Хочете знати, як підвищити обсяг продажів?

Кожен підприємець у процесі своєї діяльності стикаємося з таким поняттям, як обсяг продажів. Що ж це таке? По своїй суті обсяг продажів – це кількість грошових коштів, яке за певний відрізок часу надійшло готівкою або на рахунки до підприємця. Також, в деяких випадках, цей показник можуть вимірювати не грошима, а кількістю товарів або наданих послуг за чітко визначений період часу.

З визначення поняття обсягу продажів видно, що воно безпосередньо пов'язане з чистим прибутком. Логічно, що для її підвищення необхідно спочатку збільшити показник продажів підприємства. Отже, як підвищити обсяг продажів?

1. Якщо робота компанії або окремого підприємця пов'язана з продажем того чи іншого товару (послуг) безпосередньо кінцевому споживачеві, то тут важливо підібрати кваліфікований персонал, який би не тільки в ідеалі знав всю інформацію про продаваної продукції, але і володів певними якостями: міг зацікавити покупця і «змусити» його купити крім того товару, за яким він прийшов, ще кілька супутніх. Але не слід забувати мотивувати персонал працювати краще. Найпоширеніший спосіб – це фіксований оклад + відсоток або конкретна сума з кожної проданої одиниці. Крім цього, можна видавати премію (за підсумками місяця або кварталу) працівникові, обсяг продажів якого найбільший. Це буде стимулювати до більш плідної роботи. Персонал, який не бажає працювати, необхідно карати: невеликі штрафи, догана, позбавлення річної премії і крайня міра – звільнення. Може бути, це звучить жорстоко, але на співробітників діє стовідсотково.

Більше:

Витратний метод ціноутворення. Плюси і мінуси

сьогодні здаються стародавніми радянські часи формування ціни було досить простою справою, що вимагає від економістів лише знання основ математики. При відсутності конкуренції показник ціни не грала тієї ролі, яку він грає зараз. Якщо раніше до ціни ...

Системний підхід в менеджменті

Системний підхід в менеджменті являє собою спосіб мислення по відношенню до управління і організації. Його не можна плутати з набором різних принципів дії для управлінського апарату. Вперше застосування цього інструменту управління відзначено в кінці...

підприємницька діяльність. її сутність та основні функції

Підприємницька діяльність громадянина – це здійснювана на свій страх і ризик самостійна діяльність, метою якої є систематичне отримання прибутку за рахунок продажу робіт, товарів, послуг, використання майна. При цьому громадянин, який здійснює ...

2. Ретельно стежте за ринком, особливо за тією сферою, до якої ви належите. Намагайтеся розширюватися (відкривати нові точки, магазини, філії), вибираючи при цьому місця з найбільшим скупченням людей, нові мікрорайони. Робіть аналіз місцевості, в якій збираєтеся працювати. З'ясуйте вік, статус, соціальне становище передбачуваних клієнтів. Наприклад, відкривати магазин елітних парфумів або брендового взуття в маленькому мікрорайоні, де основна частина населення пенсіонери – немає сенсу.

3. Давайте якомога більше інформації своїм існуючим і потенційним клієнтам. Створіть Інтернет-сайт, на якому буде максимум інформації, і розкручуйте його. Якщо ви сумніваєтеся, що зможете займатися цим – запросіть професіоналів. Як стверджують психологи, навіть основні кольори, графіка, розмір шрифтів можуть впливати на обсяг продажів на сайті. Подбайте про наявність сторінки в соціальних мережах. Проводите конкурси, акції, промо-компанії, роздавайте листівки на вулицях, давайте рекламу по телебаченню і радіо, беріть участь у виставках і т. д. Чим більше людей буде знати про вас, тим краще.

4. Ідіть в ногу з часом. Пластикові картки набирають все більшу популярність серед наших співвітчизників. Навіть пенсіонери освоїли банкомати і отримують свої пенсії таким чином. Подбайте про те, щоб ваші клієнти могли розраховуватися за товар або надані послуги пластиковою карткою. У багатьох банків зараз є бонусні програми, що передбачає отримання клієнтом знижки на товар до певних торгових точках при розрахунку кредиткою. Укладайте договори з банками, розширюючи своїх клієнтів.

5. Вивчіть всі правила і тонкощі викладки товарів. Це допоможе збільшити обсяг продажів на 20-50%.

6. Потримайте існуючих і завойовуйте нових клієнтів. «Змусьте» покупця повернутися до вас ще раз. Введіть дисконтні картки, влаштовуйте регулярні розпродажі, акції з подарунками за залучення друзів і т. д.

Так як збільшити обсяг продажів в період кризи досить важко, в першу чергу використовуйте ті варіанти, при яких люди отримують якісь додаткові блага: знижки, подарунки, дисконтні карти.