Atualmente, produzir produtos de qualidade ou comprar por atacado, preço de armazém não apresenta dificuldades especiais. As maiores dificuldades, geralmente, ocorrem com o seu рекламированием e venda. Para monitorar, analisar e prever a implementação de produtos, existe uma série de metodologias e ferramentas. Uma das mais populares delas é o chamado funil de vendas. Excel, 1c e outros programas similares permitem não só a construir para uma determinada empresa, mas e obter vantagem prática no negócio.
Conceito
De fato, a implementação de qualquer produto relacionado com a transferência de potencial comprador deste consumidor, disposto a trocar o seu dinheiro para os benefícios que lhe dá o item. Funil de vendas é a personificação da idéia de que este processo pode ser dividido em várias fases distintas, cada um dos quais requer a sua abordagem, habilidades e métodos de trabalho. Tudo isso dá a oportunidade de não só analisar e planejar o resultado final, mas também levar em consideração muitos outros fatores. Em geral, o funil de vendas – é a relação entre o número de operações bem sucedidas ao número de contatos com potenciais compradores. Em seu nível superior, normalmente, é apresentado o número inicial de comunicação com clientes em potencial, e na parte inferior – o número de vendas realizadas.
A Relevância
O Funil de vendas é de enorme valor prático. Além disso, ela fornece uma representação visual do processo de realização do produto, com a sua ajuda pode fazer a transição do passivo vendas de produtos para o ativo, construindo uma base para o esquema de motivação para os gestores que apenas diretamente o fazem. Funil de vendas permite identificar e eliminar os fracos fases de implementação de vendas não só de todo o departamento, mas também separadamente cada vendedor. E esta, por sua vez, permite concentrar-se na resolução de problemas e, finalmente, melhorar a eficácia de seu trabalho.
Exemplo de compilação
Por exemplo, Suponha que temos uma empresa que lida com o varejo, a venda de brinquedos. Então, para o departamento de vendas pode ser simulado com o seguinte funil de vendas:
Como podemos ver, o nosso funil de vendas permite identificar que a fase de interesse temos o maior problema, portanto, é aqui, em primeiro lugar, precisamos introduzir novos métodos e técnicas de trabalho.
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Alin Trodden - autor do artigo, editor
"Olá, sou o Alin Trodden. Escrevo textos, leio livros e procuro impressões. E eu não sou ruim em falar sobre isso. Estou sempre feliz em participar de projetos interessantes."
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