Маркетингова інформація - як засіб розвитку консалтингового бізнесу

Дата:

2018-12-23 08:40:15

Перегляди:

1074

Рейтинг:

1Дизлайк 0Любити

Поділитися:

Table of contents:

В останні роки активно почав розвиватися ринок консалтингових послуг. Варто відзначити той факт, що маркетинг консалтингових послуг має певні відмінності від загального маркетингу послуг. Найголовніше і основне відмінність, визначає повністю сутність маркетингової політики в цій сфері, полягає в тому, що менеджери отримують ці послуги виключно в цілях розвитку бізнесу, а не у власних інтересах, принаймні, безпосередньо, в результаті чого маркетингова інформація носить досить специфічний характер.

 

Відмітні особливості консалтингових послуг

Як наслідок, можна визначити деякі моменти, що визначають такий аспект, як специфіка маркетингових послуг в області консалтингу. У першу чергу варто відзначити високий професіоналізм споживачів даних послуг. Оскільки орієнтація послуг спрямована насамперед на вищий менеджмент компаній, сумніватися у професіоналізмі клієнтів було б верхом наївності. З цієї точки зору маркетингова інформація, що надходить клієнтам, повинна подаватися, відповідно, теж фахівцями в своїй галузі найвищого класу, точно і чітко розбираються в темі здатні швидко і кваліфіковано надати консультацію з питань, що цікавлять клієнта. В цьому розрізі оптимальними продавцями послуг можуть виступати партнери, які зацікавлені в розвитку бізнесу.

Другий важливий момент, який має враховувати маркетингова частина бізнес-плану компанії, полягає в обмеженості споживачів. Зрозуміло, що такого роду послуги можуть бути цікаві виключно великим компаніям, при цьому перебуває в стадії розвитку, що проходять фазу зростання. Потенційно, скласти подібний список можна і в кабінетних умовах, перебравши по каталогу список найбільших організацій в певному регіоні діяльності консалтингової компанії.

Більше:

Маркетингове агентство Leader Team: відгуки співробітників

Маркетингове агентство Leader Team: відгуки співробітників

В сфері послуг існує безліч вакансій, пов'язаних з так званої «неспеціалізованій» роботою. Вона полягає, переважно, у виконанні певних дій людиною, яка не має досвіду роботи та освіти у даній сфері. Найяскравішим прикладом таких вакансій ...

Wicholding: відгуки про роботу

Wicholding: відгуки про роботу

МЛМ-бізнес або мережевий маркетинг з'явився в нашій країні більше п'ятнадцяти років тому. Першопрохідцями можна вважати косметичні бренди Oriflame і Avon, які досі існують на ринку.Сьогодні кількість мережевих компаній значно зросла, і про самих вели...

Матриця БКГ: приклад побудови і аналізу в

Матриця БКГ: приклад побудови і аналізу в "Ексель" і "Ворді"

Підприємства, що випускають товари або надають послуги в великому асортименті, змушені проводити порівняльний аналіз бізнес-одиниць фірми для прийняття рішення про розподіл інвестиційних ресурсів. Максимальні фінансові вкладення отримує пріоритетна с...

 

Дуже часто складаються ситуації, коли взаємини клієнтів і постачальників послуг переходять межу суто ділових стосунків. Маркетингова інформація консультанта стає настільки глибоко інтегрованою в загальну концепцію організації, що постачальник послуг, найчастіше, розглядається як член колективу, а іноді ці відносини переходять у розряд дружніх. Це демонструє, що специфіка маркетингу послуг орієнтована на міжособистісні відносини, що вимагають від представника консалтингової компанії високого ступеня підготовки в області психології.

 

Як розвинути консалтинговий бізнес

Як, власне, і в усіх галузях бізнесу в сфері надання консалтингових послуг величезне значення грає репутація компанії, так би мовити, її марка. Це, можна сказати - визначальний аргумент на користь того чи іншого постачальника послуг. З іншого боку, варто розуміти, що формування іміджу – справа дороге і клопітка, вимагає час і, природно, коштів, але абсолютно необхідне. Якщо маркетингова частина бізнес-плану не містить відповідних статей, то можна з упевненістю говорити про безнадійність заходу, що готується. В силу психології люди схильні більшою мірою вірити думку людей, ніж будь-який, навіть самої якісної і переконливої реклами. З цієї причини варто не на шкоду прямої реклами намагатися збирати максимальну кількість позитивних відгуків клієнтів, у тому числі і рекомендаційних листів особливо впливових у своїй галузі партнерів. Ну і саме основне – безумовно, якість роботи, маркетингова інформація повинна приносити максимальний ефект. Як показує практика, близько 80% клієнтів у разі якісного виконання роботи готові знову звертатися за допомогою в області отримання консультацій, що забезпечує наявність постійних клієнтів.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/marketing/12620-marketing-information-as-a-means-of-development-consulting-business.html

BE: https://tostpost.com/be/marketyng/22598-marketyngavaya-nfarmacyya---yak-srodak-razv-ccya-kansaltyngavaga-b-zne.html

DE: https://tostpost.com/de/marketing/22603-marketing-information---als-mittel-zur-entwicklung-des-consulting-gesc.html

ES: https://tostpost.com/es/el-marketing/22629-informaci-n-de-marketing-como-herramienta-de-desarrollo-konsaltingovog.html

HI: https://tostpost.com/hi/marketing/12631-marketing-information-as-a-means-of-development-consulting-business.html

JA: https://tostpost.com/ja/marketing/12635-marketing-information-as-a-means-of-development-consulting-business.html

KK: https://tostpost.com/kk/marketing/22588-marketingt-k-a-parat---damytu-raly-ret-nde-konsaltingt-k-biznes.html

PL: https://tostpost.com/pl/marketing/22545-marketingowa-informacje---jako-narz-dzie-rozwoju-firmy-konsultingowej.html

PT: https://tostpost.com/pt/marketing/22551-comunica-es-de-marketing-como-uma-ferramenta-de-desenvolvimento-de-con.html

TR: https://tostpost.com/tr/pazarlama/22596-pazarlama-bilgi-arac-olarak-geli-im-dan-manl-k-i.html

ZH: https://tostpost.com/zh/marketing/13354-marketing-information-as-a-means-of-development-consulting-business.html






Alin Trodden - автор статті, редактор
"Привіт, Я Алін Тродден. Я пишу тексти, читаю книги і шукаю враження. І я непогано вмію розповідати вам про це. Я завжди радий брати участь у цікавих проектах."

Примітка (0)

Ця стаття не має коментарів, будьте першим!

Додати коментар

Новини

Форми приватизації та її сутність як така

Форми приватизації та її сутність як така

Поняття приватизація передбачає відчуження майна, що належить державним підприємствам, організаціям і установам, а так само земельного та житлового фонду, що перебуває у комунальній або державній власності на користь юридичних або...

Матриця БКГ . Допомога у виборі сегменту чи ніші ринку.

Матриця БКГ . Допомога у виборі сегменту чи ніші ринку.

Ринкова ніша являє собою вузькоспеціалізований вид бізнесу, призначений для невеликого кола споживачів. Вона відрізняється малою, але постійної ємністю ринку та значним зниженням  конкуренції. Ніша ринку може бути результатом...

Ознаки юридичної особи, поняття та функції.

Ознаки юридичної особи, поняття та функції.

Юридична особа - це не що інше, як організація, має в господарському віданні, власності або оперативному управлінні якесь відокремлене майно, а також за своїми зобов'язаннями цим майном відповідає. Така організація може від свого ...

Муніципальна Власність

Муніципальна Власність

 Муніципальна власність, поряд з державною і приватною, є однією з основних форм власності. В Росії таке положення законодавчо закріплене в Конституції (п. 2 ст. 9). Відповідно до Конституції україни суб'єктами права муніципа...

Ніша або сегмент ринку? Як знайти своє місце в бізнесі.

Ніша або сегмент ринку? Як знайти своє місце в бізнесі.

Згідно з визначенням американського тлумачного словника, ніша – це ні що інше як "Ситуація або вид діяльності, спеціально призначені для чиїхось індивідуальних здібностей і характеру". Не секрет, що за останній час найбільш ...

Що таке валовий прибуток

Що таке валовий прибуток

Здійснюючи комерційну або фінансову діяльність, будь-яке підприємство зіштовхується з необхідністю визначення деяких економічних показників. Вони потрібні для аналізу результатів і виявлення їх рентабельності. До одного з головних...