Como aprender a vender?

En el mundo de hoy no es tan fácil encontrar realmente agradable un negocio rentable. Incluso no siempre funciona bien para encontrar empleo. Sin embargo, el talento que los vendedores siempre se que se llama,  a cual más», ya que los productos no sólo debe producir, sino a implementar. Si usted es capaz de aprender a vender, te será mucho más fácil de llevar a sus citas, hablar con la gente, defender su punto de vista. De acuerdo que es una muy útiles. Pero muchos creen que aprender a ventas es demasiado difícil, o imposible, es decir, se debe de tener un talento innato, o incluso tratar de no convertirse en un gerente de las ventas activas. Pero no es más que una falacia. En este artículo veremos cómo aprender a vender, lo que debe cambiar en su comportamiento y cómo configurar la gente en la conversación.

En primer lugar, usted necesitará un deseo. Si usted tiene el deseo y la búsqueda, entonces usted tiene que funcionar. En total, hay cinco aspectos fundamentales a los que debe prestar atención.

Un Saludo. Es muy importante dar la bienvenida a un cliente potencial, se configure en la onda deseada, sin embargo, poca gente sabe exactamente lo que debe contener un saludo. Si directamente acercarse a una persona, de inmediato puede considerarse que no hay nada que vender. Debe acercarse a la competencia. Hablar saludo no debe silencio, pero no demasiado fuerte. El cliente tiene que escuchar, pero no asustarse demasiado brusco de la circulación. Y, por supuesto, se debe ver en su rostro agradable, amable y sincera sonrisa.

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Una vez adecuadamente dicho ¡hola» será poco. Para que la persona está interesado pulg, debe mantener una conversación, formular preguntas, incluso aquellas que directamente se refieren. De acuerdo con la naturaleza de las personas, cada individuo es realmente interesante, sólo él mismo. Si la conversación va por el camino correcto, entonces, después de algún tiempo, el cliente se le informa acerca de sí mismo todo lo que sea necesario.

La Vista. Para hablar es fácil, deben presentarse. Usted debe contar quién es y con qué fin específico de que han iniciado una conversación. Y recuerde que su objetivo en esta fase es la no venta de la mercancía, y el conocimiento del cliente potencial con nuevos productos. Moverse no la presión, y poco a poco, superando cada paso. Después de la presentación debe tener una conversación con alguien sobre un tema cercano a su producto. Por ejemplo, si usted vende cosméticos, se debe aclarar żsu mujer maquillaje y si se aprovecha, lo cuál, qué marca, que se contenta o no. Recuerde que las deficiencias de la competencia pueden ser sus ventajas.

Ahora comienza la presentación de de la mercancía. Creo que ahora en unos das cuenta de cómo aprender a vender. Este paso no es menos importante que el anterior. Usted debe presentar sus productos, para que el hombre empezó a pensar cómo podía vivir antes sin este producto. Es necesario enumerar las ventajas que aportaban los productos, de la posibilidad de mostrar el producto, dar a probar, tocar, de evaluar. Llevar hacia atrás de forma dramática. De tal acción, el hombre se disparará un sentimiento de pérdida. Por supuesto, no se debe mentir sobre alguna de la calidad de la mercancía. Si su producto no tiene alguna de las propiedades, no es necesario decir que se dispone de ellos. De lo contrario, después de la compra, el cliente será decepcionado. La presentación no debe ser demasiado larga. Si usted ve que han encontrado un punto de contacto con el cliente, trate de наседать, contando y mostrando su excelente producto.

Si usted está interesado, como aprender a vender por teléfono, aquí serán las mismas etapas de construcción de diálogo. Sin embargo, se debe recordar que usted no tendrá la posibilidad de influir en el cliente a través de gestos, así como usted no será capaz de mostrarle el producto. La mejor manera de ponerse de acuerdo acerca de un encuentro personal.

Antes de hablar sobre el precio de la mercancía, debe encontrar productos análogos, que es mucho más caro. Esto permite crear una horquilla de precios. Cómo puede usted explicar por qué producto tan caro, qué es bueno y de calidad, pero el cliente ya se incomoda, que no podrá pagar. Ahora, una vez más, señala que, en realidad, producto caro, pero hoy es sólo para que usted le costará mucho menos. Además, puede afectar a otros los sentimientos de la persona. Para saber cómo aprender a vender bien, usted debe intentar aprovechar todas las debilidades de la gente: el sentimiento de codicia, стадности y la pérdida, decir que sus vecinos o amigos que ya han adquirido el producto, y el otro la posibilidad de comprar tan barato ya no se va.

La Transacción. Cuando un cliente está dispuesto a comprar un producto, es muy importante no asustar a él. Para ello, es necesario establecer una clara pregunta. No se puede preguntar si va a comprar un artículo. Su tarea consiste en  de rematar» el cliente, sino que necesita de lejos. Por ejemplo, se puede preguntar si una persona quiere hacer un regalo a los padres, la hermana, la amiga. O decir que sus vecinos han adquirido tanto de la producción, y preguntar cuánto quiere comprar él. Pero recuerde que a este paso el cliente debe estar dispuesto a comprar el producto.

Esperamos que este artículo le respondió a su pregunta sobre cómo aprender a vender. Y recuerda que las ventas de – es todo un arte. Esto es para aprender y ganar experiencia. Entonces usted será capaz de lograr resultados extraordinarios.