Магазін адзення: бізнес-план. Як адкрыць магазін адзення?

Многія з пачаткоўцаў прадпрымальнікаў пры выбары сферы сваёй дзейнасці перш за ўсё звяртаюць увагу на гандаль. Адкрыццё невялікага крамы адзення не запатрабуе вялікіх капіталаўкладанняў. Да таго ж такая справа акупіцца значна хутчэй, чым, да прыкладу, машынабудаўнічы завод. І ўсё гэта дзякуючы таму, што адзенне з'яўляецца таварам, якія карыстаюцца пастаяннай папулярнасцю.

Людзі заўсёды будуць абнаўляць свой гардэроб у сувязі з поношенностью рэчаў або стратай імі актуальнасці. Зразумела, канкурэнцыя на гэтым рынку вельмі высокая. Аднак, нягледзячы на гэта, рэалізацыя як бюджэтнай, так і брэндавай адзення займае вядучыя месцы ў рэйтынгах самых распаўсюджаных і перспектыўных бізнес-ідэй.

Першыя крокі

такім чынам, вы вырашылі адкрыць магазін адзення. Бізнес-план – гэта першае, што спатрэбіцца скласці пачаткоўцу прадпрымальніку. Гэты дакумент дапаможа адкрыць сваю справу і падлічыць усе маючыя адбыцца выдаткі і прыбыткі.

Выбар фармату

Бізнес-план крамы адзення павінен змяшчаць у сабе інфармацыю аб выглядзе таго тавару, які будзе прапанаваны пакупнікам. Выбар правільнага напрамкі продажаў дазволіць атрымліваць максімальна высокую прыбытак.

Які будзе адкрыты магазін адзення? Бізнес-план павінен абавязкова пазначыць яго тып. Гэта можа быць:

1. Сэканд-хэнд. Назва такой гандлёвай кропкі перакладаецца, як «другія рукі». Тут пакупніку прапануецца ўжо ношеная адзенне. Пастаўляюць яе, як правіла, еўрапейскія кампаніі, якія збіраюць добрую вопратку ў насельніцтва і рэалізуюць яе па-за межамі сваёй краіны. Менавіта таму попыт на прадметы гардэроба ў крамах сэканд-хенда ўсё ж маецца.

2. Сцёк. Такія крамы рэалізуюць рэшткі адзення, якая не была распрададзеная ў буйных гандлёвых цэнтрах. Як правіла, пакупнікам прапануюцца рэчы з калекцый мінулых сезонаў.

3. Мультыбрэндавы краму. У такой гандлёвай кропцы рэалізуюцца прадметы гардэроба, прапанаваныя некалькімі брэндамі. У сваёй працы мульбрендовые крамы арыентуюцца на вышэйшыя і сярэднія пласты насельніцтва. Яны прапануюць сваім пакупнікам модную вопратку прыстойнага якасці.

4. Монабрэндавых краму. Тут ажыццяўляецца продаж тавараў, якія належаць толькі аднаму брэнду.

5. Франшыза. Пачаць уласную справу магчыма без траты часу і грашовых укладанняў у распрацоўку правілаў, стандартаў і правядзенне рэкламных акцый. Для гэтага дастаткова набыць франшызу. Кампанія, у якой вы купіце яе, пракансультуе вас на ўсіх асноўных этапах адкрыцця крамы і зоймецца пастаўкай рэчаў.

6. Буцік. Гэта крама па продажы дарагі брэндавай адзення.

Даследаванні

Як вызначыцца з тым фарматам, які будзе мець ваш магазін адзення? Бізнес-план абавязкова дапаможа вам у гэтым. Пры складанні гэтага дакумента спатрэбіцца правесці даследаванне рынку. Для выбару сваёй нішы важна:

1. Вызначыць мэтавую аўдыторыю, іншымі словамі, людзей, зацікаўленых у набыцці тавару пэўнага якасці, цэны і г. д. Для гэтага можна пагутарыць з патэнцыяльнымі пакупнікамі на вуліцы, задаць пытанне на інтэрнэт-сайтах і г. д.

2. Правесці аналіз сваіх канкурэнтаў і выявіць усе мінусы і плюсы іх бізнесу. Гэта дазволіць абыйсці іх ужо на першых этапах адкрыцця крамы.

Рэгістрацыя

Любы прыклад бізнес-плана крамы адзення ўключае ў пералік абавязковых для выканання пунктаў афармленне юрыдычнай асобы. Для гэтага, перш за ўсё, спатрэбіцца выбраць арганізацыйна-прававую форму. Гэта можа быць ІП, ААТ або ТАА. Якая з іх лепш? Усё залежыць ад памераў задуманага вамі прадпрыемства. Калі плануецца адкрыць невялікі магазін, то лепшым варыянтам стане ІП. Для буйной гандлёвай кропкі прыйдзецца аформіць ТАА або ААТ.

Выбар памяшкання

У якім месцы лепш за ўсё адкрыць свой магазін адзення? Бізнес-план павінен змяшчаць усе найбольш выгадныя варыянты і па гэтым пытанні. Варта памятаць аб тым, што мэта вашага мерапрыемствы - прыносіць максімальна магчымую прыбытак. У сувязі з гэтым эксперты рэкамендуюць не эканоміць сродкі на плошчы гандлёвай кропкі. Вялікая квадратура крамы дазволіць максімальна павялічыць колькасць продажаў. Пры наведванні невялікіх буцікаў ў пакупніка ствараецца ўражанне малога выбару.

Бізнес-план крамы адзення павінен прадугледжваць выбар памяшкання ў буйных гандлёвых цэнтрах. На думку экспертаў, менавіта ў іх, нягледзячы на вялікую канкурэнцыю, можна дамагчыся высокага ўзроўню продажаў. Месца пад размяшчэнне крамы павінна быць абрана з улікам:

- іміджу гандлёвай кропкі;

- наяўнасціканкурэнтаў вашага сегмента рынку;

- інтэнсіўнасці патоку людзей каля крамы;

- фінансава-эканамічнага ўзроўню развіцця раёна;

- наяўнасці непадалёк паркоўкі, кафэ, біяпрыбіральняў і г. д.

Распрацоўка дызайну

Імідж вашай гандлёвай кропкі абавязкова паўплывае на паток наведвальнікаў. Менавіта таму гатовы бізнэс-план крамы адзення павінен ўключаць у сябе распрацаваны дызайн-праект. Прыдумляць яго самому не варта. Лепш звярнуцца за дапамогай ў спецыяльныя кампаніі або да фрылансерам. Пажадана, каб дызайн крамы быў звязаны з яго назвай.

Набыццё гандлёвага інвентара

Бізнес-план адкрыцця крамы адзення павінен уключаць пералік таго абсталявання, якое неабходна для ажыццяўлення продажаў. У яго павінны ўвайсці паліцы і стэлажы, касавы апарат і некалькі манекенаў, прымеркавую люстэрка і вешалкі. Пажадана набыць і некаторыя элементы мэблі. Якімі яны будуць? Гэта залежыць ад стылю інтэр'еру.

Набываючы інвентар, можна некалькі зэканоміць пачатковы капітал. Для гэтага ваш бізнес-план павінен разгледзець пытанне куплі абсталявання, былога ва ўжыванні. Але памятайце, што яно абавязкова павінна быць якасным.

Выбар пастаўшчыкоў

Уладальнікі мультыбрэндавых крам закупляюць свой тавар у дыстрыб'ютараў асобных марак, а таксама ездзяць за ім у Турцыю і Кітай, Балгарыю, Еўропу і Амерыку. Некаторыя прадпрымальнікі вырабляюць закупку адзення на польскіх фабрыках. Пастаўшчыка выбіраюць з улікам суадносін кошту і якасці рэчаў, якія яны прапануюць.

На сённяшні дзень вялікая частка адзення, якая рэалізуецца ў нашых крамах, закупляецца ў Кітаі. Пры гэтым зусім не абавязкова самому ездзіць у гэтую далёкую краіну. Адзенне цяпер выбіраецца і заказваецца у вытворцы або ў пасрэднікаў на інтэрнэт-сайтах. Галоўнае - знайсці такога пастаўшчыка, які ўжо зарабіў добры рэйтынг і мае шматлікія станоўчыя водгукі. Заказы ў залежнасці ад вашых пераваг робяцца альбо рознічныя, альбо аптовыя. Больш выгадным з'яўляецца другі варыянт, так як пры такіх замовах можна дамовіцца аб значных зніжках. Толькі ўлічыце, што тавары з Кітая ідуць да нашай краіны не менш двух месяцаў.

Падбор персаналу

Супрацоўнікі дазволяць вам з поспехам адкрыць магазін адзення. Бізнес-план задуманага справы павінен прадугледжваць папярэднюю распрацоўку штатнага раскладу.

Адной з самых галоўных складнікаў поспеху мерапрыемства з'яўляецца падбор прафесійных прадаўцоў-кансультантаў. Яны павінны не толькі ўмець мець зносіны з кліентамі, але і выдатна разбірацца ў модзе. Гэта дазволіць дапамагчы падабраць кліенту прыдатную яму рэч.

Колькасць прадаўцоў у штаце будзе залежаць ад маштабаў крамы і асартыменту прадаванага тавару. Для працы вялікай гандлёвай кропкі спатрэбіцца наняць дырэктара, кіраўніка і бухгалтара.

Рэклама

Крама па продажы адзення павінен мець фірмовую шыльду. Павысіць аб'ёмы рэалізацыі дапамогуць стэнды з рэкламай. Адным з маркетынгавых хадоў з'яўляецца арганізацыя розных распродажаў і правядзенне палітыкі лаяльнасці да пакупнікам.

Для распаўсюджвання інфармацыі аб адкрыцці крамы можна замовіць ролікі на радыё і тэлебачанні, а таксама ўсталяваць паказальнікі і шыльды паблізу сваёй гандлёвай кропкі.

Адкрыццё крамы для жанчын

выкажам здагадку, вы вызначыліся з канцэпцыяй вашай гандлёвай кропкі і вырашылі рэалізоўваць тавар для выдатных дам. Бізнес-план крамы жаночай адзення павінен распрацаваць яго асноўную задачу і спосаб прапановы рэчаў. У вашым буціку могуць прысутнічаць тавары розных брэндаў. Выгадна будзе прапаноўваць і калекцыю адной пэўнай маркі.

У наш бурны век усе ўвесь час куды-то спяшаюцца. Гэта варта ўлічыць пры адкрыцці бізнесу і прапанаваць пакупніку ўжо гатовыя камплекты. Строгі касцюм, вячэрні ўбор або прадметы паўсядзённага гардэроба могуць быць дапоўнены туфлямі і сумачкай, а таксама моднымі аксэсуарамі. Такую прапанову падштурхне кліента да незапланаваным пакупак.

Адкрыццё крамы па продажы дзіцячага адзення

Пры распрацоўцы бізнес-плана гандлёвай кропкі, дзе бацькі змаглі б набыць рэчы для свайго дзіцяці, спатрэбіцца правядзенне падрабязнага аналізу спажывецкага рынку. У ходзе дадзенага даследавання неабходна вывучыць існуючы попыт на вырабы для дзяцей да дзесяці гадоў. Для гэтага сегмента рынку выбар прадметаў гардэроба робяць бацькі. У падлеткаў існуе сваё меркаванне аб модзе, таму дагадзіць ім вельмі складана.

Бізнес-план дзіцячага крамы адзення павінен асвятляць пытанні падбору памяшкання. Яно павінна быць досыць прасторным, каб малыя не адчувалі абмежаванасць і не імкнуліся хутчэй уцячы на вуліцу. Спатрэбіцца падбор адпаведнай мэблі. Яна павінна ўлічваць рост дзяцей і іх імкненне разглядаць усе вакол, пераймаючы дарослым.

Бізнес-план дзіцячага крамы адзення абавязкова змяшчае звесткі аб прафесійных якасцях прадаўцоў. Яны абавязаны выдатна разбірацца ў памерах для малых, каб падказаць бацькам, якія прыйшлі без свайго чада, што лепш купіць.

Адкрыццё інтэрнэт-крамы

У апошні час у Сусветнайсеткі назіраецца значнае павелічэнне аб'ёму пакупак розных тавараў. Тычыцца гэта і рэалізацыі адзення. Акрамя таго, па думку спецыялістаў, прыбытковасць падобнага бізнесу будзе пастаянна расці. Пакупнікі любяць такія крамы, бо ў іх можна набыць патрэбную рэч, не выходзячы з хаты.

Пры распрацоўцы бізнес-плана такой гандлёвай кропкі спатрэбіцца ўлічыць ўкладанні ў стварэнне сайта, а таксама яго далейшую падтрымку і папаўненне новымі артыкуламі і рэкламай. Дадзеныя выдаткі ў далейшым закладваюцца ў выдаткі па дастаўцы тавару.