Коштавая дыскрымінацыя і яе віды

Цэнавая дыскрымінацыя ўяўляе сабой асаблівую кампанію па збыце прадукцыі шырокай групе спажыўцоў, грунтуючыся на іх персанальных магчымасцях. Часцяком яна выкарыстоўваецца ва ўмовах недасканалай канкурэнцыі і прадугледжвае продаж канкрэтнага тавару па розных цэнах.

Дадзеная канцэпцыя была распрацавана французскім эканамічным дзеячам Дзюпюі. Ён яшчэ ў 19 стагоддзі выразна размежаваў насельніцтва на тры асноўныя катэгорыі: бедныя, багатыя і заможныя. Такім чынам, ён вырашыў наглядна прадэманстраваць, што людзі валодаюць рознымі магчымасцямі, адпаведна прадукцыя па занадта завышаных цэнах не пад сілу беднай катэгорыі грамадзян. Але так як кожны рамеснік і любое прадпрыемства імкнецца да максімізацыі прыбытку, неабходна звярнуцца да гнуткай сістэме цэнаўтварэння.

 У сучасных рынкавых адносінах коштавая дыскрымінацыя дазваляе арганізацыям значна павялічыць колькасць пакупнікоў і тым самым павысіць узровень жыцця насельніцтва. Напрыклад, пэўная катэгорыя грамадзян не можа набыць дадзены тавар па ўсталяванай цане, але не супраць яго куплі па заніжаным кошце. Атрымліваецца, што прадпрыемства пакрывае выдаткі на вытворчасць і атрымлівае мінімальны працэнт прыбытку, але пры гэтым якасна павялічвае аб'ём продажаў.

Вядома, далёка не ўсе прадпрыемствы валодаюць магчымасцю так лёгка рэгуляваць цэнавую палітыку на рынку. Як правіла, прапанаваны метад прымальны для тых фірмаў, якія паспелі заняць моцныя пазіцыі на рынку і могуць уплываць на рынкавую кан'юнктуру. Коштавая дыскрымінацыя патрабуе дадатковых выдаткаў на вывучэнне рынку, спажывецкай аўдыторыі і магчымасцяў самой кампаніі. Гэта значыць, перш чым дыферэнцаваць цэны на тавар, неабходна правесці глыбокае маркетынгавае даследаванне і ўсё старанна спланаваць.

Больш:

Віды дзелавога зносін

 Дзелавое зносіны ўяўляе сабой тып зносін, мэтай якога з'яўляецца ўзаемаабмен інфармацыяй паміж існуючымі або патэнцыяльнымі партнёрамі. Падчас дзелавога зносін вырашаюцца важныя пытанні, ставяцца і дасягаюцца мэты, набываюцца асобасныя і дзелав...

Ўнутраная норма рэнтабельнасці - найважнейшы паказчык эфектыўнасці інвестыцый.

Прыняцце любога рашэння ў дачыненні да інвестыцый абавязкова спалучана з ацэнкай эфектыўнасці. Гэта зразумела, так як неабходна вызначыць тыя крытэры, якія дазволяць выбраць самыя прыбытковыя праекты. Часцей за ўсё інвестарамі выкарыстоўваецца сістэм...

Сістэмны падыход у менеджменце

Сістэмны падыход у менеджменце ўяўляе сабой спосаб мыслення па адносінах да кіравання і арганізацыі. Яго нельга блытаць з наборам розных прынцыпаў дзеяння для кіраўніцкага апарату. Упершыню прымяненне гэтага інструмента кіравання адзначана ў канцы 50...

Цэнавая дыскрымінацыя і яе віды.

Навукоўцы падзяляюць дадзенае паняцце на тры асноўных тыпу:

- першага роду;

- другога;

- трэцяга.

Цэнавая дыскрымінацыя першага роду з'яўляецца хутчэй тэарэтычным выглядам, так як на практыцы практычна не ўжываецца. Яна грунтуецца на жаданні прадаўца, то ёсць ён самастойна вызначае, за якую цану рэалізаваць тавар канкрэтнаму карыстачу. Існуе некалькі ўсходніх рынкаў, дзе яшчэ можна сустрэць гэтак свабодныя адносіны. У агульным выглядзе па такім прынцыпе дзейнічаюць кансультанты дарагіх крам, прыватныя рэпетытары.

Найбольш часта ўжываецца дыскрымінацыя другога роду. У дадзеным выпадку ўсталяванне цэны напрамую залежыць ад аб'ёму закупак. Яркім прыкладам можа служыць кошт тавару пры куплі оптам і ў розніцу, бо розніца гэтых велічынь істотная.

Цэнавая дыскрымінацыя трэцяга роду заснавана на дыферэнцыяцыі цэн у залежнасці ад сацыяльнай катэгорыі. Шматлікія крамы і фірмы распрацоўваюць і выпускаюць розныя зніжкавы карты, праводзяць акцыі і распродажы. Да прыкладу, у кінатэатрах вылучаюць спецыяльны дзень, у які студэнты могуць набыць білет з істотнай зніжкай.

Дасведчаныя маркетолагі ўмоўна дыферэнцыююцца пакупнікоў на патэнцыйных і істотных. Дадзенае паняцце асабліва востра выяўляецца пры вытворчасці дарагіх тавараў або паслуг такіх, як інфармацыйныя тэхналогіі. Вядома, набыццё маштабнай тэхналагічнай сістэмы з'яўляецца досыць затратным і разлічана на доўгатэрміновае прымяненне. Аднак прагрэс не стаіць на месцы, розныя абнаўлення з'яўляюцца з зайздроснай рэгулярнасцю. Буйныя кампаніі дазваляюць сабе завышаць кошты на абнаўленне сістэмы, а за кошт гэтага зніжаць іх для новых пакупнікоў.

такім чынам, коштавая дыскрымінацыя – гэта магутны інструмент, які дазваляе павысіць паказчыкі эфектыўнасці работы прадпрыемства. Акрамя таго, варта адзначыць паляпшэнне дабрабыту насельніцтва.