商业建议-它是什么? 如何使一个商业提供

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2019-08-26 23:50:59

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以及编写商业报价是一项订阅的交易的所有者。 他们甚至在世界上使用的大企业。 节约的时间时,代表杰出的公司往往不在赶时间把时间浪费在一个观众的萌芽的企业家。 在这种情况下,他们用神圣的短语:精神生活给你的提议,我们将考虑它quot;。 这是随后通过手续的礼貌的告别。 如果游客被写入商业建议是中国的一个难题,门被关闭他。

样品商业化提供

然而,对于其他类别的企业家这样的请求仍然意味着一个机会。 如你所知,他们的动机是企业的人必须提供的东西和谁知道什么是吸引客户的商业提供的。

商业提供的是

样封信给管理化妆品商店和企业在相同的市场,我们本如下。

例1

<他们>提供合作

美好的一天!

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我们的网站:www.elza_plus.net

的产品目录中的pdf格式,可供下载www.elza_plus.netprilogenia

美好的一天!

格雷戈里Evnin,头的销售部门。

我们的手机: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

地址:119331,莫斯科,展望伊万Kalitin,37-210.

像引用一个普遍的产品。 在这种情况下,它是针对多个品牌的商业存储。 然而,它可以是有用的,当处理的所有者的精品,并向一个崭露头角的企业家。 它的目的是发送给收件人之后的一个初步的电话交谈。 对于大多数销售公司是典型的这类商业建议。 交付的货物(样本的商业信函所述)表明了折扣,如果我们谈论的是批发缔约方。

商业提供样品

仔细检查的例子显示了结构性形式的建议及其遵守情况的汇编的特定法律。

当然,任何提供一个强制性部分包含身份的一个商人和他的业务。 通过类比的花样滑冰,我们比较一个强制性程序。 但是还有另外一个侧面,这被定义为爆炸性混合物的业务细节涉及与她的阴谋的商业利益。 这是一个很长的程序的花样滑冰. 毕竟同选手证明他的个性和赢得人心的粉丝和一个辉煌的商人提供部队的承包商来看待本身的其他的眼睛。 这种商业提供的钥匙,它能打开许多大门。

我们在本文中,我们将考虑一些细微的差别。

我们的教学材料orientirovana在他的服务主要是初学者。 因此,形象地说,我们将触quot;强制性程序和quot; 注意,向主管编写必要的细节,提供是不是这么少。 至少创建与所有强制性内容的提供--是一个有形特征的商人作为一个人的经济和社会主管。 清楚的商业样式和逻辑论证的商业利益已经命令之间的相互尊重的企业家。

还注意到,缺乏适当的技能并不意味着一种僵局。 毕竟,精明的商人可以委托编写的商业提供专业。 价格的这种服务通常是价值从三到十五万。

概述特点的某些类型的商业建议

考虑起草一个业务文件的一个通常工作对于销售部门的大多数公司。 不要让在这次审查,他们的例子充分,写信只有精神生活的闪光号;包含在主要部分。

模板商业建议的

特别是,商业提供的银行个人和法律实体是一个重要工具,在促进在市场上。 此外,序列提出的建议的银行,观察到一定的规律性。 最初的卡片,更便于处理他们自己的钱。 然后一笔贷款增加盈利能力的银行。 部分银行的客户,下面提出的建议的合理存储的资金,开放银行存款。 周期性的新客户吸引促销,以及最重要的贡献-大率和更先进的服务。

的商业提供的建筑公司提供购房者购买在建的设施,并展示了一系列全面的建设工程:

    <李>的修建住宅、商业和工业建筑物;<李>重建的建筑物和结构,以及它们的转换;<李>景观设计;<李>建设的通信。

如果你必须创建这样一个商业信函,注意到他们的写作风格的其他专家。 你将因此能够吸取新鲜想法,对它的工作。

有关分析性工作之前编写

这已经不是什么秘密,开始编写商业提供商应之后清楚地了解目标受众,以满足其他商品或服务。 不幸的是,企业家往往发现很难为特点的目标受众的产品,应对隐约和简洁地:quot;的一切!&号;崭露头角的企业家举办类似的位置,你的风险加入的90%的开始,结束破产在第一年开始后的业务活动。

永远不要急于做出一个商业提供产品(服务)!首先,有必要估计的有效需求。

采取的一个很好的例子值的一个单一的商业运作-生产的印刷方的小册子,专门设计房地。 进行分析。 循环应该实现在城市与适当数量的建筑公司,因为需求的手册最终将由建筑师、设计师。 数载体的需求应当设定使用专家的评估。

信息的请求

评估市场通过使用参考书籍是不准确,因为罪存在的大量垫;也是死者的灵魂号;. 然后找出最新的信息上的代表人数上述专业应仅限于自己的15%至20%。 一个分享这些有兴趣购买会告诉你的专家。 就是买家的数量,并必须计算在流通的小册子。

第二预方向的分析工作的商人,没有它,甚至没有价值采取了商业提供的,-这是一个深刻的认识的竞争优势的产品和战略用于其合理的部署位置带来的好处的用户。

现在,措施的制造成本与期望的收入。 事实证明利润? 然后拿过来!

的一些细微差别的一个业务信

创建一个建议,毫不犹豫地适用的消息为自己的目标受众直接和辨认。 这很容易,你只是插入短语中的几句话。 例如,如果潜在客户的雇员,而不是一般的短语"工作八小时,每周",这是最好使用另一种处理具体来说:"员工工作八个小时一个星期。"

重要的是要捕获有利的市场情况增加的需求的产品或服务。 例如,季节性。 如果在适当位置的货物销售仍然是乐观一级的需求,那么企业家应该立即写信。

的商业提供一种特殊的书信类型。 这种商业文件可分为两类:个性化信息和广告。

信息和广告商提供

与第二集团的商业建议我们面临相当频繁。 它是大规模电子邮箱中的垃圾邮件和有针对性的广告邮寄。 这CP是主要的吸引力的关注和觉醒的兴趣。

商业样品的提案的服务

的一切都在他们是从属于一个单一的目标:为吸引注意力的平均读者。 然而多样化的相同类型的结构特征的每一个这样的提议。 样品的特征是,通过一个可识别的一般特点:

    <李>的醒目标题:它需要停止对他的读者的注意;<李>第一句,并增加了进一步阴谋的阅读这封信的:它是根据本规则的类型必须有足够的短期和形成的不超过10-11的用词;第一句应该有一个单独的段落。

你认为什么是主要思想是,在第二句? 它的主要任务是只有一个:使读者感兴趣阅读的第三句。 特派团的第三句也是类似的。

每个段落的消息对客户应包含不超过7线。 的文本,如果是超过1000字,分为各小节与小标题。

规则写的广告和信息的邮件

的吸引力是主要的事情为特征的广告和信息提供。 一个样本信是写的人都是爱你的产品或服务。 他们对待读者的尊重,作为其潜在的客户,在谈到他。 通过这种方式,很重要的是要维持一定的"比例代词":专业人员建议使用"你"和"你"四倍多"我们"和"我们"。

信的文本是禁忌拒绝并不夸张。 比喻,相反,是值得欢迎的。 顾客应该想买一个明亮的图像的产品。 心理学家说,第一句的信中,包含在引号中,另外增加的观众他读者的30%。 此外,第一封信的文本显示下降的帽引人注意的另一个13%的读者。 叙事风格的需要以保密的发言,所以请不要滥用它来的专业的词汇。 特别条款可以用于特殊情况下,根本性的。

立即预先警告的作者对可能的错误,即否定你的努力。 商业提供宣传(销售)不履行其使命,如果装饰在一个典型的风格、非结构化的、不指定的益处的买方。 其效力也是低的,如果提交人落入过于具体,并且不能确定主要的。

个商业提供

有时,客户发起的编写商业写、发送请求报价。 在这种情况下工作的销售部门。 初步收集信息有关的公司或有关人员直接谁的信的是处理。 确定他们迫切需要。 为此初步会议,对话与专家。 然后查明的需要相称的竞争优势的产品(服务)。

报价的货物

如果一封信,将需要转到未来交易对方的第一次,然后解决的第一人。 如果合作伙伴的工作,允许他地址的副手直接监督的工作的供应商。

然而,公司与一个强大的声誉,在该地区,可以得到一个商业提供提供服务或供应的商品,起草一个客观的方式。 然而,这是相当例外。 以下样品的商业信函对应于这样的情况。

例2

的现代商业建筑物-它不是唯一的功能和时尚的架构。 主要指标,确定它们的成功操作的安全。

一个专业的方法来预先设计提供了进行中和可能的挑战,并防止可能发生的事件。

噢噢quot;保护。 防火系统和quot;根据的原则的专业精神和质量!

,我们将不能容忍的偏差的国际标准的防火安全。 规模最大的企业和组织以及个人在特维尔地区是我们的长期客户。 我们基本上采取的履行合同义务,并不断注意的责任委托给我们的客户的健康和生命。 业务与我们合作的保障,无故障状态的批准提升你的对象和他们随后成功运作。 许多积极的评论,指出正确选择的我们的客户。

噢噢quot;保护。 防火系统号;保证:

    <李>的引进和使用现代技术的消防安全,为建造商业和住宅建筑物和结构;<李>确保适当认证的运输单位和结构、它们的安装经过认证的专家;<李>提供设计水平的防火和隔音的隔热,包括与使用的系统的ALT, 它提供了有限的防火性能的半个小时一个半小时;<李>的火灾保护金属和混凝土结构元素;<李>定制的设计和开发的自动喷水灭火系统和火灾安全使用寿命为25年;<李>的制造商的防火门的各种大小客户。

我们提供根据需要特征的耐火性的灵活关税的ALT从0.5至1万卢布。 每平方米。

讨论你想要的项目,请通过电话与我们联系在特维尔: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

这一商业提案样本的服务--基于客户的忠诚度,以确保安全的商业和住宅区。 它没有具体的收件人。 但这是可以接受的,因为,正如在这个行业的写作:有何影响;最大的企业和组织以及个人在特维尔地区是我们的长期客户号;.

公司,与类似的声誉,这是允许的,使一个商业提案没有一个目的地。 编写这封信,很明显,之前有一个请求,从潜在的买家。 因此,一个商业提供的是,尽管这种形式中,个性化。 此查询是一种商业信函创建在任何形式。 其内容涉及感兴趣的获取某些货物或者在获取专门服务。 经常客户参考目录的公司,并要求得到更广泛的解释的采购订单和程序的合作。

关于创建一个商业模板的建议

的模式的商业提供(如果收件人是一个法律实体)是开发基于估计利益的三个人:总干事、副财政、副产品。 这当然是应该产生兴趣,在你的产品从那些人你甚至可能不看到在行谈判。 理解的相对方位的财政内容的建议应该了解主要的优先事项的购买者:最大限度地降低成本或获得更大的利润。 在第一种情况下,强调的是在成功获取的货物从观点的准则"的价格/质量"。 在第二种情况下,在效率和质量特点的购买项目。

样品的报价的货物

然而,这种模式的商业提供又一个方面。 这是必要的巧妙地击败的缺点你的产品(服务)。 你在你的信是免费的转移注意力的买方的商业性步骤,弥补明显的缺点。 例如,如果交货速度的装备超过一个可以提供cosurety,是有意义的进一步指定的交货条款不影响的日期的调试设备投入运行。

的一个典型的例子商业提案的产品上写的模式涉及传统结构(这指的是介绍主要部分和结论). 在该介绍你需要把一个链接上的动机和情况的写这封信。 随函附上给出一个简明扼要和简短的说明市场上的公司收件人的作品,只需集中你的客户的需要。 将举一个例子业务的建议样本的企业促进的软件。 然而,在这种情况下不那么重要的特定领域的工作。 商业提案样本的服务的分销商的专利软件不是从根本上不同于他自己的供应品。 毕竟,在同一时间和销售,并且设置。 此外,它提供了进一步支持的产品。

例3

<他们>商提供的销售开发公司JJSOFT

你的公司是一个重要的区域分销商的国内软件产品,为自动化会计和管理会计。 你可以另外获得60%的收入来自销售客户关系管理系统的第1号inCRM. 一个关键时刻在一个可能合作的功能inCRM是根本不同的功能,这些功能分发到你在目前的时间。 这样,你将能够实现非相互竞争的产品。

的好处的销售客户关系管理系统inCRM是在收到你的公司60%的收入从其销售。 系统inCRM是一畅销书在节目;管理客户基础号;以及有何影响;销售号;. 此外,全amoCRM知首席执行官和其董事会作为一个主导专门的软件在俄罗斯市场。

<他们>InCRM排CRM中小企业

我们的产品被认为是最成功的小型企业与长期的销售周期(业务种类型的B2B和B2C). 他成功地实现我们的办公室位于莫斯科和旧金山。 他成功地实施网上商店在Softplus和所有&软,占级职位的25-30-St地方在排名的实施1500主导的程序。

<他们>InCRM建议通过企业家

的用户评论这个节目显示它的实际使用的小型企业。 它不仅有效,以创建一个客户基础和操作方便。 企业家,由于她的帮助,而不是目罪号;忽视客户,未回答的呼吁,不要错过真正重要的问题。

每个用户都有它构成根据他们的职能特权。 效率与客户的工作提供一个便利的接口,让你加入领域在数据库和快速生成分析报告。

<他们>InCRM促进有效的工作与客户

当的工作有效地与客户基础的雇员使用inCRM,容易获得的任何客户有关的信息:他买了什么,什么是希望的表示。 基于简单分析这些数据,这是可以理解什么特别的客户的问题提供的交付。 样品商业信函也可以输入inCRM.

<他们>的合作和联系

讨论合作的建议你打电话给出的数字+ (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

我们提供我们的合作伙伴基础的工作文件:用户手册、小册子、演示文稿、宣传材料。

如何使像一个商业信函,该公司生产和销售的软件吗? 许多公司实践的一种形式的商业提案,旨在模型品牌Blanca公司绘画的下半部分的形式的传真签名主任。

有关义内容的商业提供

中的主要部分提供的信息有关的竞争优势的交易的货物。 因此重点是在反馈的客户有关如何产品之前购买的。 列出了关键的买家。 在结论段落的主要部分是给你的联络信息和交货的条件。

在最后一段中,描述最为客户算法的购买你的产品。 它不应该在更大的尺寸的三个行。

什么错误取消的努力作者的个性化的商业提供了吗? 许多有抱负的企业家,创建一个商业案一样,仅限于复盖范围仅价格因素。 虽然往往被忽视的介绍性部分向特定的买方与照明它需要在产品(服务)。 不注意客户的利益。

的企业家、发送电子邮件是非侵入收件人的监视其审议。 定期保持与他联系。 你应该先找出如果这封信是他的目的地。 如果在三天之内没有回复,回电话,强调在采访中说,客户可能会错过了明显的好处。 在业务你不能只是发送一个商业提供的,然后忘记他们。 保持你的字母,解决早于竞争对手。

如何完整的信息涉及商业提供的?

它总是包括一个商业提供的样品的全面信息产品(服务)? 事实上,这个问题并不意味着一个单一的答案的所有案件。 例如,如果在夏娃的初步谈判,那么,实际上,商业报价应该做的尽可能充分。

商业提供销售

如果初步接触有可能的客户是正式的(你打电话给他或交换电子邮件),然后提供完整的信息是不必要的。 这是合理的保留的专业平台的王牌大局;对一个人采访他。 然而,即使有预先处理,确保向他通报有关近似价和定价原则。

预期它将提供充分的信息,以买方(即使没有约会)在这种情况下,如果收益的交易是最小的。 企业家的行为依据的逻辑,尽量减少非生产性开支的时间。

结论

我们总结的内容的文章。 只有经过评估的可行性,企业家应该写的客户提供。 样品业务的这个文件假定的一致性和规律性。 根据本特点的形成的客户基础编写的信息和宣传或个人的报价。

的一些任意的措词的商业信函还涉及了明确的先后顺序的编写。 专家警告说,有关需要避免犯错误,因为商业提供的是一个相当微妙的业务工具。


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Alin Trodden - 文章作者、编辑
"你好,我是艾琳*特罗登。 我写文章,看书,寻找印象。 我也不擅长告诉你这件事。 我总是乐于参与有趣的项目。"

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