FMCG o mercado absorve a este mundo

Data:

2020-06-11 04:30:06

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As Pessoas que trabalham no setor de varejo, a frase ão mercado de FMCG» repetem várias vezes ao dia. Embora muitos não entendem completamente o valor desta sigla. Fast Moving Consumer Goods – os bens de conveniência (ou rapidamente оборачиваемые bens de consumo). Pela lógica, este deve ser o pão, o leite, chiclete, cigarro, produtos para o lar. fmcg mercado

Não é tão simples: os produtos são divididos em três grupos. Apenas um deles pode ser descrito como uma mercadoria incluída no FMCG-mercado ã o chiclete e o cigarro. Os sinais clássicos de bens pertencentes a este sector:

  1. Preço Baixo.
  2. A Baixa rentabilidade do fabricante.
  3. A Alta freqüência de compras.
  4. Capacidade de causar um aumento na demanda por meio de atividades de marketing.
  5. Curto período de uso.
  6. Impulsivo decisão de compra. de experiência no mercado de fmcg

Segue que a geografia não entra em FMCG mercado. Digamos que, frigorífico: a decisão de compra é tomada de forma consciente, a escolha é feito a tempo, a necessidade de compra ocorre quando o velho saiu, sobrecarregar ou tornou-se obsoleto. Isto raramente é o caso. O pão e o leite: cada família compra esses produtos diariamente. Mas a quantidade total de compras desses bens afetar não é possível. Se a família consome um pão de forma pão em dia, nenhuma publicidade não vai comer mais. A decisão de comprar o pão de um determinado fabricante pode afetar apenas a qualidade e o preço, недопеченный pão nenhuma marketing não a salvará.

O que foi Dito revela mais um sinal de produtos, entrada em FMCG-mercado: o consumidor experimenta nele a menos que absolutamente necessário. Na verdade, sem a goma de mascar pode fazer, sem cigarros também. Afinal, desde o nascimento até o tempo em que o cigarro tornou-se uma necessidade, a pessoa está bem comportados, sem nicotina. o mercado de fmcg

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O fato de que esses produtos têm baixa rentabilidade de vendas, forçando-o fabricante, tem experiência no mercado de FMCG, estimular o aumento, usando dois caminhos a seguir:

  • Maximizar amplamente informar o consumidor final sobre a importância e necessidade do produto;
  • Tornar o produto mais acessível para o consumidor final.

A Primeira é obtida a publicidade. Isso pode ser explícita publicidade: banners, as estrias, a publicidade nos MEIOS de comunicação. Oculta a publicidade (o personagem principal de uma série que coloca um maço de cigarros - um close-up em uma fração de segundos), feitos por artigos ão por especialistas independentes," sobre o uso do produto, outras formas de influenciar o subconsciente do consumidor.

A Segunda ocorre na luta por um lugar na prateleira do varejista. Aqui, o pagamento e o espaço em estante na zona de máxima probabilidade de compra (o mais próximo à bilheteria, no nível dos olhos do comprador). Quando isso com a prateleira trabalham treinados comerciantes, cuja missão - visão do produto na prateleira de acordo com as normas da empresa e планограммам. Se o produto necessita de refrigeração, antes do consumo, o fabricante fornecerá a retalho ритейлеру alugar um frigorífico com a marca.

Além disso, os fabricantes estão constantemente passam a promoção de suas marcas, FMCG-o mercado não gosta de почивающих sobre os louros. Vale a pena fabricante de qualquer água de soda reduzir os esforços de marketing, como ele imediatamente perde parte do mercado. O curso é e a programação neuro-linguística para a equipe de vendas: o homem, que tratou uma vez a venda de refrigerantes da marca, nunca vai beber água de uma empresa concorrente.


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