В даний час здійснити якісний товар або купити його за оптовою, складської ціною не представляє особливих складнощів. Найбільші труднощі, як правило, виникають з його рекламуванням та продажею. Для того щоб контролювати, аналізувати та прогнозувати реалізацію продукції, існує безліч методик і інструментів. Одним з найбільш популярних з них є так звана воронка продажів. Excel, 1с та інші подібні програми дозволяють не тільки легко побудувати для конкретного підприємства, але і отримати від цього практичну користь в бізнесі.
Поняття
По суті, будь-яка реалізація продукції пов'язана з перекладом потенційного покупця у цього споживача, готового обмінювати свої гроші на ті блага, які дає товар. Воронка продажів є втіленням ідеї про те, що даний процес можна розбити на кілька окремих етапів, кожен з яких вимагає свого підходу, навичок і методів роботи. Все це дає можливість не тільки аналізувати і планувати кінцевий результат, але і враховувати безліч інших чинників. В цілому воронка продажів – це відношення числа успішних угод до числа контактів з потенційними покупцями. На її верхньому рівні зазвичай відображається кількість первинних комунікацій з потенційними клієнтами, а на нижньому – кількість проведених продажів.
Значимість
Воронка продажів має величезну практичну цінність. Крім того, що вона дає наочне уявлення про процес реалізації товару, з її допомогою можна здійснити перехід від пасивної реалізації продукції до активної, побудувавши на її основі відповідну схему мотивації менеджерів, які безпосередньо цим і займаються. Воронка продажів дозволяє виявити і усунути слабкі етапи здійснення продажів не тільки у всього відділу, але і окремо у кожного продавця. А це, в свою чергу, дозволяє сконцентруватися на їх усунення і в кінцевому рахунку поліпшити результативність своєї праці.
Приклад побудови
Припустимо, що у нас є фірма, яка займається роздрібним продажем іграшок. Тоді для відділу продажів можна змоделювати наступну воронку продажів:
Як ми бачимо, наша воронка продажів дозволяє виявити, що на стадії зацікавленості у нас найбільші проблеми, а значить, саме тут в першу чергу потрібно впроваджувати нові методи і прийоми роботи.
Article in other languages:
Alin Trodden - автор статті, редактор
"Привіт, Я Алін Тродден. Я пишу тексти, читаю книги і шукаю враження. І я непогано вмію розповідати вам про це. Я завжди радий брати участь у цікавих проектах."
Новини
Як садити полуницю восени: підготовка ґрунту, технологія посадки і укриття на зиму
Полуниця славиться своїми смачними і ароматними ягодами, які багаті вітамінами і багатьма корисними речовинами. Рослина потребує постійного догляду і турботи, адже тільки доглянуті і здорові кущі дають рясний урожай. Як правильно ...
Скрапленням природного газу називається переклад його у рідкий стан під дією температур, які є меншими порівняно з критичною. Даний процес дає можливість його резервування і заощадження для подальшого використання, а також для орг...
Як виростити кавун у відкритому грунті в середній смузі?
Ну яке літо без кавунів! Ця баштанна культура улюблена усіма жителями нашої країни, але не всі знають про те, як виростити кавун у відкритому грунті в середній смузі. Це треба робити правильно, щоб вже у серпні можна було ласувати...
Сьогодні цей термін все частіше і частіше звучить як серед досвідчених підприємців, так і серед тих, хто тільки планує зайнятися власною справою. Давайте розберемося, що таке франчайзинг, які переваги він дає і що потрібно врахову...
Види зварювання та їх особливості
Нероз'ємне з'єднання деталей з металу – це і є процес зварювання сам по собі. При цьому сам метал намагаються нагріти до температури, яка оптимально підходить для того або іншого процесу. Але існують і холодні види зварюван...
Як відкрити кафе з нуля? Організація власного бізнесу
Власне кафе — це досить рентабельний бізнес, поширений в нашій країні. Але маючи на руках тільки бажання і початковий капітал, належить складна і довга робота. З цього матеріалу ви зможете дізнатися, як відкрити кафе з нуля....
Примітка (0)
Ця стаття не має коментарів, будьте першим!