सेवाओं के लिए मांग. कैसे निर्धारित करने के लिए सेवाओं के लिए मांग के शुरू में व्यापार

किसी भी व्यवसाय पूरी तरह से बिक्री की कीमत पर वस्तुओं या सेवाओं की. उस मामले में, यदि आप कोई एक खरीदने के लिए होगा, के बारे में बात करने के लिए किसी भी व्यवसाय का निर्माण व्यर्थ है.

हालांकि, शुरू करने और एक व्यापार के आयोजन खरोंच से, आप जानते हैं कि क्या वास्तव में उत्पादों की मात्रा को बेच देंगे और कितने ग्राहकों को आकर्षित करने में सक्षम हो. इस समस्या को हल करने, आप की जरूरत है पता करने के लिए सेवाओं के लिए मांग में क्षेत्र में जो आप काम करने की योजना है.

कठिनाइयों में परिभाषित करने की मांग

के साथ शुरू करने के लिए क्यों बाहर का पता लगाएं मांग के लिए अपने उत्पाद नहीं है के रूप में आसान के रूप में हम करना चाहते हैं. जवाब स्पष्ट है: बिक्री और व्यापार - बातें कर रहे हैं, विशुद्ध रूप से व्यावहारिक है, क्योंकि उनके विकास की गतिशीलता से प्रभावित है कई कारकों. पूर्वानुमान करने के लिए उनमें से कुछ कर सकते हैं किसी भी तरह से नहीं है, को छोड़कर परिभाषित करने के लिए एक व्यावहारिक तरीका है । यहाँ हम इस चित्र: हम शुरू नहीं किया है की पेशकश करने के लिए उनकी सेवाओं का भुगतान, लेकिन करने के लिए चाहते हैं कि कितने लोगों को पता कर रहे हैं उन्हें खरीदने के लिए तैयार. बिना तत्काल शुरू के काम बनाने के लिए यह बहुत मुश्किल है, लेकिन संभव है । वास्तव में, यह है कि हम क्या बताने के लिए कोशिश करेंगे इस लेख में.

रास्तों की जांच की मांग

वहाँ रहे हैं कई मुश्किल तकनीक और चाल के क्रम में, “बाजार का परीक्षण” - पता करने के लिए मांग के लिए माल और सेवाओं के वे चाहते हैं, जहां बेचने के लिए. सरल है, लेकिन कम से कम सही विधि का विश्लेषण और सामान्य विशेषताओं के विवरण के साथ अपने भविष्य के व्यापार. इस तकनीक को अनुमति नहीं दी जाएगी आप का खुलासा करने के लिए है कि कितने लोगों को एक उत्पाद या सेवा है, लेकिन आप पता चल जाएगा कि वे क्या कर रहे हैं, वे क्या चाहते हैं और जरूरत है. सीधे शब्दों में कहें, विश्लेषणात्मक तरीके से कर सकते हैं एक खरीदार के चित्र, और फिर सिर्फ तार्किक रूप से, यह निर्धारित: कितने लोगों को आप में सक्षम हो जाएगा खोजने के लिए उन्हें किस तरह से आपके उत्पाद हो जाएगा जाना जाता है, और इतने पर । और अधिक पढ़ें के बारे में ऐसा करने के लिए कैसे, हम नीचे का वर्णन होगा.

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के बाद विश्लेषणात्मक विधि की कोशिश कर सकते हैं बनाने के लिए पहला व्यावहारिक कदम उठाए हैं । यह भी उपायों के एक सेट है कि आप की अनुमति प्राप्त करने के लिए एक और अधिक सटीक डेटा के बारे में क्या हो जाएगा की मांग के लिए सेवाओं का भुगतान किया. यह उल्लेखनीय है कि इस के बिना किया जाता है एक वास्तविक व्यापार संगठन में, वहाँ है एक जोखिम कम करने के लिए धन का निवेश के मामले में, आवेदन की इस तरह की तकनीक बहुत कम है.

बाजार विश्लेषण

कैसे को समझने के लिए विश्लेषणात्मक दृष्टिकोण ले, एक स्थिति का एक उदाहरण के रूप में. कल्पना कीजिए कि आप चाहते हैं किराए पर करने के लिए एक काउंटर के साथ Shawarma मेट्रो में. इस के लिए आप की जरूरत है पता करने के लिए कि क्या आप के लिए मांग है, कहते हैं, $ 100 प्रति बिक्री के दिन या नहीं. यह स्पष्ट करने के लिए, हम की जांच संभावित खरीदार. अपने ग्राहकों को, जाहिर है, वहाँ हो जाएगा, जो राहगीरों द्वारा सिर्फ पहुंचे, या कहीं जा रही मेट्रो का उपयोग कर. यह संभव है कि इनमें से अधिकांश लोगों को भूखा हो जाएगा. लोगों की संख्या खरीद लेंगे, जो आप भोजन, आप की गणना नहीं होगी, लेकिन कैसे अपने लक्षित दर्शकों की तरह लग रहा है (जो रुचि रखते हैं में सेवा), आप के बारे में फैसला. फिर बारी करने के लिए अन्य कारकों: प्रतियोगियों, रोजगार की दर के लोगों के लिए उनकी स्थिति. वहाँ किसी भी अन्य स्टालों के साथ Shawarma क्षेत्र में कहीं भी? भोजन खरीदने से उन्हें? पर्याप्त विकसित इस व्यवसाय? करता है, भोजन के लिए मांग के क्षेत्र में? या मेट्रो स्टेशन में सवाल में स्थित है, एक रिमोट, दूरस्थ क्षेत्र? और इतने पर । के लक्षण है कि हम शोध लक्षित दर्शकों के लिए लागू होते हैं, अन्य कारकों: लोगों के मूड को, अपने उद्देश्यों, में, इलाके की दृश्यता को व्यापार की वस्तु (जब इस बारे में बात कर क्षेत्र) और अन्य विवरण. वे विशेषताएँ सेवाओं के बाजार, मांग और प्रस्ताव के तहत, क्रमशः, उसे बनाने के लिए.

संचार प्रतियोगियों के साथ

एक और तरीका है पता करने के लिए मांग है, और अधिक सटीक और उपयोगी है, क्योंकि यह एक सीधा लिंक के साथ अभ्यास. यह एक टुकड़ा पाने के लिए अनुभव के अपने भविष्य के प्रतियोगियों जो पहले से ही पता है कि सेवाओं के लिए मांग में जगह जहाँ आप चाहते हैं करने के लिए आप के साथ काम. बेशक, ऐसा करने के लिए सीधे सफल होने की संभावना है, क्योंकि अपने प्रतियोगियों के बाजार पर कर रहे हैं वास्तव में कोई दिलचस्पी नहीं है कि आप दखल के साथ बिक्री के लिए अपनी सेवाओं या माल की पेशकश, उनके. लेकिन एक चाल का उपयोग कर, कुछ सीखने के लिए भी.

उदाहरण के लिए, से संपर्क करें अपने प्रतिस्पर्धियों के रूप में एक खरीदार. बेशक, नहीं हर व्यवसाय संभव है (उदाहरण के लिए निर्माण सेवाओं के लिए मांग इस प्रकार पता नहीं है). लेकिन कोशिश में उन niches, जहां खरीद, बिक्री और उपभोग की वस्तुओं या सेवाओं के लिए होता है एक ही क्षण में कर सकते हैं,. हमारे मामले में, के साथ एक मेज और एक पूर्वोत्तर क्षेत्र विकास विभाग कबाब के लिए जा सकते हैं अपने प्रतियोगियों में से एक, खरीदने के लिए उन्हें कुछ और की तरह गलती से शुरू करते हैं. आप बात कर सकते हैं कुछ के बारे में बता रहा है, उनकी समस्याओं के बारे में, अनुवाद विक्रेता में एक आध्यात्मिक बातचीत. तो आप आदमी की स्थिति, खुद के लिए बाहर खोजने के कुछ उपयोगी व्यापार के बारे में जानकारी । इस विधि है, हालांकि यह गलत है देखने के बिंदु से नैतिकता के कर सकते हैं, एक अच्छा परिणाम दे.

जांच की मांग के व्यवहार में

संवाद स्थापित करने के अलावा प्रतियोगियों के साथ, सेवाओं के लिए मांग कर सकते हैं और यह भी एक व्यावहारिक तरीके से जानने के लिए बिना एक व्यवसाय चलाने के लिए. फिर से, इस दृष्टिकोण से काम नहीं करता है, व्यापार के सभी क्षेत्रों में, हालांकि, वहाँ रहे हैं niches जहाँ यह करने के लिए आसान है.

उदाहरण के लिए, यदि आप चाहते हैं करने के लिए एक निर्माता बनकुछ उत्पादों और बेचने की योजना का उपयोग कर इसे सामाजिक नेटवर्किंग के साथ, आप की कोशिश कर सकते हैं की व्यवस्था करने के लिए एक डमी के कार्यान्वयन के लिए अपने उत्पादों का उपयोग कर (झूठी सूचना). उदाहरण के लिए, आप की जरूरत है चलाने के लिए एक समूह में डाल दिया है, गलत तस्वीर बनाने के लिए, प्रकटीकरण. आप देखेंगे कि कितने लोगों को आप के लिए बारी है और समझ में नहीं है, हालांकि काफी निष्पक्ष, क्या होगा मांग.

अन्य क्षेत्रों में, इस तरह के रूप में सड़क व्यापार, संभावित ग्राहकों के प्रवाह की निर्धारित करने के लिए भी आसान है । के सामने खड़े बिंदु के लिए एक भविष्य के प्रतियोगी और कितने लोगों की गिनती करने के लिए आया था उसे. आप भी कोशिश कर सकते हैं यह निर्धारित करने के लिए जो उन लोगों की संख्या खरीद की है.

अलग अलग दृष्टिकोण, विभिन्न क्षेत्रों में व्यापार के

कई मायनों में निर्धारित किया जाता है जो मांग से पता चलता है कि यह असंभव है की पहचान करने के लिए एक ही दृष्टिकोण के लिए अलग अलग व्यापार के क्षेत्रों. इसके अलावा, अलग अलग दृष्टिकोण के लिए बिक्री कर सकते हैं बनाने के लिए एक पूरी तरह से अलग स्तर की मांग. उदाहरण के लिए, मांग के लिए शैक्षिक सेवाओं है कि पदोन्नत कर रहे हैं सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से अलग होगा कि मांग के विज्ञापन के द्वारा एक ही जगह में एक अलग तरीका है, उदाहरण के लिए, पत्रक का वितरण. लागू करने के एक या किसी अन्य विधि का मूल्यांकन है, यह आवश्यक है पर विचार करने के लिए यह मानता है कि एक विशिष्ट स्रोत की बिक्री के साथ, यह भी प्रदान करने में सक्षम एक विशेष रूप से ग्राहकों की राशि. यह सबसे अच्छा है का उपयोग करने के लिए कई तरीकों में जटिल है कि अंतिम परिणाम के रूप में उद्देश्य के रूप में संभव है.

क्या ऐसा करने के लिए, जानने के लिए मांग?

जब अपने व्यापार का निर्माण करने के लिए पता है क्या सेवाओं के लिए मांग करने के लिए महत्वपूर्ण है सही ढंग से गणना आय के सभी स्रोतों और उन्हें संरेखित करें अपने खर्च. यदि आपको विश्वास है कि आप खरीद सकते हैं, उदाहरण के लिए, 100 सैंडविच के साथ चाय, यह समझ बनाने के लिए प्राप्त करने के लिए एक नया केतली. और तो व्यापार के सभी क्षेत्रों में. संभावित खरीदार है “स्वर्ण ऊन”, है, जो के लिए देख उद्यमियों, और उस पर ध्यान केंद्रित, आप की जरूरत का निर्माण करने के लिए अपने स्वयं के व्यवसाय है.