O que é marketing de rede? Prós e contras de marketing de rede

Data:

2018-06-26 00:00:18

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Muitas vezes, a vastidão e o crescimento rápido do mercado de indústria, você pode ouvir o termo "marketing de rede". O que é, quais são as características de um conceito, como ela afeta os indicadores de desempenho de atividade de empresas – os assuntos que interessam não só os tubarões de negócios, mas também aqueles que pretendem iniciar seu próprio negócio ou simplesmente à procura de fontes de renda.

De Saber as respostas, bem como analisar os comentários de proprietários e funcionários de empresas que conseguiram com o sucesso de usar o princípio do marketing de rede no seu trabalho, você pode a partir do artigo seguinte.

O Que é o marketing de rede

Multinível ou de rede, marketing (MLM) é em sua essência um processo de realização do produto, para o qual está em contato direto do fabricante com o cliente. Este processo pode ser realizado diretamente ou através treinado de um distribuidor. Sua característica marcante é o fato de que, através dessa comunicação é possível não apenas de realizar a produção necessária, mas também atrair para o trabalho de outras pessoas interessadas.

o princípio de funcionamento do marketing de rede

O Esquema de pagamento quando este é totalmente aberto – o dinheiro e os benefícios não recebe apenas реализатор, mas tudo, por quem passa um produto dessa cadeia. Quando o fizer, o salário é oficial, real e depende apenas da quantidade de produtos vendidos. Enquanto, por exemplo, no caso de esquema de pirâmide, com a qual muitas vezes associam marketing de rede, prós e contras não é tão óbvio, porque neste caso, a obtenção de dinheiro através de anexos de outros participantes, e de sua oportuna a emissão e não podem ser garantidos.

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Vantagens e desvantagens

Como cada conceito, de MLM-estrutura não é desprovido de seus aspectos positivos e negativos lados. Selecionar todos os prós e contras de marketing de rede, é possível, analisando, qual o impacto que este esquema de gestão de negócios para cada uma das suas estruturas s ã o de empresas, funcionários e consumidores.

Vantagens para a empresa:

  • Ilimitado de ganhos;
  • A ausência de gastos com publicidade;
  • Sem custos de locação de espaço para lojas;
  • A ausência de despesas para a entrega da mercadoria;
  • Mínimo de interferência por parte dos serviços públicos, a falta de documentação de relatórios.

o princípio do marketing de rede

Para o último item também pode referir-se fazer o mínimo de imposto de importação. Devido ao fato de que a produção vai diretamente para as mãos para o consumidor, e não através de lojas, controlar o volume de vendas é extremamente difícil.

Quais os benefícios que podem ser destacados trabalhadores de empresas de MLM

Treinados e satisfeitos os termos de ganhos distribuidores são fundamentais para o sucesso da construção de um negócio para as empresas de MLM, portanto, ao trabalhar com a sua equipe de liderança oferece-lhe as seguintes prerrogativas:

  • Capacidade ilimitada de ganhar dinheiro (como pode ser visto, e para a empresa e para os funcionários, este ponto é comum e основоопределяющим);
  • A independência financeira, т. е. a oportunidade de realizar atividades sem a constante pressão do empregador;
  • Capacidade de elevar o seu próprio negócio com o mínimo de investimentos, independentemente da idade, da educação;
  • Disponibilidade flexível de facilitar o horário de trabalho;
  • Melhoria contínua de suas características pessoais.

marketing de rede que é

Inválida a organização do processo de trabalho – falta?

Contras de marketing de rede são observados, se, no capítulo corporações ou coletivo, existem pessoas com falta de experiência. Durante a atividade, eles podem стопорить processos de trabalho, afetando negativamente o nível de volume de vendas. Há várias razões:

  • A elevada carga moral de pessoal por parte do cliente, de outros distribuidores;
  • A instabilidade de rendimentos (níveis de vendas em vários meses de trabalho podem trazer diferente lucro);
  • Pressão psicológica devido a um senso de responsabilidade pelos outros e a falta de competências organizacionais de habilidades, como resultado da grande rotatividade de pessoal, reprimida, a qualidade do processo de trabalho.

O que é um benefício de MLM-princípios para os compradores

Para o consumidor os prós e contras de marketing de rede são absolutamente de outras características. Por exemplo, a desvantagem pode ser desnecessária навязчивость por parte do distribuidor, na busca de fazer com que o interesse do comprador e, no caso de cancelamento, não tem preço o tempo despendido para aqueles e outros. Os benefícios são os seguintes factores:

  • Economia de tempo em caminhadas na loja;
  • A plena consciência de como a proposta do produto;
  • Controle de gastos financeiros;
  • A aquisição de bens é mais barato graças aos bônus, descontos, vendas;
  • Pedir e receber o produto pode ser em qualquer momento do dia.

Além disso, graças ao conceito de MLM a oportunidade de comparar visualmente, verificar composições, compartilhar a sua opinião, ganhar, receber recomendações sobre os tipos de mercadorias. Também instalar, como os prós e contras de marketing de rede podem afetar a eficiência do negócio e potência de compra atividade, permitem avaliações.

marketing de rede que é viajante

O Que éa classificação, a importância que ele tem para o marketing de rede

Por si só, a classificação é uma espécie de vista de avaliação de desempenho ou de outro tipo de atividade. Para sua realização são necessários dados que podem ser obtidos através de pesquisas sociais. Fazem isto especiais para as empresas que processam as informações recebidas e as transmitem aos clientes para uso posterior.

O processo de tratamento dos dados se tornam compreensíveis os prós e contras de marketing de rede, utilizado para o desenvolvimento de uma determinada empresa em uma determinada região para a promoção de um determinado produto. Também os resultados obtidos permitem rastrear e documentar os resultados financeiros da empresa, bem como aplicar de desenvolvimento de negócios para a nova estratégica, tática, no futuro, o planejamento da economia da empresa.

Avaliação de rede de empresas

Item em Separado para as classificações que permitem rastrear o quão eficaz é o marketing de rede, empresas, cuja lista pode ser reportadas como para a arena internacional, e para cada país ou região individualmente. Os dados de entrada em uma estrutura dessas rating, caracterizam-se, na medida implementada uma mercadoria é atraente para o usuário, como as mudanças na estrutura interna da empresa, ou a introdução de um novo produto afetam os indicadores de volume de vendas e пр.

Neste caso, a classificação é a identificação de competitividade no mercado de hoje e o quanto a empresa cresceu financeiramente por um determinado período de tempo. Também os dados obtidos com base nas listas de empresas permitem dar o implantado análise de recursos financeiros de prazo, entender o que fazer para dobrar/triplicar o desempenho na posterior.

contras do marketing de rede

Lista de empresas de MLM Rússia

Aqui está a lista, que inclui grandes empresas nacionais, usam eficaz de marketing de rede da empresa. A lista a Rússia é a base de suas atividades para o período de um ano e inclui uma variedade econômicos, técnicos, culturais e os factores sociais. 5-ku líder de rede de empresas com alta porcentagem do volume de vendas e de crescimento de lucro para o ano de 2015 incluem:

  • A Avon Prod. Inc.
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Se você comparar este mesmo topo de uma lista de indicadores, como, por exemplo, de 2012, será visível a tendência de declínio ao crescimento do volume de vendas da Oriflame (em 2012, ela ocupou o 2 ° lugar). Se a generalizar, a crise econômica afetou a redução nas vendas de todas as empresas. No entanto, a Avon conseguiu manter a sua posição de liderança: o seu volume de vendas, como antes, constituem um terço da perfeita volume de negócios de todas as empresas listadas. E isso significa que o resultado de realizada a audiência de pesquisa a empresa Avon é uma das mais competitivas e promissora rede de empresas no mercado russo.

Como o impacto do aumento do volume de vendas e classificação

Claro que, com situações econômicas difíceis de sair difíceis com os regulamentos financeiros das empresas é estimular os funcionários a melhorar o nível de volume de vendas. Isso é chamado de "motivacional marketing de rede". O que é este programa? Ela permite promover a empresa acima топовому lista por conta de adicional de segurança financeira do empregado e construir-lhes o mesmo esquema próprio de lucros através da contratação de terceiros лиц.

o marketing de rede em que a essência do

Em Outras palavras, em tais casos, é introduzido recompensa:

  • Para a venda de grande quantidade de produto;
  • Para a atração de mais funcionários, que irão realizar uma grande quantidade de produtos e tentar encontrar uma nova base de clientes.

Testado, que a construção de um esquema de marketing de rede permite melhorar significativamente o crescimento do lucro da empresa e recuperar o custo. E você precisa para isso apenas o desejo de obter leve dinheiro extra e eficiente de apresentar o seu produto ao comprador. É por isso que o número de pessoas envolvidas nesta estrutura de negócio é já mais de 6% da população da Rússia, e estes números crescem de ano para ano.

Como não se tornar uma vítima de fraude de marketing de rede e ter sucesso nele

Naturalmente que para o sucesso de MLM-o negócio sob a força de cada um, no entanto, há 3 regras pelas quais você pode evitar golpes e reveses financeiros e compreender o princípio de funcionamento do marketing de rede:

  • A empresa deve, necessariamente, ser registrada (verificar a propriedade de uma empresa à declarado de associação pode ser usando o recurso de rdsa.ru), isso aumenta significativamente o fator de confiança para a empresa e é um indicador de seu oficial de operações;
  • Para o emprego, você deve escolher a empresa com a mais alta classificação de vendas, ocupa uma posição de liderança no mercado de hoje, – é o penhor de sua преуспеваемости eficaz de auto-aperfeiçoamento, e, portanto, perspectivas;
  • Máximo manifestação ativa qualidades pessoais (capacidade de trabalho, vontade de aprender, melhorar suas habilidades de comunicação e crenças), a posição de líder – é o penhor do êxito na condução de rede de negócios.

prós e contras do marketing de rede

Importante - lembre-se: o comprador deve se ter a correta impressão sobre o tipo de atividade da empresa. Ela não deve se parecer com umмалообъяснимую confusão, golpe ou pirâmide financeira. Tudo deve ser da forma mais transparente possível, precisamente, o de responder às necessidades.

Comentários de usuários ativos conceito de MLM

Permitirão entender melhor como funciona o marketing de rede, o que é, depoimentos de quem foi confrontado com os princípios de seu trabalho. Muitos funcionários de tais empresas notaram a presença de dificuldades nas fases iniciais de avaliação de acordo com o método de fazer negócios. Isso tinha a ver não apenas com o processo de absorção de um grande volume de informações, mas também emergentes sensação de alerta.

A Lidar com todos os preconceitos, e também é mais fácil de se aprofundar em todos os processos permite a presença de seminários, palestras, treinamentos, prontos diretórios que explica detalhadamente sobre as características de produtos oferecidos, sobre a política e os planos financeiros da empresa. Tais periódicos de consultoria ajudam a produzir necessários para o trabalho de habilidades, tornar-se mais confiante.

A Propósito, sem os comentários do pessoal a rede de empresas de MLM-o conceito já a partir do início de 2014, deixou de ser percebida como um meio de engano, e é visto exclusivamente como uma comprovada fonte de rendimentos, a eficiência, o que depende de qualidades pessoais.

marketing de rede prós e contras

Dicas para iniciantes

A partir de todos os comentários, com sucesso, para construir a sua carreira, guiados pelos princípios de marketing de rede, você pode:

  • Um mentor experiente;
  • O desejo de evoluir;
  • Um bom produto, confirmada por um certificado de qualidade;
  • Salário decente;
  • Coesa equipe.

Você Pode encontrar inúmeras, tanto positivos como negativos opiniões a respeito de como funciona o marketing de rede. Prós e contras em cada um dos métodos de negócio. Importante - o de tudo o que precede a fazer as decisões certas, a inclinar-se sobre o já existente, a experiência dos antecessores, habilmente aproveitar o que aprenderam e implementar com êxito a sua vida.


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