قمع المبيعات: جوهر وأهمية مثال بسيط من بناء

تاريخ:

2020-06-20 01:00:16

الآراء:

597

تصنيف:

1مثل 0كره

حصة:

Table of contents:

في الوقت الحاضر لإنتاج جودة المنتج أو لشرائه في مستودع الجملة السعر لا يقدم صعوبات خاصة. أكبر الصعوبات التي تنشأ عادة مع الدعاية لها وبيعها. من أجل رصد وتحليل توقعات المبيعات ، هناك العديد من الأساليب والأدوات. واحدة من الأكثر شعبية من هذه هو ما يسمى قمع المبيعات. Excel, 1C وغيرها من مثل هذه البرامج تسمح ليس فقط من السهل لبناء شركة خاصة ، ولكن من هذا الاستخدام العملي في الأعمال التجارية.قمع المبيعات excel

مفهوم

في الواقع ، أي مبيعات من منتجات مرتبطة نقل مشتر محتمل إلى ريال المستهلك على استعداد لتبادل أموالهم فوائد المنتج. قمع المبيعات هو تجسيد فكرة أن هذه العملية يمكن أن تكون مقسمة إلى عدة مراحل منفصلة ، كل منها يتطلب نهجا خاصا به, مهارات وأساليب العمل. كل هذا يجعل من الممكن ليس فقط لتحليل وتخطيط النتيجة النهائية ، ولكن أيضا إلى النظر في العديد من العوامل الأخرى. في عام ، قمع المبيعات – نسبة عدد الصفقات الناجحة عدد من الاتصالات مع المشترين المحتملين. على المستوى العلوي عادة ما يعرض عدد من الاتصالات الأولية مع العملاء المحتملين ، وأسفل – عدد الانتهاء من المبيعات.

أهمية

القمع المبيعات لديها قيمة عملية كبيرة. بالإضافة إلى أنه يعطي تمثيل مرئي من تنفيذ المنتج ، فإنه يمكن أن تساعد على جعل الانتقال من السلبية مبيعات نشطة ، بناء على أساس تخطيطي دوافع المديرين ، مباشرة و القيام بذلك. قمع مبيعات يسمح لك لتحديد والقضاء على ضعف مراحل المبيعات من القسم بالكامل ولكن أيضا كل بائع. وهذا بدوره يسمح التركيز على القضاء عليها في نهاية المطاف إلى تحسين أداء عملهم.القمع الأسئلة في المبيعات

مثال المبنى

لنفترض أن لدينا شركة تعمل في مجال بيع التجزئة من اللعب. ثم قسم المبيعات ، يمكنك محاكاة التالية قمع المبيعات:

  1. تحديد المشترين المحتملين على وجه التحديد في منطقة محددة. لنقل عدد 1000.
  2. أول اتصال مع العملاء المحتملين. لأن ليس كل سوف تكون قادرة على الاتصال خلال الفترة المشمولة بالتقرير (رحلة عمل أو المرض ، الخ) ، هذا الرقم سوف يكون أقل. على سبيل المثال, كنت قادرا على استدعاء 900 شخص.
  3. تعريف المشترين المهتمين. سيكون من السذاجة أن نفترض أن كل من يسمع الحديث من العروض المغرية ، وعلى الفور سوف تتسرع في المحل. بعض الناس سوف يغيب عن المعلومات الواردة عن طريق الأذن, و البعض الآخر سوف يكون مهتما وترغب الحصول على معلومات إضافية. لنفترض أن لدينا تحولت 300 شخص.
  4. مناقشة السعر. في هذه المهمة الصعبة للعديد من البائعين المرحلة سوف تضطر إلى تبديد كل الشكوك على مشتريات في المستقبل. المتقدمة حتى القمع القضايا في المبيعات التي توصي بناء الحوار في تسلسل. في هذه المرحلة سيتم القضاء على بعض المشترين المحتملين 100 شخص. في النهاية نحن مع اليسار 200 العملاء المحتملين.
  5. توقيع العقد. إذا كان العميل يعتقد أن السعر مقبول ، وهذا لا يعني أنه مستعد لإجراء عملية شراء. ربما في هذه اللحظة هذه المنتجات غير ضرورية أو غير راض مع بعض الفروق الدقيقة في العقد. بعد هذه الخطوة ، من الأولي الآلاف إلى التوقيع على وثائق الاتفاق ربما فقط 150 شخصا.
  6. أول شحنة. يحدث ذلك حتى أن المشتري لأي سبب كان يماطل. لا شيء يمكن القيام به – لا يزال يتعين علينا بذل الجهود حتى أن المشتري قد وافقت على التقاط النظام الخاص بك. سيكون هناك عدد أقل – 130.
  7. الدفع. نوعية السلع قد لا تحب ، يتمكنوا من العودة. أيضا لا ننسى احتمال حدوث المستحقات. على أي حال, تدفع في الوقت المحدد سوف تكون أقل. ترك عدد هو 100 شخص.قمع المبيعات

كما نرى لدينا قمع المبيعات يسمح لك لتحديد ذلك في مرحلة مصلحة لدينا أعظم المشاكل ، لذلك كان هنا في المقام الأول إلى إدخال أساليب جديدة والممارسات.


Article in other languages:

En: https://tostpost.com/business/33943-sales-funnel-the-essence-significance-and-a-simple-example-of-construc.html

HI: https://tostpost.com/hi/business/24301-sales-funnel-the-essence-significance-and-a-simple-example-of-construc.html

PL: https://tostpost.com/pl/biznes/42363-lejek-sprzeda-y-istota-znaczenie-i-prosty-przyk-ad-budowy.html

PT: https://tostpost.com/pt/neg-cios/41983-funil-de-vendas-a-ess-ncia-o-significado-e-um-exemplo-simples-de-const.html

UK: https://tostpost.com/uk/b-znes/40996-voronka-prodazh-v-sut-znachim-st-prostiy-priklad-pobudovi.html

ZH: https://tostpost.com/zh/business/47846-sales-funnel-the-essence-significance-and-a-simple-example-of-construc.html






Alin Trodden - مؤلف المقال ، محرر
"مرحبا ، أنا ألين الدوس. أنا أكتب النصوص ، وقراءة الكتب ، والبحث عن الانطباعات. وأنا لست سيئة في أقول لك عن ذلك. أنا دائما سعيد للمشاركة في مشاريع مثيرة للاهتمام."

تعليقات (0)

هذه المادة قد لا تعليق أول

إضافة تعليق

أخبار ذات صلة

كيفية زراعة الفراولة في فصل الخريف: إعداد التربة للزراعة والتكنولوجيا مأوى لفصل الشتاء

كيفية زراعة الفراولة في فصل الخريف: إعداد التربة للزراعة والتكنولوجيا مأوى لفصل الشتاء

الفراولة تشتهر لذيذ والعطرية التوت التي هي غنية في الفيتامينات والعديد من المواد المغذية. النبات يحتاج إلى رعاية مستمرة والاهتمام ، فقط لأن مهندم وصحية الشجيرات العائد وفرة الحصاد. كيفية رعاية النباتات و كيفية زراعة الفراولة في ال...

الإسبانية الدجاج: وصف, صور

الإسبانية الدجاج: وصف, صور

الدجاج الإسبانية – جنوب حرارة الأنواع بالنسبة لروسيا هي نادرة جدا. ومع ذلك ، فإن إنتاجية هذه الطيور لديها اللون الأصلي جيدة. ولذلك بعض المزارعين لا سيما الذين يعيشون في المناطق الجنوبية من البلاد في شمال القوقاز ، خصائص هذا ...

تجهيز البولي الدفيئات الزراعية في الربيع ضد الآفات والأمراض

تجهيز البولي الدفيئات الزراعية في الربيع ضد الآفات والأمراض

وظيفة أي الدفيئة أو الاحتباس الحراري البولي هو ضمان ظروف مواتية لزراعة المحاصيل. جنبا إلى جنب مع هذا ، فإن درجة الحرارة المثلى و الرطوبة تساهم في تفعيل مختلف الآفات والجراثيم والأمراض. لمنع مثل هذه الظواهر يجب أن يتم تنفيذ معاملة ...

سلعة اقتصادية جيدة

سلعة اقتصادية جيدة

المنتج على   ؛ ينتج عن تبادل المنفعة الاقتصادية. المنتج لديها اثنين من الميزات: تبادل واستخدام القيمة.القيمةهذا المفهوم هو القدرة على أشياء لتلبية احتياجات الإنسان ، أي فائدة. تكلفة المستهلك لديه الخصائص التالية:فائدة جيدة تتح...

النظافة العامة باعتبارها واحدة من أنشطة شركة تنظيف

النظافة العامة باعتبارها واحدة من أنشطة شركة تنظيف

مجنون وتيرة الحياة الحديثة يفرض علينا أن تذوب تماما في العمل و المدرسة بالأعمال اليومية. العودة بعد يوم مرهق في الشقة الخاصة بك ، أريد الراحة والسلام والنقاء. حتى سريعة تنظيف السطح في هذه الحالة سوف يكون عبئا. من أجل تنظيف و مسح ا...

المخاطر التشغيلية المنظمة

المخاطر التشغيلية المنظمة

أنشطة تنظيم المشاريع كاملة من المخاطر. يجتمعون هنا وهناك. واحدة من الأكثر احتمالا للمخاطر التشغيلية. ما هو ؟ كيف هو إدارة المخاطر التشغيلية? ما يؤثر قيمته ؟ معلومات عامة دعونا نبدأ مع المصطلحات. المخاطر التشغيلية – مخاطر ال...