في الوقت الحاضر لإنتاج جودة المنتج أو لشرائه في مستودع الجملة السعر لا يقدم صعوبات خاصة. أكبر الصعوبات التي تنشأ عادة مع الدعاية لها وبيعها. من أجل رصد وتحليل توقعات المبيعات ، هناك العديد من الأساليب والأدوات. واحدة من الأكثر شعبية من هذه هو ما يسمى قمع المبيعات. Excel, 1C وغيرها من مثل هذه البرامج تسمح ليس فقط من السهل لبناء شركة خاصة ، ولكن من هذا الاستخدام العملي في الأعمال التجارية.
مفهوم
في الواقع ، أي مبيعات من منتجات مرتبطة نقل مشتر محتمل إلى ريال المستهلك على استعداد لتبادل أموالهم فوائد المنتج. قمع المبيعات هو تجسيد فكرة أن هذه العملية يمكن أن تكون مقسمة إلى عدة مراحل منفصلة ، كل منها يتطلب نهجا خاصا به, مهارات وأساليب العمل. كل هذا يجعل من الممكن ليس فقط لتحليل وتخطيط النتيجة النهائية ، ولكن أيضا إلى النظر في العديد من العوامل الأخرى. في عام ، قمع المبيعات – نسبة عدد الصفقات الناجحة عدد من الاتصالات مع المشترين المحتملين. على المستوى العلوي عادة ما يعرض عدد من الاتصالات الأولية مع العملاء المحتملين ، وأسفل – عدد الانتهاء من المبيعات.
أهمية
القمع المبيعات لديها قيمة عملية كبيرة. بالإضافة إلى أنه يعطي تمثيل مرئي من تنفيذ المنتج ، فإنه يمكن أن تساعد على جعل الانتقال من السلبية مبيعات نشطة ، بناء على أساس تخطيطي دوافع المديرين ، مباشرة و القيام بذلك. قمع مبيعات يسمح لك لتحديد والقضاء على ضعف مراحل المبيعات من القسم بالكامل ولكن أيضا كل بائع. وهذا بدوره يسمح التركيز على القضاء عليها في نهاية المطاف إلى تحسين أداء عملهم.
مثال المبنى
لنفترض أن لدينا شركة تعمل في مجال بيع التجزئة من اللعب. ثم قسم المبيعات ، يمكنك محاكاة التالية قمع المبيعات:
كما نرى لدينا قمع المبيعات يسمح لك لتحديد ذلك في مرحلة مصلحة لدينا أعظم المشاكل ، لذلك كان هنا في المقام الأول إلى إدخال أساليب جديدة والممارسات.
Article in other languages:
Alin Trodden - مؤلف المقال ، محرر
"مرحبا ، أنا ألين الدوس. أنا أكتب النصوص ، وقراءة الكتب ، والبحث عن الانطباعات. وأنا لست سيئة في أقول لك عن ذلك. أنا دائما سعيد للمشاركة في مشاريع مثيرة للاهتمام."
أخبار ذات صلة
كيفية زراعة الفراولة في فصل الخريف: إعداد التربة للزراعة والتكنولوجيا مأوى لفصل الشتاء
الفراولة تشتهر لذيذ والعطرية التوت التي هي غنية في الفيتامينات والعديد من المواد المغذية. النبات يحتاج إلى رعاية مستمرة والاهتمام ، فقط لأن مهندم وصحية الشجيرات العائد وفرة الحصاد. كيفية رعاية النباتات و كيفية زراعة الفراولة في ال...
الدجاج الإسبانية – جنوب حرارة الأنواع بالنسبة لروسيا هي نادرة جدا. ومع ذلك ، فإن إنتاجية هذه الطيور لديها اللون الأصلي جيدة. ولذلك بعض المزارعين لا سيما الذين يعيشون في المناطق الجنوبية من البلاد في شمال القوقاز ، خصائص هذا ...
تجهيز البولي الدفيئات الزراعية في الربيع ضد الآفات والأمراض
وظيفة أي الدفيئة أو الاحتباس الحراري البولي هو ضمان ظروف مواتية لزراعة المحاصيل. جنبا إلى جنب مع هذا ، فإن درجة الحرارة المثلى و الرطوبة تساهم في تفعيل مختلف الآفات والجراثيم والأمراض. لمنع مثل هذه الظواهر يجب أن يتم تنفيذ معاملة ...
المنتج على   ؛ ينتج عن تبادل المنفعة الاقتصادية. المنتج لديها اثنين من الميزات: تبادل واستخدام القيمة.القيمةهذا المفهوم هو القدرة على أشياء لتلبية احتياجات الإنسان ، أي فائدة. تكلفة المستهلك لديه الخصائص التالية:فائدة جيدة تتح...
النظافة العامة باعتبارها واحدة من أنشطة شركة تنظيف
مجنون وتيرة الحياة الحديثة يفرض علينا أن تذوب تماما في العمل و المدرسة بالأعمال اليومية. العودة بعد يوم مرهق في الشقة الخاصة بك ، أريد الراحة والسلام والنقاء. حتى سريعة تنظيف السطح في هذه الحالة سوف يكون عبئا. من أجل تنظيف و مسح ا...
أنشطة تنظيم المشاريع كاملة من المخاطر. يجتمعون هنا وهناك. واحدة من الأكثر احتمالا للمخاطر التشغيلية. ما هو ؟ كيف هو إدارة المخاطر التشغيلية? ما يؤثر قيمته ؟ معلومات عامة دعونا نبدأ مع المصطلحات. المخاطر التشغيلية – مخاطر ال...
تعليقات (0)
هذه المادة قد لا تعليق أول