बिक्री कीप: सार, महत्व और एक सरल उदाहरण का निर्माण

वर्तमान समय का उत्पादन करने के लिए एक गुणवत्ता के उत्पाद या इसे खरीदने के लिए में थोक गोदाम की कीमत पेश नहीं करता है विशेष कठिनाइयों है । सबसे बड़ी कठिनाइयों आम तौर पर उठता के साथ अपने विज्ञापन और बिक्री. आदेश में करने के लिए निगरानी, विश्लेषण और पूर्वानुमान की बिक्री के साथ, वहाँ रहे हैं कई तरीकों और उपकरणों. एक के सबसे लोकप्रिय के इन तथाकथित बिक्री कीप. एक्सेल, 1 सी और अन्य इस तरह के कार्यक्रमों की अनुमति नहीं करने के लिए केवल आसान बनाने के लिए एक विशेष कंपनी है, लेकिन से प्राप्त करने के लिए यह व्यावहारिक उपयोग में व्यापार है । <आइएमजी alt="बिक्री कीप एक्सेल" ऊंचाई="329" src="/images/2018-Apr/02/fe8a5b7df43bebaf26b15b1e94299f79/1.jpg" चौड़ाई="455" />

<मजबूत>अवधारणा

वास्तव में, किसी भी उत्पादों की बिक्री के लिए बंधे हस्तांतरण के लिए एक संभावित खरीदार एक उपभोक्ता के रूप में, विनिमय के लिए तैयार अपने पैसे के लिए इस उत्पाद का लाभ । एक बिक्री कीप का अवतार है, विचार है कि इस प्रक्रिया में बांटा जा सकता है कई अलग अलग चरणों में, प्रत्येक की आवश्यकता है जो अपने स्वयं के दृष्टिकोण, कौशल और काम के तरीकों. यह सब संभव बनाता है यह न केवल विश्लेषण करने के लिए और योजना के लिए अंत परिणाम है, लेकिन यह भी विचार करने के लिए कई अन्य कारकों. सामान्य में, बिक्री कीप – है की संख्या के अनुपात में सफल लेनदेन की संख्या के साथ संपर्क संभावित खरीदारों. ऊपरी स्तर पर आम तौर पर संख्या प्रदर्शित करता है के साथ प्रारंभिक संचार के साथ संभावित ग्राहकों को, और नीचे और ndash; की संख्या पूरा बिक्री.

<मजबूत>महत्व

बिक्री कीप महान व्यावहारिक मूल्य है । इसके अलावा, यह एक दृश्य प्रतिनिधित्व के कार्यान्वयन के उत्पाद, यह कर सकते हैं मदद से संक्रमण बनाने के लिए निष्क्रिय करने के लिए बिक्री के सक्रिय निर्माण, इसके आधार पर एक योजनाबद्ध प्रेरणा के प्रबंधकों, जो सीधे और यह कर रहा है । एक बिक्री कीप के लिए अनुमति देता है की पहचान करने और खत्म कमजोर चरणों की बिक्री से पूरे विभाग, लेकिन यह भी प्रत्येक विक्रेता. और यह, बारी में, के लिए अनुमति देता है पर ध्यान केंद्रित उनके उन्मूलन के लिए और, अंत में, में सुधार करने के लिए अपने काम के प्रदर्शन.<आइएमजी alt="कीप में सवाल बिक्री" ऊंचाई="500" src="/images/2018-Apr/02/fe8a5b7df43bebaf26b15b1e94299f79/2.jpg" चौड़ाई="502" />

<मजबूत>उदाहरण के निर्माण

मान लीजिए कि हम एक फर्म है कि में लगी हुई है खुदरा बिक्री की । तो बिक्री विभाग के लिए, आप अनुकरण कर सकते हैं निम्न बिक्री कीप:

1. पहचान करने के लिए संभावित खरीदारों में विशेष रूप से निर्दिष्ट क्षेत्र है. हम कहते हैं कि संख्या 1000 है.
2. के साथ पहले से संपर्क संभावित ग्राहकों. क्योंकि नहीं सभी में सक्षम हो जाएगा संपर्क करने के लिए समीक्षाधीन अवधि के दौरान (व्यापार यात्रा, बीमारी, आदि.), यह संख्या कम हो जाएगा । उदाहरण के लिए, मैं कर रहा था कॉल करने के लिए 900 लोगों.
3. परिभाषा के इच्छुक खरीदारों. यह अनुभवहीन होने के लिए लगता है कि जो कोई बात सुनता है के साथ प्रदान करता है, तुरंत की दुकान करने के लिए जल्दी होगा. कुछ लोगों को याद होगा प्राप्त जानकारी के कान, और दूसरों में रुचि हो जाएगा, और इच्छा प्राप्त करने के लिए अतिरिक्त जानकारी । लगता है कि हम बाहर कर दिया है 300 लोगों को.
4. कीमत पर चर्चा. इस महत्वपूर्ण और चुनौतीपूर्ण कई विक्रेताओं के लिए मंच होगा फैलने के लिए सभी संदेहों पर भविष्य की खरीद. विकसित भी कीप के मुद्दों, जो बिक्री में सिफारिश की गई बातचीत का निर्माण करने में अनुक्रम. इस स्तर पर, सफाया हो जाएगा कुछ संभावित खरीदारों, कहते हैं, 100 लोगों को. अंत में हम साथ छोड़ रहे हैं 200 संभावित ग्राहकों.
5. अनुबंध पर हस्ताक्षर. यदि ग्राहक का मानना है कि कीमत स्वीकार्य है, यह मतलब नहीं है कि वह करने के लिए तैयार है एक खरीद कर. शायद, इस पल में इस उत्पाद नहीं कर रहे हैं की जरूरत है या नहीं कर रहे हैं के साथ संतुष्ट बारीकियों के कुछ अनुबंध में. इस कदम के बाद से, प्रारंभिक हजारों करने के लिए दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करने के लिए सहमत हैं, हो सकता है केवल 150 लोगों को है ।
6. पहले लदान । यह इसलिए होता है कि खरीदार जो भी कारण के लिए है रोकने के. कुछ भी नहीं किया जा सकता है – हम अभी भी प्रयास करने के लिए इतना है कि खरीदार सहमत हो गया है करने के लिए अपने आदेश लेने के लिए. वहाँ हो जाएगा भी कम और ndash; 130.
7. भुगतान. माल की गुणवत्ता की तरह नहीं हो सकता है, और वे वापसी कर सकते हैं. यह भी के बारे में भूल नहीं की घटना की संभावना प्राप्तियों. वैसे भी, समय पर भुगतान किया जाएगा और भी कम. चलो संख्या 100 लोगों को है । <आइएमजी alt="बिक्री कीप" ऊंचाई="346" src="/images/2018-Apr/02/fe8a5b7df43bebaf26b15b1e94299f79/3.jpg" चौड़ाई="347" />

के रूप में हम देखते हैं हमारे बिक्री कीप की अनुमति देता है आप की पहचान करने के लिए है कि स्तर पर ब्याज हम सबसे बड़ी समस्या है, और तो यह गया था यहाँ पहली जगह में लागू करने के लिए नए तरीकों और प्रथाओं.