أنواع الاستراتيجيات في مجال الأعمال التجارية. أنواع و أشكال استراتيجيات تنمية المشاريع

عنصر أساسي في أي عملية إدارة – استراتيجية. في إطارها وهو يعتبر على المدى الطويل توجيهات مفصلة بشأن تطوير الشركة (على وجه الخصوص ، استراتيجية القطاع أشكال ووسائل أنشطتها ؛ منظومة العلاقات الداخلية بين جميع المشاركين وضع الشركة بالنسبة إلى البيئة).

من أجل التوضيح الضروري تحديد مفاهيم مثل أهداف و استراتيجية المنظمة: الأولى تعكس نقطة النهاية الرغبة الثاني – طرق و إنجازاته في ديناميكية بيئة تنافسية.

بالمعنى الواسع استراتيجية – المخطط العام مسار عمل الشركة ، ومراعاة والتي ينبغي أن تؤدي في المدى الطويل إلى جانب الأهداف المرجوة.

ما يواجه المستخدم في عملية تحديد استراتيجيات فعالة من الشركة ؟

الخطوة الأولى هي العثور على إجابات لثلاثة أسئلة رئيسية حول الوضع المنظمة في السوق ، وهي:

1. ما هو نوع من الأعمال يجب أن تتوقف ؟
2. ما ينبغي إيلاء المزيد من الاهتمام ؟
3. ما هي الأعمال التي ينبغي أن ننظر.

متنوعة من استراتيجيات الشركة وفقا M. porter

الأستاذ يحدد ثلاثة مجالات رئيسية هي تطوير السلوك استراتيجية الشركة في السوق:

1. الريادة في مجال التقليل من تكاليف الإنتاج. ويتميز هذا النوع من حقيقة أن الشركة يخفض تكلفة إنتاج وبيع المنتجات إلى أدنى حد ممكن ، مما أدى إلى اكتساب المزيد من حصة السوق على منافسيهم.

خصائص الشركات التي تستخدم هذا النوع من الاستراتيجية:

• ارتفاع مستوى تنظيم الإنتاج والخدمات اللوجستية ؛
• تطوير التكنولوجيا و الهندسة قاعدة ؛
• الواسعة نظام توزيع المنتجات ؛
• درجة منخفضة التسويق.

2. التخصص في الإنتاج. سمة التوحيد من العملية التكنولوجية والإنتاج ، استخدام معدات خاصة و الموظفين المتخصصين. تأثير – المستهلكين شراء منتجات هذه الشركة حتى بسعر أعلى.

الميزات النموذجية من الشركات مع هذه الاستراتيجية ما يلي:

• قدرة واسعة للبحث والتطوير ؛
• درجة عالية من المهارة المصممين ؛
• مراقبة جودة المنتجات ؛
• فعالية نظام التسويق.

3. التثبيت على قطعة منفصلة من السوق. الشركة لا تركز على السوق بأكمله ، ولكن فقط على مجموعة معينة من المستهلكين. في هذه الحالة, يمكن أن تؤدي إما من السياسات المذكورة أعلاه التخصص ، إما الحد أو كليهما في وقت واحد. خصوصية هذا النوع من استراتيجية – التركيز على احتياجات ليس فقط من السوق والمستهلك المستهدف الفريق.

أنواع الاستراتيجيات التنافسية تسمح لحل الرئيسي لمعظم الشركات مهمة تحقيق المزايا على المنافسين المباشرين. كما أنها تساعد في تحديد كيف يمكن القيام به.

أنواع استراتيجيات تطوير الأعمال

الراسخة في ممارسة ما يسمى القاعدة. كما تحدد أربعة أساليب مختلفة لنمو الشركة المرتبطة بالتغيرات في قاعدة دولة واحدة (أو عدة) العناصر ، مثل السوق موقف الشركة في صناعة المنتج والصناعة والتكنولوجيا. كل من المكونات المذكورة أعلاه يمكن أن يكون في واحدة من دولتين: حالية أو جديدة تماما.

أنواع من استراتيجيات المجموعة الأولى – استراتيجية تتركز النمو (إلى جانب تغيير في السوق أو المنتج أو كليهما). وبعد هذا الحال ، فإن الشركات تسعى إلى تحسين منتج مصنع أو محاولة إنتاج جديدة ، في حين تبقى في القطاع.

أما بالنسبة للسوق الجانب ، ومن المنظمات تبحث عن إمكانيات تحسين الوضع الحالي في السوق.

استراتيجية المجموعات الأولى

ومن الشائع أن نميز ثلاثة أنواع:

1. إستراتيجية تعزيز مواقفها في السوق (الشركة التركيز على التسويق ، يدرك التكامل الأفقي – السيطرة على المنافسين).
2. إستراتيجية تنمية السوق (إيجاد أسواق جديدة أمام المنتج النهائي).
3. إستراتيجية تطوير سابقا تصنيع المنتج (الانتقال إلى جديد المنتج في قناة العرض).

المجموعة الثانية من سياسات

علامة مميزة – الشركة التوسعية من خلال الانضمام إلى هياكل جديدة. أنواع من استراتيجيات الأعمال من هذه المجموعة المتكاملة في استراتيجيات النمو. الشركة تلجأ إليها في حالة عمل مستقر ولا يمكن اتباعهاالمجموعة الأولى المذكورة أعلاه. في هذه الحالة ، فإن النمو المتكامل لا يحول دون أهداف طويلة الأجل للشركة. ويمكن أن يتحقق ذلك من خلال الاستحواذ على الممتلكات و التوسع من الداخل.

استراتيجية النمو المتكامل

وتشمل الأنواع التالية من الاستراتيجيات:

1. المتخلفة التكامل الرأسي (نمو الشركة من خلال إدخال أو تعزيز السيطرة على جميع الموردين ، وإنشاء عدد من الشركات التابعة للوازم).
2. إلى الأمام-الوصول إلى التكامل الرأسي (نمو المنظمة من خلال تنفيذ أو تعزيز الرصد القائمة على الهياكل التي تقع على نظم التوزيع والمبيعات). هذا النوع فعال في حالة توسع كبير من خدمات الوساطة أو عدم الدرجة الأولى وسطاء.

المجموعة الثالثة

هذا هو استراتيجية النمو المتنوعة. لجأت لهم إذا كانت الشركة لا يمكن أن تتطور أكثر في السوق مع منتجاتها داخل الصناعة الخاصة بك.

أنواع من الاستراتيجيات في هذه المجموعة ما يلي:

1. تركزت التنويع (البحث واستخدام فرص إضافية في مجال إنتاج المنتجات المبتكرة جنبا إلى جنب مع وجود المراكز الرئيسية من الأعمال القديمة).
2. التنويع الأفقي (إيجاد فرص نمو كبيرة في الأسواق المتقدمة من خلال المنتج الجديد لتصنيع والتي سوف تتطلب تقنية مختلفة). هنا يتعين على المنظمة أن تركز في المقام الأول على تصنيع تكنولوجيا مستقلة المنتجات التي يمكن أن تستخدم القدرات الحالية للشركة ، على سبيل المثال ، في العرض. يرجع ذلك إلى حقيقة أن المنتج الجديد يهدف إلى الشريحة المستهدفة من العمر (الابتدائي) ، إنه الخصائص النوعية يجب أن تكون مصاحبة بالفعل تصنيع المنتج. شرط مهم – تقييم أولي المنظمة اختصاصها فيما يتعلق بإنتاج منتج جديد.
3. تكتل التنويع (توسع الشركة من خلال إنتاج الأساس منتجات جديدة في البور نظام المبيعات). ويعتبر أن هذا هو واحد من الأكثر صعوبة من وجهة نظر من تنفيذ استراتيجيات التنمية يرجع ذلك إلى حقيقة أن التنفيذ الناجح يعتمد على العديد من العوامل: اختصاص الأفراد ، موسمية من السوق ، مهارات مديري رأس المال المطلوب وما إلى ذلك.

أنواع من الاستراتيجيات على مستوى إدارة المشاريع

على نطاق واسع المنظمة مع الشعب النوع من الهيكل غالبا الرئيسية الثلاثة القرارات الاستراتيجية:

• Delovoi;
• Korporativny;
• Funktsionalnyi.

وبعبارة أخرى ، فإن أنواع من الاستراتيجيات التي تحقق إنتاجية في النتيجة التي يمكن الحصول عليها إلا إذا كان هناك تفاعل وثيق. كل مستوى أشكال معينة البيئة الاستراتيجية في المستقبل (خطة استراتيجية على مستوى أقل في نسبة مباشرة إلى القيود المفروضة على استراتيجيات الوالدين).

ثلاثة مستويات رئيسية القرارات الاستراتيجية

أول استراتيجية (الشركات, محفظة) يصف الاتجاه العام من نمو الشركة وتطوير أنشطتها في حقل القيمة. ويبين الخاص بك تحقيق التوازن بين السلع والخدمات من خلال الإدارة الحكيمة من أنواع مختلفة من الأعمال التجارية. القرارات الاستراتيجية في هذا المستوى تعتبر معقدة نوعا ما يرجع ذلك إلى حقيقة أن تتصل المنظمة ككل.

في استراتيجية الشركة يتكون من المجالات التالية:

• تخصيص الموارد على أساس تحليل المحفظة بين وحدات الأعمال ذات الصلة ؛
• تنويع الإنتاج كوسيلة للحد من الممكن المخاطر الاقتصادية و التآزر ؛
• التغييرات في هيكل الشركة ؛
• الاستحواذ والاندماج الدخول في هذا الإطار التكاملي كما FPG;
• الانضمام العالمي إلى الاتجاه الاستراتيجي الوحدات.

هام القرار الذي اتخذ في هذا المستوى, – تنفيذ منتجات التمويل أو وحدات الأعمال فقط على أساس الميزانية.

أنواع من استراتيجيات الأعمال وفقا لمستوى الإدارة كما قدمت الشركة استراتيجية الأعمال (الأعمال) التي تنص على المدى الطويل مزايا تنافسية من وحدات الأعمال. ويتجسد, كقاعدة عامة, خطط الأعمال ، ويعكس الحقائق عن المنافسة المؤسسة في سلعة معينة في السوق (الشريحة المستهدفة, الأسعار والتسويق السياسات مزايا تنافسية ، إلخ.). وفي هذا الصدد أيضا ذكر قائمة أنواع الاستراتيجيات التنافسية. على مؤسسات تعمل في نشاط واحد ، استراتيجية الشركات متطابقة من رجال الأعمال.

وظيفية الاستراتيجيات التي وضعتها الوظيفية والخدماتإدارات الشركة على أساس نوقشت أعلاه (المالية والصناعية البقالة, استراتيجية التسويق, الخ.). هدفهم – تخصيص الموارد الخدمات (الإدارة), البحث عن فعالية السلوك معدل الوحدات الوظيفية في الاستراتيجية الشاملة. على سبيل المثال في قسم التسويق – التركيز على إيجاد سبل زيادة حجم المبيعات مقارنة مع الفترة السابقة.

استراتيجية الابتكار: التفسير ، أنواع

هذا نموذج من شركة السلوك في ظروف معينة في السوق. استراتيجية – أحد أدوات الإدارة. على أساس السلوكية جوانب المحتوى ، هناك الأنواع التالية من استراتيجيات الابتكار:

النشطة:

أ) القيادة التكنولوجية (تطوير المنتجات الجديدة والتكنولوجيا والاستثمار في البحث والتطوير ، ونماذج الإدارة المتقدمة حتى في الحالات);

ب) اتباع الزعيم (استخدام المنتجات المطورة من قبل شركات أخرى التكنولوجيات);

ج) نسخ (الإنتاج على أساس شراؤها من زعيم أو المطور التراخيص);

ز) اعتماد (محاكاة منتج جديد).

السلبي.

استراتيجيات مبتكرة يمكن أيضا أن تصنف نطاق:

• الرامية إلى مكانة معينة ؛
• تركز على سوق معينة ؛
• الرامية إلى العديد من الأسواق ؛

محتويات هناك الأنواع التالية من استراتيجيات الابتكار:

• التكنولوجيا ؛
• معلومات العمليات ؛
• نماذج الأعمال ؛
• التغيير الاجتماعي.

نقطة البداية – بعثة (صياغة الأفكار التي تم إنشاء شركة). لأنه يقوم على وضع الاستراتيجية الشاملة للشركة.

كل ما سبق أنواع من الاستراتيجيات المبتكرة التالية المراحل الأولية:

• تقييم الموجودة في البيئة الخارجية للشركة ؛
• خصائص البيئة الداخلية (العلمية والتقنية المبتكرة المحتملة ، إلخ.).

متنوعة من استراتيجيات التسويق

يمكن تصنيفها وفقا للمبادئ التوجيهية التالية:

1. وفيما يتعلق بحجم السوق:

• إستراتيجية الفتح (تطوير المنتج الجديد الدافع المستهلك ، وتطوير مجالات جديدة من استهلاك المنتجات القديمة) ؛
• استراتيجية التوسع (زيادة في حجم الانتاج ، فتح قطاعات جديدة في السوق) ؛
• احتكار شريحة (البحث عن الفئة المستهدفة ، حيث لا يوجد منافسة ، وخلق منتج جديد بالنسبة لهم ، الدافع المستهلك في هذا القطاع) ؛
• عقد حصتها في السوق في جميع الشرائح المستهدفة (تطوير مجموعة كاملة من السلع من النوع المناسب).

2. إن العامل الأساسي الذي يضمن الطلب ، علينا أن نميز الأنواع التالية من استراتيجيات التسويق:

• ارتفاع الطلب البنود (التركيز على التصنيع اللازمة غالبية المستهلكين من السلع دون الرجوع إلى عضوية المجموعة) ؛
• منتجات ذات جودة عالية (التركيز على الأقصى بين المقترحة السوق لهذا المنتج جودة المنتجات) ؛
• مستوى الأسعار (نسبة إلى تسعير المنتجات المصنعة ، التي تتوفر على الأكثر) ؛
• الابتكار (إنشاء المنتجات التي لا يوجد لديه نظائرها) ؛
• التزام المشترين (معلم – الرضا الكامل من القائمة احتياجات العملاء) ؛
• خدمة ما بعد البيع (التركيز على بعد-مبيعات الخدمة) ؛
• نقدية إضافية فائدة (الاعتمادات, تخفيضات, خصومات, التقسيط).

3. حسب درجة تطور السياسة التسويقية وتحديد الاستراتيجيات التالية:

• التكيف مع الطلب (أبحاث السوق ، وتحديد الطلب على السلع الاستهلاكية ، وخلق المنتجات التي تلبي احتياجات) ؛
• إنشاء الطلب (تكوين فكرة المنتج ، تطورها ، تحفيز احتياجات العملاء إنشاء المنتج).

4. في استجابة السوق الحالية عمليات التمييز بين الأنواع التالية من استراتيجيات الأعمال (التسويق)

• التكيف مع التغييرات التي تحدث (رصد الحالة الراهنة للسوق و الاستجابة السريعة للتغيير) ؛
• توقعات (أوائل التحول على أساس التنبؤ بها).

5. رد فعل على ديناميات السوق استراتيجيات التسويق تصنف على النحو التالي:

• تعديل حجم الإنتاج (نقصان أو زيادة الإنتاج على أساس التغيرات في الطلب على السلع الاستهلاكية) ؛
• تغيير مجموعة (تحسين المنتج والاختلافات تعديل أو خلق بدائل) ؛
• التغير في الأسعار (تصحيح سياسة التسعير);
• تغيير قنوات المبيعات (استخدام أنواع مختلفة من المبيعات).

6. فيما يتعلق المنتج المقبول أن نميز الأنواع التالية من الاستراتيجيات التنظيمية. (التسويق)

• الابتكار (خلق منتجات جديدة ، التزام الشركة القيادية في السوق ذات الصلة) ؛
• "الثاني" (اتباع الزعيم) ؛
• تحسين تنافسية المنتجات (تغيير أو تحسين تنافسية المنتجات من خلال استكمال فوائدها).

استراتيجية التوظيف: تعريف, أنواع

هذا هو تطوير إدارة الفريق المفضل والأكثر فعالية خطوط العمل التي تساهم هذه الأهداف الطويلة الأجل كما خلق درجة عالية من المهارة متماسكة ومسؤولة فريق ، رهنا الاستراتيجية القائمة أهداف الشركة و قدراتها.

فمن المعتاد أن نميز الأنواع التالية من سياسات شؤون الموظفين:

• العمل ؛
• ديناميكية النمو ؛
• الربحية ؛
• التصفية ؛
• دورة.

وفقا لمعظم الشركات الرائدة, استراتيجية الموارد البشرية – جزء من الاقتصادية العامة وكذلك نتيجة التخطيط للأنشطة الاقتصادية من الشركات.

تلخيص ، فمن الضروري أن نؤكد من جديد أن مدير الاستراتيجيات التنافسية – الريادة في مجال التكلفة والتركيز التمايز.