La competencia de precios

Usted ha prestado atención a lo que en diferentes tiendas de los precios en los mismos tipos de productos, que es insignificante, pero todos son diferentes? Es un á s la competencia de precios. Este movimiento se aplica a casi todos los vendedores: desde sencillos en los mercados sólidos, tiendas y empresas.

Por Supuesto, la competencia de precios hoy considerablemente limitada, ya que sus dimensiones son mínimas y, en ocasiones, constituyen el porcentaje. Pero el no tomar en cuenta sería todo un error. En la práctica mundial montón de ejemplos de abaratamiento de los productos, de forma rápida e incluso escalada (correo-e de costumbre de los aparatos, semiconductores, cerámica, productos, etc.).

Por lo general rápido y la cascada de "reset" de los precios de á s un evento raro, forzado y económicamente erróneo (desventaja). Es preferible, por supuesto, la fijación de precios, es decir, la conservación de los mismos. La reducción de precios considerable sólo es posible en dos casos: o bien el vendedor de inmediato usted se desplaza de costo (pone la mercancía a un precio considerablemente superior al precio de fabricante) y, por tanto, puede permitirse el lujo de descuento en sus compras (especialmente mayoristas), o entran en vigor los patrones de la rbt (revolución científico-técnica). En cuanto a la segunda opción, y esto es explicable: la antigua productos (especialmente de correo costumbre de equipo), no siendo vendidos más barato de hoy, de mañana no será vendida en general, ya que la demanda caerá.

La Aparición de nuevas y más complejas en el plan técnico de los productos conduce a la transformación del propio concepto de precio, como tal. Aquí ya no se trata de многоэлементной precios al consumidor, que refleja la posible suma de los gastos del comprador, que se enfoca a los vendedores y que es un indicador de la demanda y de pleno derecho en el consumo de la mercancía.

Los Precios con base fuera de su valor, se convierten en el objeto de la competencia, que se puede atribuir directamente a los precios.

Finalmente, la comprensión de los precios, como la de la base (o como centro), alrededor de la cual debe dudar en las preferencias, en cierto modo, se transforma, cediendo el lugar como неценовым conceptos como la calidad, la novedad, el carcter progresivo, el cumplimiento de la normativa, la decoración, la agilidad en las labores de mantenimiento, etc. Hoy en día estas características son las que forman un nuevo sistema de valores para el consumidor y de ellos se basa en primer lugar la competencia de precios. Esto se refiere individuales de las empresas-exportadores y países enteros, que actúan como exportadores.

Ampliación de la gama de consumo de los requisitos impone requisitos más estrictos al exportador, a su nivel de competitividad. Es un patrón: competitivo de la mercancía, sólo se puede producir competitivo en la empresa, para la cual, a su vez, se requieren ciertas condiciones, se detalla la competitividad del país. Como se puede ver á s ininterrumpida cadena de círculo vicioso.

El Patrón esta visto hace mucho y hace mucho tiempo que se está estudiando. Europea, el foro sobre los problemas de la gestión (organización internacional) regularmente se realizan investigaciones para evaluar la competitividad de los países de occidente, y en el concepto de "competitividad" se incluye la posibilidad de diseño, de fabricación y, por supuesto, la comercialización de los productos, que por características (como el precio, y неценовым) son más atractivos para el consumidor medio.

En la lucha por el consumidor (y por lo tanto á s por la ganancia) se utilizan las técnicas básicas de la competencia - неценовая la competencia y de los precios.

La competencia de Precios á s es normal la lucha de los vendedores, basada en la reducción de los precios a un nivel más bajo que el de la competencia. El resultado, por cierto, no siempre es predecible (la disminución de la rentabilidad, o "tirando" a su producto parte de los consumidores y aumentar las ganancias) y depende de las acciones de la competencia, que responderán a la reducción de los precios, o dejará el precio de los mismos.

Los Competidores no siempre responden a la disminución de sus precios. A menudo gana es неценовая la competencia basada en la más alta calidad, más fiabilidad, más bonito diseño (de acuerdo, si hay suficiente cantidad, se da preferencia a la buena japonés vehículo, ni siquiera mirar a nacional).

La competencia de Precios se basa en el cumplimiento de dos condiciones:

1) si el precio para el comprador - el factor decisivo;
2) si la compañía ha salido en los líderes, "se ha ganado el nombre de" y puede permitirse el lujo de reducción de precios, a veces incluso en detrimento de él.

Sólo entonces es posible la obtención de beneficios, a pesar de que el resto de la empresa con el mismo tipo de precios sufren pérdidas.