SWOT-аналіз - гэта самы даступны маркетынгавы інструмент

Каб перамагчы ў спаборніцтвах, спартсмену трэба ведаць свае моцныя і слабыя бакі (выкарыстоўваць моцныя, слабыя ўзмацніць), а таксама сваіх супернікаў. Бізнес – таксама спаборніцтва, толькі прыз – прыбытак і перамога ў канкурэнтнай барацьбе. SWOT-аналіз - гэта:

1. Strengths (моцныя боку).
2. Weaknesses (слабыя бакі).
3. Opportunities (магчымасці).
4. Treats (пагрозы).

Для аб'екта аналізу моцныя і слабыя (S і W) бакі з'яўляюцца ўнутранымі фактарамі, магчымасці і пагрозы (Пра і. Т.) – знешнімі, не паддаюцца ўплыву аб'екта.

Да ўнутраных фактараў ставіцца:

• персанал;
• коштавая палітыка;
• маркетынг;
• менеджмент;
• фінансы.

Знешнія, у сваю чаргу, - гэта:

• дзяржава (законы, падаткі);
• грамадская асяроддзе;
• канкурэнты;
• прыродныя фактары і інш.

Аналізуем, выкарыстоўваючы маркетынгавыя інструменты

На першы погляд методыка SWOT-аналізу значна прасцей іншых спосабаў ацэнкі эканамічнай дзейнасці. Нескладана згрупаваць усе 4 фактару і, адштурхваючыся ад іх, зрабіць кіраўніцкія высновы. Але калі не сфакусавацца на пэўным прадукце, сегменце рынку або асобнай спецыялізацыі, можна атрымаць спіс агульных рэкамендацый.

Варта адзначыць, што моцныя бакі пажадана ацэньваць з пункту гледжання кліентаў кампаніі. Паколькі персанал не можа быць аб'ектыўным у гэтым пытанні. Таму SWOT-аналіз - гэта яшчэ і магчымасць зірнуць на дзейнасць кампаніі вачыма спажыўца. Тут важная праца зваротнай сувязі. Каб вывучыць стаўленне спажыўцоў да кампаніі, трэба правесці маркетынгавае даследаванне. На аснове яго будуюцца вынікі аналізу моцных і слабых бакоў.

Больш:

Віды дзелавога зносін

 Дзелавое зносіны ўяўляе сабой тып зносін, мэтай якога з'яўляецца ўзаемаабмен інфармацыяй паміж існуючымі або патэнцыяльнымі партнёрамі. Падчас дзелавога зносін вырашаюцца важныя пытанні, ставяцца і дасягаюцца мэты, набываюцца асобасныя і дзелав...

Ўнутраная норма рэнтабельнасці - найважнейшы паказчык эфектыўнасці інвестыцый.

Прыняцце любога рашэння ў дачыненні да інвестыцый абавязкова спалучана з ацэнкай эфектыўнасці. Гэта зразумела, так як неабходна вызначыць тыя крытэры, якія дазволяць выбраць самыя прыбытковыя праекты. Часцей за ўсё інвестарамі выкарыстоўваецца сістэм...

Сістэмны падыход у менеджменце

Сістэмны падыход у менеджменце ўяўляе сабой спосаб мыслення па адносінах да кіравання і арганізацыі. Яго нельга блытаць з наборам розных прынцыпаў дзеяння для кіраўніцкага апарату. Упершыню прымяненне гэтага інструмента кіравання адзначана ў канцы 50...

Звычайна складаецца матрыца з чатырох частак, якія маюць звыклае назва «SWOT-аналіз». Слабыя бакі ранжыру па ступені важнасці, моцныя аналагічна і гэтак далей. Затым кожны аб'ект правяраецца на ўплыў якога-небудзь аб'екта з іншай частцы матрыцы. Напрыклад, высокакваліфікаваны персанал – моцная бок. Гэта для любой кампаніі па ступені важнасці адзін з першых прыярытэтаў. Схільны ці гэты паказчык ўплыву канкурэнтаў? Так, кадры часта пераманьваюць. Такім чынам, адзін з высноў будзе тычыцца мінімізацыі гэтай пагрозы.

А як на практыцы?

Яшчэ прыклад: кампанія вядзе высококонкурентную цэнавую палітыку за кошт падатковых ільгот і выкарыстання больш таннага сыравіны. Гэта перавага, на якое можа аказаць ўплыў як дзяржава, так і канкурэнты. Такім чынам, у доўгатэрміновай перспектыве не выключаецца магчымасць знікнення або паслаблення гэтай моцнай боку. Выснова: трэба ў дадзены момант выкарыстоўваць перавагу па максімуме, каб затым дыверсіфікаваць дзейнасць або перайсці ў катэгорыю дарагі, але прэстыжнай прадукцыі.

Такім чынам, SWOT-аналіз - гэта магчымасць без вялікіх выдаткаў вызначыць сваё становішча на рынку ў дадзены момант, распрацаваць рэкамендацыі на кароткатэрміновую перспектыву. Любому маркетолагу абавязкова трэба ведаць гэтыя асновы. Паколькі на практыцы такая матрыца часта ўжываецца пры ацэнцы сіл і магчымасцяў фірмы.

Можа апынуцца, што не ўсе рэкамендацыі выканальныя, бо SWOT-аналіз - гэта толькі інструмент. З спісу атрыманых стратэгій трэба выбраць паспяховую, арыфметычнымі метадамі гэтага не зрабіць. Дакладных рэкамендацый па выбару няма, успомніце вызначэнне прадпрымальніцтва: вядзенне эканамічнай дзейнасці на свой страх і рызыку.