Коштавая канкурэнцыя

Вы звярталі ўвагу на тое, што ў розных магазінах цэны на адны і тыя ж тавары, няхай нязначна, але ўсё ж адрозніваюцца? Гэта — коштавая канкурэнцыя. Такі ход ўжываецца практычна усімі прадаўцамі: ад адзіночных на рынках да самавітых крам і кампаній.

Вядома, коштавая канкурэнцыя сёння значна абмежаваная, паколькі памеры яе мінімальныя і часам складаюць долі адсотка. Але непрыняцце яе пад увагу было б усё-ткі памылковым. У сусветнай практыцы маса прыкладаў патаннення тавараў, хуткага і нават маштабнага (электронная бытавая апаратура, паўправаднікі, кераміка, прадукты і інш.).

Звычайна хуткі і каскадны "скід" коштаў — рэдкае мерапрыемства, вымушанае і эканамічна стратнае (нявыгаднае). Больш пераважна, вядома, фіксаванне цэн, г. зн. захаванне іх нязменнымі. Зніжэнне коштаў у значных памерах магчыма толькі ў двух выпадках: альбо прадавец адразу "накручвае" кошт (выстаўляе тавар па цане, якая значна перавышае кошт вытворцы) і таму можа сабе дазволіць скідкі пры пакупках (асабліва аптовых), альбо ў сілу ўступаюць заканамернасці НТР (рэвалюцыя навукова-тэхнічная). Што тычыцца другога варыянту, то і гэта вытлумачальна: састарэлая прадукцыя (асабліва электронная бытавая апаратура), не будучы прададзенай танней сёння, заўтра не будзе прададзеная наогул, паколькі попыт на яе ўпадзе.

З'яўленне новых, больш складаных у тэхнічным плане вырабаў вядзе да трансфармацыі самога паняцця цэны, як такога. Тут гаворка ўжо ідзе пра шматэлементных цане спажыўца, якая адлюстроўвае магчымую суму выдаткаў асноўнага пакупніка, на якую арыентуюцца прадаўцы і якая з'яўляецца паказчыкам запатрабаванасці і паўнавартаснага спажывання тавару.

Цэны з асновай, якія ляжаць за межамі кошту, становяцца аб'ектам канкурэнтнай барацьбы, якую можна прама аднесці да цэнавай.

У выніку разуменне цэны, як асновы (ці як цэнтра), вакол якой павінны вагацца пакупніцкія перавагі, у некаторым родзе трансфармуецца, саступаючы месца быццам бы неценовым паняццях накшталт якасці, навізны, прагрэсіўнасці, адпаведнасці стандартам, афармлення, аператыўнасці ў тэхнічным абслугоўванні і г. д. Сёння менавіта гэтыя параметры фарміруюць новую сістэму каштоўнасцяў для спажыўца і менавіта на іх грунтуецца ў першую чаргу коштавая канкурэнцыя. Гэта тычыцца і асобных фірмаў-экспарцёраў, і цэлых краін, якія выступаюць у ролі экспарцёраў.

Пашырэнне спектру спажывецкіх патрабаванняў дыктуе больш жорсткія патрабаванні да экспарцёру, да яго канкурэнтаздольнасці. Гэта заканамернасць: канкурэнтаздольны тавар можа вырабляць толькі канкурэнтаздольная фірма, для якой, у сваю чаргу, патрабуюцца пэўныя ўмовы, характарызавальных канкурэнтаздольнасцю краіны. Як бачыце — непарыўная ланцужок, замкнёнае кола.

гэтая Заканамернасць заўважана даўно і даўно вывучаецца. Еўрапейскім форумам па праблемах ў кіраванні (міжнародная арганізацыя) рэгулярна праводзяцца даследаванні па ацэньвання канкурэнтаздольнасці краін Захаду, прычым у паняцце "канкурэнтаздольнасць" уваходзіць магчымасць праектавання, вырабу і, вядома, збыту тавараў, якія па характарыстыках (як цэнавых, так і неценовым) найбольш прывабныя для сярэдняга спажыўца.

У барацьбе за спажыўца (а значыць — за прыбытак) выкарыстоўваюцца асноўныя метады канкурэнцыі - неценовая канкурэнцыя і коштавая.

Коштавая канкурэнцыя — гэта заканамерная барацьба прадаўцоў, заснаваная на зніжэнні коштаў да ўзроўню больш нізкага, чым у канкурэнтаў. Вынік, дарэчы, не заўсёды прадказальны (зніжэнне рэнтабельнасці, або "адцягванне" да свайго прадукту часткі спажыўцоў і павелічэнне прыбытку) і залежыць ад дзеянняў канкурэнтаў, якія альбо адкажуць сваім зніжэннем коштаў, альбо пакінуць цэны ранейшымі.

Канкурэнты не заўсёды адказваюць зніжэннем сваіх коштаў. Часта выйграе менавіта неценовая канкурэнцыя, заснаваная на больш высокай якасці, больш высокай надзейнасці, больш прывабным дызайне (пагадзіцеся, пры наяўнасці дастатковай сумы, вы аддасце перавагу добраму японскаму аўтамабілю, нават не зірнуўшы на айчынны).

Коштавая канкурэнцыя будуецца на выкананні дзвюх умоў:

1) калі цана для пакупніка - вырашальны фактар;
2) калі кампанія выйшла ў лідэры, "зарабіла імя" і можа дазволіць сабе зніжэнне коштаў, часам нават у шкоду сабе.

Толькі тады магчыма атрыманне прыбытку, нават нягледзячы на тое, што астатнія кампаніі пры такіх жа цэнах церпяць страты.