele não tem específico do destinatário. Mas isso é aceitável, pois, como afirma nesta área de negócios e-mail: "o Maior de empresas e organizações, bem como a entidades privadas de Tver são nossas antigas clientes".

A Empresa que tenha semelhante à reputação, pode ser proposta sem destinatário. Escrever este e-mail, obviamente, precedido de solicitação de oferta de potenciais compradores. Portanto, a proposta é, apesar de um formulário personalizado. Tala solicitação é um tipo de carta comercial, criado de qualquer forma. Seu conteúdo envolve o interesse na aquisição de determinados produtos ou na obtenção de perfis de serviços. Muitas vezes, os clientes se referem ao diretório da empresa e é convidado a dar avançado de interpretação da ordem de compra e os procedimentos de cooperação.

Sobre a criação de um modelo de oferta comercial

O Modelo de oferta (se o destinatário - юрлицо) está sendo desenvolvido com base supostos interesses de três pessoas: o diretor-geral, adjunto de finanças adjunto de produção. Isto é, notoriamente, você deve fazer com que o interesse em seu produto aquelas pessoas a quem você pode até não ver nas negociações. Relativamente a compreensão das direcional conteúdo financeiro da oferta, você deve entender o principal prioridade закупщика: minimização de custos ou de obter mais lucro. No primeiro caso, a ênfase no удачность a compra de um produto do ponto de vista do critério "qualidade/preço". No segundo caso, a eficiência e as características de qualidade da operação do produto.

No Entanto, semelhante a um modelo de oferta comercial, tem outro aspecto. Ele precisa magistral vencer as deficiências de seu produto (serviço). Você em sua carta, a liberdade de transferir a atenção do comprador para seus comerciais passos, compensação de desvantagens óbvias. Por exemplo, se a sua velocidade de fornecimento de equipamentos maior do que aquele que podem oferecer кокуренты, faz sentido especificar opcionalmente, que os prazos de entrega não afetam a data de lançamento do equipamento em funcionamento.

Um exemplo Clássico da oferta, a mercadoria realmente escrito pelo modelo, предполагающему a estrutura tradicional (referindo-se a introdução, corpo principal e conclusão). O cusp precisa colocar um link para os motivos e as circunstâncias de escrever uma carta. Quando este é dado espaçosa e breve caracterização do mercado em que a empresa-o destinatário trabalha, de forma sucinta são acentuados necessidades do seu cliente. Damos como exemplo a proposta de amostra para a promoção de negócios de software. No entanto, neste caso não é tão importante determinado campo de atividade. Oferta - se a amostra em uma empresa de serviços distribuidor da marca de software - não é fundamentalmente diferente da sua oferta de produto. Afinal, simultaneamente produzido e venda, e a configuração. Além disso, prevê ainda acompanhamento do produto.

Exemplo 3

Uma oferta Comercial de venda do desenvolvedor da empresa JJSOFT

A Sua empresa é notável regional distribuidora de produtos de software nacional de automação de contabilidade e contabilidade gerencial. Além disso você pode receber 60% da receita de vendas do sistema de CRM nº 1 inCRM. Conceitos-chave em uma possível colaboração é que a funcionalidade inCRM fundamentalmente diferente de funcionalidade, promovida por você no momento. Assim, você pode realizar a não concorrentes entre si de produtos.

Os Benefícios de vendas do CRM - sistema de inCRM são na obtenção de sua empresa, 60% da renda de sua implementação. O sistema inCRM é uma das líderes de vendas em seções ão Gerenciamento da base de clientesç ão Gestão de vendas". Também marca amoCRM conhecido executivos de empresas e de ti para os diretores como um nível de software no mercado russo.

InCRM - líder do ranking CRM no setor de pequenas empresas

O Nosso produto de software é considerado o mais bem-sucedido para o setor de pequenas empresas, com um longo ciclo de vendas (empresas de pequeno porte do tipo B2B e B2C). Ele é implementado com êxito os nossos representantes localizados em Moscou e San Francisco. Ele é implementado com sucesso internet-lojas DE Softplus e All&soft, ocupando as posições da ordem de 25 a 30 º lugares no ranking de implementação de 1.500 líderes de programas.

InCRM recomendam os empresários

Comentários dos usuários do programa indicam o seu uso prático para pequenas empresas. Ela não é apenas eficaz para criar uma base de clientes, mas e conveniente em funcionamento. Empresários, graças a sua ajuda, não ão pecado" esquecidos pelos clientes, chamadas não respondidas, não perde a atenção de coisas mais importantes.

Cada usuário nele são definidas as funcionalidade de permissões de acesso. A receptividade do trabalho com os clientes é assegurada a conveniente interface permite facilmente adicionar na base de dados de campo e rapidamente formando relatórios analíticos.

InCRM contribui para o trabalho eficiente com os clientes

Quando o trabalho eficiente com a base de clientes, os funcionários da empresa, пользующейся inCRM, obtêm facilmente por qualquer cliente informações atualizadas: o que ele comprou, quais desejos expressa. Vindo de elaborar a análise desses dados, pode-se entender que para um determinado cliente, a formalização de proposta comercial para o fornecimento. Esse padrão de carta comercial também pode ser colocado em inCRM.

A Cooperação e contactos

Para discutir a cooperação recomendamos ligar para telefones de contato + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Nós fornecemos os seus parceiros fundamentais para o trabalho de documentos: manuais de usuário, folhetos, apresentações, materiais promocionais.

Como elaborar semelhante a uma carta de negócios empresas que produzem e vendem software? Muitas empresas praticam o formulário de oferta comercial, decorado por amostra de marcao papel de carta da empresa com красующимся na parte inferior do papel de carta, fax assinatura do diretor.

Sobre o abrigo da secção apto a oferta comercial

Na parte principal descreve informações sobre os benefícios competitivos implementado por um produto. Neste caso, a ênfase é feito em depoimentos de seus clientes sobre a operação do seu produto previamente comprado. São listados os principais compradores. Em finais de parágrafos da parte principal o cliente recebe a sua informação de contacto, as condições de entrega.

No último parágrafo que resuma o melhor para o cliente, o algoritmo de adquirir o seu produto. Ele não deve ser объемней três linhas.

Os erros de anular o esforço dos autores personalizados de propostas comerciais? Muitos novos empresários, criando uma oferta comercial-amostra, limitam-se a iluminação apenas fatores de preços. Isso muitas vezes é ignorado, a abertura, dirigida a um determinado comprador com a iluminação de suas necessidades no seu produto (serviço). Não é dada a devida atenção com benefícios.

O Empreendedor, através da anexação é o e-mail, discretamente para o destinatário monitora sua consideração. Periodicamente, é suportado o contato com ele. Primeiro você deve saber, horrível se a carta ao seu destino. Se em três dias não houve resposta, redial, destacando, em uma conversa, que o cliente pode perder os benefícios óbvios. Nos negócios, você não pode simplesmente enviar personalizados propostas comerciais, e depois esquecê-los. Cuidem para que seus e-mails foram vistos anteriormente, de escritas concorrentes.

Qual a informação completa envolve a oferta?

Sempre se inclui a oferta de amostra para informações completas sobre o produto (serviço)? Na verdade, esta questão não envolve uma única resposta para todas as ocasiões. Por exemplo, se na véspera, foram realizadas negociações preliminares, então, realmente, a proposta deve fazer o máximo possível.

Se a preliminar de contato com um possível cliente era formal (você созвонились com ele, ou mesmo os dois trocaram mensagens de e-mail), para fornecer imediatamente a informação completa não vale a pena. É razoável manter a ão superaç a para uma conversa com ele. No entanto, mesmo quando pré-circulação, necessariamente, precisa informá-lo sobre um preço estimado e sobre o princípio de preços.

Pressupõe o fornecimento de informações completas ao cliente (mesmo sem o pré-encontro) no caso de a rentabilidade do negócio é mínimo. Quando o fizer, o empresário atua, da lógica de minimizar a sobrecarga de custos de tempo.

Conclusão

Resumimos as o conteúdo do artigo. Só depois de uma avaliação analítica de viabilidade, o empresário vale a pena escrever para o cliente uma oferta comercial. Exemplo disso, um documento comercial assume a consistência e a regularidade. Dependendo das características da formação de uma base de clientes são escritos de informação e de publicidade ou pessoais de propostas comerciais.

Uma Espécie de произвольность das frases de cartas comerciais de tudo assume um claro algoritmo de escrever. Os especialistas advertem sobre a necessidade de evitar erros, afinal, ofertas comerciais é bastante delicado ferramenta de negócios.