Ніша або сегмент рынку? Як знайсці сваё месца ў бізнэсе.

Згодна з вызначэнню амерыканскага тлумачальнага слоўніка, ніша – гэта ні што іншае, як "Сітуацыя або від дзейнасці, спецыяльна прызначаныя для чыіх-небудзь індывідуальных здольнасцяў і характару". Не сакрэт, што за апошні час найбольш паспяховымі лічацца менавіта тыя прадпрымальнікі, якія своечасова здолелі знайсці і ўкараніцца ў сваю ўласную нішу рынку. У гэтым пытанні ўзнікае нямала блытаніны: часцяком нішу блытаюць з рынкавых сегментам, а сам працэс яе пошуку – з пазіцыянаваннем прадукту. Сегмент рынку – гэта асноўнае паняцце маркетынгу, якое прадстаўляе групы спажыўцоў, якія маюць падобныя пакупніцкія перавагі. Сегментаванне рынку дазваляе прадпрымальнікам выпускаць менавіта тыя тавары, якія патрэбныя спажыўцу і будуць у поўнай меры ім запатрабаваныя. Крытэрыі выбару сегмента рынку вельмі разнастайныя, але прынцып іх зводзіцца да атрымання максімальнай прыбытку і пошуку ўласнай нішы. Напэўна, таму на сённяшні дзень у маркетынгу узнікае зусім новае кірунак, якое прадстаўляе працэс пошуку ніш рынка (нишинг), якое ўключае ў сябе цэлы шэраг новаўвядзенняў па частцы прасоўвання прадукту і даследаванні рынку.

Што такое ніша і чым яна істотна адрозніваецца ад рынкавага сегмента?

У наш час для поспеху ў бізнэсе і росквіту свайго ўласнага справы важна не проста дакладна вызначыць сваю рынкавую дзейнасць, але і адшукаць на ім тую самую вузкую вобласць (сегмент рынку або некалькі сегментаў), яшчэ недастаткова занятую канкурэнтамі. Патрапіўшы ў такую нішу, зусім новы выгляд бізнэсу набывае асаблівую сілу і можа за даволі кароткі тэрмін стаць прыбытковым і выгадным вытворчасцю або прадпрыемствам. Адзіны сэнс выбару нішы – гэта перавесці гульню на сваё поле або прыцягнуць на яго як мага больш патэнцыйных пакупнікоў, і ўжо затым выкарыстоўваць ўсе перавагі гаспадара гэтага хай невялікага, але свайго ўласнага бізнесу. Ніша рынку ўяўляе сабой сферу гаспадарчай дзейнасці або від бізнесу абмежаваныя па маштабе і з вельмі абмежаваным колам патэнцыйных спажыўцоў.

Больш:

Маркетынгавае агенцтва Leader Team: водгукі супрацоўнікаў

У сферы паслуг існуе мноства вакансій, звязаных з так званай «неспецыялізаваныя» працай. Заключаецца яна, пераважна, ў выкананні пэўных дзеянняў чалавекам, які не мае вопыту працы і адукацыі ў гэтай сферы. Яскравым прыкладам такіх вакансі...

Wicholding: водгукі аб працы

МЛМ-бізнес або сеткавы маркетынг з'явіўся ў нашай краіне больш за пятнаццаць гадоў таму. Першапраходцамі можна лічыць касметычныя брэнды Oriflame і Avon, якія да гэтага часу існуюць на рынку.Сёння колькасць сеткавых кампаній значна вырасла, і аб самы...

Матрыца БКГ: прыклад пабудовы і аналізу ў "Эксэля" і "Ворда"

Прадпрыемствы, якія выпускаюць тавары або якія прадстаўляюць паслугі ў вялікім асартыменце, вымушаныя праводзіць параўнальны аналіз бізнес-адзінак фірмы для прыняцця рашэння аб размеркаванні інвестыцыйных рэсурсаў. Максімальныя фінансавыя ўкладанні а...

Характэрныя прыкметы нішы рынку:

• Спецыяльна індывідуалізаваныя запыты і патрэбы спажыўцоў, для задавальнення якіх патрабуецца пэўны камплект ўзаемадапаўняльныя вырабаў і паслуг;
• Стабільная, але не вялікая патэнцыйная емістасць рынку;
• Дастаткова моцнае паслабленне канкурэнцыі.

Адразу ж варта адзначыць, што поўнае адсутнасць канкурэнцыі зусім не кажа аб тым, што перад вамі залатая жыла і трэба толькі знайсці спосабы яе распрацоўкі. Вельмі можа быць, што іншыя бізнесмены ўжо спрабавалі ахапіць гэтую частку бізнесу, але своечасова пакінулі яе з-за поўнай не перспектыўнасці. Як правіла, ніша рынку ўзнікае, калі адзін сегмент рынку датыкаецца з іншым, гэта могуць быць гэтак жа сегменты розных рынкаў. Менавіта тут ўзнікае вельмі рухомы попыт, а змены патрэб і запытаў спажыўцоў адбываюцца так хутка, што патрабуецца вельмі высокая вытворчая гнуткасць, для іх хуткага і своечасовага задавальнення. Калі ніша рынку занятая фірмай, то яна ўжо не ўяўляе цікавасці для іншых бізнесменаў, паколькі ім у гэтым бізнесе ўжо не застаецца месца. Працэс канкурэнцыі становіцца бессэнсоўным, бо ў гэтым выпадку фінансавыя выдаткі будуць нашмат вышэй прыбытку.

Забяспечваючы значны сегмент рынку або некалькі асобных сегментаў, прадпрымальнік можа атрымаць высокую прыбытак і быць у поўнай меры запатрабаваны сярод пакупнікоў. Аднак, толькі заняўшы свабодную нішу можна дамагчыся сур'ёзнага поспеху і падняць свой бізнэс на зусім новы ўзровень, бо менавіта на гэтым грунтуюцца ключавыя інструменты міжнароднага маркетынгу.