La discriminación de Precios es una campaña de la comercialización de los productos para un amplio grupo de consumidores, en base a sus personales características. A menudo se utiliza en condiciones de competencia imperfecta y supone la venta de un determinado producto a precios diferentes.
Este concepto se ha desarrollado el francés económicos realizador dupuy. Todavía en el siglo 19 claramente разграничил la población en tres categorías principales: los pobres, los ricos y acomodados. Por lo tanto, decidió demostrar que las personas tienen diferentes capacidades, y en consecuencia los productos son demasiado caros, no bajo la fuerza de una categoría de pobres de los ciudadanos. Pero como cada artesano y cualquier empresa en busca de la maximización del beneficio, se debe recurrir a un sistema flexible de fijación de precios.
modernas De las relaciones de mercado, la discriminación de precios permite a las organizaciones aumentar considerablemente el número de compradores y así elevar el nivel de vida de la población. Por ejemplo, una cierta categoría de los ciudadanos no puede adquirir el producto a un precio fijado, pero no en contra de su compra por menos de su valor. Resulta que la empresa cubre los costos de producción y obtiene el porcentaje mínimo de ganancia, pero cualitativamente aumenta el volumen de las ventas.
Por Supuesto, no todas las empresas tienen la posibilidad de tan fácil de ajustar la política de precios en el mercado. Como regla general, el método es aceptable para las empresas, que han conseguido ocupar el fuerte posición en el mercado y pueden influir en el valor de mercado de la coyuntura. La discriminación de precios requiere un gasto adicional en el estudio de mercado, de consumo de la audiencia y de la capacidad de la propia empresa. Es decir, antes de diferenciar el precio de la mercancía, es necesario realizar un profundo estudio de marketing y planeáis.
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La discriminación de Precios y sus tipos.
Los Científicos comparten este concepto en tres tipos principales:
- de primera clase;
- la segunda;
- tercero.
La discriminación de Precios de primer tipo es el más teórico de las vistas, así como en la práctica, casi no se aplica. Se basa en el deseo del vendedor, es decir, se determina por qué el precio de disponer de la mercancía a un usuario en concreto. Hay varios de los mercados de este, donde todavía se puede encontrar tan libres de la relación. En forma general, en este principio funcionan consultores de tiendas caras, privadas, de los tutores.
Se utiliza con mayor frecuencia la discriminación de segunda clase. En este caso, la fijación de precios depende directamente del volumen de compras. Un claro ejemplo puede servir el valor de la mercancía cuando la compra al por mayor y al por menor, ya que la diferencia de estos valores es importante.
La discriminación de Precios de tercer tipo se basa en la diferenciación de precios en función de las categorías sociales. Numerosas tiendas y empresas desarrollan y producen diferentes tarjetas de descuento, realizan promociones y rebajas. Por ejemplo, en los cines emiten un día especial en el que los estudiantes pueden adquirir los billetes con un descuento considerable.
Los vendedores Experimentados condicional distinguen de los compradores potenciales y significativos. Este concepto es particularmente grave en la producción de costosos bienes o servicios, tales como la tecnología de la información. Por supuesto, la adquisición de un ambicioso sistema tecnológico es bastante costoso y es impulsado a largo plazo de la aplicación. Sin embargo, el progreso no está en el lugar, varias actualizaciones aparecen con una regularidad envidiable. Las grandes empresas dejan de hacer que los precios de la actualización del sistema, y gracias a esto, la reducción de su para los nuevos compradores.
Por lo tanto, la discriminación de precios – es una poderosa herramienta que permite mejorar los índices de eficiencia del trabajo de la empresa. Además, vale la pena señalar la mejora del bienestar de la población.
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