Chcesz wiedzieć, jak zwiększyć sprzedaż?

Każdy przedsiębiorca w ramach swojej działalności gospodarczej do czynienia z takim pojęciem, jak wielkość sprzedaży. Co to jest? W swej istocie wielkość sprzedaży – jest to ilość pieniędzy, które za pewien okres czasu otrzymał w gotówce lub na konto do przedsiębiorcy. Również, w niektórych przypadkach, wskaźnik ten może mierzyć nie pieniędzmi, a ilością towarów lub świadczonych usług, za wyraźnie oznaczony okres czasu.

Z definicji pojęcia sprzedaży widać, że jest ono bezpośrednio związane z zyskiem netto. Logiczne jest, że do jej zwiększenia najpierw należy zwiększyć wartość sprzedaży przedsiębiorstwa. Tak więc, jak zwiększyć sprzedaż?

1. Jeśli praca firmy lub indywidualnego przedsiębiorcy związana ze sprzedażą określonego towaru (usługi) bezpośrednio konsumentowi końcowemu, to ważne jest, aby dobrać wykwalifikowany personel, który nie tylko idealnie znał wszystkie informacje na temat sprzedawanych produktów, ale i posiadał pewne cechy: może zainteresować kupującego i «zmusić» go kupić oprócz tego towaru, który przyszedł, jeszcze kilka podobnych. Ale nie należy zapominać motywować personel działać lepiej. Najbardziej popularnym sposobem na – to stała pensja + procent lub konkretna kwota z każdej sprzedanej jednostki. Oprócz tego, można dać nagrodę (na podstawie wyników miesiąca lub kwartału) pracownikowi, wolumen sprzedaży, którego największy. To będzie zachęcać do bardziej owocnej pracy. Personel, który nie chce pracować, należy karać: małe kary, nagany, pozbawienie roczne nagrody i ostateczność ó zwolnienie. Może to brzmi brutalnie, ale na pracowników działa w stu procentach.

Bardziej:

Znormalizowaną mleko

Mleko, o dziwo, produkt sezonowy. Produkcja mleka zaczynają wzrastać z wiosny, osiągają szczyt w lecie i w zimie są znacznie niższe. Można obejść dziesiątki sklepów w poszukiwaniu "prawdziwego" lub "na żywo", lub, jak wyrażone są technolodzy, "surowe...

Gdy cyfry są smutnymi. Ujemna rentowność

Mimo, że żaden przedsiębiorca nie będzie chciał pracować na własny koszt, biznes jest bardzo spontaniczny, i w sytuacji, gdy spółki za dany okres nie tylko brak wzrósł kapitał, ale i nawet zmniejszał jego, nie są rzadkością. Negatywna zysku, zwaną ta...

Zarządzanie portfelem papierów wartościowych

Gra na rynku papierów wartościowych przypomina grę w kasynie. Dokładny wynik jest nieznany, i wszystko zależy od zupełnie nieprzewidywalnych czynników. Jednak wysoki poziom dochodów sprawia, że ludzie i zarządzających korporacjami przechowywać swoje ...

2. Należy uważnie obserwować rynek, szczególnie za tą sferą, do której należysz. Staraj się rozwijać (otwierać nowe punkty, sklepy, oddziały), wybierając przy tym miejsca z największym skupiskiem ludzi, nowe osiedla. Rób analiza terenu, w którym zamierzasz pracować. Dowiedz wiek, status, pozycja społeczna domniemanych klientów. Na przykład, otworzyć sklep luksusowych perfum lub markowych butów w małym osiedlu, gdzie większość ludności emeryci – nie ma sensu.

3. Niech jak najwięcej informacji obecnym i potencjalnym klientom. Stwórz stronę internetową, na której będzie jak najwięcej informacji, i раскручивайте go. Jeśli masz wątpliwości, że są w stanie zajmować się tym – zaproś profesjonalistów. Jak twierdzą psychologowie, nawet podstawowe kolory, grafika, rozmiar czcionki mogą mieć wpływ na wielkość sprzedaży na miejscu. Zadbaj o obecności w serwisach społecznościowych. Przeprowadzać konkursy, akcje promocyjne firmy, раздавайте ulotki na ulicach, niech reklamy w telewizji i radio, udział w targach itp. Im więcej osób będzie wiedzieć o tobie, tym lepiej.

4. Idź z duchem czasu. Karty plastikowe zyskują coraz większą popularność wśród naszych rodaków. Nawet seniorzy opanowali bankomaty i otrzymują swoje emerytury w ten sposób. Zadbaj o to, aby twoi klienci mogli płacić za towary lub świadczone usługi kartą kredytową. Wiele banków obecnie istnieją programy bonusowe, że przewiduje uzyskanie przez klienta rabaty na towary w określonych punktach sprzedaży detalicznej, przy obliczaniu kartą kredytową. Zawieramy umowy z bankami, rozszerzając swoich klientów.

5. Przeczytaj wszystkie zasady i tajniki ekspozycji towarów. To pomoże zwiększyć sprzedaż na 20-50%.

6. Przytrzymaj dotychczasowych i zdobyć nowych klientów. «Niech» kupującego wrócić do ciebie jeszcze raz. Wpisz karty rabatowe, rozpocząć regularne wyprzedaże, promocje z prezentami za polecanie znajomych itp.

Tak jak zwiększyć sprzedaż w czasach kryzysu jest dość trudne, w pierwszej kolejności użyj tych opcji, w których ludzie dostają jakieś dodatkowe korzyści: zniżki, prezenty, karty rabatowe.