As Pessoas que trabalham no setor de varejo, a frase ão mercado de FMCG» repetem várias vezes ao dia. Embora muitos não entendem completamente o valor desta sigla. Fast Moving Consumer Goods – os bens de conveniência (ou rapidamente оборачиваемые bens de consumo). Pela lógica, este deve ser o pão, o leite, chiclete, cigarro, produtos para o lar.
Não é tão simples: os produtos são divididos em três grupos. Apenas um deles pode ser descrito como uma mercadoria incluída no FMCG-mercado ã o chiclete e o cigarro. Os sinais clássicos de bens pertencentes a este sector:
Segue que a geografia não entra em FMCG mercado. Digamos que, frigorífico: a decisão de compra é tomada de forma consciente, a escolha é feito a tempo, a necessidade de compra ocorre quando o velho saiu, sobrecarregar ou tornou-se obsoleto. Isto raramente é o caso. O pão e o leite: cada família compra esses produtos diariamente. Mas a quantidade total de compras desses bens afetar não é possível. Se a família consome um pão de forma pão em dia, nenhuma publicidade não vai comer mais. A decisão de comprar o pão de um determinado fabricante pode afetar apenas a qualidade e o preço, недопеченный pão nenhuma marketing não a salvará.
O que foi Dito revela mais um sinal de produtos, entrada em FMCG-mercado: o consumidor experimenta nele a menos que absolutamente necessário. Na verdade, sem a goma de mascar pode fazer, sem cigarros também. Afinal, desde o nascimento até o tempo em que o cigarro tornou-se uma necessidade, a pessoa está bem comportados, sem nicotina.
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O fato de que esses produtos têm baixa rentabilidade de vendas, forçando-o fabricante, tem experiência no mercado de FMCG, estimular o aumento, usando dois caminhos a seguir:
A Primeira é obtida a publicidade. Isso pode ser explícita publicidade: banners, as estrias, a publicidade nos MEIOS de comunicação. Oculta a publicidade (o personagem principal de uma série que coloca um maço de cigarros - um close-up em uma fração de segundos), feitos por artigos ão por especialistas independentes," sobre o uso do produto, outras formas de influenciar o subconsciente do consumidor.
A Segunda ocorre na luta por um lugar na prateleira do varejista. Aqui, o pagamento e o espaço em estante na zona de máxima probabilidade de compra (o mais próximo à bilheteria, no nível dos olhos do comprador). Quando isso com a prateleira trabalham treinados comerciantes, cuja missão - visão do produto na prateleira de acordo com as normas da empresa e планограммам. Se o produto necessita de refrigeração, antes do consumo, o fabricante fornecerá a retalho ритейлеру alugar um frigorífico com a marca.
Além disso, os fabricantes estão constantemente passam a promoção de suas marcas, FMCG-o mercado não gosta de почивающих sobre os louros. Vale a pena fabricante de qualquer água de soda reduzir os esforços de marketing, como ele imediatamente perde parte do mercado. O curso é e a programação neuro-linguística para a equipe de vendas: o homem, que tratou uma vez a venda de refrigerantes da marca, nunca vai beber água de uma empresa concorrente.
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Alin Trodden - autor do artigo, editor
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