تريد أن تعرف كيفية زيادة المبيعات ؟

كل منظم في عملية أنشطتها تواجه المدى مثل المبيعات. ما هو ؟ أساسا المبيعات – هذا هو مبلغ من المال لفترة معينة من الوقت تلقى إما نقدا أو إلى حساب المالك. أيضا, في بعض الحالات, ويمكن قياس هذا المؤشر من المال وكمية السلع أو الخدمات المقدمة بوضوح زمنية محددة.

من تعريف البيع تبين أنه يرتبط مباشرة إلى صافي الربح. فمن المنطقي أن لتحسين يجب أولا زيادة معدل مبيعات الشركة. حتى, كيفية زيادة المبيعات ؟

1. إذا كانت الشركة أو رجل الأعمال الفردية يرتبط مع بيع المنتج (الخدمات) مباشرة إلى المستهلك النهائي ، من المهم اختيار الموظفين المؤهلين ، التي من شأنها ليس فقط من الناحية المثالية تعرف كل المعلومات عن المنتجات مبيعا ، ولكن أيضا تمتلك بعض الصفات: قد يكون من مصلحة المشتري ، “القوات” شرائه أيضا السلع التي جاء قليلة ذات الصلة. ولكن يجب أن لا ننسى أن تحفيز الموظفين على العمل بشكل أفضل. الطريقة الأكثر شيوعا – هذا هو راتب ثابت + نسبة مئوية أو مبلغ محدد من كل بيع الوحدة. وبالإضافة إلى ذلك, يمكنك إعطاء الجائزة (نتائج شهر أو ربع سنة) موظف ، حجم المبيعات القصوى. وهذا سوف يشجع أكثر إنتاجية العمل. الموظفين ليس على استعداد للعمل يجب أن يعاقب: لا غرامات ، التوبيخ ، إلغاء المكافأة السنوية و أخير – الفصل. ربما يبدو قاسيا ، ولكن الموظفين يعمل مئة في المئة.

المزيد

التنسيق بوصفها وظيفة الإدارة في إدارة

التقليدية مفهوم إدارة يشير إلى أنه يمثل عملية التخطيط و اتخاذ مختلف القرارات التنفيذية ورصد تنفيذها. ومع ذلك ، هناك جانب آخر من الإدارة ، فإنه ليس من النادر بمثابة منسق لضمان الموافقة - التنسيق الإداري وظيفة. هذه المهام الشركة إنشاء شعبة منفصلة ، أو ...

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا هي الركائز التي ، في الواقع ، هو "يستحق" الازدهار الاقتصادي في معظم المناطق ، و الدولة بأكملها. تنتج صناعة المنتجات النهائية ، تتطلب نوعا ما معقدة وشاقة عملية التصنيع. تقريبا كل الشركات المعدنية من روسيا تميل له الإقل...

هيكل الموظفين في المؤسسة

الموظفين في الشركة مجموعة من الموظفين الذين الأمثل التدريب والخبرة في حل المشاكل العملية لتحقيق أهداف المنظمة. يجب على الموظفين العمل على أساس دائم. الحفاظ على السجلات وجدولة الموظفين ، قمنا بتطوير العديد من التصنيفات. فهي تقوم على الخصائص الأساسية. ...

2. مشاهدة بعناية السوق ، وخاصة في المجال التي تنتمي إليها. في محاولة لتوسيع (فتح نقاط جديدة, محلات, فروع) ، في حين اختيار المكان المناسب مع أعلى تركيز من الناس الأحياء الجديدة. هل تحليل المجالات التي أنت ذاهب إلى العمل. معرفة العمر, الحالة الاجتماعية حالة من الزبائن المحتملين. على سبيل المثال ، فتح متجر العطور الفاخرة أو أحذية في حي صغير ، حيث غالبية السكان هم من المتقاعدين – لا معنى له.

3. دعونا الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات إلى العملاء الحاليين والمحتملين. إنشاء موقع على شبكة الانترنت من شأنها أن تفعل هذا و انبسط. إذا كنت تشك في أنك سوف تكون قادرة على القيام بذلك – دعوة المهنيين. وفقا لعلماء النفس ، حتى الألوان الأساسية ، الرسومات والخطوط حجم يمكن أن تؤثر على حجم المبيعات على الموقع. تأخذ الرعاية من وجود الصفحة في الشبكات الاجتماعية. إجراء المسابقات والعروض الترويجية الشركات بتوزيع منشورات في الشوارع ، دعونا الإعلان على التلفزيون والإذاعة ، والمشاركة في المعارض.... الخ والمزيد من الناس يعرفون عنك أفضل.

4. مواكبة العصر. البطاقات البلاستيكية تكتسب شعبية متزايدة بين مواطنينا. حتى المتقاعدين تتقن الصراف الآلي والحصول على معاشاتهم التقاعدية في هذا السبيل. تأكد من أن العملاء دفع ثمن السلع أو الخدمات التي تقدمها البطاقة. العديد من البنوك لديها الآن برنامج المكافأة التي توفر للعملاء خصومات في بعض منافذ البيع إذا دفعت بواسطة بطاقة الائتمان. إبرام العقود مع البنوك ، توسيع نطاق عملائها.

5. تعلم جميع القواعد والفروق الدقيقة في عرض البضائع. هذا سوف يساعد على زيادة المبيعات بنسبة 20-50%.

6. عقد الحاليين وكسب عملاء جدد. &[لدقوو] ؛ &ردقوو] ؛ المشتري العودة إليك مرة أخرى. أدخل بطاقة الخصم ، وجعل العادية المبيعات الترويجية والهدايا إحالة الأصدقاء ، وما إلى ذلك.

وذلك لزيادة حجم المبيعات خلال الأزمة من الصعب جدا ، أول استخدام الخيارات أن الناس الحصول على بعض المزايا الإضافية: تخفيضات, الهدايا, بطاقة الخصم.