Камерцыйныя прапановы - гэта што такое? Як скласці камерцыйнае прапанову

Дата:

2019-01-15 09:00:21

Прагляды:

525

Рэйтынг:

1Любіць 0Непрыязнасць

Доля:

Table of contents:

Пісьменна напісаныя камерцыйныя прапановы - гэта абанемент да здзяйснення здзелак для прадпрымальніка. Яны выкарыстоўваюцца нават у свеце вялікага бізнэсу. Зберагалыя свой час прадстаўнікі масцітых кампаній часцяком не спяшаюцца марнаваць час на аўдыенцыю пачаткоўцам прадпрымальнікам. У такім выпадку яны карыстаюцца сакраментальнай фразай: «Дашліце ваша камерцыйнае прапанову, мы яго разгледзім». За гэтым ідуць фармальнасці ветлівага развітання. І калі для візіцёра напісанне камерцыйнага прапановы з'яўляецца кітайскай граматай, то дзверы для яго зачыняецца.

Узор камерцыйнага прапановы

Аднак для іншай катэгорыі прадпрымальнікаў такая просьба ўсё-ткі азначае шанец. Як вы разумееце, яны з'яўляюцца матываванымі бізнесменамі, якім ёсць што прапанаваць і якія ведаюць, што такое прывабнае для кліентаў камерцыйнае прапанова.

камерцыйныя прапановы гэта

Узор такога ліста, адрасаваны кіраўнікам касметычнымі крамамі і прадпрымальнікам, якія працуюць на гэтым жа рынку, мы ўяўляем ніжэй.

Прыклад 1

Прапанова да супрацоўніцтва

Добры дзень!

У дадатак да нашай перапісцы па электроннай пошце дасылаем вам інфармацыю аб брэндзе і кампаніі.

Германскі папулярны брэнд LLL з'яўляецца хітом на расійскім рынку жаночай касметыкі.

LLL сёння прэзентуе каля 1000 відаў якаснай прафесійнай касметыкі па цалкам дэмакратычных цэнах. Уся прадукцыя выраблена з натуральнай сыравіны і інгрэдыентаў пры дапамозе перадавых тэхналогій. Вядомы унікальны дызайн упакоўкі ператварае прадукцыю LLL у хвацкія сувеніры.

Больш:

Віды дзелавога зносін

Віды дзелавога зносін

 Дзелавое зносіны ўяўляе сабой тып зносін, мэтай якога з'яўляецца ўзаемаабмен інфармацыяй паміж існуючымі або патэнцыяльнымі партнёрамі. Падчас дзелавога зносін вырашаюцца важныя пытанні, ставяцца і дасягаюцца мэты, набываюцца асобасныя і дзелав...

Ўнутраная норма рэнтабельнасці - найважнейшы паказчык эфектыўнасці інвестыцый.

Ўнутраная норма рэнтабельнасці - найважнейшы паказчык эфектыўнасці інвестыцый.

Прыняцце любога рашэння ў дачыненні да інвестыцый абавязкова спалучана з ацэнкай эфектыўнасці. Гэта зразумела, так як неабходна вызначыць тыя крытэры, якія дазволяць выбраць самыя прыбытковыя праекты. Часцей за ўсё інвестарамі выкарыстоўваецца сістэм...

Сістэмны падыход у менеджменце

Сістэмны падыход у менеджменце

Сістэмны падыход у менеджменце ўяўляе сабой спосаб мыслення па адносінах да кіравання і арганізацыі. Яго нельга блытаць з наборам розных прынцыпаў дзеяння для кіраўніцкага апарату. Упершыню прымяненне гэтага інструмента кіравання адзначана ў канцы 50...

ТАА «Эльза +», эксклюзіўны дыстрыб'ютар прадукцыі LLL, з'яўляецца надзейным партнёрам для:

  • спецыялізаваных мультыбрэндавых крам;
  • буцікаў.

Мы таксама дапамагаем адкрываць фірмовыя буцікі LLL пачаткоўцам прадпрымальнікам.

LLL - гэта:

  • Натуральная прафесійная касметыка, якая рэалізуецца па дэмакратычных цэнах.
  • Аператыўная дастаўка са склада ў Маскве.
  • Зручныя ўмовы закупак: сума мінімальнага замовы ад 500 $.
  • Гнуткая коштавая палітыка: замове ад 1000 $ адпавядае зніжка 5%; ад 5000$ - 10%; звыш 10 000 - 15%.
  • Дадатковыя сэрвісныя магчымасці: складскія паслугі, бясплатныя пробнікі.

Уся прадукцыя ад LLL сертыфікавана і забяспечаная русифицированными стыкерамі.

Наш сайт: www.elza_plus.net

Каталог прадукцыі ў pdf-фармаце, даступны для запампоўкі, па адрасе www.elza_plus.netprilogenia

Добрага вам дня!

Рыгор Ивнин, начальнік аддзела продажаў.

Нашы тэлефоны: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Адрас: 119331 Масква, праспект Івана Калитина, 37-210.

Падобнае камерцыйнае прапанову на тавар універсальна. У дадзеным выпадку яно адрасавана кіраўніцтву мультыбрэндавых камерцыйнага крамы. Аднак яно можа быць карысна і пры зносінах з уласнікам буціка, і для дасылкі пачаткоўцу прадпрымальніку. Яно разлічана на адсылку адрасатам пасля папярэдняга тэлефоннай размовы. Для большасці дыстрыбутарскіх касметычных кампаній характэрна падобнае камерцыйнае прапанову. Пастаўка тавару (узор - вышэйпрыведзенае дзелавое ліст) прадугледжвае зніжкі, калі гаворка ідзе аб аптовых партыях.

камерцыйнае прапанова ўзор

Уважлівае разгляд прыкладу пераконвае ў структураванні формы самога прапановы і адпаведнасці яго складання пэўным заканамернасцям.

Вядома, у любым камерцыйным сказе ёсць абавязковая частка, якая змяшчае рэквізіты, якія ідэнтыфікуюць бізнэсмэна і яго бізнэс. Па аналогіі з фігурным катаннем, параўнаем гэта з абавязковай праграмай. Аднак у ім ёсць і іншы бок, якая вызначаецца як грымучая сумесь дзелавой канкрэтыкі з замешанай на ёй інтрыгай бізнес-цікавасці. Гэта нагадвае ўжо адвольную праграму фігурнага катання. Бо так жа, як фігурысты даказваюць сваю індывідуальнасць і заваёўваюць сэрца фанатаў, так і бізнэсмэн бліскучым камерцыйным прапановай прымушае контрагентаў паглядзець на сябе ўжо іншымі вачыма. Такія камерцыйныя прапановы - гэта ключы, здольныя адкрыць мноства дзвярэй...

Мы у дадзеным артыкуле разгледзім некаторыя нюансы.

Наш метадычны матэрыял ориентиртирован у сваёй падачы галоўным чынам на пачаткоўцаў. Таму, вобразна кажучы, мы кранём і «абавязковай праграмы». Адзначым, што пісьменнае напісанне неабходных рэквізітаў, камерцыйнага прапановы - гэта не так ужо і мала. Па крайняй меры, створанае з усімі абавязковымі элементамі камерцыйнае прапанова - гэта адчувальная характарыстыка бізнэсоўца як чалавека эканамічна і сацыяльна пісьменнага. Выразны дзелавой стыль і логіка аргументирования камерцыйнага цікавасці ўжо выклікаюць павагу ў асяроддзі прадпрымальнікаў.

Заўважым таксама, што адсутнасць адпаведнага ўменні не пазначае патавую сітуацыю. Бо знаходлівы бізнэсмэн можа перадаручыць напісанне камерцыйнага прапановы прафесіяналу. Кошт такой паслугі складае звычайна суму ад трох да пятнаццаці тысяч рублёў.

Агляд асаблівасцяў некаторых відаў камерцыйных прапаноў

Складанне разгляданага дзелавога дакумента з'яўляецца звычайнай працай для аддзелаў продажаў большасці кампаній. Не будзем прыводзіць у дадзеным аглядзе іх прыклады цалкам, напішам толькі пра «адметнасці», якая змяшчаецца ў асноўнай частцы.

шаблонкамерцыйнага прапановы

У прыватнасці, камерцыйнае прапанова банка як фізічным, так і юрыдычным асобам - важны інструмент у яго прасоўванні на рынку. Прычым у паслядоўнасці прапаноў, зробленых банкам, прасочваецца нейкая заканамернасць. Першасна кліенту прапануецца картка, каб зручней распараджацца ўласнымі сродкамі. Затым - крэдыт, які падвышае прыбытковасць банка. Частка банкаўскіх кліентаў, вынікаючы рэкамендацый рацыянальнага захоўвання сродкаў, якія адкрываюць банкаўскія дэпазіты. Перыядычна новых кліентаў прыцягваюць акцыямі, а найбольш значных ўкладчыкаў - выгаднымі тарыфамі і больш прасунутым сэрвісам.

Камерцыйнае прапанова будаўнічай кампаніі прапануе пакупнікам набыццё якія будуюцца памяшканняў і дэманструе ім поўны спектр будаўнічых работ:

  • будаўніцтва жылых, дзелавых, прамысловых будынкаў;
  • рэканструкцыя будынкаў і збудаванняў, а таксама іх перапрафіляванне;
  • ландшафтны дызайн;
  • будаўніцтва камунікацый.

Калі вам трэба будзе ствараць падобныя дзелавыя лісты, звяртайце ўвагу на іх стыль напісання іншымі спецыялістамі. Вы зможаце такім чынам запазычыць свежыя думкі і для сваёй працы.

Аб аналітычнай працы, папярэдняй напісання

Не сакрэт, што пачынаць пісаць камерцыйнае прапанову бізнесмену варта пасля выразнага ўсведамлення мэтавай аўдыторыі, да задавальнення запытаў якой прызначаны яго тавары ці паслугі. Да жаль, часта прадпрымальнікі могуць ахарактарызаваць мэтавую аўдыторыю свайго прадукту, адказваючы няпэўна і коратка: «Усе!» Пачаткоўцы бізнесмены, якія прытрымліваюцца падобнай пазіцыі, рызыкуюць далучыцца да 90% стартапов, якія сканчаюцца банкруцтвам ў першы ж год пасля пачатку бізнэс-дзейнасці.

Ніколі не варта спяшацца складаць камерцыйнае прапанову на тавар (паслугу)!Спачатку неабходна ацаніць плацежаздольны попыт на яго.

Возьмем для навочнага прыкладу ацэнку асобнай камерцыйнай аперацыі - вытворчасці друкаванай партыі буклетаў, прысвечаных дызайне памяшканняў. Аналізуем. Наклад павінен рэалізоўвацца ў горадзе з належным колькасцю архітэктурных бюро, бо попыт на буклет у канчатковым рахунку вызначаць архітэктары і дызайнеры. Колькасць носьбітаў попыту варта ўсталяваць з дапамогай экспертнай ацэнкі.

запыт камерцыйнага прапановы

Ацэнка рынку пры дапамозе даведнікаў недакладная, паколькі грэшыць наяўнасцю значнага колькасці «мёртвых душ». Затым, даведаўшыся актуальную інфармацыю па колькасці прадстаўнікоў вышэйзгаданых прафесій, варта абмежавацца іх 15-20%. Такую долю зацікаўленых купляй вам падкажуць эксперты. Менавіта на такую колькасць пакупнікоў і павінен быць разлічаны наклад буклета.

Другое папярэдняе напрамак аналітычнай працы бізнэсмэна, без якога не варта нават брацца за камерцыйныя прапановы, - гэта глыбокае ўсведамленне канкурэнтных пераваг свайго тавару і стратэгія іх рацыянальнага раскрыцця з пазіцыі привносимых выгод карыстальніку.

А цяпер соизмерьте выдаткі на выраб з чаканым прыбыткам. Атрымліваецца прыбытак? Тады бярэмся за справу!

Некаторыя нюансы дзелавога лісты

Ствараючы прапанову, не саромейцеся звяртацца ў пасланні да сваёй мэтавай аўдыторыі непасрэдна і пазнавальна. Гэта нескладана, дастаткова толькі ўставіць ў фразу некалькі слоў. Да прыкладу, калі патэнцыйныя кліенты - служачыя, то замест агульнай фразы"працуюць восем гадзін у тыдзень", пераважней выкарыстоўваць іншую, адрасаваную канкрэтна: "служачыя, якія працуюць восем гадзін у тыдзень".

Важна ўлавіць спрыяльнае рынкавую сітуацыю, падвышае попыт на ваш тавар або паслугу. Напрыклад, сезоннасць. Калі ў нішы рэалізацыі тавару захоўваецца аптымістычны ўзровень попыту, то прадпрымальніку варта неадкладна пісаць ліст.

Камерцыйнае прапанова ўяўляе сабой асаблівы від эпісталярнага жанру. Такога роду дзелавыя дакументы можна падзяліць на дзве катэгорыі: персаналізаваныя і інфармацыйна-рэкламныя.

Інфармацыйна-рэкламныя камерцыйныя прапановы

З другой групай камерцыйных прапаноў мы сутыкаемся даволі часта. Да яе ставіцца масава рассыланы на электронныя паштовыя скрыні спам, а таксама адрасныя рэкламныя рассылкі. Мэтай падобных КП з'яўляецца першаснае прыцягненне ўвагі, абуджэнне цікавасці.

камерцыйнае прапанова ўзор на паслугі

Усё ў іх падпарадкоўваецца адзінай мэты: прыцягнуць увагу сярэднестатыстычнага чытача. Пры ўсім іх разнастайнасці аднатыпная структура характарызуе кожнае такое камерцыйнае прапанову. Ўзор характарызуецца вядомымі радавымі рысамі:

  • кідкім загалоўкам: ён павінен спыніць на сабе ўвагу чытача;
  • першым прапановай, уносячы інтрыгу ў далейшае прачытанне ліста: яно, па правілах жанру, павінна быць дастаткова кароткім і слагаться не больш чым з 10-11 слоў; першы сказ афармляецца асобным абзацам.

Як вы думаеце, якая асноўная ідэя закладзена ў другім сказе? Яго галоўная задача толькі адна: прымусіць заинтригованного чытача прачытаць трэцяе прапанову. Місія трэцяга прапановы аналагічная.

Кожны абзац паслання кліентам павінен змяшчаць не больш за 7 радкоў. Тэкст, калі ён больш за 1000 знакаў, разбіваецца на падраздзелы з подзаголовками.

Правілынапісання рэкламна-інфармацыйных дзелавых лістоў

Прывабнасць з'яўляецца галоўным, што характарызуе рэкламна-інфармацыйнае камерцыйнае прапанову. Узор такога ліста пішацца людзьмі, закаханымі ў свой тавар ці паслугу. Яны ставяцца да чытачоў паважліва, як да сваіх патэнцыйным кліентам, звяртаючыся да іх на "вы". Дарэчы, пры гэтым важна вытрымаць нейкую "прапорцыю займеннікаў": прафесіяналы рэкамендуюць ужываць слова "ваша" і "вы" ў чатыры разы часцей, чым "наша" і "мы".

У тэксце такога ліста проціпаказаныя адмаўлення, а таксама перабольшання. Метафары ж, наадварот, вітаюцца. Кліент павінен захацець купіць яркі вобраз тавару. Псіхолагі сцвярджаюць, што першая фраза лісты, складзеная ў двукоссі, дадаткова павялічвае аўдыторыю яго чытачоў на 30%. Акрамя таго, першая літара тэксту, намаляваная буквицей, прыцягвае ўвагу яшчэ 13% чытачоў. Стыль апавядання павінен быць даверліва-размоўны, таму не варта ім злоўжываць прафесійнай лексікай. Спецыяльныя тэрміны дапускаецца выкарыстоўваць у выключных, прынцыповых выпадках.

Адразу ж перасьцярожаны аўтараў аб магчымых памылках, памылкі, якія зводзяць на няма вашы старанні. Камерцыйнае прапанова рэкламна-інфармацыйнага характару (камерцыйнае прапанову па продажы) не выконвае сваёй місіі, калі аформлена някідка, неструктурированно, без указання выгод пакупніка. Яго дзейснасць таксама паніжаецца, калі аўтар празмерна ўпадае ў прыватнасці і не ўмее вылучыць галоўнае.

Персаналізаваныя камерцыйныя прапановы

Часам сам кліент ініцыюе напісанне падобнага дзелавога лісты, даслаўшы запыт камерцыйнага прапановы. У гэтым выпадку прымаецца за працу аддзел рэалізацыі. Вырабляецца папярэдні збор інфармацыі аб кампаніі небудзь пра чалавека, непасрэдна якому ліст адрасуецца. Выяўляюцца іх надзённыя, актуальныя патрэбы. Для гэтага плануецца папярэдняя сустрэча, гутарка з экспертамі. Затым выяўленыя патрэбы сувымяраюцца з канкурэнтнымі перавагамі тавару (паслугі).

камерцыйнае прапанову на тавар

Калі з лістом трэба будзе звярнуцца да будучыні контрагенту ўпершыню, то тады яго адрасуюць першай асобе. Калі ж супрацоўніцтва з партнёрам ўжо адпрацавана, дапускаецца адрасаваць яго намесніку, які курыруе непасрэдна працу з пастаўшчыкамі.

Зрэшты, кампаніі, якія маюць трывалую дзелавую рэпутацыю ў рэгіёне, могуць сабе дазволіць камерцыйнае прапанову на аказанне паслуг альбо на пастаўку тавараў, складзенае ў абязлічанай форме. Аднак гэта з'яўляецца, хутчэй, выключэннем. Наступны далей узор дзелавога ліста адпавядае такой сітуацыі.

Прыклад 2

Сучасны стыль дзелавых будынкаў - гэта не толькі функцыянальная стыльная архітэктура. Асноўны паказчык, які вызначае іх паспяховую эксплуатацыю, - бяспека.

Прафесійны падыход да дызайну загадзя прадугледжвае нейтралізацыю магчымых выклікаў і дазваляе не дапусціць магчымых інцыдэнтаў.

ТАА «Protection. Супрацьпажарныя сістэмы» працуе па прынцыпах прафесіяналізму і якасці!

Мы не прымаем адступленняў ад міжнародных стандартаў пажарнай бяспекі. Найбуйнейшыя прадпрыемствы і арганізацыі, а таксама прыватныя асобы Цвярской вобласці з'яўляюцца нашымі шматгадовымі кліентамі. Мы прынцыпова ставімся да выканання сваіх дагаворных абавязацельстваў і пастаянна адчуваем адказнасць за даручаныя нам кліентамі здароўе і жыццё. Дзелавое супрацоўніцтва з намі гарантуе беспраблемную госприемку ўзводзяць вамі аб'ектаў і іх паспяховую наступную эксплуатацыю. Шматлікія пазітыўныя водгукі сведчаць аб правільным выбары нашых кліентаў.

ТАА «Protection. Супрацьпажарныя сістэмы» гарантуе:

  • укараненне і выкарыстанне сучасных тэхналогій пажарнай бяспекі для якія будуюцца дзелавых і жылых будынкаў і збудаванняў;
  • забеспячэнне належнай сертыфікацыі пастаўляюцца прылад і канструкцый, іх кваліфікаваны мантаж сертыфікаванымі спецыялістамі;
  • забеспячэнне праектнага ўзроўню огнезащиты, гукаізаляцыі і ўцяплення, у тым ліку і з выкарыстаннем сістэм АЛТ, якія забяспечваюць мяжа огнеустойчивости ад паўгадзіны да паўтары гадзін;
  • агнявую абарону металічных і бетонных канструктыўных элементаў;
  • індывідуальнае праектаванне і распрацоўку аўтаматычных сістэм пажаратушэння і пажарнай бяспекі з тэрмінам службы ад 25 гадоў;
  • выраб вогнетрывалых дзвярэй розных памераў па замове кліентаў.

Мы прапануем у залежнасці ад патрабаваных характарыстык огнезащиты гнуткія тарыфы на ўстаноўку сістэм АЛТ ад 0,5 да 1 тыс. руб. за квадратны метр.

Для абмеркавання патрабаванага вамі праекта звяжыцеся з намі па тэлефонах у Цверы: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Дадзенае камерцыйнае прапанова - узор на паслугі - грунтуецца на лаяльнасці кліентаў да забеспячэння бяспекі аб'ектаў дзелавой і жылой сферы. Яно не мае канкрэтнага адрасата. Але гэта дапушчальна, бо, як сцвярджаецца ў гэтым дзелавым лісце: «Найбуйнейшыя прадпрыемствы і арганізацыі, а таксама прыватныя асобы Цвярской вобласці з'яўляюцца нашымі шматгадовымі кліентамі».

Кампаніі, якая мае такую рэпутацыю, дапушчальна складаць камерцыйнае прапанову без адрасата. Напісання дадзенага ліста, відавочна, папярэднічаў запыт камерцыйнага прапановы ад патэнцыйных пакупнікоў. Таму камерцыйнае прапанова з'яўляецца, нягледзячы на такую форму, персаналізаваным. Такойзапыт ўяўляе сабой выгляд дзелавога лісты, створанага ў адвольнай форме. Яго ўтрыманне мяркуе зацікаўленасць у набыцці пэўных тавараў альбо ў атрыманні профільных паслуг. Часта кліенты спасылаюцца на каталог фірмы і просяць даць пашыранае тлумачэнне парадку набыцця і працэдуры супрацоўніцтва.

Аб стварэнні шаблону камерцыйнага прапановы

Шаблон камерцыйнага прапановы (калі адрасат - юрыдычная асоба) распрацоўваецца з улікам меркаваных інтарэсаў адразу трох асоб: генеральнага дырэктара, намесніка па фінансах, намесніка па вытворчасці. Гэта значыць загадзя неабходна выклікаць цікавасць у сваім тавары ў тых асоб, якіх вы можаце нават не ўбачыць на перамовах. Адносна уяснения накіраванасці фінансавага ўтрымання прапановы варта зразумець галоўны прыярытэт закупшчыка: мінімізацыю выдаткаў небудзь атрыманне большай прыбытку. У першым выпадку робіцца ўпор на ўдалы набыцця тавару з пункту гледжання крытэрыю "цана/якасць". У другім выпадку - на эфектыўнасць і якасныя характарыстыкі эксплуатацыі тавару.

узор камерцыйнага прапановы на тавар

Зрэшты, падобны шаблон камерцыйнага прапановы мае яшчэ адну складнік. У ім трэба па-майстэрску абыграць наяўныя недахопы вашага тавару (паслугі). Вы ў сваім лісьце вольныя пераносіць увагу пакупніка на свае камерцыйныя крокі, якія кампенсуюць відавочныя недахопы. Напрыклад, калі ваша хуткасць пастаўкі абсталявання перавышае тую, якую могуць прапанаваць кокуренты, то мае сэнс дадаткова паказаць, што тэрміны пастаўкі не ўплываюць на дату запуску абсталявання ў эксплуатацыю.

Класічны ўзор камерцыйнага прапановы на тавар сапраўды пішацца па шаблоне, якая прадугледжвае традыцыйную структуру (маецца на ўвазе уступ, асноўная частка і заключэнне). Ва ўступе трэба змясціць спасылку на матывы і абставіны напісання ліста. Пры гэтым даецца ёмістая і кароткая характарыстыка рынку, на якім кампанія-адрасат працуе, лаканічна акцэнтуюцца патрэбы вашага кліента. Прывядзем як прыклад камерцыйнае прапанова - узор прасоўвання дзелавога праграмнага забеспячэння. Зрэшты, у дадзеным выпадку не так ужо важная канкрэтная сфера дзейнасці. Камерцыйнае прапанова - узор на паслугі кампаніі-дыстрыбутара фірмовага праграмнага забеспячэння - прынцыпова не адрозніваецца ад яго ж прапановы на тавар. Бо адначасова вырабляецца і продаж, і налада. Акрамя таго, прадугледжваецца далейшае суправаджэнне прадукту.

Прыклад 3

Камерцыйнае прапанову па продажы ад распрацоўніка ПА кампаніі JJSOFT

Ваша кампанія з'яўляецца прыкметным рэгіянальным дыстрыбутарам айчынных праграмных прадуктаў па аўтаматызацыі бухгалтарскага і кіраўніцкага ўліку. Вы можаце дадаткова атрымліваць 60% прыбытку ад продажаў CRM - сістэмы № 1 inCRM. Прынцыповым момантам у магчымым супрацоўніцтве з'яўляецца тое, што функцыянал inCRM прынцыпова выдатны ад функцыяналу, распаўсюджванага вамі ў бягучы час. Такім чынам, вы зможаце рэалізаваць не канкуруючыя паміж сабой прадукты.

Выгады ад продажаў CRM - сістэмы inCRM заключаюцца ў атрыманні вашай кампаніяй 60% прыбытку ад яе рэалізацыі. Сістэма inCRM з'яўляецца адным з лідэраў продажаў у раздзелах «Кіраванне базай кліентаў» і «Кіраванне продажамі». Таксама брэнд amoCRM вядомы кіраўнікам кампаній і IT-дырэктарам як вядучае профільнае праграмнае забеспячэнне на расійскім рынку.

InCRM - лідэр рэйтынгу CRM ў сферы малога бізнесу

Наш праграмны прадукт лічыцца найбольш удалым для сферы малога бізнесу з доўгім цыклам продажаў (бізнэсаў тыпу B2B і B2C). Ён паспяхова рэалізуецца нашымі прадстаўніцтвамі, размешчанымі ў Маскве і Сан-Францыска. Ён паспяхова рэалізуецца інтэрнэт-крамамі ПА Softplus і All&soft, займаючы рэйтынгавыя пазіцыі парадку 25-30-га месцаў у рэйтынгу рэалізацыі 1500 вядучых праграм.

InCRM рэкамендуюць прадпрымальнікі

Водгукі карыстальнікаў праграмы сведчаць аб яе практычнай карысці для сферы малога бізнесу. Яна не толькі эфектыўная для стварэння кліенцкай базы, але і зручная ў эксплуатацыі. Прадпрымальнікі, дзякуючы яе дапамогі, не «грашаць» забытымі кліентамі, неотвеченными званкамі, не выпускаюць з-пад увагі сапраўды важныя пытанні.

Кожнаму карыстальніку ў ёй наладжваюцца адпаведныя яго функцыянале правы доступу. Аператыўнасць працы з кліентамі забяспечваецца зручным інтэрфейсам, якія дазваляюць лёгка дадаваць у базы поля і аператыўна фарміраваць аналітычныя справаздачы.

InCRM спрыяе эфектыўнай працы з кліентамі

Пры эфектыўнай працы з кліенцкай базай супрацоўнікі кампаніі, якая карыстаецца inCRM, лёгка атрымліваюць па любому кліенту актуальную інфармацыю: што ён купляў, якія выказваў пажаданні. Зыходзячы з нескладанага аналізу гэтых дадзеных, можна зразумець, якое для канкрэтнага кліента афармляць камерцыйнае прапанова на пастаўку. Узор такога дзелавога ліста таксама можа быць уведзены ў inCRM.

Супрацоўніцтва і кантакты

Для абмеркавання супрацоўніцтва рэкамендуем тэлефанаваць па кантактных тэлефонах + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Мы забяспечваем сваіх партнёраў прынцыповымі для працы дакументамі: кіраўніцтвамі карыстальніка, буклетамі, прэзентацыямі, рэкламнымі матэрыяламі.

Як афармляюць падобнае дзелавое ліст фірмы, якія вырабляюць і прадаюць праграмнае забеспячэнне? Многія кампаніі практыкуюць бланк камерцыйнага прапановы, аформлены па ўзоры фірмовагабланка кампаніі з красующимся ў ніжняй частцы бланка факсімільным подпісам дырэктара.

Аб сэнсавым напаўненні камерцыйнага прапановы

У асноўнай частцы выкладаецца інфармацыя аб канкурэнтных перавагах тавару, які рэалізуецца. Пры гэтым націск робіцца на водгукі вашых кліентаў аб эксплуатацыі вашага тавару, раней набытага. Пералічваюцца вашыя ключавыя пакупнікі. У заключных абзацах асноўнай часткі кліенту прадастаўляецца ваша кантактная інфармацыя, умовы пастаўкі.

У апошнім абзацы выкладзіце аптымальны для кліента алгарытм набыцця вашага тавару. Ён не павінен быць объемней трох радкоў.

Якія памылкі зводзяць на няма намаганні аўтараў персаналізаванай камерцыйных прапаноў? Шматлікія пачаткоўцы прадпрымальнікі, ствараючы камерцыйнае прапанова-узор, абмяжоўваюцца асвятленнем толькі цэнавых фактараў. Пры гэтым часцяком ігнаруецца ўступная частка, звернутая да канкрэтнаму пакупніку з асвятленнем яго патрэбаў ў вашым тавары (паслугі). Не надаецца належнае ўвагу пакупальніцкім выгодам.

Прадпрымальнік, адаслаўшы такі ліст, ненадакучліва для адрасата адсочвае яго разгляд. Перыядычна падтрымліваецца з ім сувязь. Спачатку варта даведацца, патрапіла ці ліст да яго адрасату. Калі ў працягу трох дзён адказу не было, ператэлефануйце, падкрэсліўшы ў гутарцы, што кліент можа выпусціць відавочныя выгады. У бізнэсе нельга проста пасылаць персаналізаваныя камерцыйныя прапановы, а затым забываць пра іх. Сачыце, каб вашыя лісты разглядаліся раней, чым напісаныя канкурэнтамі.

Наколькі поўную інфармацыю прадугледжвае камерцыйнае прапанову?

ці Заўсёды ўключае камерцыйнае прапанова-узор вычарпальную інфармацыю аб тавары (паслугі)? На самай справе гэтае пытанне не прадугледжвае адзінага адказу для ўсіх выпадкаў. Напрыклад, калі напярэдадні былі праведзены папярэднія перамовы, то, сапраўды, камерцыйнае прапанова варта рабіць максімальна поўна.

камерцыйнае прапанову па продажы

Калі ж папярэдні кантакт з магчымым кліентам быў фармальным (вы стэлефанаваліся з ім ці ж абмяняліся паведамленнямі па электроннай пошце), то даваць адразу поўную інфармацыю не варта. Разумна захаваць «козыры» для асабістай гутаркі з ім. Зрэшты, нават пры папярэднім звароце абавязкова трэба праінфармаваць яго аб арыентыровачным кошце і аб прынцыпе цэнаўтварэння.

Мяркуецца прадастаўленне поўнай інфармацыі пакупніку (нават без папярэдняй сустрэчы) у тым выпадку, калі рэнтабельнасць здзелкі мінімальная. Пры гэтым прадпрымальнік дзейнічае, зыходзячы з логікі мінімізацыі непрадукцыйных выдаткаў часу.

Заключэнне

Рэзюмуецца змест артыкула. Толькі правёўшы аналітычную ацэнку мэтазгоднасці, прадпрымальніку варта пісаць кліенту камерцыйнае прапанову. Ўзор гэтага дзелавога дакумента прадугледжвае паслядоўнасць і заканамернасць. У залежнасці ад асаблівасцяў фарміравання кліенцкай базы пішуцца інфармацыйна-рэкламныя небудзь персанальныя камерцыйныя прапановы.

Нейкая адвольнасць фармулёвак дзелавога лісты ўсё-ткі мяркуе выразны алгарытм напісання. Эксперты перасцерагаюць аб неабходнасці пазбягаць памылак, бо камерцыйныя прапановы - гэта даволі далікатны інструмент бізнесу.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/business/13851-commercial-proposal---what-is-it-how-to-make-a-commercial-offer.html

DE: https://tostpost.com/de/business/24781-kommerzielle-angebote---was-ist-das-wie-ein-angebot.html

En: https://tostpost.com/business/6306-commercial-proposal---what-is-it-how-to-make-a-commercial-offer.html

ES: https://tostpost.com/es/negocio/24806-propuestas-comerciales---qu-es-eso-c-mo-hacer-una-oferta.html

HI: https://tostpost.com/hi/business/13870-commercial-proposal---what-is-it-how-to-make-a-commercial-offer.html

JA: https://tostpost.com/ja/business/13872-commercial-proposal---what-is-it-how-to-make-a-commercial-offer.html

KK: https://tostpost.com/kk/biznes/24750-kommerciyaly-synystar---b-l-ne-zhasau-kommerciyaly-synys.html

PL: https://tostpost.com/pl/biznes/24676-oferty-komercyjne---co-to-jest-jak-sporz-dzi-ofert.html

PT: https://tostpost.com/pt/neg-cios/24686-ofertas-comerciais---que-isso-como-fazer-uma-proposta-de-neg-cio.html

TR: https://tostpost.com/tr/business/24753-ticari-teklifleri---bu-nedir-nas-l-yapmak-teklif.html

UK: https://tostpost.com/uk/b-znes/24727-komerc-yn-propozic---ce-scho-take-yak-sklasti-komerc-ynu-propozic-yu.html

ZH: https://tostpost.com/zh/business/14536-commercial-proposal---what-is-it-how-to-make-a-commercial-offer.html






Alin Trodden - аўтар артыкула, рэдактар
"Прывітанне, Я Алін Тродден. Я пішу тэксты, чытаю кнігі і шукаю ўражанні. І я нядрэнна ўмею распавядаць вам пра гэта. Я заўсёды рады ўдзельнічаць у цікавых праектах."

Заўвага (0)

Гэтая артыкул не мае каментароў, будзьце першым!

Дадаць каментар

Навіны

Аптова-рознічны «Міжнародны» рынак у Маскве

Аптова-рознічны «Міжнародны» рынак у Маскве

Карту Масквы ў 2011 годзе папоўніла яшчэ адно рынкавае прадпрыемства, якое з'яўляецца не зусім звычайным рынкам, як абывацелі прывыклі яго бачыць! Гэты шматузроўневы комплексны аптовы цэнтр мае стратэгічны задума.Нядаўна створаны ...

Затрымка заработнай платы: рызыкі і магчымыя наступствы.

Затрымка заработнай платы: рызыкі і магчымыя наступствы.

У апошні час, калі эканамічная нестабільнасць ўсё часцей скалынае айчынную эканоміку, многія працадаўцы, спрабуючы зэканоміць, затрымліваюць заработную плату рабочых. Аднак у адрозненне ад мінулых гадоў, цяперашняе заканадаўства д...

Як адправіць заказны ліст правільна

Як адправіць заказны ліст правільна

Часам узнікае патрэба перадаць важную інфармацыю або дакументы іншаму твару. Адправіць можна заказным лістом, гэта бяспечна і хутка. Яно гарантавана дойдзе да адрасата, будзе ўручана асабіста ў рукі пад распіску, а адпраўніку заст...

Астралогія ў адносінах: як вярнуць жанчыну-Авена?

Астралогія ў адносінах: як вярнуць жанчыну-Авена?

Хто-то аддае перавагу пазбягаць астралагічных прагнозаў, лічачы іх глупствам, але многія ўпэўненыя, што навука аб зорках, знаках задыяку і характарах захоўвае ў сабе нямала праўды, і абапіраюцца на астралагічную сумяшчальнасць ў п...

Блочны цеплавой пункт: апісанне, характарыстыкі, прызначэнне

Блочны цеплавой пункт: апісанне, характарыстыкі, прызначэнне

Блокавыя цеплавыя пункты прызначаныя для таго, каб далучыць да цеплавой сеткі ацяплення, якая ўжо існуе, новыя аб'екты, жылыя дамы і г. д. Акрамя подвода ацяплення магчымая таксама пастаўка гарачай вады і далучэнне аб'екта да тако...

Праца з транспартнымі кампаніямі - даверанасць на атрыманне тавару і некаторыя іншыя аспекты

Праца з транспартнымі кампаніямі - даверанасць на атрыманне тавару і некаторыя іншыя аспекты

Даверанасць на атрыманне тавару спатрэбіцца вам, калі вы самастойна не зможаце атрымаць свой замоўлены і ўжо які прыбыў груз.Дадзеная паслуга транспартных кампаній вельмі зручная і простая ў прымяненні. Для адных кампаній дастатко...