¿Qué es el network marketing? Los pros y los contras de la red de comercialización

Muy a menudo en la inmensidad de la rápida evolución del mercado de la industria se puede escuchar el término  de la red de comercialización». Qué es, en que las características del concepto, ya que afecta al desempeño de las empresas – los asuntos que interesan no sólo a los tiburones de los negocios, pero también los que tratan de iniciar su propio negocio o simplemente en busca de fuentes de ingresos.

Saber las respuestas, así como familiarizarse con los comentarios de los propietarios y empleados de las empresas que han sido capaces de aprovechar el principio de la comercialización de la red en su trabajo, desde el artículo siguiente.

¿Qué es el marketing de red

Multinivel o red, marketing (mlm) es, en su esencia, el proceso específico de la aplicación de un producto para el que está en contacto directo con el fabricante con el comprador. Este proceso puede realizarse de manera directa o a través de la capacitación del distribuidor. Su característica distintiva es el hecho de que a través de dicha comunicación no sólo la realización de la producción necesaria, pero también atraer a otras personas interesadas.

El Esquema de pago es absolutamente abierta – el dinero y los beneficios que se obtiene no sólo реализатор, pero todos, a través de quien pasa la mercancía en este circuito. Cuando el salario es oficial, real y depende solamente de la cantidad de bienes vendidos. Mientras que, por ejemplo, en el caso de la pirámide financiera, con la que a menudo se asignan a la red de comercialización, los pros y los contras no son tan evidentes, ya que en este caso, la obtención de dinero se realiza por cuenta de las inversiones de otros participantes, y su oportuna concesión y no están garantizadas.

Más:

Matriz de БКГ: ejemplo de la construcción y el análisis de la "corriente de excel" y "Ворде"

Las Empresas que producen bienes o prestan servicios en el surtido grande, obligados a llevar a cabo un análisis comparativo de las unidades de negocio de la empresa para la toma de decisiones sobre la asignación de recursos de inversión. Máximos de ...

Vadim Ширяев - uno de los TOP 10 de los mejores consultores de marketing

Vadim Ширяев nació en la ciudad de khabarovsk. Es considerado un genio en el campo de la mercadotecnia. Entra en la decena de los mejores expertos mundiales sobre el desarrollo estratégico de la empresa. En rusia se considera un profesional N 1 en el...

Principales estrategias y métodos de fijación de precios en la comercialización de examinar, descripción y características

Las Condiciones del mercado obligan a los empresarios a prestar más atención a la teoría del marketing. Su aplicación en la práctica permite a la empresa ser competitiva y construir la estrategia de desarrollo. Principales estrategias y métodos de fi...

Las Ventajas y desventajas de

Como cada concepto, mlm-la estructura no carece de sus efectos positivos y negativos de las partes. Seleccionar todos los pros y los contras de la red de comercialización se puede examinar la influencia de este esquema de negocio para cada una de sus estructuras – de las empresas, empleados y consumidores.

Ventajas para la empresa:

• Posibilidad ilimitada de ingresos;
• La falta de gasto en publicidad;
• No hay costos de alquiler de locales para comercios;
• La falta de gasto por la entrega de la mercancía;
• Una intervención mínima por parte de los servicios públicos, la falta de documentación de la presentación de informes.

A este último punto, también puede incluir la introducción de mínimos impuestos. Debido a que el producto va directamente a las manos de un consumidor, y no a través de las tiendas, controlar el volumen de ventas es muy difícil.

¿Qué ventajas puede seleccionar para los trabajadores de las compañías de mlm

Capacitados y satisfechos de las condiciones de ingresos de los distribuidores son la clave para el éxito en la generación de negocio para compañías de mlm, por lo tanto, al trabajar con su equipo de la guía le ofrece las siguientes prerrogativas:

• Posibilidad ilimitada de ingresos (como se ve, para la empresa y para los empleados de este elemento es común y основоопределяющим);
• La independencia económica, es decir, la oportunidad de realizar actividades sin la presión constante de un empleador;
• Posibilidad de levantar su propio negocio con una inversión mínima, independientemente de la edad, la educación;
• Haber flexible, fácil de horario de trabajo;
• Mejora continua de sus cualidades personales.

Incorrecta organización del proceso de trabajo – el problema?

Los Contras de la red de comercialización se observan, si en el capítulo de las empresas o en las de la colectividad con la presencia de personas con faltantes de la experiencia. Durante la actividad se pueden стопорить los procesos de trabajo, afectando el nivel de volumen de ventas. Las causas son varias:

• Alta moral de la carga de personal por parte de los clientes, a otros distribuidores;
• La inestabilidad de los ingresos (en los niveles de ventas en los diferentes meses de trabajo pueden ser diferentes de ganancias);
• Presión psicológica por el sentimiento de la responsabilidad por los demás y la falta de capacidades operativas, como resultado de la elevada rotación de personal, insatisfecha de la calidad del proceso de trabajo.

En que consiste el beneficio de mlm-principios para los compradores

Para el consumidor de los pros y los contras de la red de comercialización son absolutamente otras características. Por ejemplo, el inconveniente puede ser el exceso de навязчивость por parte del distribuidor en el intento de provocar el interés del comprador y, en caso de rechazo, el precioso tiempo para unos y otros. Los beneficios de la misma son factores siguientes:

• Ahorro de tiempo de senderismo en la tienda;
• Tener plena conciencia como de la propuesta de la mercancía;
• Control de gastos financieros;
• Compra de productos es más barato gracias a los bonos, descuentos, распродажам;
• Solicitar y recibir el producto en cualquier momento del día.

También gracias a su concepto de mlm oportunidad de comparar visualmente, comprobar las composiciones, compartir sus puntos de vista, ganar, obtener recomendaciones adquiridos tipos de bienes. Identificar los pros y los contras de la red de marketing influyen en la eficacia del negocio y a la покупательскую la actividad, permiten calificaciones.

¿Qué esvaloración de la importancia que tiene para la comercialización de la red

Por sí Mismo el rating es una especie de evaluación de la eficacia de uno u otro tipo de actividad. Para su elaboración se necesitan datos que se pueden obtener a través de encuestas sociales. Hacen especiales a las empresas que procesan la información recibida y se la transmiten a los clientes para su uso posterior.

En el procesamiento de datos se hacen comprensibles los pros y los contras de la red de comercialización que se utiliza para el desarrollo de una determinada empresa en una determinada región para la promoción de un producto específico. También los resultados obtenidos permiten rastrear y confirmar los resultados financieros de las actividades de la empresa, así como aplicar para el desarrollo de negocio de la nueva dirección estratégica de la táctica en la futura planificación de la economía de la empresa.

Valoración de las empresas

Un tema Separado de la para la calificación, que permitan hacer el seguimiento de la eficacia de la red de comercialización de las empresas de la lista de los que puede prepararse para la escena internacional y de cada país o región de forma individual. Los datos de entrada en la estructura de estos mejores calificaciones, se caracterizan, en la medida implementada por el producto es atractivo para el consumidor, como los cambios en la estructura interna de la empresa o la introducción de un nuevo producto afectan a los indicadores del volumen de ventas, etc.

En este caso, la valoración es la identificación de la competitividad en el mercado actual y en la medida de la empresa financiera ha crecido en un período determinado de tiempo. También los datos obtenidos a partir de las listas de las empresas permiten dar una análisis detallado de la capacidad financiera a largo plazo, de entender que hacer para duplicar/triplicar las tasas en el futuro.

La Lista de compañías de mlm rusia

A Continuación se especifica la lista, que incluye grandes nacionales que apliquen eficaz de la red de comercialización de la empresa. La lista de rusia está en la base de sus actividades durante el periodo de un año, e incluye las diferentes económicos, técnicos, de factores culturales y sociales. 5-ku de liderazgo de la red de empresas con un alto porcentaje de las ventas y crecimiento de las ganancias por el año 2015 incluye:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Si se compara esta misma cabecera en la lista de indicadores, por ejemplo, de 2012, será visible la tendencia a la recesión a un crecimiento del volumen de ventas de la empresa Oriflame (en 2012 ocupó el 2 ° lugar). Si la capacidad de generalizar, la crisis económica ha influido en el descenso del nivel de ventas para todas las empresas. Sin embargo, Avon ha sido capaz de mantener su posición de liderazgo: su volumen de ventas, como antes, son la tercera parte del cometido de la facturación de todas las empresas. Y esto significa que el resultado del ranking de la investigación de la empresa Avon es una de las más competitivas y perspectivas de las empresas en el mercado ruso.

¿Cómo influir en el aumento del volumen de las ventas y el posicionamiento

Naturalmente, que en las difíciles situaciones económicas de salir de la dilemas financieros de las disposiciones de la empresa es la promoción de los empleados a mejorar el nivel de volumen de ventas. Esto se llama "motivación de la red de comercialización". En que la esencia de este programa? Permite promocionar a la empresa arriba de топовому la lista de la cuenta adicional de la garantía financiera del empleado y construir ellos mismos sus propios esquemas de beneficios debido a la intervención de terceras personas

En Otras palabras, en estos casos, se introduce la remuneración:

• Por la venta de gran cantidad de productos;
• Por la contratación de personal adicional, que se realizar una gran cantidad de productos y de la búsqueda de una nueva base de clientes.

Comprobado que esta generación de esquemas de mercadeo en red le permite aumentar significativamente el crecimiento de las ganancias de la compañía y recuperar los costos. Y es necesario para ello, sólo deseo fáciles de conseguir ingresos adicionales y eficaz de ofrecer su producto al comprador. Es por eso que el número de los involucrados en esta estructura de negocio es ya de más de 6 % de la población de rusia, y las cifras crecen de año en año.

¿Cómo no ser víctima de fraude de la red de comercialización y tener éxito en ello

Naturalmente, que para alcanzar el éxito en mlm, negocio bajo el poder de cada uno no es, sin embargo, hay 3 reglas, guiado por las que se puede evitar el fraude y financieros de los fracasos y comprender el principio de funcionamiento de la red de comercialización:

• La empresa debe estar registrada (comprobar la propiedad de la empresa pretendido de la asociación mediante el recurso rdsa.ru), de esta manera se mejora el factor de la confianza en la empresa y es un indicador de su actividad oficial;
• Para el empleo debe elegir a una compañía con un elevado porcentaje de las ventas, que ocupa una posición de liderazgo en el mercado actual, ¡ es la clave de su преуспеваемости, eficaz de superación, y por lo tanto, la perspectiva;
• La manifestación activa de sus cualidades personales (capacidad de trabajo, sus ganas de aprender, mejorar sus habilidades de comunicación y persuasión), la posición de líder – que la clave del éxito en la gestin del business de red.

La clave es recordar: el comprador debe tener la correcta impresión de que el tipo de actividad de la empresa. No debe parecerse a la de unмалообъяснимую la confusión, el engaño o el esquema de la pirámide. Todo debe ser lo más transparente, precisamente, responder a la reivindicación de los requisitos.

Los clientes de los usuarios activos del concepto de mlm

Permitirán una mejor comprensión de cómo funciona el mercadeo en red, lo que es, los clientes, quienes se enfrentan con los principios de su trabajo. Muchos de los empleados de estas empresas han señalado la presencia de dificultades en las primeras etapas de leer este método de hacer negocios. Esto se debe no sólo con el proceso de asimilación de una gran cantidad de información, pero también plantean un sentido de alerta.

Para Manejar todos los prejuicios, así como más fácil administrar todos los procesos permite la presencia de seminarios, conferencias, cursos de formación, listas de directorios en los que en gran detalle acerca de las características de los productos ofrecidos, acerca de la política y de los planes financieros de la empresa. Tales consultas periódicas contribuyen a generar necesarios para el trabajo de habilidades, cada vez más seguro.

Por Cierto, gracias a los comentarios de los agentes de las empresas de mlm es un concepto ya con el inicio de 2014 ha dejado de percibirse como un medio de engaño, y se considera exclusivamente como fuente segura de ingresos, la eficiencia depende de la personalidad.

Consejos para principiantes

En vista de todos los comentarios, para construir con éxito su carrera, guiado por los principios de mercadeo en red, si están disponibles:

• El experimentado mentor;
• El deseo de desarrollarse;
• Un buen producto, confirmada con la certificación de calidad;
• Un salario equitativo;
• Colectivo unido.

Se Puede encontrar una innumerable cantidad de positivos y negativos de las opiniones acerca de cómo funciona el mercadeo en red. Los pros y los contras de cada uno de los métodos de hacer negocios. Lo más importante - de todo lo anterior extraer las conclusiones correctas, apoyarse en la experiencia existente predecesores, hábilmente utilizar los conocimientos obtenidos y aplicar con éxito en la vida.