Що таке мережевий маркетинг? Плюси і мінуси мережевого маркетингу

Дата:

2018-06-26 00:50:13

Перегляди:

1082

Рейтинг:

1Дизлайк 0Любити

Поділитися:

Table of contents:

Дуже часто на теренах стрімко розвивається ринкової індустрії можна почути термін «мережевий маркетинг». Що це таке, у чому особливості концепції, як вона впливає на показники ефективності діяльності компаній – питання, якими цікавляться не тільки акули бізнесу, а також ті, хто намагається розпочати власну справу або просто шукає джерела доходу.

Дізнатися відповіді, а також ознайомитися з відгуками власників і співробітників компаній, які змогли з успіхом використовувати принцип мережевого маркетингу в своїй роботі, можна зі статті далі.

Що являє собою мережевий маркетинг

Багаторівневий, або мережевий маркетинг (МЛМ) - це по своїй суті специфічний процес реалізації продукту, для якого використовується безпосередній контакт виробника з покупцем. Цей процес може здійснюватися як безпосередньо, так і через навченого дистриб'ютора. Його відмітною особливістю є той факт, що за допомогою такого спілкування вдається не тільки реалізувати необхідну продукцію, а також залучити до роботи інших зацікавлених людей.

принцип роботи мережевого маркетингу

Схема виплат при цьому є абсолютно відкритою – гроші і вигоду отримує не тільки реалізатор, але і все, через кого проходить товар в цьому ланцюзі. При цьому заробіток є офіційним, реальним і залежить тільки від кількості проданих товарів. У той час як, наприклад, у випадку з фінансовою пірамідою, з якими часто зіставляють мережевий маркетинг, плюси і мінуси не настільки очевидні, адже в цьому випадку отримання грошей здійснюється за рахунок вкладень інших учасників, а їх своєчасна видача і зовсім не гарантується.

Більше:

Маркетингове агентство Leader Team: відгуки співробітників

Маркетингове агентство Leader Team: відгуки співробітників

В сфері послуг існує безліч вакансій, пов'язаних з так званої «неспеціалізованій» роботою. Вона полягає, переважно, у виконанні певних дій людиною, яка не має досвіду роботи та освіти у даній сфері. Найяскравішим прикладом таких вакансій ...

Wicholding: відгуки про роботу

Wicholding: відгуки про роботу

МЛМ-бізнес або мережевий маркетинг з'явився в нашій країні більше п'ятнадцяти років тому. Першопрохідцями можна вважати косметичні бренди Oriflame і Avon, які досі існують на ринку.Сьогодні кількість мережевих компаній значно зросла, і про самих вели...

Матриця БКГ: приклад побудови і аналізу в

Матриця БКГ: приклад побудови і аналізу в "Ексель" і "Ворді"

Підприємства, що випускають товари або надають послуги в великому асортименті, змушені проводити порівняльний аналіз бізнес-одиниць фірми для прийняття рішення про розподіл інвестиційних ресурсів. Максимальні фінансові вкладення отримує пріоритетна с...

Переваги та недоліки

Як і кожна концепція, МЛМ-структура не позбавлена своїх позитивних і негативних сторін. Виділити всі плюси і мінуси мережевого маркетингу можна, дослідивши, який вплив надає дана схема ведення бізнесу для кожної окремої його структури – компаній, співробітників та споживачів.

Плюси для компанії:

  • можливість необмеженого заробітку;
  • відсутність витрат на рекламу;
  • немає витрат на оренду приміщень для магазинів;
  • відсутність витрат за доставку товару;
  • мінімальне втручання з боку державних служб, відсутність документаційної звітності.

принцип мережевого маркетингу

До останнього пункту також може ставитися внесення мінімальних податкових зборів. Завдяки тому, що продукція попадає прямо в руки до споживача, а не через магазини, проконтролювати обсяг продажів вкрай складно.

Які переваги можна виділити для працівників МЛМ-компаній

Навчені і задоволені умовами заробітку дистриб'ютори є запорукою успішної побудови бізнесу для МЛМ-компаній, тому при роботі зі своїм колективом керівництво пропонує йому такі прерогативи:

  • можливість необмеженого заробітку (як видно, і для компанії, і для співробітників цей пункт є загальним і основоопределяющим);
  • фінансова незалежність, тобто можливість здійснення діяльності без постійного тиску роботодавця;
  • можливість підняття власного бізнесу з мінімальними інвестиціями незалежно від віку, освіти;
  • наявність гнучкого зручного графіка роботи;
  • постійне вдосконалення особистих якостей.

мережевий маркетинг що це таке

Неправильна організація робочого процесу – недолік?

Мінуси мережевого маркетингу спостерігаються, якщо на чолі корпорацій чи в числі колективу присутні люди з відсутнім досвідом. У процесі діяльності вони можуть гальмувати робочі процеси, негативно впливаючи на рівень обсягу продажів. Причин тому кілька:

  • висока моральна навантаження персоналу з боку клієнтів, інших дистриб'юторів;
  • нестабільність заробітку (рівні продажів в різні місяці роботи можуть приносити різну прибуток);
  • психологічний тиск з-за почуття відповідальності за інших і відсутність організаторських здібностей, як результат велика плинність персоналу, незадоволеної якістю робочого процесу.

У чому полягає вигода від МЛМ-принципів для покупців

Для споживача плюси і мінуси мережевого маркетингу полягають в абсолютно інші особливості. Наприклад, недоліком може виступати надмірна нав'язливість з боку дистриб'ютора в прагненні викликати інтерес покупця і, в разі відмови, безцінне витрачений час для тих і інших. Переваги ж полягають в наступних факторах:

  • економія часу на походи в магазин;
  • повна поінформованість у якості запропонованого товару;
  • контроль фінансових витрат;
  • купівля товарів обходиться дешевше завдяки бонусів, знижок, розпродажів;
  • замовляти та отримувати товар можна в будь-який зручний час доби.

Також завдяки концепції МЛМ з'явилася можливість наочно порівнювати, перевіряти склади, ділитися своєю думкою, заробляти, отримувати рекомендації на придбані види товарів. Також встановити, як плюси і мінуси мережевого маркетингу впливають на ефективність ведення бізнесу і купівельну активність, дозволяють рейтинги.

мережевий маркетинг що це таке відгуки

Що такерейтинг, яке значення він має для мережевого маркетингу

Сам по собі рейтинг є своєрідним видом оцінки результативності того чи іншого роду діяльності. Для її складання необхідні дані, які можна одержати шляхом соціальних опитувань. Цим займаються спеціальні фірми, які обробляють отриману інформацію і передають її клієнтам для подальшого використання.

В процесі обробки даних стають зрозумілими всі плюси і мінуси мережевого маркетингу, застосовуваного для розвитку певної фірми у визначеному регіоні для просування певної продукції. Також отримані результати дозволяють прослідкувати і зафіксувати фінансові результати корпоративної діяльності, а також застосувати для розвитку бізнесу нову стратегічну тактику у подальшому плануванні економіки компанії.

Рейтинг мережевих компаній

Окремий предмет для рейтингів, що дають змогу відстежити, наскільки ефективний мережевий маркетинг, - компанії, список яких може складатися як для міжнародної арени, так і для кожної окремої країни або регіону індивідуально. Дані, що входять в структуру цих топових рейтингів, характеризують, наскільки реалізований товар є привабливим для споживача, як зміни у внутрішній структурі компанії або впровадження нового продукту впливають на показники обсягу продажу тощо

В даному випадку рейтинг є ототожненням конкурентоспроможності на сучасному ринку і наскільки компанія фінансово зросла за певний період часу. Також отримані дані на основі списків компаній дозволяють дати повний розгорнутий аналіз фінансових можливостей у перспективі, зрозуміти, що зробити, щоб подвоїти/потроїти показники в подальшому.

мінуси мережевого маркетингу

Список МЛМ-компаній Росії

Нижче наведено перелік, у який входять великі вітчизняні, застосовують ефективний мережевий маркетинг компанії. Список Росія становить на основі їх діяльності за річний період і включає різні економічні, технічні, культурні та соціальні чинники. В 5-ку провідних мережевих компаній з високим відсотком обсягу продажів і зростання прибутку за 2015 рік входять:

  • Avon Prod. Inc.
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Якщо порівняти цей же топовий список з показниками, наприклад, 2012 року, стане помітною тенденція на спад до приросту обсягу продажів у компанії Oriflame (у 2012-му вона займала 2-е місце). Якщо узагальнювати, то економічна криза вплинула на зниження рівня продажів для всіх без виключення компаній. Однак корпорація Avon змогла утримати свої лідируючі позиції: її обсяги продажів, як і раніше, становлять третину від скоєного товарообігу всіх перерахованих фірм. А це означає, що в результаті проведеного рейтингового дослідження компанія Avon є однією з найбільш конкурентоспроможних і перспективних мережевих компаній на російському ринку.

Як вплинути на підвищення обсягу продажів і рейтингу

Природно, що за складних економічних ситуаціях виходом із скрутних фінансових положень компаній є стимулювання працівників до підвищення рівня обсягу продажів. Це називається "мотиваційний мережевий маркетинг". У чому сутність цієї програми? Вона дозволяє просунути компанію вгору по топовому списком за рахунок додаткового фінансового забезпечення працівника та побудови ним же власної схеми прибутку за рахунок залучення третіх осіб.

мережевий маркетинг у чому суть

Іншими словами, в таких випадках вводиться винагороду:

  • за продаж великого обсягу продукції;
  • за залучення додаткових співробітників, які будуть реалізувати великий обсяг продукції і займатися пошуком нової бази клієнтів.

Перевірено, що дане побудова схеми мережевого маркетингу дозволяє значно підвищити зростання прибутку компанії й окупити витрати. І потрібно для цього всього лише прагнення отримати легкий додатковий заробіток та ефективно презентувати свій продукт покупцеві. Саме тому кількість залучених людей в дану структуру бізнесу складає вже більше 6 % населення Росії, і ці показники з року в рік зростають.

Як не стати жертвою обману мережевого маркетингу і процвітати в ньому

Природно, що досягти успіху в МЛМ-бізнесі під силу не кожному, проте існує 3 правила, керуючись якими можна уникнути шахрайства та фінансових невдач і осягнути принцип роботи мережевого маркетингу:

  • компанія повинна бути обов'язково зареєстрована (перевірити належність фірми до заявленої асоціації можна, використовуючи ресурс rdsa.ru), це значно підвищує фактор довіри до компанії і є показником її офіційної діяльності;
  • для працевлаштування необхідно вибирати компанію з високим рейтингом продажів, що займає лідируючі позиції на сучасному ринку, – це запорука її преуспеваемости, ефективного самовдосконалення, а отже, і перспективи;
  • максимальний прояв активних особистих якостей (працездатності, бажання вчитися, вдосконалювати свої навички спілкування та переконання), позиція лідера – ось запорука успішності у веденні мережевого бізнесу.

плюси і мінуси мережевого маркетингу

Головне - пам'ятати: у споживача має скластися вірне враження про рід діяльності компанії. Вона не повинна нагадувати собоюмалообъяснимую сум'яття, аферу або фінансову піраміду. Все повинно бути максимально прозоро, точно, відповідати заявленим вимогам.

Відгуки активних користувачів концепції МЛМ

Дозволять краще зрозуміти, як влаштований мережевий маркетинг, що це таке, відгуки тих, хто зіткнувся з принципами його роботи. Багато співробітники таких компаній відзначали наявність труднощів на початкових етапах ознайомлення з даними методом ведення бізнесу. Це було пов'язано не тільки з процесом засвоєння великого обсягу інформації, але також із виникають почуття настороженості.

Справлятися з усіма упередженнями, а також простіше вникати в усі процеси дозволяє наявність семінарів, лекцій, тренінгів, готових каталогів, в яких детально розповідається про особливості пропонованої продукції, про політику і фінансових планах компанії. Такі періодичні консультації допомагають виробляти необхідні для роботи навички, ставати впевненіше.

до Речі, завдяки відгуками працівників таких мережевих компаній МЛМ-концепція вже з початком 2014 року перестала сприйматися як засіб обману, а розглядається виключно як перевірений джерело заробітку, ефективність якого залежить від особистісних якостей.

мережевий маркетинг плюси і мінуси

Поради для новачків

Виходячи з усіх відгуків, успішно побудувати свою кар'єру, керуючись принципами мережевого маркетингу, можна при наявності:

  • досвідченого наставника;
  • бажання розвиватися;
  • хорошого продукту, підтвердженого сертифікатом якості;
  • гідної зарплати;
  • згуртованого колективу.

Можна знайти незліченну кількість як позитивних, так і негативних думок щодо того, як влаштований мережевий маркетинг. Плюси і мінуси є в кожному з методів ведення бізнесу. Головне - з усього перерахованого зробити правильні висновки, спиратися на вже існуючий досвід попередників, вміло скористатися отриманими знаннями і успішно впровадити їх у життя.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/marketing/737-what-is-network-marketing-the-pros-and-cons-of-network-marketing.html

BE: https://tostpost.com/be/marketyng/1251-shto-takoe-setkavy-marketyng-plyusy-m-nusy-setkavaga-marketyngu.html

DE: https://tostpost.com/de/marketing/1248-was-ist-network-marketing-vor-und-nachteile-des-network-marketing.html

En: https://tostpost.com/marketing/12400-what-is-network-marketing-the-pros-and-cons-of-network-marketing.html

ES: https://tostpost.com/es/el-marketing/1253-qu-es-el-network-marketing-los-pros-y-los-contras-de-la-red-de-comerci.html

HI: https://tostpost.com/hi/marketing/737-what-is-network-marketing-the-pros-and-cons-of-network-marketing.html

JA: https://tostpost.com/ja/marketing/736-what-is-network-marketing-the-pros-and-cons-of-network-marketing.html

KK: https://tostpost.com/kk/marketing/1251-m-nday-zhel-l-k-marketing-arty-shyly-tary-men-kemsh-l-kter-zhel-l-k-ma.html

PL: https://tostpost.com/pl/marketing/1254-co-to-jest-marketing-sieciowy-plusy-i-minusy-marketingu-sieciowego.html

PT: https://tostpost.com/pt/marketing/1251-o-que-marketing-de-rede-pr-s-e-contras-de-marketing-de-rede.html

TR: https://tostpost.com/tr/pazarlama/1257-ne-a-pazarlama-art-lar-n-ve-eksilerini-bir-a-pazarlama.html

ZH: https://tostpost.com/zh/marketing/765-what-is-network-marketing-the-pros-and-cons-of-network-marketing.html






Alin Trodden - автор статті, редактор
"Привіт, Я Алін Тродден. Я пишу тексти, читаю книги і шукаю враження. І я непогано вмію розповідати вам про це. Я завжди радий брати участь у цікавих проектах."

Примітка (0)

Ця стаття не має коментарів, будьте першим!

Додати коментар

Новини

Діджитал - що це таке? Інструменти digital-маркетингу

Діджитал - що це таке? Інструменти digital-маркетингу

Зовсім недавно для успішної життєдіяльності в світовій мережі інтернет було достатньо і одного SEO-просування. Але часи йдуть, і прогрес у століття інформаційних технологій не стоїть на місці. Інтернет-реклама розвивається і набир...

Ілля Балахнин: біографія, книги, нагороди

Ілля Балахнин: біографія, книги, нагороди

чи Згодні ви з такою думкою, що реклама і маркетинг не стоять на місці і вимагають застосування інноваційних методів? У сучасних умовах не можна применшувати роль фахівців рекламної діяльності, так як ця галузь постійно розвиваєть...