Матриця БКГ . Допомога у виборі сегменту чи ніші ринку.

Ринкова ніша являє собою вузькоспеціалізований вид бізнесу, призначений для невеликого кола споживачів. Вона відрізняється малою, але постійної ємністю ринку та значним зниженням  конкуренції. Ніша ринку може бути результатом цільового маркетингу - направлення на стійку, але досить невелику частку ринку, на яку великі бізнесмени не можуть або не хочуть звертати увагу, і де прес конкуренції порівняно невисокий. Матриця БКГ (Бостонської Консалтингової Групи) висуває таку гіпотезу, що власник найбільшої ніші має найбільшу рентабельність у порівнянні з іншими учасниками ринку, і відповідно максимальний прибуток.

• Виникнення нової ніші ринку може бути утворене внаслідок особливої ситуації на ринку певного збігу обставин і умов, що спричиняють виникнення специфічних запитів і унікальних потреб з боку споживача, які неможливо задовольнити за допомогою наявних на ринку товарів або послуг.  Оскільки процвітання чотирьох основних груп ринку, як стверджує матриця БКГ, відбувається далеко не завжди, виникнення нової ніші може бути обумовлено виникаючим споживчим вакуумом.
• Нова ніша ринку може бути наслідком вертикального маркетингу, який спеціально орієнтований на пошук нового бізнесу, наприклад, пошук способів реалізації унікального  продукту з аналогічним товаром одночасно на кількох сегментах ринку.
• Нова ніша може бути наслідком горизонтального маркетингу, призначеного для пошуку горизонтальної ринкової ніші. Такий дохід, як правило, передбачає регулярне розширення послуг і продукції, при цьому орієнтуючи їх на цільовий сегмент.
• Кущовий або пучкової маркетинг може допомогти визначенню нової ніші ринку шляхом формування кола стабільних споживачів, залучених повним пакетом послуг або товарів.  

Сьогодні на вибір сегменту ринку або власної ніші можуть вплинути тільки особистісні якості підприємця, здібності, знання, кваліфікація. Багато успішні підприємства, які займають ніші ринку, багато в чому завдячують своєму керівництву не за те, що воно прагнуло створити абсолютно новий товар, а за те, що він намагався просунути звичайну продукцію абсолютно іншим чином. На сьогоднішній день глибока спеціалізація потрібно не тільки для розробки нових технологій виробництва, але і для роботи зі своїм споживачем. Саме тому багато високорозвинені країни використовують для визначення ніші ринку новітні розробки в області реалізації послуг та товарів. Процес визначення власної ніші ринку, на жаль, дуже часто нагадує пошук вільного вакууму, який необхідно якнайшвидше заповнити. По суті ніші ринку – це гармонійний тандем між цілком усвідомленими і назрілими потребами  з нетрадиційними методами, формами і способами їх задоволення. Основним завданням маркетингу є визначення способу вирішення наявних у споживача проблем, оскільки сьогодні ніші виникають в будь-якій економічній галузі, навіть на давно поділених ринках.

Більше:

Маркетингове агентство Leader Team: відгуки співробітників

В сфері послуг існує безліч вакансій, пов'язаних з так званої «неспеціалізованій» роботою. Вона полягає, переважно, у виконанні певних дій людиною, яка не має досвіду роботи та освіти у даній сфері. Найяскравішим прикладом таких вакансій ...

Wicholding: відгуки про роботу

МЛМ-бізнес або мережевий маркетинг з'явився в нашій країні більше п'ятнадцяти років тому. Першопрохідцями можна вважати косметичні бренди Oriflame і Avon, які досі існують на ринку.Сьогодні кількість мережевих компаній значно зросла, і про самих вели...

Матриця БКГ: приклад побудови і аналізу в "Ексель" і "Ворді"

Підприємства, що випускають товари або надають послуги в великому асортименті, змушені проводити порівняльний аналіз бізнес-одиниць фірми для прийняття рішення про розподіл інвестиційних ресурсів. Максимальні фінансові вкладення отримує пріоритетна с...

Висока якість виробів і послуг вважається одним з найважливіших умов вдалого впровадження та обґрунтування в ніші ринку. Варто відзначити, що будь-яка компанія впевнена на сто відсотків у тому, що саме її послуги і товари являють найвищу якість. Тим не менш, щоб орієнтуватися на ніші ринку потрібно уміти чуйно реагувати навіть на найменші зміни попиту і пропозиції, передбачати майбутні зміни в структурі ведення бізнесу і прикладати свої унікальні знання для рішення найрізноманітніших питань. Наприклад, сегментація ринку освітніх послуг на сьогоднішній день вважається найбільш перспективною з-за низького рівня безкоштовної освіти.

Матриця БКГ на сьогоднішній день виділяє версію про те, що невеликий приріст ринку не потребує додаткового фінансування. Подібна гіпотеза має місце, але в деяких випадках вона не працює. Далеко не завжди можна розраховувати на успішне підприємство в ніші ринку. Багато відомі підприємці вважають, що краще викупити бізнес у конкурентів, ніж починати його з нуля. Орієнтація на нішу ринку залежить від ефективності виробництва, це дозволяє знижувати витрати на транспортні витрати і необгрунтовану рекламу. Тим не менш, пошук ніші ринку далеко не обмежується лише аналізом ринку, відповідна організація підприємства і досвідчені фахівці, здатні налагодити вузькопрофільний виробництво, для цього так само є необхідною умовою. Як правило, для великих підприємств це є непереборною завданням: всі спроби виділити зі свого середовища дрібні фірми вступають в конфлікт з організаційними методами великого бізнесу. В результаті дрібні гнучкі вузькопрофільні компанії, зливаючись з великими підприємствами, починають втрачати своє справжнє обличчя і втрачають конкурентоспроможність.

Матриця БКГ - відмінний помічник в пошуках вільної ніші або сегмента ринку, особливо в прийнятті рішень про намічені на ринку позиціях. Її простота і доступність дозволяє зробити правильний вибір на шляху до процвітання власного бізнесу.